【正文】 流水線一樣的訂貨，會耗費不必要的費用，降低工作效率。 銷售部是企業(yè)的一個門面，一個窗口，我們的一言一行都代表我門的企業(yè)，所以我無論是在工作還是平時生活都高要求的要求自己的言行，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，要想做為一名優(yōu)秀合格的銷售顧問，必須能夠了解和吃透競爭車行的動態(tài)，說出他的不足之處，要做到人有我有，人有我優(yōu)，經(jīng)過這幾年的磨練，使我更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高，回顧過去忙碌的工作，每談成一個客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶，到最后的成交，都對自己是一種磨練?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。 作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。用期待的心態(tài)去等待他們的每一點進(jìn)步 。__年 7 月被學(xué)校評為師德先進(jìn)個人 。老師只能讓學(xué)生自己讀書，自己感受事物，自己觀察、分析、思考，從而明白任何一個道理和掌握任何一條規(guī)律。 嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，保持良好的教態(tài) .教師的 教風(fēng)直接影響學(xué)生的學(xué)風(fēng)。單選、完成句子的得分率還過得去 ,但綜合知識未來得及操練。經(jīng)過一個月的觀察，新生的學(xué)習(xí)能力、性格品行我已經(jīng)了若指掌了，于是，選用出學(xué)習(xí)較好，工作能力比較強的學(xué)生作為班委。從小事做起，從點滴做起，使學(xué)生無時無刻不在感受到班主任的關(guān)心與愛護(hù)。在活動中使得學(xué)生能當(dāng)家作主，他們的人格得到了尊重，他們的參與意識，主人公意識得到了加強，從而增強了班級的凝聚力。 本學(xué)期，我擔(dān)任八一、四班的英語教學(xué)和八四班班主任工作。相對來說，初中生比小學(xué)生獨立性強，自尊心也逐漸增強，渴望得到尊重。教材圖文并茂，安排了大量生動有趣的活動內(nèi)容，使英語學(xué)習(xí)變得容易而有趣?！? 班主任工作總結(jié) 5 班主任是班級的組織者和教育管理者，是學(xué)生健康成長的引路人，是聯(lián)系各科任教師的紐帶。首先把真誠的愛給予后進(jìn)生。感謝 __房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝公司為我提供了學(xué)習(xí)和工作的平臺，讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長和進(jìn)步。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要 有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心 !力爭在 __房地產(chǎn)的銷售崗位上做最好的自己 !以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明月能給公司作出更大的貢獻(xiàn) ! 銷售月度工作總結(jié) 2 王經(jīng)理在晨會上又發(fā)了一頓火，自己也記不清是第幾次發(fā)火了，員工們似乎也司空見慣了，熬過晨會這十幾分鐘，依然我行我素，仍然是有工作無效率的老樣子。 怎么辦呢 ?王經(jīng)理思考了半天，有了思路。 下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié) 。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失 。隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞 pride 總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額 。銷售額由去年的不到 8 萬美金，增加到今年的 18 萬余美金 。出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在 __年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升 。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。 在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。 ，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 。 六、經(jīng)常培訓(xùn)和總結(jié) 保持團隊整體前進(jìn)的步伐，就要經(jīng)常性進(jìn)行培訓(xùn)和工作總結(jié)，實現(xiàn)整個團隊的思想統(tǒng)一，步調(diào)一致。 一個新的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)圖呈現(xiàn)在王經(jīng)理腦海里，在新的競爭形式下，將合適的人用到合適的位置上顯得尤為重要，只要人員的布局合理，執(zhí)行力的要求才能達(dá)到事倍功半的效果。 三、在試用期間，本人團結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的各項規(guī)章制度，并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激情地投入學(xué)習(xí)和工作。不斷提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)使班主任工作邁上一個新的臺階，取得更加豐碩的成果。 同時在日常生活中，也利用周邊及學(xué)校內(nèi)的榜樣人物對他們進(jìn)行各種感人至深的熏陶、教育。上課時千方百計令學(xué)生投入 ,不讓其分心 ,充分發(fā)揮他們的主體作用 ,使他們能在輕松、愉快、合作、交流中學(xué)到知識。如我介紹新句型時，我利用語言的輕重，語調(diào)的高低，和一定的動作表情，盡量引起學(xué)生的注意和興趣。上課時盡量用英語講課 ,這樣能使學(xué)生地接觸英語。 班主任工作總結(jié) 4 一學(xué)期的時光轉(zhuǎn)瞬即逝。可見精心組織必要的活動是多么的重要。對學(xué)生要公平，一視同 仁，不能因為學(xué)生成績的好差、相貌的美丑、經(jīng)濟條件的好差而對學(xué)生另眼相看。大雁路隊、流動紅旗在我們班停止了流動，我也暗自慶幸，當(dāng)初擔(dān)心不能保持良好成績的小小的顧慮也完全消除了。所以我想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)語言情景以激發(fā)學(xué)生的求知欲，從而提高他們的學(xué)習(xí)興趣。我用自己滿腔的愛去關(guān)心、尊重學(xué)生，耐心細(xì)致地指導(dǎo)學(xué)生，使自己成為學(xué)生歡迎和愛戴的人。究其原因，是學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的接觸面小，說練機會少，以及他與中文的部分反差的諸多因素，使得學(xué)生對英語學(xué)習(xí)常常存在“厭、怕、棄”的不健 康的心理。 一年來，我遵守校紀(jì)，不曠教、做到有事請假、服從安排，埋頭苦干，任勞任怨，取得了可喜的成績。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。在諸多方面還存在有不足。 二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為 __公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。相信自己一定能夠做好，只是很多現(xiàn)實情況不是自己想象的那樣。 銷售工作總結(jié) 2 我于 ____年 1 月 1 日榮幸的進(jìn)入 __牛肉公司，已滿四年，在這四年之中也經(jīng)歷過多個崗位的磨練，由門市部調(diào)入車間，再到銷售部。 招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。 銷售工作總結(jié) 3 轉(zhuǎn)眼間我在公司銷售部 __年的工作結(jié)束了，回顧以往一年的工作，自己還是十分的滿意的。 針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)： 一、 __公司 __項目的成員組成： __營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。 再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。親愛的讀者，為您準(zhǔn)備了一些班主任工作總結(jié)，請笑納 ! 班主任工作總結(jié) 1 作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂的地度過在學(xué)校的每一天，既教書又育人 ! (1)關(guān)愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，每天能快樂充實 。一年來，我訂閱了大量有關(guān)教育教學(xué)的書籍資料，取其精華，付之實踐 。 本學(xué)期，我擔(dān)任八一、四班的英語教學(xué)和八四班班主任工作。相對來說，初中生比小學(xué)生獨立性強，自尊心也逐漸增強，渴望得到尊重。教材圖文并茂，安排了大量生動有趣的活動內(nèi)容，使英語學(xué)習(xí)變得容易而有趣?！? 班主任工作總結(jié) 3 今年的八月份，在我走進(jìn)民辦學(xué)校的半年后，我當(dāng)上了四年 (4)班的班主任，可以說我是幸運的，因為這個班的半數(shù)學(xué)生是我以前教過的學(xué)生的脾氣秉性我都了解 (只是由于分班和新生的轉(zhuǎn)入又增加了一些新學(xué)生 )而且這個班本來就是一個團結(jié)、向上的集體，可以說是小學(xué)部最好的班之一。尊重學(xué)生要以信任學(xué)生和理解學(xué)生為前提。使學(xué)生體會到他們所在的集體是幸福的集體，團結(jié)的集體，溫暖的集體。正所謂 話說百遍，不如手做一遍 。本人較注意抓常規(guī)教學(xué) ,注意培養(yǎng)學(xué)生的聽說讀寫的能力 ,充分利用早讀時間 ,要求學(xué)生大聲朗讀課文 ,每天課前朗讀 5分鐘 。所以我提高自己的思想覺悟，做到愛崗敬業(yè)，學(xué)而不厭，為人師表，還要保持良好的教態(tài)。 學(xué)的方面只要學(xué)生對英語學(xué)習(xí)有興趣 ,堅持常年不斷地、自覺得、隨時隨地接觸英語、運用英語知識 ,英語成績就會不斷提高。 學(xué)習(xí)是學(xué)生的主要任務(wù)，教育學(xué)生學(xué)好功課是班主任的一項重要任務(wù)。一年以來，我班沒有發(fā)生任何安全事故。并用心體會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子 。有的業(yè)務(wù)員善于談客戶，與客戶打交道如魚得水，不善于按拜訪路線天天鋪小店，那就讓他去開發(fā)特通和團購，管理分銷商和二批商，發(fā)揮他的長處 。 五、營造競爭氣氛，激發(fā)員工斗志 要激發(fā)員工的斗志，必須打造一種內(nèi)部競爭機制。 。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。使得 A 類事情 (重要的事情 )提前完成， B 類事情 (相對重要的事情 )及時完成， C類事情 (瑣碎的小事 )選擇完成。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題 。 南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計 5 家，由代理 __x公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督 。 目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好 ，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。 現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作 (郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn) )下單前的待辦工作 (包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容 )生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò) (交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作 )發(fā)貨前的 聯(lián)絡(luò) (船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理 )發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò) (貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單 )再次聯(lián)絡(luò) (新訂單的談判 )。不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。 深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶 的信任 !所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識 !其學(xué)習(xí)方向如下： (1)了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識了 60 個左右的客戶。 最后總結(jié)兩點就是 ，建立一個良好的銷售團隊 。什么 100%增長完全沒有問題。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。一到月底，就要為銷量的達(dá)成而著急了，銷量達(dá)成關(guān)系到每個員工的薪資，這時候就是拼命的壓客戶，壓終端，客戶壓貨多 了就形成了竄貨和砸價行為，門店壓貨多了要半個月的時間才能消耗盡，由此形成惡性循環(huán)。每天一味的向員工要銷量要結(jié)果，并沒有認(rèn)真的總結(jié)工作的得失，及時的給予指導(dǎo) 。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝 !有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行 。其次發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”。這個核心，就是班主任領(lǐng)導(dǎo)下的班委會。所以我想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)語言情景以激發(fā)學(xué)生的求知欲，從而提高他們的學(xué)習(xí)興趣。我用自己滿腔的愛去關(guān)心、尊重學(xué)生，耐心細(xì)致地指導(dǎo)學(xué)生，使自己成為學(xué)生歡迎和愛戴的人。究其原因，是學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的接觸面小，說練機會少，以及他與中文的部分反差的諸多因素，使得學(xué)生對英語學(xué)習(xí)常常存在“厭、怕、棄”的不健康的心理。使得自己在學(xué)生中樹立威信，使得學(xué)生能尊重你、支持你，主動地聚集在你的周圍。因為多數(shù)孩子都感冒了，于是，我在班級放了醫(yī)療箱，每天定時統(tǒng)一吃藥，中午陪他們打針，經(jīng)常去宿舍看望他們、在辦 公室準(zhǔn)備好熱水叮囑他們吃藥、用手測體溫等