【正文】 +心態(tài) =成功。在兩位領(lǐng)導和老員工們的指導下，我學會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，現(xiàn)在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作?！肮Ψ虿回撚行娜恕?，通過我的不懈努力完成了 (上月兩套，本月四套 )銷售任務(wù)。并用心體會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子 。然后舉行了考試，通過考試進行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用 !我很榮幸被公司錄用，并留下進行為期兩個月的試用。真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導以及親愛的同事們表示衷心的感謝 !有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進行 ?；仡欉^去的這兩個多月的時光，那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個學習階段。親愛的讀者，為您準備了一些銷售月度工作總結(jié)，請笑納 ! 銷售月度工作總結(jié) 1 20__年即將過去，我來到 __房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月的時間了。 班主任工作總結(jié)經(jīng)驗與技巧 1500字 第三篇：銷售月度工作總結(jié)經(jīng)驗 1500字 [范文模版 ] 銷售部工作的質(zhì)量直接影響公司的業(yè)績?？傊乙獔猿终_的教育方針，注意工作方法，緊密團結(jié)在學校領(lǐng)導的周圍。一年以來，我班沒有發(fā)生任何安全事故。根據(jù)我校的工作計劃及本班的實際情況，本學期開展了豐富多彩的大課間和興趣小組活動，讓學生在學習的同時各方面都得到了鍛煉和提高。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個健康良好的環(huán) 境，也有利于班集體的建設(shè)。其次發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”。做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。因此，轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。 三、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。 另外，從學生的實際出發(fā)，通過學生的學習、勞動、游戲、生活等各方面，系統(tǒng)地進行深入細致的思想品德教育工作。 學習是學生的主要任務(wù)，教育學生學好功課是班主任的一項重要任務(wù)。經(jīng)過不斷的培養(yǎng)和努力，終于提高了學生干部的工作能力，讓他們分工協(xié)作 ，使學生自己管理自己，逐漸形成具有本班特色的優(yōu)良班風。當班干部選定后，我便加強培養(yǎng)、教育、既放手讓他們開展工作，又根據(jù)實際加強指導。這個核心，就是班主任領(lǐng)導下的班委會。班主任工作既是艱巨的，又是光榮的。我將繼續(xù)努力，力爭佳績。 總之，本人在過去的一年中，有過收獲，也有失落。充分發(fā)揮學生的主體作用。 學的方面只要學生對英語學習有興趣 ,堅持常年不斷地、自覺得、隨時隨地接觸英語、運用英語知識 ,英語成績就會不斷提高。單選、完成句子的得分率還過得去 ,但綜合知識未來得及操練。教學方面的經(jīng)驗、存在問題及今后的做法 :教的方面 :深入了解和分析學生情況 ,有針對地教學 ,對每單元的單詞和詞組要進行多次強化訓練。所以我想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)語言情景以激發(fā)學生的求知欲，從而提高他們的學習興趣。教材圍繞著實用的話題，逐步開展教學內(nèi)容和實踐活動，符合中學生的年齡、心理特征和學習語言的規(guī)律。八年級英語這本教材充 分吸收了國際上新的外語教學理念和實踐經(jīng)驗，注重對學生綜合語言能力的培養(yǎng)和訓練。當學生回答問題時，我的表情變得自然親切，使學生他們感到老師對他們的信任，這樣學生就增添了勇氣，就能大膽地回答問題。老師的教態(tài)好，學生就喜歡，他們聽課的興趣就高，接受知識也快。所以我提高自己的思想覺悟，做到愛崗敬業(yè)，學而不厭，為人師表，還要保持良好的教態(tài)。 嚴謹治學，保持良好的教態(tài) .教 師的教風直接影響學生的學風。課后我卻成為他們的好朋友，無話不談，亮起心靈之光 。我用自己滿腔的愛去關(guān)心、尊重學生，耐心細致地指導學生，使自己成為學生歡迎和愛戴的人。師生之間只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好關(guān)系，從而促進學生學習的興趣。 。每堂課要用一定的時間讓學生用所學過的日常用語和課堂用語進行不同的形式進行對話。 課堂內(nèi)外多聽多說英語。本人較注意抓常規(guī)教學 ,注意培養(yǎng)學生的聽說讀寫的能力 ,充分利用早讀時間 ,要求學生大聲朗讀課文 ,每天課前朗讀 5分鐘 。老師只能讓學生自己讀書，自己感受事物，自己觀察、分析、思考，從而明白任何一個道理和 掌握任何一條規(guī)律。確立與新課程相適應(yīng)的教育觀念學生是學習的主體，我對《英語課程標準》進行了研讀，為后面的教學提供了充分的依據(jù)、奠定了的扎實的基礎(chǔ)、保證了教學的順利進行。究其原因，是學生對英語學習的接觸面小，說練機會少，以及他與中文的部分反差的諸多因素，使得學生對英語學習常常存在“厭、怕、棄”的不健康的心理。作為一直從事中學英語教學的我，雖了解到了一些教學教法，但在實際的教育教學中，深深感覺到教中學英語之難之累，是“苦在其身，我真樂在其心” !為使今后的教學工作取得更大進步，現(xiàn)對本學期的教學工作做總結(jié)。在學校領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，在老師們的大力支持下，我較好地完成了我的本職工作。在過去的時光中，有 過辛酸，有過歡樂 。我還要在各方面加強學習，不斷地提高自己，真正地為學生做個好榜樣，真正地成為學生的核心。正所謂 話說百遍，不如手做一遍 。個別學生有隨手扔紙團、紙片的不良習慣，我經(jīng)常既不批評，也不言語，而是躬身 撿起廢紙，送到垃圾桶里。 班主任只有用行動做出榜樣，使學生 耳濡 和 目染 。使得自己在學生中樹立威信，使得學生能尊重你、支持你，主動地聚集在你的周圍。 另外，我認為班主任高尚的人格魅力也是增強班級凝聚力的一個重要方面。另外這些活動也為同學們提供了舞臺，提供了賽場，使他們能公平、合理、適度地競爭，激發(fā)了他們拼搏向上的精神。 一系列的活動為學生之間架起了橋梁，密切了師生、同學之間的關(guān)系，使他們由相識到相知、相容、相助、相親、相愛。這樣才會使學生感到學習生活愉快，從而親其師，樂其友，達到信其道堅定不移的目的。使學生體會到他們所在的集體是幸福的集體，團結(jié)的集體，溫暖的集體。每個學生在這個大目標的前提下又制訂了自己的小目標和具體措施，同學之間互相監(jiān)督鼓勵。 再次，班級必須具有共同的目標。因為多數(shù)孩子都感冒了，于是，我在班級放了醫(yī)療箱，每天定時統(tǒng)一吃藥，中午陪他們打針，經(jīng)常去宿舍看望他們、在辦 公室準備好熱水叮囑他們吃藥、用手測體溫等。只要班主任能真情付出，學生必然會真情相報。 班主任愛護班級，關(guān)心學生要落實到行動上。對學生要始終表現(xiàn)出關(guān)注和熱情，巧妙地對學生進行獎勵和批評。班主任不要動輒就訓斥、挖苦、諷刺學生。尊重學生要以信任學生和理解學生為前提。從而使得班集體真正成為團結(jié)向上，充滿溫暖，充滿愛意的集體，有極強凝聚力的集體。 其次，班主任必須真心關(guān)愛學生。應(yīng)大膽放權(quán)給他們，發(fā)揮他們的主觀能動性與工作的積極性，使他們有一個寬松的工作環(huán)境，使他們真正成為班主任的得力助手與班級的中堅。并明確交代各自任務(wù)，提出希望并授以方法。班干部作為聯(lián)系班主任與學生的橋梁，作為班主任的助手，他們工作能力的高低，工作方法的對錯，在同學中威信的高低，往往能夠決定一個班級的精神面貌與風氣。 可第二個月班級就大幅度滑坡，第一周，流動紅旗就“流”走了，連大雁路隊也飛了，這是我們班第一次什么都沒有得到??發(fā)獎結(jié)束后，我跟著學生的后面默默地走向教室，座位上三三兩兩的在交頭接耳議論著，還有的站著打鬧、說笑看到了這樣的情形我困惑、失望，甚至忿怒了，所有的想責備他們的話一一從喉頭涌出??我此時如暴怒的獅子，怒氣震撼了他們吧 !教室里靜得出奇，空氣也仿佛 凝結(jié)了似的，每個人都怯生生地注視我，等我怒氣稍息??我想必須要改變方法，狠抓管理了，我采取了以下措施。于是我輕裝上陣， 第一個月還好，班級紀律、衛(wèi)生、學習還保持的很好。” 班主任工作總結(jié) 3 今年的八月份，在我走進民辦學校的半年后，我當上了四年 (4)班的班主任，可以說我是幸運的，因為這個班的半數(shù)學生是我以前教過的學生的脾氣秉性我都了解 (只是由于分班和新生的轉(zhuǎn)入又增加了一些新學生 )而且這個班本來就是一個團結(jié)、向上的集體，可以說是小學部最好的班之一。路漫漫其“修遠兮，吾將上下而求索。上課時千方百計令學生投入 ,不讓其分心 ,充分發(fā)揮他們的主體作用 ,使他 們能在輕松、愉快、合作、交流中學到知識。 抓小測驗、單元測試過關(guān) 。今后 ,應(yīng)該加強完型填空、閱讀理解和綜合填空的訓練。然我進行了英語閱讀訓練 ,但學生閱讀能力的提雖高不大。在聽與說中培養(yǎng)語言能力，在聽與說中激發(fā)學生的熱情和興趣。它強調(diào)運用任務(wù)型教學法 把探究性學習引入外語學習中，使學生主動融入創(chuàng)造性的、有意義的整體語言學習中。教材圖文并茂，安排了大量生動有趣的活動內(nèi)容，使英語學習變得容易而有趣。 積極創(chuàng)造語言情景。如我介紹新句型時，我利用語言的輕重，語調(diào)的高低，和一定的動作表情，盡量引起學生的注意和興趣。老師的教學語言和教態(tài)對學生的學習有直接的影響。教師的一言一行，無時無刻不在影響著學生。生活上，我是他們的父母，關(guān)懷備至。上課時我是學生的老師，循循善誘和激發(fā)學生學習的積極性，大膽求異創(chuàng)新 。所以我必須樹立正確的學生觀，正確認識學生的主體地位。相對來說，初中生比小學生獨立性強，自尊心也逐漸增強，渴望得到尊重。也可以結(jié)合實物、圖片等用英語進行簡單的描術(shù) ,培養(yǎng)學生的語感 。上課時盡量用英語講課 ,這樣能使學生更多地接觸英語。 抓詞匯和句型學習 ,經(jīng)常進行聽寫訓練 ,提高學生對記憶單詞和句型的能力 。于是我改變“一言堂”，把課堂還給學生，形成師生交往、積極互動、共同發(fā)展的教學過程。老師不能代替學生讀書，代替學生感知，代替學生觀察、分析、思考，代替學生明白任何一個道理和掌握任何一條規(guī)律。這使我不得不改進教學方法。英語是中學生的一門主課，無論是學校、家長還是學生都很重視它，但是不少學生覺得這門功課單調(diào)枯燥，學起來吃力，甚至有不少學生放棄了它。 本學期，我擔任八一、四班的英語教學和八四班班主任工作。有過彷徨，也有收獲，在荊棘中坎坷而行。 班主任工作總結(jié) 2 一學期的時光轉(zhuǎn)瞬即逝。 進無足赤，人無完人，在教育教學工作中難免有缺陷，例如，還尚未完全擺脫舊的教學模式，課堂語言不夠生動。我所帶的班級多次被評為五星班級。__年 6月《淺談組織課堂教學的幾點策略》榮獲廣西中小學教育教學優(yōu)秀評比二等獎 。 __年 2 月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽廣西賽區(qū)一等獎 。由于我不斷努力，所教語文科成績 a 等生人數(shù)不斷上升，學生的學習進步明顯。一年來，我訂閱了大量有關(guān)教育教學的書籍資料，取其精華，付之實踐 。在我的努力下，我 們班在各項活動中均獲得到較好的成績，并多次獲得五星班級。 (3)我注重學生社會實踐能力的培養(yǎng)，積極開辟第二課堂，把學生從受教育者變成一個自我教育者，如今年 3 月份邀請全國助殘先進個人曾柏良家長給孩子開展了關(guān)于自信的知識講座、今年 12 月份組織學生進行賣《南國早報》的社會實踐活動和赴西大參觀的實踐活動，收到了良好的效果。 (2)我時刻 注重言傳身教，為人師表。用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個閃光點 。對于后進生，我采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態(tài)去對待他們的每一次過失 。注意規(guī)范學生的行為，不斷地掀起學習的熱潮，完美自我形象 。這是我做教師一天就是一天的重點，也是我做班主任一生的重點。親愛的讀者，為您準備了一些班主任工作總結(jié)，請笑納 ! 班主任工作總結(jié) 1 作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學生都快樂的地度過在學校的每一天，既教書又育人 ! (1)關(guān)愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，每天能快樂充實 。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。梳理了思路，明確了方向。 總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。如果一個人領(lǐng)悟了通 過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。做到爛熟于心。 再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。讓所有來到我們紅蜻蜓 專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。 其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。 古語有云：磨刀不誤砍柴工。萬物復蘇，大地春暖花開。 以上只是粗略的個人工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。 四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。 三、關(guān)于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效