【正文】 慰的地方，之前我一次次的對自己說，一定要堅持下去，現(xiàn)在苦盡甘來，我的工作，我的未來都逐漸的明朗起來，我對自己說，我可以做好，我能夠做好，直到今天，我仍然在進步，以后我也將會繼續(xù)進步，我相信未來的路我會走的更好 ! 銷售工作總結(jié) 4 半年以來， __的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作總結(jié)一番。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的 理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。 二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為 __公司的領(lǐng)導，我有很大的責任。 但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上 多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。 銷售工作總結(jié) 5 近一周來，隨著氣溫的回升。我們 __x專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。在諸多方面還存在有不足。 首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。 作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。 最后，端正好自己心態(tài)。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。 銷售工作總結(jié)經(jīng)驗與技巧 1500字 第二篇：班主任工作總結(jié)經(jīng)驗與技巧 1500字 學年班主任工作即將結(jié)束，又到了進行期末總結(jié)的時候了，每當?shù)竭@個時候都會顯得特別忙碌，但又感覺特別充實，畢竟經(jīng)過了一個學期的努力，班級管理工作取得了可喜的成績，在工作中不斷增強了管理班級的能力，這種動力將一直鼓舞著我邁向新的起點。同時他們在獲取書本知識的同時還學會了做人。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。學習中互相幫助，做好一幫一活動。用期待的心態(tài)去等待他們的每一點進步 。用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。平時，凡是要求學生做到的，我首先做到。 (4)通過開展一系列的班隊活動，涌現(xiàn)了一批思維活躍，責任感強，有獨立見解和組織才能的優(yōu)秀班干部，創(chuàng)建了一個文明守紀、團結(jié)互助，勤學上進，凝聚力較強的班集體。 在教學上，我貫徹“以學生為主體，以教師為指導”的教學原則，積極參加教育教學改革實踐，不斷更新教育教學觀念，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務(wù)。積極參加在邕開展的各類各級教學觀摩活動課，課 改示范課等，取別人之長，補自己之短。 一年來，我遵守校紀，不曠教、做到有事請假、服從安排，埋頭苦干，任勞任怨，取得了可喜的成績。__年 2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽全國三等獎 。__年 7 月被學校評為師德先進個人 。孩子們的不斷進步， 也博得了家長們的一致好評。 走進 21 世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。在過去的時光中，有過辛酸，有過歡樂 。在學校領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，在老師們的大力支持下，我較好地完成了我的本職工作。作為一直從事中學英語教學的我，雖了解到了一些教學教法，但在實際的教育教學中，深深感覺到教中學英語之難之累，是“苦在其身，我真樂在其心” !為使今后的教學工作取得更大進步，現(xiàn)對本學期的教學工作做總結(jié)。究其原因，是學生對英語學習的接觸面小，說練機會少，以及他與中文的部分反差的諸多因素，使得學生對英語學習常常存在“厭、怕、棄”的不健 康的心理。確立與新課程相適應的教育觀念學生是學習的主體，我對《英語課程標準》進行了研讀，為后面的教學提供了充分的依據(jù)、奠定了的扎實的基礎(chǔ)、保證了教學的順利進行。老師只能讓學生自己讀書，自己感受事物，自己觀察、分析、思考，從而明白任何一個道理和掌握任何一條規(guī)律。 本人較注意抓常規(guī)教學 ,注意培養(yǎng)學生的聽說讀寫的能力 ,充分利用早讀時間 ,要求學生大聲朗讀課文 ,每天課前朗讀 5分鐘 。 課堂內(nèi)外多聽多說英語。每堂課要用一定的時間讓學生用所學過的日常用語和課堂用語進行不同的形式進行對話。 。師生之間只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好關(guān)系，從而促進學生學習的興趣。我用自己滿腔的愛去關(guān)心、尊重學生，耐心細致地指導學生，使自己成為學生歡迎和愛戴的人。課后我卻成為他們的好朋友，無話不談，亮起心靈之光 。 嚴謹治學，保持良好的教態(tài) .教師的 教風直接影響學生的學風。所以我提高自己的思想覺悟，做到愛崗敬業(yè)，學而不厭，為人師表，還要保持良好的教態(tài)。老師的教態(tài)好，學生就喜歡，他們聽課的興趣就高，接受知識也快。當學生回答問題時，我的表情變得自然親切，使學生他們感到老師對他們的信任，這樣學生就增添了勇氣，就能大膽地回答問題。八年級英語這本教材充分吸 收了國際上新的外語教學理念和實踐經(jīng)驗，注重對學生綜合語言能力的培養(yǎng)和訓練。教材圍繞著實用的話題，逐步開展教學內(nèi)容和實踐活動，符合中學生的年齡、心理特征和學習語言的規(guī)律。所以我想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)語言情景以激發(fā)學生的求知欲，從而提高他們的學習興趣。教學方面的經(jīng)驗、存在問題及今后的做法 : 教的方面 :深入了解和分析學生情況 ,有針對地教學 ,對每單元的單詞和詞組要進行多次強化訓練。單選、完成句子的得分率還過得去 ,但綜合知識未來得及操練。 學的方面只要學生對英語學習有興趣 ,堅持常年不斷地、自覺得、隨時隨地接觸英語、運用英語知識 ,英語成績就會不斷提高。充分發(fā)揮學生的主體作用。 總之，本人在過去的一年中，有過收獲，也有失落。我將繼續(xù)努力，力爭佳績。我暗下決心一定要保持住好成績，甚至要更上一層。大雁路隊、流動紅旗在我們班停止了流動，我也暗自慶幸，當初擔心不能保持良好成績的小小的顧慮也完全消除了。 首先，必須建立起強有力的班委隊伍。經(jīng)過一個月的觀察，新生的學習能力、性格品行我已經(jīng)了若指掌了，于是，選用出學習較好，工作能力比較強的學生作為班委。選出了班委，就應十分注意發(fā)揮他們各自的才能去組織和管理班級同學的學習與生活 。班干的工作責任心加強了，各項工作才能開展得井井有條。能使他們感覺到老師真心的愛護，體會到集體大家庭的溫暖。班主任愛學生，首先必須尊重學生。能將學生看作是一個平等人來看待。對學生要公平，一視同 仁，不能因為學生成績的好差、相貌的美丑、經(jīng)濟條件的好差而對學生另眼相看。這樣同學們就會覺得在這個集體中有溫暖、有希望，從而更加熱愛這個集體。從小事做起，從點滴做起，使學生無時無刻不在感受到班主任的關(guān)心與愛護。本學期學習任務(wù)繁重，加之流感盛行，許多學生患病。學生在新年賀卡中寫道 謝謝您，您是個好老師 。為此我們班共同制訂了班訓： 苦學習流汗不流淚，為高考恒心永不退 。 還有，要使班級有凝聚力，還必須精心組織必要的有特色的活動能使學生身心愉快，為此，我除了每個月的生日晚會外，還為學生組織了籃球比賽、朗讀競賽、知識比賽等，而且組織這些活動我盡量讓學生自己去設(shè)計、策劃、主持，學生各個獻計獻策，積極 性非常高，這不但加強了班級的凝聚力，而且訓練了學生的能力，在班級中呈現(xiàn)創(chuàng)造熱情，學生競爭意識高漲，更重要的是學生充分享受大家庭的溫暖。從而更加熱愛這一集體，就能以更輕松的心情投入到學習、生活及工作中去?？梢娋慕M織必要的活動是多么的重要。使他們互相理解， 互相關(guān)懷，增進了友誼，增強了合作意識。在活動中使得學生能當家作主，他們的人格得到了尊重，他們的參與意識，主人公意識得到了加強，從而增強了班級的凝聚力。班主任應該具有崇高的人格魅力，淵博的知識，做得正，行得直。因為學生接受班主任的教育，不只聽其言，還會觀其行。久而久之，才能產(chǎn)生影響學生的巨大效能。從此后，教室地面開始清潔起來。 我們要勇于創(chuàng)新，不斷地總結(jié)經(jīng)驗、改進工作，一定會擁有一個團結(jié)向上、充滿凝聚力的班集體。 班主任工作總結(jié) 4 一學期的時光轉(zhuǎn)瞬即逝。有過彷徨，也有收獲，在荊棘中坎坷而行。 本學期，我擔任八一、四班的英語教學和八四班班主任工作。英語是中學生的一門主課，無論是學校、家長還是學生都很重視它，但是不少學生覺得這門功課單調(diào)枯燥，學起來吃力，甚至有不少學生放 棄了它。這使我不得不改進教學方法。老師不能代替學生讀書，代替學生感知，代替學生觀察、分析、思考，代替學生明白任何一個道理和掌握任何一條規(guī)律。于是我改變“一言堂”，把課堂還給學生，形成師生交往、積極互動、共同發(fā)展的教學過程。 抓詞匯和句型學習 ,經(jīng)常進行聽寫訓練 ,提高學生對記憶單詞和句型的能力 。上課時盡量用英語講課 ,這樣能使學生地接觸英語。也可以結(jié)合實物、圖片等用英語進行簡單的描術(shù) ,培養(yǎng)學生的語感 。相對來說，初中生比小學生獨立性強，自尊心也逐漸增強，渴望得到尊重。所以我必須樹立正確的學生觀，正確認識學生的主體地位。上課時我是學生的老師，循循善誘和激發(fā)學生學習的積極性，大膽求異創(chuàng)新 。生活上，我是他們的父母，關(guān)懷備至。教師的一言一行，無時無刻不在影響著學生。老師的教學語言和教態(tài)對學生的學習有直接的影響。如我介紹新句型時，我利用語言的輕重，語調(diào)的高低，和一定的動作表情，盡量引起學生的注意和興趣。 積極創(chuàng)造語言情景。教材圖文并茂，安排了大量生動有趣的活動內(nèi)容，使英語學習變得容易而有趣。它強調(diào)運用任務(wù)型教學法 把探究性學習引入外語學習中，使學生主動融入創(chuàng)造性的、有意義的整體語言學習中。在聽與說中培養(yǎng)語言能力，在聽與說中激發(fā)學生的熱情和興趣。然我進行了英語閱讀訓練 ,但學生閱讀能力的提雖高不大。今后 ,應該加強完型填空、閱讀理解和綜合填空的訓練。 抓小測驗、單元測試過關(guān) 。上課時千方百計令學生投入 ,不讓其分心 ,充分發(fā)揮他們的主體作用 ,使他們能在輕松、愉快、合作、交流中學到知識。路漫漫其“修遠兮，吾將上下而求索?！? 班主任工作總結(jié) 5 班主任是班級的組織者和教育管理者，是學生健康成長的引路人，是聯(lián)系各科任教師的紐帶。結(jié)合我班實際情況，現(xiàn)對本學期所做工作總結(jié)如下： 一、培養(yǎng)和選拔班干部， 形成良好班風 一個良好的班集體，必須有一個好的班級領(lǐng)導核心。本學期自開學來，我有意識地通過開展各科活動觀察和分析，發(fā)展并挑選了一些關(guān)心集體，團結(jié)同學，作風正派，有一定組織能力，開創(chuàng)精神和奉獻精神的學生來擔任班干部。特別是對班干部的要求更加嚴格，要求他們以身作則，學習成績優(yōu)秀，團結(jié)同學，處處起模范帶頭作用，做老師的得力助手。 二、重視知識學習，加強思想教育。因此，在班主任工作中，我首先引導學生學好功課，并且同科任教師密切配合，隨時和科任教師互相交換學生的學習情況，反映學生對教學的要求，共同研究解決的辦法，統(tǒng)一對學生的要求，調(diào)整學生的作業(yè)負擔，避免學生負擔太重，影響學生其他方面的發(fā)展。 同時在日常生活中，也利用周邊及學校內(nèi)的榜樣人物對他們進行各種感人至深的熏陶、教育。 在我班由于各種因素的影響，后進生數(shù)量多。首先把真誠的愛給予后進生。并用自己對差生的一份真誠的愛心，叩響他們心靈的門。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。 四、開展各項活動，提高學生素質(zhì) 二十一世紀要求的學生不再是高分低能的學生，主張張揚個性，發(fā)展能力。 五、注重安全教育 安全工作是班主任工作不可缺少的一部分，在日常教育工作中，我堅持做到天天講、時時講，嚴格杜絕安全事故的