【正文】 1國際企業(yè)的人員配備策略主要分三種基本類型： 母公司為中心任務(wù)人員配備策略、以多國為中心任務(wù)的人員配備策略、以全球為中心的人員配備策略。 地域型組織： 指組織內(nèi)部按照經(jīng)營地域的不同劃分為不同的區(qū)域組織，各個區(qū)域組織直接接受公司總部的領(lǐng)導(dǎo)。優(yōu)點可防止由于匯率變化而產(chǎn)業(yè)的損失，又保留了由于匯率變化而獲利的機會。 2會計風(fēng)險： 指國際企業(yè)在編制合并會計報表時，由于匯率的變化造成海外子公司資產(chǎn)負(fù)債值在母公司會計報表上的損益變化。 弗羅廷貸款： 指國際企業(yè)的父公司與子公司之間通過一家國際銀行作為金融中介進行的貸款。 公司內(nèi)部資金融通的形式有： 1)增股籌資，父公司通過購買子公司的股權(quán)，向子公司增加投資； 2)母公司向子公司提供貸款； 3)子公司之間相互貸款； 4)通過轉(zhuǎn)移價格機制在內(nèi)部進行資金轉(zhuǎn)移。 內(nèi)部生產(chǎn)的不足 ：企業(yè)資源的要求較高、內(nèi)部生產(chǎn)的靈活性比較差。 2渠道沖突有三類： 垂直渠道沖突、水平渠道沖突、多渠道沖突 2020 年 7月深圳大學(xué) 自考沖刺班內(nèi)部復(fù)習(xí)資料《國際商務(wù)管理學(xué)》 深大自考 —————————————————— ——— ————————————————— 14 2管理渠道沖突的方法： 1)制定出整個系統(tǒng)的總體目標(biāo)； 2)在不同渠道層次間短期交換人員，達到相互了解和認(rèn)同的目的； 3)同化，即一個渠道成員接納另一個渠道成員的領(lǐng)導(dǎo)進入自己的咨詢委員會、董事會，增加相互交流意見的機會； 4)在各種同層次或不同層次渠道成員間建立行業(yè)組織，增進彼此間交流 。 1國際市場常見的銷售渠道包括三個環(huán)節(jié)： 出口國國內(nèi)的銷售渠道、出口商與進口商之間的銷售渠道、進口國國內(nèi)的銷售渠道 1各國國內(nèi)消費品的流通渠道有四種： 生產(chǎn)者 — 消費者；生產(chǎn)者 — 零售商 — 消費者；生產(chǎn)者 — 批發(fā)商 —零售商 — 消費者；生產(chǎn)者 — 代理商 — 批發(fā)商 — 零售商 — 消費者。產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售都有一定的特殊性。 1采取全球戰(zhàn)略的基本著眼點是最大限度地適應(yīng)各個區(qū)域市場的需求特點。優(yōu)點：對企業(yè)資源總量的要求低、企業(yè)要以集中力 量向某一特定子市場提供最好的服務(wù)，取得局部競爭優(yōu)勢。 企業(yè)競爭戰(zhàn)略的四個特征： 1)企業(yè)競爭戰(zhàn)略的目標(biāo)必須簡單、一致、具有長期性； 2)企業(yè)競爭戰(zhàn)略必須反映對競爭環(huán)境的深刻理解； 3)在制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略時必須客觀評價自向的資源能力； 4)與企業(yè)競爭戰(zhàn)略相適應(yīng)的執(zhí)行能力。 根據(jù)出口途徑的不同， 出口打入模 式或分為：間接出口、直接出口 間接出口： 指企業(yè)通過處于本國或他國的代理商或經(jīng)銷商向國外銷售商品。 國際工程承包項目的程序： 項目規(guī)劃、項目設(shè)計、項目招標(biāo)、項目實施、項目運營。 1在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的實踐中，技術(shù)商品的具體計價方法同支付方式是緊密結(jié)合的，主要形式有三種： 統(tǒng)包價格，或稱一筆總算價格；提成價格；固定與提成相結(jié)合 的價格。 在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面的國際立法包括兩類： 有關(guān)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的國際公約、有關(guān)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際條約。 許可證貿(mào)易 ：又稱許可貿(mào)易，是交 易雙方以簽訂技術(shù)使用許可協(xié)議的形式所進行的技術(shù)貿(mào)易，即通過簽訂許可證協(xié)議，許可人允許受許可人在一定條件下使用他的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，而由受許可人支付一定的報酬作為取得此項使用權(quán)的價格的交易。 3按照代理權(quán)限的大小，代理分為： 總 代理（有權(quán)指派分代理，并分離分代理的傭金）、獨家代理（不得在規(guī)定的時間、地區(qū)內(nèi)通過其他代理人銷售）、傭金代理（一般代理） 3寄售： 是出口商委托國外代銷商向用戶進行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。 2經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格 ，發(fā)貨人應(yīng)在簽發(fā)證書之日起 60天內(nèi)報運出口，否則需重新申報檢驗。除此以外，其他的風(fēng)險、費用劃分及權(quán)利義務(wù)大體與 CIF相同，是象征性交貨。 FOB的幾種變形 ：班輪條件、吊鉤下交貨、理艙費在內(nèi)、平艙費在內(nèi)。 構(gòu)成不可抗力必須具備以下三人條件： 1)它是在訂立合同以后，合同履行完畢之前發(fā)生的，并且是在訂立合同時當(dāng)事人所不能預(yù)見的； 2)它不是由于任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽行為所造成的，即不是由于當(dāng)事人的主觀原因所造成的； 3)它是雙方當(dāng)事人所不能控制的，即這種事件的發(fā)生是不能預(yù)見、無法避免、無法預(yù)防的。 預(yù)計 2020年取消內(nèi)部關(guān)稅，發(fā)展成關(guān)稅同盟 中國與東盟 ： 從 2020年 1月 1日起，中國與東盟自由貿(mào)易區(qū)（ CAFIA）將全面啟動 該自由貿(mào)易區(qū)建成以后將形成一個擁有 18 億人口、國內(nèi)總產(chǎn)值近 2 萬億美元、貿(mào)易總額達 12020 億美元的經(jīng)濟體，成為世界上最大的自由貿(mào)易區(qū) 。貸款總額占集團的 1/4 國際金融公司：為私營部門提供投資資金；為政府和企業(yè)提供技術(shù)援助和咨詢服務(wù)，促進發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展 多邊投資擔(dān)保機構(gòu)：向私人投資者提供政治風(fēng)險擔(dān)保；提供投資促進服務(wù)，加強發(fā)展中成員國吸引外資的能力 國際投資爭端解決中心：解決投資爭端（調(diào)停或仲裁） 世界銀行宗 旨、業(yè)務(wù)和資金來源 宗旨：為成員國生產(chǎn)性投資提供長期貸款和技術(shù)援助 主要業(yè)務(wù)：對發(fā)展中成員國提供長期貸款；對成員國政府或經(jīng)政府擔(dān)保的私人企業(yè)提供貸款和技術(shù)援助 資金來源：發(fā)行債券、成員國繳納的股金、借款、利息收入 世界銀行組織機構(gòu) 理事會：最高權(quán)力機構(gòu)，每年秋季年會 執(zhí)行董事會：負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)的常設(shè)機構(gòu) 行長：擔(dān)任執(zhí)行董事會主席，負(fù)責(zé)全面管理；由美國公民擔(dān)任 八 .經(jīng)濟合作與發(fā)展組織（ OECD） 由工業(yè)化國家組成的政府間國際經(jīng)濟組織 從事經(jīng)濟和社會發(fā)展政策研究 1961年在巴黎成立 30個成員國 主要目的：協(xié)調(diào) 二戰(zhàn)后歐洲經(jīng)濟的恢復(fù)工作和管理美國根據(jù)馬歇爾計劃提供的貸款 OECD的宗旨和原則 宗旨：維護財政穩(wěn)定，確保經(jīng)濟持續(xù)增長，保證充分就業(yè)，提高生活水平，促進世界經(jīng)濟發(fā)展 原則：多邊非歧視原則的基礎(chǔ)上，遵循國際貿(mào)易規(guī)則，擴大世界貿(mào)易。2020 年 7月深圳大學(xué) 自考沖刺班內(nèi)部復(fù)習(xí)資料《國際商務(wù)管理學(xué)》 深大自考 —————————————————— ——— ————————————————— 1第一章 一 .國際商務(wù)活動的形式 : 國際貿(mào)易 ， 對外直接投資 ， 特許經(jīng)營 ,合資經(jīng)營 ,工程承包 二 .國際服務(wù)貿(mào)易的特點 ： 無形性 ， 生產(chǎn)和消費過程具有同步性 ， 價值與使用價值的轉(zhuǎn)移分離 ， 一般不經(jīng)過海關(guān)，也不顯示在海關(guān)統(tǒng)計上 三 .服務(wù)貿(mào)易的方式 《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》將服務(wù)貿(mào)易界定為 4類： 跨境提供：通過電腦網(wǎng)絡(luò)、郵電、電訊完成 境外消費：國外就醫(yī)、海外留學(xué)、出國旅游 商業(yè)存在：在它國設(shè)立的銀行、律師事務(wù)所、保險公司等 自然人流動：境外務(wù)工、講學(xué) 四 .國際商務(wù)管理 國際商務(wù)活動的過程中尋找、分析、評價市場機會和市場風(fēng)險作出決 策和實施的一系列管理活動 包括宏觀和微觀 ， 宏觀：從政府和國家整體利益出發(fā) ； 微觀：從企業(yè)和企業(yè)自身利益出發(fā) 五 .國際商務(wù)管理的特殊性 難度大 ： 語言、法律、風(fēng)俗、貿(mào)易政策、市場調(diào)查、交易接洽、糾紛處理等 復(fù)雜 ： 貨幣、度量衡、商業(yè)習(xí)慣、海關(guān)、匯兌、運輸、保險、支付等 風(fēng)險大 ： 信用問題、商業(yè)風(fēng)險、匯兌、運輸、價格、政治 六 .國際商務(wù)發(fā)展歷程 20世紀(jì) 60年代前貿(mào)易主導(dǎo)階段 20世紀(jì) 70年代投資主導(dǎo)階段 20世紀(jì) 80年代后全球商務(wù)階段 七 .當(dāng)代國際商務(wù)的特征 生產(chǎn)活動國際化 ， 國際貿(mào)易重要性突現(xiàn) ， 需求環(huán)境趨同 ， 服務(wù)貿(mào)易 比重上升 ， 跨國公司作用加強 ， 區(qū)域經(jīng)濟集團 ， 貿(mào)易和投資壁壘減少 第二章 一 .經(jīng)濟體制 自由市場經(jīng)濟體制：香港、新加坡、美國 計劃經(jīng)濟體制 混合經(jīng)濟體制：法國、意大利、瑞典、英國、德國 國家指導(dǎo)經(jīng)濟：日本、韓國 二 .經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 農(nóng)業(yè)自給型經(jīng)濟 ， 原料輸出型經(jīng)濟 工業(yè)發(fā)展型 ， 工業(yè)化國家 三 .市場容量 人口：總量、增長趨勢、結(jié)構(gòu)狀況、分布 收入： GNP、 GDP和人均 GDP等 經(jīng)濟發(fā)展階段：發(fā)達國家偏重產(chǎn)品性能和特色，對質(zhì)量敏感；落后國家側(cè)重產(chǎn)品價格性能比，對價格敏感 四 .國家或地區(qū)經(jīng)濟特征 自然條件 地形 氣候 基礎(chǔ)設(shè) 施 商業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)能力 城市化 2020 年 7月深圳大學(xué) 自考沖刺班內(nèi)部復(fù)習(xí)資料《國際商務(wù)管理學(xué)》 深大自考 —————————————————— ——— ————————————————— 2通貨膨脹率或匯率 外國投資狀況 世界上主要的國際經(jīng)濟貿(mào)易組織 : 五 .世界貿(mào)易組織（ WTO） 1995年 1月 1日成立 ， 總部：日內(nèi)瓦，現(xiàn)有 145名成員 ， 最高權(quán)力機構(gòu)：部長會議（每 2年一次） 現(xiàn)任總干事：泰國素帕猜 世界上唯一處理國與國之間貿(mào)易規(guī)則的永久性國際組織 WTO 基本原則 ： 非歧視貿(mào)易原則 ， 市場準(zhǔn)入原則 ， 公平競爭貿(mào)易原則 ， 透明度原則 ， 對方發(fā)展中國家優(yōu)惠原則 非歧視貿(mào)易原則： 最惠國待遇（ MFN： Mostfavorednationtreatment）：“一成員方對來自或運往其他國 家的產(chǎn)品所給予的利益、待遇、特權(quán)或豁免，應(yīng)當(dāng)立即無條件地給予來自或運往所有其他成員方的相同產(chǎn)品。 OECD組織機構(gòu) 理事會：最高決策機構(gòu) 執(zhí)行委員會 秘書處：負(fù)責(zé)日常事務(wù) 輔助機構(gòu) OECD主要活動 對世界經(jīng)濟和社會發(fā)展各領(lǐng)域進行前瞻性研究，并提出政策選擇 定期審議各成員國的經(jīng)濟社會發(fā)展?fàn)顩r和政策 與非成員國開展對話和合作 九 .國際商會（ ICC） 1919年在巴黎成立 全球唯一 代表所有企業(yè)的權(quán)威代言機構(gòu) 宗旨：促進貿(mào)易和投資，為世界貿(mào)易服務(wù) 組織機構(gòu)：理事會、國家委員會、執(zhí)行理事會、會長、特別任務(wù)小組秘書長、委員會、仲裁院和犯罪服務(wù)機構(gòu) ICC的作用（ P63） 制定商業(yè)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn) 促進全球經(jīng)濟增長和繁榮 傳播商業(yè)專門知識 倡導(dǎo)國際商務(wù) 十 .中國貿(mào)促會是全國民間對外經(jīng)貿(mào)組織，在 15個國家和地區(qū)設(shè)有駐外代表處 1986年，貿(mào)促會以國家委員會名義申請加入國際商會，于 1995年 1月 1日國際商會中國國家委員會在北2020 年 7月深圳大學(xué) 自考