【正文】 行都代表我門的企業(yè)，所以我無論是在工作還是平時(shí)生活都高要求的要求自己的言行，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，要想做為一名優(yōu)秀合格的銷售顧問，必須能夠了解和吃透競爭車行的動(dòng)態(tài)，說出他的不足之處，要做到人有我有，人有我優(yōu)，經(jīng)過這幾年的磨練，使我更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高，回顧過去忙碌的工作，每談成一個(gè)客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶，到最后的成交，都對自己是一種磨練。 在此 :感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事以及家人的支持和鼓勵(lì)。 在送貨方面還有些弊病，因離城內(nèi)有點(diǎn)距離，除了特殊情況以外，要給我們的客戶核定一定的時(shí)間訂貨，也包括我們送貨的時(shí)間，因距離不能快速達(dá)到他們的需求，如要象流水線一樣的訂貨，會耗費(fèi)不必要的費(fèi)用，降低工作效率。 工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。 “學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。 201x年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn) 實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。不足有以下幾點(diǎn) 對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。 并于 ____年 8 月 11 日，負(fù)責(zé)公司開票工作，又是我新的崗位，同時(shí)又增加我的細(xì)心和責(zé)任，開票與做銷售不一樣，管理層次不一樣，所有的銷售金額我都會過目，有更高的銷售業(yè)績我很高興 !因?yàn)槲宜鶕碛械氖聵I(yè)興旺發(fā)達(dá)也是個(gè)人思想提高 。 在這里我想請示一下關(guān)于退換貨的扣袋費(fèi)，扣與不扣，希領(lǐng)導(dǎo)明確表態(tài)，以及那些客人及部門情況下有折讓和優(yōu)惠政策希注明，我所有領(lǐng)導(dǎo)他們的管理體制與我不一樣，我是長坐在這里，面對事與人有時(shí)候是需要答復(fù)和解決的，希 在 __年工作中有一定的規(guī)范和安排會對操作方式給一些方便。 春去冬來，轉(zhuǎn)瞬間，歷史即將掀開新的一頁，來到公司快 3 年了，在公司也算一名老員工，作為公司的一名老員工。盡管有時(shí)也很累，但也體驗(yàn)到苦中有樂，累中得到的是收獲，我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進(jìn)步奠定堅(jiān)持的基礎(chǔ)。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大 的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。梳理了思路，明確了方向。注意規(guī)范學(xué)生的行為，不斷地掀起學(xué)習(xí)的熱潮，完美自我形象 。 (3)我注重學(xué)生社會實(shí)踐能力的培養(yǎng)，積極開辟第二課堂，把學(xué)生從受教育者變成一個(gè)自我教育者，如今年 3 月份邀請全國助殘先進(jìn)個(gè)人曾柏良家長給孩子開展了關(guān)于自信的知識講座、今年 12 月份組織學(xué)生進(jìn)行賣《南國早報(bào)》的社會實(shí)踐活動(dòng)和赴西大參觀的實(shí)踐活動(dòng)，收到了良好的效果。 __年 2 月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽廣西賽區(qū)一等獎(jiǎng) 。 班主任工作總結(jié) 2 一學(xué)期的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝。這使我不得不改進(jìn)教學(xué)方法。上課時(shí)盡量用英語講課 ,這樣能使學(xué)生更多地接觸英語。上課時(shí)我是學(xué)生的老師，循循善誘和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大膽求異創(chuàng)新 。如我介紹新句型時(shí)，我利用語言的輕重，語調(diào)的高低，和一定的動(dòng)作表情，盡量引起學(xué)生的注意和興趣。在聽與說中培養(yǎng)語言能力，在聽與說中激發(fā)學(xué)生的熱情和興趣。上課時(shí)千方百計(jì)令學(xué)生投入 ,不讓其分心 ,充分發(fā)揮他們的主體作用 ,使他 們能在輕松、愉快、合作、交流中學(xué)到知識。 可第二個(gè)月班級就大幅度滑坡，第一周，流動(dòng)紅旗就“流”走了，連大雁路隊(duì)也飛了，這是我們班第一次什么都沒有得到??發(fā)獎(jiǎng)結(jié)束后，我跟著學(xué)生的后面默默地走向教室，座位上三三兩兩的在交頭接耳議論著，還有的站著打鬧、說笑看到了這樣的情形我困惑、失望，甚至忿怒了，所有的想責(zé)備他們的話一一從喉頭涌出??我此時(shí)如暴怒的獅子，怒氣震撼了他們吧 !教室里靜得出奇，空氣也仿佛 凝結(jié)了似的，每個(gè)人都怯生生地注視我，等我怒氣稍息??我想必須要改變方法，狠抓管理了，我采取了以下措施。 其次，班主任必須真心關(guān)愛學(xué)生。對學(xué)生要始終表現(xiàn)出關(guān)注和熱情，巧妙地對學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和批評。 再次，班級必須具有共同的目標(biāo)。 一系列的活動(dòng)為學(xué)生之間架起了橋梁，密切了師生、同學(xué)之間的關(guān)系，使他們由相識到相知、相容、相助、相親、相愛。 班主任只有用行動(dòng)做出榜樣，使學(xué)生 耳濡 和 目染 。在過去的時(shí)光中，有 過辛酸，有過歡樂 。確立與新課程相適應(yīng)的教育觀念學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，我對《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了研讀，為后面的教學(xué)提供了充分的依據(jù)、奠定了的扎實(shí)的基礎(chǔ)、保證了教學(xué)的順利進(jìn)行。每堂課要用一定的時(shí)間讓學(xué)生用所學(xué)過的日常用語和課堂用語進(jìn)行不同的形式進(jìn)行對話。課后我卻成為他們的好朋友，無話不談，亮起心靈之光 。當(dāng)學(xué)生回答問題時(shí)，我的表情變得自然親切，使學(xué)生他們感到老師對他們的信任，這樣學(xué)生就增添了勇氣，就能大膽地回答問題。教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)、存在問題及今后的做法 :教的方面 :深入了解和分析學(xué)生情況 ,有針對地教學(xué) ,對每單元的單詞和詞組要進(jìn)行多次強(qiáng)化訓(xùn)練。 總之，本人在過去的一年中，有過收獲，也有失落。當(dāng)班干部選定后，我便加強(qiáng)培養(yǎng)、教育、既放手讓他們開展工作，又根據(jù)實(shí)際加強(qiáng)指導(dǎo)。 三、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康良好的環(huán) 境，也有利于班集體的建設(shè)。 班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與技巧 1500字 第三篇：銷售月度工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 1500字 [范文模版 ] 銷售部工作的質(zhì)量直接影響公司的業(yè)績。真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，現(xiàn)在基本上能獨(dú)立完成整個(gè)銷售流程的工作。不能清楚的掌握員工在終端上每天的工作內(nèi)容，對于客戶卡和拜訪路線并沒有認(rèn)真研究過，也沒有對問題進(jìn)行追蹤 。 三、注重教給員工思路而不是方法 人員的重新布局完成了，王經(jīng)理又想到了一個(gè)問題：為什么每天都那么累呢 ?總有解決不完的事情，有些事情很簡單，稍動(dòng)腦筋就能想出解決的辦法，而業(yè)務(wù)人員卻不愿意去多想，總是想到有事找領(lǐng)導(dǎo)。許多業(yè)務(wù)人員最煩的就是各種各樣的報(bào)表，只要能把銷量達(dá)成，什么都是次要的，有些報(bào)表甚至千篇一律，做個(gè)模版大家用，幾筆改完就交差了，而管理者也沒有認(rèn)真的來看，完全成了走形式，很好的管理工具沒有利用起來，也沒有為市場工作做一些指導(dǎo)，反而 成了累贅。 每個(gè)周六，王經(jīng)理就把所有的業(yè)務(wù)人員組織到一起，進(jìn)行培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，培訓(xùn)采取互動(dòng)的方式，一方面將搜集的各種培訓(xùn)資料進(jìn)行共享，一方面將一周工作得失進(jìn)行廣泛發(fā)言，各抒己見，看著熱火朝天的討論場面，王經(jīng)理喜上心頭，從爭論中，不但梳理出市場思路，也發(fā)現(xiàn)了一些有潛質(zhì)的人員，成功的個(gè)案給了所有人員啟發(fā)，失敗的例子也增長了業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，根據(jù)每周的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，王經(jīng)理也適時(shí)調(diào)整各項(xiàng)工作流程，與市場現(xiàn)狀相匹配，以發(fā)揮出每個(gè)人員最大的主觀能動(dòng)性。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： (新增電話量太少 )，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè) 績是起源于能有一批牛 B 的銷售。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢 ，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的 thermo 離心機(jī) (已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成 )，一是廣東工業(yè)大學(xué)的 ALP 高壓熱蒸汽滅菌鍋。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。 加深和資深銷售的交流 措施：在雙方相對空閑時(shí)期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在以后的工作中建立一個(gè) ______，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。其次，一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將 __品牌進(jìn)入產(chǎn)品中 。東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是 __年的銷售額有望達(dá)到18 萬美元 (卡瑪斯外協(xié)為主 )。目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有 3 家， __年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約 30 萬美元的訂單 。初步預(yù)計(jì) __年銷售額達(dá)到 28萬美金，并向 30萬發(fā)出挑戰(zhàn) 。我是今年 x 月 x 號來到 __酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請。__年公司產(chǎn)品銷售額 5 萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12 萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值 。突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金 。 西歐地區(qū)：意大利和德國市場在 __年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額 。另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己 __品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來 ，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。 加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧 措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的 80%的顧客對我有比較好的印象。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。 雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品 還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。 起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。 。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把 9月份的工作做的更好。 是呀，細(xì)節(jié)決定成敗，基層的營銷單位抓的就是細(xì)節(jié)和執(zhí)行力，一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)的忽略導(dǎo)致了市場一片混亂的局面，大家都在忙，都沒忙出什么結(jié)果。王經(jīng)理反思了一下，確實(shí)如此，每天晨會，只要有一個(gè)業(yè)務(wù)人員帶頭，其它業(yè)務(wù)就會隨聲附和，雞毛蒜皮的小事也要提出來，讓領(lǐng)導(dǎo)給予解決，如果能把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場問住，業(yè)務(wù)人員就會暗自竊喜，如果領(lǐng)導(dǎo)把所有的問題都給出答案，業(yè)務(wù)人員就養(yǎng)成了惰性，工作整天圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，凡事都找領(lǐng)導(dǎo)解決，自己也不用動(dòng)腦了，真正成了領(lǐng)導(dǎo)的千里眼、順風(fēng)耳。 要求員工有執(zhí)行力，就必須先把自身的執(zhí)行力樹立起來，凡事就怕認(rèn)真二字，只要自身比員工更認(rèn)真的去對待每一件事情，員工就不敢不認(rèn)真的去做事。 細(xì)節(jié)決定成敗，能力 +知識 +勤奮 +心態(tài) =成功。然后舉行了考試，通過考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用 !我很榮幸被公司錄用，并留下進(jìn)行為期兩個(gè)月的試用。親愛的讀者，為您準(zhǔn)備了一些銷售月度工作總結(jié)，請笑納 ! 銷售月度工作總結(jié) 1 20__年即將過去，我來到 __房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了。根據(jù)我校的工作計(jì)劃及本班的實(shí)際情況，本學(xué)期開展了豐富多彩的大課間和興趣小組活動(dòng)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)各方面都得到了鍛煉和提高。因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項(xiàng)必不可少的基本功。經(jīng)過不斷的培養(yǎng)和努力，終于提高了學(xué)生干部的工作能力，讓他們分工協(xié)作 ，使學(xué)生自己管理自己，逐漸形成具有本班特色的優(yōu)良班風(fēng)。我將繼續(xù)努力，力爭佳績。單選、完成句子的得分率還過得去 ,但綜合知識未來得及操練。八年級英語這本教材充 分吸收了國際上新的外語教學(xué)理念和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，注重對學(xué)生綜合語言能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。 嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，保持良好的教態(tài) .教 師的教風(fēng)直接影響學(xué)生的學(xué)風(fēng)。 。老師只能讓學(xué)生自己讀書，自己感受事物，自己觀察、分析、思考，從而明白任何一個(gè)道理和 掌握任何一條規(guī)律。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在老師們的大力支持下，我較好