【正文】 個(gè)人對(duì)他們要求 ,可我接受的是我全公司的經(jīng)銷商 ,我的責(zé)任心是很重的 .我不得不這樣去做，正如我們董事長(zhǎng)說(shuō)的那樣，要果斷利索。相信自己一定能夠做好，只是很多現(xiàn)實(shí)情況不是自己想象的那樣。所以無(wú)論是崗位日常工作還是領(lǐng)導(dǎo)交代下來(lái)的任務(wù)，我都力求做到盡善盡美。 二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為 __公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。 銷售工作總結(jié) 5 近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。在諸多方面還存在有不足。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。平時(shí)，凡是要求學(xué)生做到的，我首先做到。 一年來(lái)，我遵守校紀(jì)，不曠教、做到有事請(qǐng)假、服從安排，埋頭苦干，任勞任怨，取得了可喜的成績(jī)。 走進(jìn) 21 世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。究其原因，是學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的接觸面小，說(shuō)練機(jī)會(huì)少，以及他與中文的部分反差的諸多因素，使得學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)常常存在“厭、怕、棄”的不健 康的心理。 課堂內(nèi)外多聽(tīng)多說(shuō)英語(yǔ)。我用自己滿腔的愛(ài)去關(guān)心、尊重學(xué)生，耐心細(xì)致地指導(dǎo)學(xué)生，使自己成為學(xué)生歡迎和愛(ài)戴的人。老師的教態(tài)好，學(xué)生就喜歡，他們聽(tīng)課的興趣就高，接受知識(shí)也快。所以我想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言情景以激發(fā)學(xué)生的求知欲，從而提高他們的學(xué)習(xí)興趣。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。大雁路隊(duì)、流動(dòng)紅旗在我們班停止了流動(dòng)，我也暗自慶幸，當(dāng)初擔(dān)心不能保持良好成績(jī)的小小的顧慮也完全消除了。班干的工作責(zé)任心加強(qiáng)了，各項(xiàng)工作才能開展得井井有條。對(duì)學(xué)生要公平，一視同 仁，不能因?yàn)閷W(xué)生成績(jī)的好差、相貌的美丑、經(jīng)濟(jì)條件的好差而對(duì)學(xué)生另眼相看。學(xué)生在新年賀卡中寫道 謝謝您，您是個(gè)好老師 ?？梢?jiàn)精心組織必要的活動(dòng)是多么的重要。因?yàn)閷W(xué)生接受班主任的教育，不只聽(tīng)其言，還會(huì)觀其行。 班主任工作總結(jié) 4 一學(xué)期的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝。這使我不得不改進(jìn)教學(xué)方法。上課時(shí)盡量用英語(yǔ)講課 ,這樣能使學(xué)生地接觸英語(yǔ)。上課時(shí)我是學(xué)生的老師，循循善誘和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大膽求異創(chuàng)新 。如我介紹新句型時(shí)，我利用語(yǔ)言的輕重，語(yǔ)調(diào)的高低，和一定的動(dòng)作表情，盡量引起學(xué)生的注意和興趣。在聽(tīng)與說(shuō)中培養(yǎng)語(yǔ)言能力，在聽(tīng)與說(shuō)中激發(fā)學(xué)生的熱情和興趣。上課時(shí)千方百計(jì)令學(xué)生投入 ,不讓其分心 ,充分發(fā)揮他們的主體作用 ,使他們能在輕松、愉快、合作、交流中學(xué)到知識(shí)。本學(xué)期自開學(xué)來(lái)，我有意識(shí)地通過(guò)開展各科活動(dòng)觀察和分析，發(fā)展并挑選了一些關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)，作風(fēng)正派，有一定組織能力，開創(chuàng)精神和奉獻(xiàn)精神的學(xué)生來(lái)?yè)?dān)任班干部。 同時(shí)在日常生活中，也利用周邊及學(xué)校內(nèi)的榜樣人物對(duì)他們進(jìn)行各種感人至深的熏陶、教育。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)。不斷提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)使班主任工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階，取得更加豐碩的成果。也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售 任務(wù) 。 三、在試用期間，本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并隨時(shí)保持一顆積極樂(lè)觀的心態(tài)，充滿信心和激情地投入學(xué)習(xí)和工作。當(dāng)工作壓力來(lái)臨的時(shí)候，將壓力分?jǐn)偨o員工就算了事 。 一個(gè)新的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)圖呈現(xiàn)在王經(jīng)理腦海里，在新的競(jìng)爭(zhēng)形式下，將合適的人用到合適的位置上顯得尤為重要，只要人員的布局合理，執(zhí)行力的要求才能達(dá)到事倍功半的效果。如果平時(shí)密切關(guān)注客戶庫(kù)存和網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)情況，關(guān)注單店的生動(dòng)化陳列和賣力情況，關(guān)注不同渠道的增長(zhǎng)率情況而合理調(diào)配資源，關(guān)注業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率情況及日常工作表現(xiàn)，結(jié)果也不會(huì)那么糟糕 ! 應(yīng)付公司報(bào)表管理工具。 六、經(jīng)常培訓(xùn)和總結(jié) 保持團(tuán)隊(duì)整體前進(jìn)的步伐，就要經(jīng)常性進(jìn)行培訓(xùn)和工作總結(jié)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思想統(tǒng)一，步調(diào)一致。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基 本可以說(shuō)是做的十分的失敗。 。 9 月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn) ，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 ，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 銷售月度工作總結(jié) 4 不知不覺(jué)加入 __已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜 !總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意， 但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。 在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。 (2)對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn) ! (3)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納 !爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。 在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)： 在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配 件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌 。出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在 __年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷售份額將有保持或者提升 。 非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想 。銷售額由去年的不到 8 萬(wàn)美金，增加到今年的 18 萬(wàn)余美金 。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞 pride 總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額 。隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更 大份額 。英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失 。最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。 加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理 措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。后來(lái)通過(guò)向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。 ，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。 下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié) 。王經(jīng)理決定專門成立一個(gè)督查小組，針對(duì)過(guò)程的各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行全面的監(jiān)督和考核，納入月底薪資的獎(jiǎng)罰當(dāng)中，督查小組直接對(duì) 經(jīng)理負(fù)責(zé)，保證市場(chǎng)信息的隨時(shí)溝通。 怎么辦呢 ?王經(jīng)理思考了半天，有了思路。 二、將合適的人用到合適的位置上 怎樣去改變現(xiàn)狀，加強(qiáng)執(zhí)行力呢 ?王經(jīng)理再三考慮之后，決定先從人員下手 ! 經(jīng)過(guò)仔細(xì)的人員分析之后，王經(jīng)理將業(yè)務(wù)人員分為類：一類善于攻 ，一類善于守，一類善于混。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要 有熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心 !力爭(zhēng)在 __房地產(chǎn)的銷售崗位上做最好的自己 !以上就是我對(duì)這兩個(gè)多月的銷售月終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng)，明月能給公司作出更大的貢獻(xiàn) ! 銷售月度工作總結(jié) 2 王經(jīng)理在晨會(huì)上又發(fā)了一頓火，自己也記不清是第幾次發(fā)火了，員工們似乎也司空見(jiàn)慣了，熬過(guò)晨會(huì)這十幾分鐘，依然我行我素，仍然是有工作無(wú)效率的老樣子。 二、在試用期間，我們很多時(shí)間要外出發(fā)資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責(zé)地去做 。感謝 __房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷部三位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝公司為我提供了學(xué)習(xí)和工作的平臺(tái)，讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)和進(jìn)步。 五、注重安全教育 安全工作是班主任工作不可缺少的一部分，在日常教育工作中，我堅(jiān)持做到天天講、時(shí)時(shí)講，嚴(yán)格杜絕安全事故的發(fā)生。首先把真誠(chéng)的愛(ài)給予后進(jìn)生。 二、重視知識(shí)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)思想教育?！? 班主任工作總結(jié) 5 班主任是班級(jí)的組織者和教育管理者，是學(xué)生健康成長(zhǎng)的引路人，是聯(lián)系各科任教師的紐帶。今后 ,應(yīng)該加強(qiáng)完型填空、閱讀理解和綜合填空的訓(xùn)練。教材圖文并茂，安排了大量生動(dòng)有趣的活動(dòng)內(nèi)容，使英語(yǔ)學(xué)習(xí)變得容易而有趣。教師的一言一行，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著學(xué)生。相對(duì)來(lái)說(shuō)，初中生比小學(xué)生獨(dú)立性強(qiáng)，自尊心也逐漸增強(qiáng)，渴望得到尊重。于是我改變“一言堂”，把課堂還給學(xué)生，形成師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的教學(xué)過(guò)程。 本學(xué)期，我擔(dān)任八一、四班的英語(yǔ)教學(xué)和八四班班主任工作。從此后，教室地面開始清潔起來(lái)。在活動(dòng)中使得學(xué)生能當(dāng)家作主，他們的人格得到了尊重，他們的參與意識(shí)，主人公意識(shí)得到了加強(qiáng)，從而增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力。 還有，要使班級(jí)有凝聚力，還必須精心組織必要的有特色的活動(dòng)能使學(xué)生身心愉快，為此，我除了每個(gè)月的生日晚會(huì)外，還為學(xué)生組織了籃球比賽、朗讀競(jìng)賽、知識(shí)比賽等，而且組織這些活動(dòng)我盡量讓學(xué)生自己去設(shè)計(jì)、策劃、主持，學(xué)生各個(gè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，積極 性非常高，這不但加強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力，而且訓(xùn)練了學(xué)生的能力，在班級(jí)中呈現(xiàn)創(chuàng)造熱情，學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)高漲，更重要的是學(xué)生充分享受大家庭的溫暖。從小事做起，從點(diǎn)滴做起，使學(xué)生無(wú)時(shí)無(wú)刻不在感受到班主任的關(guān)心與愛(ài)護(hù)。班主任愛(ài)學(xué)生，首先必須尊重學(xué)生。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的觀察，新生的學(xué)習(xí)能力、性格品行我已經(jīng)了若指掌了，于是，選用出學(xué)習(xí)較好，工作能力比較強(qiáng)的學(xué)生作為班委。我將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)佳績(jī)。單選、完成句子的得分率還過(guò)得去 ,但綜合知識(shí)未來(lái)得及操練。八年級(jí)英語(yǔ)這本教材充分吸 收了國(guó)際上新的外語(yǔ)教學(xué)理念和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，注重對(duì)學(xué)生綜合語(yǔ)言能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。 嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，保持良好的教態(tài) .教師的 教風(fēng)直接影響學(xué)生的學(xué)風(fēng)。 。老師只能讓學(xué)生自己讀書，自己感受事物，自己觀察、分析、思考，從而明白任何一個(gè)道理和掌握任何一條規(guī)律。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在老師們的大力支持下，我較好地完成了我的本職工作。__年 7 月被學(xué)校評(píng)為師德先進(jìn)個(gè)人 。 在教學(xué)上，我貫徹“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)”的教學(xué)原則，積極參加教育教學(xué)改革實(shí)踐，不斷更新教育教學(xué)觀念，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。用期待的心態(tài)去等待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步 。 銷售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與技巧 1500字 第二篇：班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與技巧 1500字 學(xué)年班主任工作即將結(jié)束，又到了進(jìn)行期末總結(jié)的時(shí)候了，每當(dāng)?shù)竭@個(gè)時(shí)候都會(huì)顯得特別忙碌，但又感覺(jué)特別充實(shí)，畢竟經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的努力，班級(jí)管理工作取得了可喜的成績(jī)，在工作中不斷增強(qiáng)了管理班級(jí)的能力，這種動(dòng)力將一直鼓舞著我邁向新的起點(diǎn)。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。 作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。自己已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司，可以獨(dú)當(dāng)一面的工作了，這是我一直最感到欣慰的地方，之前我一次次的對(duì)自己說(shuō)，一定要堅(jiān)持下去，現(xiàn)在苦盡甘來(lái)，我的工作，我的未來(lái)都逐漸的明朗起來(lái)，我對(duì)自己說(shuō)，我可以做好，我能夠做好，直到今天，我仍然在進(jìn)步，以后我也將會(huì)繼續(xù)進(jìn)步，我相信未來(lái)的路我會(huì)走的更好 ! 銷售工作總結(jié) 4 半年以來(lái)， __的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作總結(jié)一番。 銷售部是企業(yè)的一個(gè)門面，一個(gè)窗口，我們的一言一