【正文】 膨脹、匯率變化、需求變化、生產(chǎn)投入要素價(jià)格變化）、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 2020 年 7月深圳大學(xué) 自考沖刺班內(nèi)部復(fù)習(xí)資料《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》 深大自考 —————————————————— ——— ————————————————— 15 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估后，企業(yè)有兩種方法進(jìn)行調(diào)整： j根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的程度調(diào)高現(xiàn)金流量的折現(xiàn)率； k不改變折現(xiàn)率，而根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)程度調(diào)整項(xiàng)目未來(lái)的現(xiàn)金流量 國(guó)際企業(yè)籌集資金的來(lái)源： 公司內(nèi)部資金融通、東道國(guó)融資、第三國(guó)及多國(guó)融資、國(guó)際資本市場(chǎng)、國(guó)際經(jīng)驗(yàn)組織貸款。 1國(guó)際籌資的障礙： 1)國(guó)際籌資受本本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和金融政策的制約； 2)國(guó)際投資籌資的資金提供方往往要求資金的需要者提供合乎特定要求的申請(qǐng)資料，包括公司的財(cái)務(wù)報(bào)表、經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃甚至特定的項(xiàng)目計(jì)劃； 3)一些國(guó)家資本市場(chǎng)的發(fā) 展水平比較低，這也阻礙了本國(guó)企業(yè)從國(guó)際資本市場(chǎng)取得資金。 1國(guó)際企業(yè)轉(zhuǎn)移資金的主要手段： 股利返回、特許權(quán)使用費(fèi)、其他服務(wù)收費(fèi)、轉(zhuǎn)移價(jià)格、弗羅廷貸款。 2特許使用費(fèi)： 是被特許權(quán)人為了使用特許權(quán)人擁有的技術(shù) 、專(zhuān)利、商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)向特許權(quán)人支付的費(fèi)用。 2交易風(fēng)險(xiǎn)： 指在交易的成交期和結(jié)算期之間由于匯率變化造成的損益。 減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法有： 貨幣技術(shù)、收付款時(shí)間策略、國(guó)際生產(chǎn)策略。 3外匯期權(quán)： 指按照某種價(jià)格（匯率）買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出一定數(shù)量的某種貨幣的權(quán)力。 組織結(jié)構(gòu)決策 ： 指企業(yè)按照什么標(biāo)準(zhǔn)劃分和建立企業(yè)的內(nèi)部組織。適合于產(chǎn)品類(lèi)型和經(jīng)營(yíng)地域比較集中的企業(yè)。 1導(dǎo)致國(guó)際企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)工作很困難的障礙三個(gè)： 職能上的差異、目標(biāo)上的差異、管理人員的個(gè)體差異 1組織協(xié)調(diào)與控制的方法： 1)明確組織戰(zhàn)略的目標(biāo)，并以此指導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職能部門(mén)、產(chǎn)品部門(mén)、區(qū)域組織的活動(dòng)； 2)建立組織內(nèi)部的人員整合機(jī)制； 3)發(fā)展合作型的組織關(guān)系和非正式溝通網(wǎng)絡(luò) 4)建立內(nèi)部考核和評(píng)估機(jī)制。 1國(guó)際商務(wù)人員從來(lái)源國(guó)的汪同分三種類(lèi)型：公司母公司人員、子公司所在國(guó)人員、第三國(guó)人員。 。 1國(guó)際商務(wù)人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括： 文化培訓(xùn)、語(yǔ)言培訓(xùn)、生活培訓(xùn)。 1國(guó)際商務(wù)人力資源管理決策主要包括 ：人員配備決策、培訓(xùn)與管理決策、績(jī)效評(píng)估和報(bào)酬決策。適用于經(jīng)營(yíng)地域廣闊而且各個(gè)地區(qū)差異很大的企業(yè)。按照這些標(biāo)準(zhǔn)建立的組織分別稱(chēng)為職能型組織、地域型組織、產(chǎn)品型組織。 3外匯掉期： 指在某一日期即期賣(mài)出甲貨幣，買(mǎi)進(jìn)乙貨幣的同時(shí)，反方向買(mǎi)進(jìn)遠(yuǎn)期甲貨幣，賣(mài)出遠(yuǎn)期乙貨幣 . 第二十章國(guó)際商務(wù)人員管理 人員管理相關(guān)的國(guó)際商務(wù)組織決策包括： 集權(quán)與分權(quán)決策、組織結(jié)構(gòu)決策、組織協(xié)調(diào)和控制決策。 3收付款時(shí)間策略： 指國(guó)際企業(yè)可以根據(jù)匯率變化的趨勢(shì)選擇提前或推遲收賬和付款。 2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 指匯率變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新能力的影響。 2弗羅廷貸款： 指國(guó)際企業(yè)的父公司與子公司之間通過(guò)一家國(guó)際銀行作業(yè)金融中介進(jìn)行的貸款。 2弗羅廷貸款的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)： 一是可以饒過(guò)東道貌岸然國(guó)政府為限制外國(guó)子公司將資金轉(zhuǎn)移到母公司而設(shè)置的障礙；二是可避稅。好處是大大降低了交易成本。 國(guó)際投資的來(lái)源分為： 國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)、國(guó)際資本市場(chǎng) 1國(guó)際資本市場(chǎng)的來(lái)源主要包括： 離岸貨幣市場(chǎng)資金、國(guó)際金融組織、組織各國(guó)政府資金 1國(guó)際企業(yè)的融資有兩類(lèi)： 股本融資、債務(wù)融資（借貸融資、債券融資）。 在選擇國(guó)際生產(chǎn)地點(diǎn)時(shí)考慮的因素 ：國(guó)家因素、技術(shù)因素（固定成本水平、最小的效率規(guī)模、是否適合精益制造）、產(chǎn)品因素（產(chǎn)品的價(jià)值重量比、產(chǎn)品需求的差異性） 在選擇國(guó)際生產(chǎn)地點(diǎn)時(shí)存在兩個(gè)基本的策略：集中生產(chǎn)策略、分散生產(chǎn)策略 第十九章國(guó)際商務(wù)財(cái)務(wù)管理 企業(yè)雙重的融資渠道：國(guó)際企業(yè)母公司的渠道、國(guó)際企業(yè)子公司的渠道 跨國(guó)公司選擇最佳融資來(lái)源的目標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)）是： 經(jīng)過(guò)外匯風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后，使公 司外部資金成本降至最低；在選擇公司集團(tuán)內(nèi)部資金時(shí)，使公司的全球性稅負(fù)及政治風(fēng)險(xiǎn)降至最低，公司各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位都應(yīng)將謀求整個(gè)公司全球性綜合資金成本最優(yōu)化更為其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 外部采購(gòu)的優(yōu)勢(shì) ：戰(zhàn)略上的靈活性、成本優(yōu)勢(shì)、有利于避開(kāi)貿(mào)易壁壘。 3國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)面臨的障礙主要包括 ：促銷(xiāo)對(duì)象的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣難以把握；促銷(xiāo)費(fèi)用高昂；難以獲得有效的促銷(xiāo)媒介；受母國(guó)與東道貌岸然國(guó)關(guān)系及母國(guó)國(guó)際形象的影響。 2國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)促銷(xiāo)在構(gòu)成內(nèi)容上不同， 包括廣告、人同推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系四個(gè)要素。、 1市場(chǎng)環(huán)境因素包括： 消費(fèi)者的數(shù)量和分布狀況；成交量大少； 潛在顧客數(shù)量；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣；競(jìng)爭(zhēng)者的渠道 企業(yè)在銷(xiāo)售渠道寬度上有三種策略選擇： 密集分銷(xiāo)、選擇分銷(xiāo)、愿意 經(jīng)銷(xiāo) 2國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道決策包括兩方面： 企業(yè)必須確定渠道目標(biāo)；企業(yè)必須根據(jù)渠道目標(biāo)的要求作出各種有關(guān)渠道設(shè)計(jì)的決策。 1國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道具有： 商品流通渠道長(zhǎng)、國(guó)際市場(chǎng)中間商的功能各異、社會(huì)文化習(xí)俗影響著中間商的經(jīng)營(yíng)方式等特點(diǎn)。 國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格類(lèi)型： 國(guó)家壟斷價(jià)格、以跨國(guó)公司的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為代表的國(guó)際壟斷價(jià)格、世界自由市場(chǎng)價(jià)格。 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本策略有四種 ：產(chǎn)品延伸、產(chǎn)品適應(yīng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、國(guó)際產(chǎn)品。 產(chǎn)品： 指能夠提供給市場(chǎng)、用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、想法等。 1采取全球戰(zhàn)略的基本著眼點(diǎn)是全球范圍內(nèi)綜合利用各種有利的生產(chǎn)條件，求得成本的最小化。 1根據(jù)企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的重視程度和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的方式：國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分為：國(guó)際戰(zhàn)略、多國(guó)戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略、跨國(guó)戰(zhàn)略等基本類(lèi)型。不足：放棄了其他的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。 產(chǎn)品差異化 ：指冬季同本行業(yè)中其他企業(yè)所沒(méi)有的獨(dú)特產(chǎn)品，形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)。 一個(gè)成功的企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須達(dá)到五個(gè)方面的要求： 1)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須與 企業(yè)目標(biāo)和價(jià)值觀相一致； 2)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須與行來(lái)環(huán)境相一致； 3)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須與資源與能力相適應(yīng)； 4)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須與企業(yè)組織和制度相適應(yīng)； 5)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?xún)?nèi)部的適應(yīng)性。 2020 年 7月深圳大學(xué) 自考沖刺班內(nèi)部復(fù)習(xí)資料《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》 深大自考 —————————————————— ——— ————————————————— 12 簡(jiǎn)單的說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：外部環(huán)境分析、目標(biāo)確定、資源配置三個(gè)方面。優(yōu)點(diǎn)：投資小、不需要對(duì)公司的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)組織進(jìn)行大的調(diào)整、不用建立昂貴的海外銷(xiāo)售力量、風(fēng)險(xiǎn)小。 第十五章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式和 組織決策 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略是一個(gè)綜合計(jì)劃，主要包括： 目標(biāo)、任務(wù)、資源、政策等四個(gè)方面的內(nèi)容。 國(guó)際工程承包合同的類(lèi)型： 1)按照承包工程項(xiàng)目技術(shù)含量的多少，分為：勞務(wù)密集型、技術(shù)密集型； 2)按照承包項(xiàng)目的定價(jià)方式的不同，分為：總價(jià)合同、單價(jià)合同、成本加酬合同； 3)按照承包項(xiàng)目的承包方式的不同，分為：總包合同、分包合同、二包合同； 4)按照項(xiàng)目性質(zhì)的不同，分為：咨詢(xún)服務(wù)合同、勘察設(shè)計(jì)合同、施工承包合同、供貨安裝合 同、勞務(wù)合同、項(xiàng)目管理合同、交鑰匙合同。 1目前國(guó)際上流行的特許專(zhuān)營(yíng)協(xié)議可分為三種類(lèi)型 ：特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、特許經(jīng)營(yíng)某種或某些服務(wù)項(xiàng)目、綜合性特許經(jīng)營(yíng) 1一般對(duì)特許方的權(quán)利義務(wù)有如下規(guī)定： 1)特許方為特許產(chǎn)品作廣告宣傳并負(fù)擔(dān)部分或全部廣告費(fèi)； 2)向接受方傳授經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)； 3)協(xié)助和監(jiān)督接受方對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)； 2020 年 7月深圳大學(xué) 自考沖刺班內(nèi)部復(fù)習(xí)資料《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》 深大自考 —————————————————— ——— ————————————————— 11 4)審核接受方是否在指定市場(chǎng)上從事特許產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)； 5)收取特許費(fèi)，通常以接受方銷(xiāo)售額的一定百分比計(jì)價(jià)。 提成支付： 即根據(jù)許可項(xiàng)下的技術(shù)投產(chǎn)后，使用該項(xiàng)技術(shù)所得實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益計(jì)算，按一定比例或方法定期提成，定期支付。 1技術(shù)價(jià)格主要包括： 直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值、市場(chǎng)機(jī)會(huì)損失補(bǔ)償價(jià)值、技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)。 1有關(guān)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際公約中具有代表性的是 《保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》、《專(zhuān)利合作條約》、《商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定》。 交鑰匙合同是： 設(shè)計(jì)合同、許可合同、土木工程合同以及機(jī)械工程合同構(gòu)成的一個(gè)復(fù)雜整體。它是技術(shù)貿(mào)易最主要的形式。 技術(shù)價(jià)值和價(jià)格決定一個(gè)最顯著的特征是難以給予準(zhǔn)確的定量化計(jì)算，即具有不確定性。 3寄售的優(yōu)點(diǎn)： 先發(fā)運(yùn)后銷(xiāo)售的現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)方式、是現(xiàn)貨現(xiàn)買(mǎi)，能抓住銷(xiāo)售時(shí)機(jī)； 缺點(diǎn)：貨未售出之前發(fā)運(yùn)，售后才能收回貨款，資金負(fù)責(zé)較重； 、提貨，代銷(xiāo)人不承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)； ，會(huì)帶來(lái)?yè)p失； ，需要運(yùn)回或轉(zhuǎn)運(yùn)其他口岸，出口商將受損失。 2我國(guó)銀行對(duì)議付信用證的出口結(jié)匯有兩種方式： 收妥結(jié)匯、定期結(jié)匯 2結(jié)匯方式有： 議付信用證、付款信用證、承兌信用證 2單證不一致時(shí)出口商可采取的措施： 憑保議付、表提、電擔(dān)、有證托收。 2通關(guān)手續(xù) ：按受申報(bào)、審核單證、查驗(yàn)貨物、征稅、結(jié)關(guān)放行五道手續(xù)。 1交單期規(guī) 定的交間期應(yīng)為受益人裝運(yùn)后制單留有充分的時(shí)間，如信用證未規(guī)定交單期，則理解為應(yīng)在實(shí)際裝運(yùn)日之后 21天內(nèi)必須交單。 1賣(mài)方應(yīng)向買(mǎi)方提供“已裝船提單” ，這表明雙方約定由賣(mài)方承擔(dān)物裝入船艙為止的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用責(zé)任。 買(mǎi)方責(zé)任： 1)負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)； 2)接受賣(mài)方提供的有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)，并按合同規(guī)定支付貨款； 3)自負(fù)取得進(jìn)口許可證或其他官方證件的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理進(jìn)口手續(xù)。 FOB的適用范疇 ： 按 2020通則的規(guī)定，只適用于海運(yùn)和內(nèi)河船運(yùn)； 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)價(jià) CIF： 指賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙，按期在裝運(yùn)港將合同規(guī)定的貨物裝上運(yùn)往約定目的港的船上，輸保險(xiǎn)手續(xù)，并負(fù)責(zé)支付運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。 FOB條件下買(mǎi)賣(mài)雙方的基本責(zé)任和義務(wù)： 賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)： 1)負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和期限內(nèi)，將貨物裝上買(mǎi)方指定的船只，并及時(shí)通知買(mǎi)方； 2)負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)； 3)負(fù)責(zé)辦理出口手 續(xù)； 4)負(fù)責(zé)提供有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)。 不可抗力條款的內(nèi)容： 不可抗力事故的范圍、不可抗力的法律后果、因不可抗力而不能履行合同的一方當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)。交易對(duì)象的信用等級(jí)劃分為：優(yōu)質(zhì)、良好、一般、限制四個(gè)等級(jí)。 該貿(mào)易區(qū)的時(shí)間框架為： 2020 年