20xx06考試批次人員選拔與聘用管理(結(jié)課作業(yè)-在線瀏覽
2024-11-08 08:53本頁面
【正文】 分 100 分） 聘主管的崗位說明書 。你的上司交代你一項任務(wù)：設(shè)計一份從 10000人中挑選出 100人的甄選方案，甄選方式要求使用、簡單，同時要保證效果。 ，你公司計劃招聘一名銷售部經(jīng)理，目前你手頭有 5個 候選人，已經(jīng)經(jīng)過了筆試、測評等基本測試程序，下一步就需要進行面試了請根據(jù)你所學(xué)過的課程，設(shè)計一份面試計劃。根據(jù)公司招聘制度的規(guī)定，對錄用和未被錄用的候選人都需要進行溝通。下一步有很多工作要做。下一步你馬上要做的就是等著這位新員工報道上班了。你該怎么做呢？從哪里入手？注意事項是什么？（不少于 1500字） ，以生產(chǎn)并銷售通信類器材為主要業(yè)務(wù)，經(jīng)過近十年的發(fā)展，目前 A公司已經(jīng)形成了員工近 800人、年銷售額為 5億元的規(guī)模。你是這家公司的招聘經(jīng)理，將和培訓(xùn)經(jīng)理一道制定針對這 150人的培訓(xùn)計劃，你該怎么做？請列出詳細的清單及要考慮的因素。你現(xiàn)在是公司的人力資源主管，早上小張向你咨詢了 有關(guān)辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)的流程，私下里你也向財務(wù)部經(jīng)理溝通過，他對小張的工作基本滿 意。今天總經(jīng)理在辦公會議上，要求人力資源部對過去一個季度的招聘工作進行總結(jié)，并作一下簡單的評估。 ，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展實際情況，公 司將進行裁員，根據(jù)所學(xué)知識，編制一個完整的裁員方案。 主要工作職責(zé)： 招聘計劃 編制年度人員招聘計劃；根據(jù)現(xiàn)有編制及業(yè)務(wù)發(fā)展需求，協(xié)調(diào)、統(tǒng)計各部門的招聘需求。 外部： 公司各招聘渠道的關(guān)系維護、 建立 和開發(fā)。 任職資格與要求： 1. 教育要求：本科及以上學(xué)歷； 2. 工作經(jīng)驗：有三年以上招聘工作經(jīng)驗； ：受過現(xiàn)代人力資源管理技術(shù)、勞動法律法 規(guī)等方面的培訓(xùn)； 4. 對人才的發(fā)現(xiàn)與引進、組織與人員調(diào)整、員工職業(yè)生涯設(shè)計等具有豐富的實踐經(jīng)驗； 5. 熟悉計算機操作辦公軟件及相關(guān)的人事管理軟件； 6. 能力要求：，具備很強的責(zé)任感和事業(yè)心；較高的敏感度及一定的判斷能力；性格外向，有良好的職業(yè)道德，擅于溝通與協(xié)調(diào)，良好的團隊合作意識；富有熱情、積極進取、堅韌不拔，具有較強的溝通影響力；深入了解企業(yè) 文化及業(yè)務(wù)知識。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比 較透明的掌握。 雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。 二．部門工作總結(jié) 在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“ 萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識。團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 210個，加上沒有記錄的概括為 230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量 2個。 2）溝通不夠深入。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 三．市場分析 現(xiàn)在消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。 市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。 四． XX年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一
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