【正文】 地完成了我的本職工作。個別學(xué)生有隨手扔紙團、紙片的不良習(xí)慣，我經(jīng)常既不批評，也不言語，而是躬身 撿起廢紙，送到垃圾桶里。另外這些活動也為同學(xué)們提供了舞臺，提供了賽場，使他們能公平、合理、適度地競爭，激發(fā)了他們拼搏向上的精神。每個學(xué)生在這個大目標的前提下又制訂了自己的小目標和具體措施，同學(xué)之間互相監(jiān)督鼓勵。 班主任愛護班級，關(guān)心學(xué)生要落實到行動上。從而使得班集體真正成為團結(jié)向上，充滿溫暖，充滿愛意的集體，有極強凝聚力的集體。班干部作為聯(lián)系班主任與學(xué)生的橋梁，作為班主任的助手，他們工作能力的高低，工作方法的對錯，在同學(xué)中威信的高低，往往能夠決定一個班級的精神面貌與風(fēng)氣。路漫漫其“修遠兮，吾將上下而求索。然我進行了英語閱讀訓(xùn)練 ,但學(xué)生閱讀能力的提雖高不大。 積極創(chuàng)造語言情景。生活上，我是他們的父母，關(guān)懷備至。也可以結(jié)合實物、圖片等用英語進行簡單的描術(shù) ,培養(yǎng)學(xué)生的語感 。老師不能代替學(xué)生讀書，代替學(xué)生感知，代替學(xué)生觀察、分析、思考，代替學(xué)生明白任何一個道理和掌握任何一條規(guī)律。有過彷徨，也有收獲，在荊棘中坎坷而行。__年 6月《淺談組織課堂教學(xué)的幾點策略》榮獲廣西中小學(xué)教育教學(xué)優(yōu)秀評比二等獎 。在我的努力下，我 們班在各項活動中均獲得到較好的成績，并多次獲得五星班級。對于后進生，我采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態(tài)去對待他們的每一次過失 。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。讓所有來到我們紅蜻蜓 專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。 古語有云：磨刀不誤砍柴工。 三、關(guān)于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都 不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。 展望明年的工作，我躊躇滿志。 __年我還要有新的目標和新的突破，我相信，只要我想做就沒有做不到的事情，我對自己有信心，對我們整個整體有信心，我相信只要努力，只要付出就一定會成功，加油。這是個人意識，我們大家沒有必要論你我，只要領(lǐng)導(dǎo)安排的工作我們都要做好，在此，以上不成熟的建議希領(lǐng)導(dǎo)重視，以及 安排各自的崗位和責(zé)任，在新的一年我們的企業(yè)是不斷的發(fā)展 .我會在新的一年做好我要做的工作 ,我會與大家共迎共創(chuàng)更大業(yè)績。 為了工作流程和體系正規(guī)，每個人工作崗位有明確的安排，這是為了提高公司管理水平并提高每一個員工的工作責(zé)任心與綜合職業(yè)技能，為了提高工作效率是要大家齊心協(xié)力走上規(guī)范的行動，我所要求的是包裝車間保持成品庫房所有產(chǎn)品每樣均不可少，無論是在銷售淡季與旺季，都一直下去，這樣也不會誤事和忙碌。 招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足 。 藥品招商工作方面本年加大了招商 工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。 自 ____年 8月 11 日，公司決定固定開票時，也就是我新的工作歸宿，同時我也明白我的工作份量有多重，工作環(huán)境與體系完善會給個人提高綜合素質(zhì)，在這些時間我深感忙碌，因為我公司銷售業(yè)績不斷上升，開票數(shù)量也就隨之增多，我所接觸的是我公司所有經(jīng)銷商，以及我們的分公司，我們川北有廣安 廣元 達洲 武勝 巴中 南充 西充 南部等，以及其它地方，閬中客戶比較凌亂，也特別多，閬中片區(qū)平銷售方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨，川北不一樣，有的是不含折扣，有的含折扣，他們是先款后貨，在此我想說句最真的感受：公司所有客戶是為我公司增加銷量 也是他本人增加收入，對我來說而他們不僅僅是屬于公司也是屬于我個人的客戶，此話也許過重，因為接單出貨是我個人更多地與她們聯(lián)系，同時也感受到了一份心靈相通與責(zé)任，正如我們董事長說的那樣：多一份壓力也就多了一份責(zé)任，同進也是一個新的起點，在新的崗位上，我性格變了很多，因為我所做的工作有很大的責(zé)任，有時不得不果斷處理，當然，我想這也是我的工作職責(zé) !為了讓我們能辦好事，為了信任和銷量我不得不這樣，愛崗敬業(yè)是一個人的職責(zé)，讓我做的事我會用心做 !也給自己增添一分安心 ! 對公司發(fā)展而言，我有幾點不成熟的建議如下： 為了體系完善需規(guī)范個人思想行為并不斷總結(jié)工作經(jīng)驗 。 ____年，是我們大家迎接公司大量的收入的時期，要從我的工作環(huán)節(jié)和細心做起，希我們的部門齊心協(xié)力盡責(zé)做好自己要做的事，有句話這樣說：今天工作不努力，明天努力找工作，這句話不是每個人都要用上它，我們已擁有這份工作就應(yīng)該做好，也是一次考驗，只要對它負責(zé)，這門課算是有一半的及格分數(shù)，即時放棄，只要你有同樣的思想理論換了工作你還會是很好的職員。我深深的感受到龍洋公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，及拼搏向上的精神，在這三年里我學(xué)會到了很多同時也懂了很多，從一個什么也不懂的銷售顧問，到今天的月銷年銷售冠軍，首先我要感謝叢總給我展現(xiàn)自我和學(xué)習(xí)的平臺，讓我能夠有學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間，其次我要感謝鄭經(jīng)理和馬主管對我工作的的支持與幫助，正因為有了你們的幫助，補沖我的不足，我才能夠一點點的的進步，取的今天好的成績，下面我把自己這一年的工作和學(xué)習(xí)情況，做一下總結(jié)， __年 4 月份來到公司我全年銷售了 35 臺，而 __年我銷售了 84 臺車， .__年我自己給自己制定的目標是 100臺，經(jīng)過自己的努力和全體員工的協(xié)助下，我完成了，并超額完成了我所定的目標，取的了 121臺的好成績。 我也深知，工作中自己還有很多的不足，例如：業(yè)務(wù)知識上，還沒有達到精益求精的要求，工作有時過急過亂，缺乏深入細致工作等，我要在以后工作中努力克服不足，改正缺點，加強鍛煉，以出色的表現(xiàn)為公司作出貢獻。 但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。我們 __x專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。 首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。 最后，端正好自己心態(tài)。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。學(xué)習(xí)中互相幫助，做好一幫一活動。 (4)通過開展一系列的班隊活動，涌現(xiàn)了一批思維活躍，責(zé)任感強，有獨立見解和組織才能的優(yōu)秀班干部，創(chuàng)建了一個文明守紀、團結(jié)互助，勤學(xué)上進，凝聚力較強的班集體。__年 2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽全國三等獎 。在過去的時光中，有過辛酸，有過歡樂 。確立與新課程相適應(yīng)的教育觀念學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，我對《英語課程標準》進行了研讀，為后面的教學(xué)提供了充分的依據(jù)、奠定了的扎實的基礎(chǔ)、保證了教學(xué)的順利進行。每堂課要用一定的時間讓學(xué)生用所學(xué)過的日常用語和課堂用語進行不同的形式進行對話。課后我卻成為他們的好朋友，無話不談，亮起心靈之光 。當學(xué)生回答問題時，我的表情變得自然親切，使學(xué)生他們感到老師對他們的信任，這樣學(xué)生就增添了勇氣，就能大膽地回答問題。教學(xué)方面的經(jīng)驗、存在問題及今后的做法 : 教的方面 :深入了解和分析學(xué)生情況 ,有針對地教學(xué) ,對每單元的單詞和詞組要進行多次強化訓(xùn)練。 總之，本人在過去的一年中，有過收獲，也有失落。 首先，必須建立起強有力的班委隊伍。能使他們感覺到老師真心的愛護，體會到集體大家庭的溫暖。這樣同學(xué)們就會覺得在這個集體中有溫暖、有希望，從而更加熱愛這個集體。為此我們班共同制訂了班訓(xùn)： 苦學(xué)習(xí)流汗不流淚，為高考恒心永不退 。使他們互相理解， 互相關(guān)懷，增進了友誼，增強了合作意識。久而久之，才能產(chǎn)生影響學(xué)生的巨大效能。有過彷徨，也有收獲，在荊棘中坎坷而行。老師不能代替學(xué)生讀書，代替學(xué)生感知，代替學(xué)生觀察、分析、思考，代替學(xué)生明白任何一個道理和掌握任何一條規(guī)律。也可以結(jié)合實物、圖片等用英語進行簡單的描術(shù) ,培養(yǎng)學(xué)生的語感 。生活上，我是他們的父母，關(guān)懷備至。 積極創(chuàng)造語言情景。然我進行了英語閱讀訓(xùn)練 ,但學(xué)生閱讀能力的提雖高不大。路漫漫其“修遠兮，吾將上下而求索。特別是對班干部的要求更加嚴格，要求他們以身作則，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，團結(jié)同學(xué)，處處起模范帶頭作用，做老師的得力助手。 在我班由于各種因素的影響，后進生數(shù)量多。 四、開展各項活動，提高學(xué)生素質(zhì) 二十一世紀要求的學(xué)生不再是高分低能的學(xué)生，主張張揚個性，發(fā)展能力。因此，如何提高銷售部的工作效率及與其他部門的協(xié)作能力成了管理者思考的重點。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報： 一、通過 20__年 11 月 15 日到 20__年 11 月 22 日一周的專業(yè)知識的培訓(xùn)，使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。對于客戶開發(fā)和網(wǎng)點推進沒有認真的總結(jié)過?? 王經(jīng)理倍感慚愧，基礎(chǔ)工作 不扎實，哪來的工作效率呢 ?每天都是圍著銷量轉(zhuǎn)，銷量圍著促銷轉(zhuǎn)，有工作無效率，忙到最后，基礎(chǔ)不扎實，哪來的增量空間 ?到了年底，還是向公司哭訴市場的艱難，任務(wù)的艱巨，需要公司的大力支持。 在管理中存在這樣的情況，有的領(lǐng)導(dǎo)什么都不會告訴你，只會要結(jié)果，有的領(lǐng)導(dǎo)卻告訴的太多了，搞的下屬凡事不敢私下結(jié)論，對領(lǐng)導(dǎo)的依賴性過強。如果認真的對待報表，通過月度不同的對比，還是有規(guī)律可循的，也能指導(dǎo)我們?nèi)粘５墓ぷ?，比如客戶卡就能挖掘單店的訂貨?guī)律，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員突破習(xí)慣性拜訪，而改為重點拜訪，重點客戶重點服務(wù)，運用二八法則， 20%的門店挖掘銷量， 80%的門店抓生動化陳列，滲透銷量等等。 按照以上的思路實施了一段時間后，王經(jīng)理發(fā)現(xiàn)整個團隊的精神面貌一天 天的好轉(zhuǎn)起來，許多業(yè)務(wù)人員下班后仍奮斗在一線終端，大家都暗暗較勁，比業(yè)績、比客情、比榮譽，銷量也較以前有了大幅度的增長，門店的生動化陳列越來越規(guī)范，王經(jīng)理的心情也一天天好轉(zhuǎn)起來，要想將區(qū)域的業(yè)績持續(xù)有效的做起來，就要將執(zhí)行力進行到底 ! 銷售月度工作總結(jié) 3 經(jīng)過 8 月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。 。 市場分析 現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最 好的。 ，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。 一、業(yè)務(wù)開展的情況 8 月在 __一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪 !由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在 !磕磕碰碰地完成了 20 個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。 二、工作中的問題和困難 對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。 對工作的積 極性不高，不夠投入?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律 !交流方式可以面談， 等。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。 嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳 。東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然 __年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展 。但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近 7萬美金 。 中東市場： __年有貿(mào)易來往的中東客戶 (阿聯(lián)酋、伊朗、以色列 )共計 11