【正文】 膨脹、匯率變化、需求變化、生產(chǎn)投入要素價格變化）、經(jīng)濟風險 2020 年 7月深圳大學 自考沖刺班內(nèi)部復(fù)習資料《國際商務(wù)管理學》 深大自考 —————————————————— ——— ————————————————— 15 對風險進行評估后，企業(yè)有兩種方法進行調(diào)整： j根據(jù)風險的程度調(diào)高現(xiàn)金流量的折現(xiàn)率； k不改變折現(xiàn)率，而根據(jù)風險程度調(diào)整項目未來的現(xiàn)金流量 國際企業(yè)籌集資金的來源： 公司內(nèi)部資金融通、東道國融資、第三國及多國融資、國際資本市場、國際經(jīng)驗組織貸款。 1國際籌資的障礙： 1)國際籌資受本本國經(jīng)濟發(fā)展水平和金融政策的制約； 2)國際投資籌資的資金提供方往往要求資金的需要者提供合乎特定要求的申請資料，包括公司的財務(wù)報表、經(jīng)營發(fā)展計劃甚至特定的項目計劃； 3)一些國家資本市場的發(fā) 展水平比較低，這也阻礙了本國企業(yè)從國際資本市場取得資金。 1國際企業(yè)轉(zhuǎn)移資金的主要手段： 股利返回、特許權(quán)使用費、其他服務(wù)收費、轉(zhuǎn)移價格、弗羅廷貸款。 2特許使用費： 是被特許權(quán)人為了使用特許權(quán)人擁有的技術(shù) 、專利、商標等無形資產(chǎn)向特許權(quán)人支付的費用。 2交易風險： 指在交易的成交期和結(jié)算期之間由于匯率變化造成的損益。 減少外匯風險的方法有： 貨幣技術(shù)、收付款時間策略、國際生產(chǎn)策略。 3外匯期權(quán)： 指按照某種價格（匯率）買進或賣出一定數(shù)量的某種貨幣的權(quán)力。 組織結(jié)構(gòu)決策 ： 指企業(yè)按照什么標準劃分和建立企業(yè)的內(nèi)部組織。適合于產(chǎn)品類型和經(jīng)營地域比較集中的企業(yè)。 1導致國際企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)工作很困難的障礙三個： 職能上的差異、目標上的差異、管理人員的個體差異 1組織協(xié)調(diào)與控制的方法： 1)明確組織戰(zhàn)略的目標，并以此指導企業(yè)內(nèi)部各個職能部門、產(chǎn)品部門、區(qū)域組織的活動； 2)建立組織內(nèi)部的人員整合機制； 3)發(fā)展合作型的組織關(guān)系和非正式溝通網(wǎng)絡(luò) 4)建立內(nèi)部考核和評估機制。 1國際商務(wù)人員從來源國的汪同分三種類型：公司母公司人員、子公司所在國人員、第三國人員。 。 1國際商務(wù)人員培訓的主要內(nèi)容包括： 文化培訓、語言培訓、生活培訓。 1國際商務(wù)人力資源管理決策主要包括 ：人員配備決策、培訓與管理決策、績效評估和報酬決策。適用于經(jīng)營地域廣闊而且各個地區(qū)差異很大的企業(yè)。按照這些標準建立的組織分別稱為職能型組織、地域型組織、產(chǎn)品型組織。 3外匯掉期： 指在某一日期即期賣出甲貨幣，買進乙貨幣的同時，反方向買進遠期甲貨幣，賣出遠期乙貨幣 . 第二十章國際商務(wù)人員管理 人員管理相關(guān)的國際商務(wù)組織決策包括： 集權(quán)與分權(quán)決策、組織結(jié)構(gòu)決策、組織協(xié)調(diào)和控制決策。 3收付款時間策略： 指國際企業(yè)可以根據(jù)匯率變化的趨勢選擇提前或推遲收賬和付款。 2經(jīng)營風險： 指匯率變化對企業(yè)經(jīng)營、創(chuàng)新能力的影響。 2弗羅廷貸款： 指國際企業(yè)的父公司與子公司之間通過一家國際銀行作業(yè)金融中介進行的貸款。 2弗羅廷貸款的兩個優(yōu)勢： 一是可以饒過東道貌岸然國政府為限制外國子公司將資金轉(zhuǎn)移到母公司而設(shè)置的障礙；二是可避稅。好處是大大降低了交易成本。 國際投資的來源分為： 國內(nèi)資本市場、國際資本市場 1國際資本市場的來源主要包括： 離岸貨幣市場資金、國際金融組織、組織各國政府資金 1國際企業(yè)的融資有兩類： 股本融資、債務(wù)融資（借貸融資、債券融資）。 在選擇國際生產(chǎn)地點時考慮的因素 ：國家因素、技術(shù)因素（固定成本水平、最小的效率規(guī)模、是否適合精益制造）、產(chǎn)品因素（產(chǎn)品的價值重量比、產(chǎn)品需求的差異性） 在選擇國際生產(chǎn)地點時存在兩個基本的策略：集中生產(chǎn)策略、分散生產(chǎn)策略 第十九章國際商務(wù)財務(wù)管理 企業(yè)雙重的融資渠道：國際企業(yè)母公司的渠道、國際企業(yè)子公司的渠道 跨國公司選擇最佳融資來源的目標（標準）是： 經(jīng)過外匯風險調(diào)整后，使公 司外部資金成本降至最低；在選擇公司集團內(nèi)部資金時，使公司的全球性稅負及政治風險降至最低，公司各個經(jīng)營單位都應(yīng)將謀求整個公司全球性綜合資金成本最優(yōu)化更為其經(jīng)營目標。 外部采購的優(yōu)勢 ：戰(zhàn)略上的靈活性、成本優(yōu)勢、有利于避開貿(mào)易壁壘。 3國際市場促銷面臨的障礙主要包括 ：促銷對象的購買心理、購買習慣難以把握；促銷費用高昂；難以獲得有效的促銷媒介；受母國與東道貌岸然國關(guān)系及母國國際形象的影響。 2國際市場促銷與國內(nèi)市場促銷在構(gòu)成內(nèi)容上不同， 包括廣告、人同推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系四個要素。、 1市場環(huán)境因素包括： 消費者的數(shù)量和分布狀況；成交量大少； 潛在顧客數(shù)量；消費者購買頻率；消費者的購買習慣；競爭者的渠道 企業(yè)在銷售渠道寬度上有三種策略選擇： 密集分銷、選擇分銷、愿意 經(jīng)銷 2國際市場銷售渠道決策包括兩方面： 企業(yè)必須確定渠道目標；企業(yè)必須根據(jù)渠道目標的要求作出各種有關(guān)渠道設(shè)計的決策。 1國際市場銷售渠道具有： 商品流通渠道長、國際市場中間商的功能各異、社會文化習俗影響著中間商的經(jīng)營方式等特點。 國際市場商品價格類型： 國家壟斷價格、以跨國公司的國際市場經(jīng)營為代表的國際壟斷價格、世界自由市場價格。 國際市場產(chǎn)品開發(fā)的基本策略有四種 ：產(chǎn)品延伸、產(chǎn)品適應(yīng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、國際產(chǎn)品。 產(chǎn)品： 指能夠提供給市場、用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務(wù)、場所、組織、想法等。 1采取全球戰(zhàn)略的基本著眼點是全球范圍內(nèi)綜合利用各種有利的生產(chǎn)條件，求得成本的最小化。 1根據(jù)企業(yè)對國際市場的重視程度和參與國際競爭的方式：國際競爭戰(zhàn)略分為：國際戰(zhàn)略、多國戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略、跨國戰(zhàn)略等基本類型。不足：放棄了其他的市場機會、市場風險大。 產(chǎn)品差異化 ：指冬季同本行業(yè)中其他企業(yè)所沒有的獨特產(chǎn)品，形成獨家經(jīng)營的市場。 一個成功的企業(yè)，其競爭戰(zhàn)略必須達到五個方面的要求： 1)企業(yè)競爭戰(zhàn)略必須與 企業(yè)目標和價值觀相一致； 2)企業(yè)競爭戰(zhàn)略必須與行來環(huán)境相一致； 3)企業(yè)競爭戰(zhàn)略必須與資源與能力相適應(yīng)； 4)企業(yè)競爭戰(zhàn)略必須與企業(yè)組織和制度相適應(yīng)； 5)企業(yè)競爭戰(zhàn)略內(nèi)部的適應(yīng)性。 2020 年 7月深圳大學 自考沖刺班內(nèi)部復(fù)習資料《國際商務(wù)管理學》 深大自考 —————————————————— ——— ————————————————— 12 簡單的說，國際市場營銷計劃包括：外部環(huán)境分析、目標確定、資源配置三個方面。優(yōu)點：投資小、不需要對公司的產(chǎn)品和經(jīng)營組織進行大的調(diào)整、不用建立昂貴的海外銷售力量、風險小。 第十五章國際市場進入模式和 組織決策 進入國際市場的戰(zhàn)略是一個綜合計劃，主要包括： 目標、任務(wù)、資源、政策等四個方面的內(nèi)容。 國際工程承包合同的類型： 1)按照承包工程項目技術(shù)含量的多少，分為：勞務(wù)密集型、技術(shù)密集型； 2)按照承包項目的定價方式的不同，分為：總價合同、單價合同、成本加酬合同； 3)按照承包項目的承包方式的不同，分為：總包合同、分包合同、二包合同； 4)按照項目性質(zhì)的不同，分為：咨詢服務(wù)合同、勘察設(shè)計合同、施工承包合同、供貨安裝合 同、勞務(wù)合同、項目管理合同、交鑰匙合同。 1目前國際上流行的特許專營協(xié)議可分為三種類型 ：特許經(jīng)營產(chǎn)品銷售、特許經(jīng)營某種或某些服務(wù)項目、綜合性特許經(jīng)營 1一般對特許方的權(quán)利義務(wù)有如下規(guī)定： 1)特許方為特許產(chǎn)品作廣告宣傳并負擔部分或全部廣告費； 2)向接受方傳授經(jīng)營管理知識； 3)協(xié)助和監(jiān)督接受方對企業(yè)的經(jīng)營； 2020 年 7月深圳大學 自考沖刺班內(nèi)部復(fù)習資料《國際商務(wù)管理學》 深大自考 —————————————————— ——— ————————————————— 11 4)審核接受方是否在指定市場上從事特許產(chǎn)品的銷售和服務(wù)； 5)收取特許費，通常以接受方銷售額的一定百分比計價。 提成支付： 即根據(jù)許可項下的技術(shù)投產(chǎn)后，使用該項技術(shù)所得實際經(jīng)濟效益計算，按一定比例或方法定期提成，定期支付。 1技術(shù)價格主要包括： 直接轉(zhuǎn)讓費用、研究與開發(fā)費用的補償價值、市場機會損失補償價值、技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負。 1有關(guān)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的國際公約中具有代表性的是 《保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》、《專利合作條約》、《商標國際注冊馬德里協(xié)定》。 交鑰匙合同是： 設(shè)計合同、許可合同、土木工程合同以及機械工程合同構(gòu)成的一個復(fù)雜整體。它是技術(shù)貿(mào)易最主要的形式。 技術(shù)價值和價格決定一個最顯著的特征是難以給予準確的定量化計算，即具有不確定性。 3寄售的優(yōu)點： 先發(fā)運后銷售的現(xiàn)貨買賣方式、是現(xiàn)貨現(xiàn)買，能抓住銷售時機； 缺點：貨未售出之前發(fā)運，售后才能收回貨款，資金負責較重； 、提貨，代銷人不承擔費用和風險； ，會帶來損失； ，需要運回或轉(zhuǎn)運其他口岸，出口商將受損失。 2我國銀行對議付信用證的出口結(jié)匯有兩種方式： 收妥結(jié)匯、定期結(jié)匯 2結(jié)匯方式有： 議付信用證、付款信用證、承兌信用證 2單證不一致時出口商可采取的措施： 憑保議付、表提、電擔、有證托收。 2通關(guān)手續(xù) ：按受申報、審核單證、查驗貨物、征稅、結(jié)關(guān)放行五道手續(xù)。 1交單期規(guī) 定的交間期應(yīng)為受益人裝運后制單留有充分的時間，如信用證未規(guī)定交單期，則理解為應(yīng)在實際裝運日之后 21天內(nèi)必須交單。 1賣方應(yīng)向買方提供“已裝船提單” ，這表明雙方約定由賣方承擔物裝入船艙為止的一切風險和費用責任。 買方責任： 1)負擔貨物越過船舷后的一切費用和風險； 2)接受賣方提供的有關(guān)貨運單據(jù)，并按合同規(guī)定支付貨款； 3)自負取得進口許可證或其他官方證件的風險和費用，辦理進口手續(xù)。 FOB的適用范疇 ： 按 2020通則的規(guī)定，只適用于海運和內(nèi)河船運； 運費、保險費在內(nèi)價 CIF： 指賣方負責租船訂艙，按期在裝運港將合同規(guī)定的貨物裝上運往約定目的港的船上，輸保險手續(xù)，并負責支付運費、保險費。 FOB條件下買賣雙方的基本責任和義務(wù)： 賣方承擔的責任和義務(wù)： 1)負責在合同規(guī)定的裝運港和期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方； 2)負責貨物在裝運港越過船舷以前的一切費用和風險； 3)負責辦理出口手 續(xù)； 4)負責提供有關(guān)貨運單據(jù)。 不可抗力條款的內(nèi)容： 不可抗力事故的范圍、不可抗力的法律后果、因不可抗力而不能履行合同的一方當事人應(yīng)承擔的義務(wù)。交易對象的信用等級劃分為：優(yōu)質(zhì)、良好、一般、限制四個等級。 該貿(mào)易區(qū)的時間框架為： 2020 年