【正文】 。 外地駐常 熟投資經(jīng)營的消費群體組成 在常熟招商城長期投資經(jīng)營業(yè)者 其他外地長期在常熟投資經(jīng)營、經(jīng)商的投資者 在常熟長期投資經(jīng)營的經(jīng)營者大多數(shù)處于忙碌的工作空間和枯燥生活狀態(tài)，對生活、對家庭、對事業(yè)的追求矛盾的充斥著其生活空間。他們經(jīng)濟(jì)實力雄厚，具有享受生活的意識，渴望擁有一種現(xiàn)代的、時尚的生活環(huán)境，希望擁有一個具舒適的生活、優(yōu)雅的工作環(huán)境、濃厚的商務(wù)交流 空間于一體的場所。 項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體 由于本項目投資規(guī)模大，日常生活設(shè)施配套齊全，預(yù)計項目的開發(fā)建設(shè)將極大的促進(jìn)常熟城市化進(jìn)程，其不僅對常熟本地房地產(chǎn)投資置業(yè)者、及欲改善居住環(huán)境置業(yè)者具有較大的吸引力，而且將對項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的、具有一定經(jīng)濟(jì)實力的、向往城市生活的、希望為下一代營造良好生活環(huán)境的置業(yè)者同樣具有極大的吸引力，是他們置業(yè)首選之地。 國內(nèi)外房地產(chǎn)市場投資性消費群體 在房地產(chǎn)金融市場、產(chǎn)業(yè)政策的壓力之下，結(jié)合我國房地產(chǎn)市場發(fā)展水平不均勻這一房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀，國內(nèi)外房地產(chǎn)投資群體開始瞄準(zhǔn)像常熟市之類經(jīng)濟(jì)增長快、市場處于發(fā)展階段的新經(jīng)濟(jì)城市。 預(yù)計這一消費群體將占本項目總消費群體的 15%左右。 一、項目地塊現(xiàn)狀及未來展望 本項目地塊北起長江路，西至泰山路，東起香山北路，南到昭文路，位于常熟市政府重點規(guī)劃中心區(qū)東北部，處于常熟市中心和港口之間，距常熟市政府約 1 公里，建成后本項目將成為常熟城市新生活的標(biāo)志、新常熟休閑娛樂生活空間、新常熟市民的經(jīng)濟(jì)、文化交流場所。項目周邊日常生活配套設(shè)施及市政基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全，有省中學(xué)、昆城中學(xué)、市中學(xué)、體育館、 展覽中心、新區(qū)醫(yī)院及在建的一些政府職能部門等。 在不遠(yuǎn)的將來，常熟市政府的新辦公大樓將落址于本項目的南面，因此本項目將成為新常熟的經(jīng)濟(jì)、行政、文化交流中心，憑借 XX集團(tuán)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢和優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，配合我司系列強(qiáng)勢公關(guān)活動的傳播影響，本項目將成為常熟人民新生活的焦點。地塊被閩江路、珠江路和新世紀(jì)大道分成六小塊。 本項目產(chǎn)品類別豐富，配套設(shè)施齊全，集居住、商業(yè)、辦公、休閑娛樂于一體的新型經(jīng)濟(jì)文化交流中心。 該項目的開發(fā)建設(shè)，將會改變當(dāng)前常熟市行政、經(jīng)濟(jì)、文化的 發(fā)展格局，給常熟市民注入新的活動空間，輸入新的生活理念和休閑生活方式，推動常熟市城市化進(jìn)程。 XX?世紀(jì)中心一期由世界著名的 Laguard .Low 設(shè)計公司主持建筑設(shè)計，現(xiàn)代簡約式建筑風(fēng)格，配有 15000 平方米街鋪和 5000 平方米水岸會所。外墻面全部采用國家規(guī)定的外墻保溫、防滲技術(shù)，提倡節(jié)約能源。 項目一期景觀設(shè)計特邀知名景觀設(shè)計公司泛亞易道做全程景觀設(shè)計。植被高低錯落，中心景觀打造成意大利現(xiàn)代鄉(xiāng)村風(fēng)格，中心湖占地面積約 3000平方米，湖水配有七重水處理系統(tǒng)，充分保證了水質(zhì)的清潔。小區(qū)綠化面積高達(dá) 110000 平方米，整體達(dá)到繁華與寧靜，人與自然的和諧統(tǒng)一。采用雙管環(huán)網(wǎng)直供水供水系統(tǒng)，高壓雙環(huán)網(wǎng)雙回路供電電路，以漏電保護(hù)裝置、高度靈敏的火災(zāi)報警系統(tǒng)加強(qiáng)安全保護(hù)。社區(qū)內(nèi)的消費、娛樂、繳費等以卡結(jié)算，實現(xiàn)消 費無幣化。 XX?創(chuàng)夢世紀(jì)的將向常熟市民提供一種全新的、現(xiàn)代的、舒適的、生態(tài)的居住環(huán)境和智能化生活空間，滿足常熟人們對高品質(zhì)生活的追求，為常駐常熟經(jīng)商的創(chuàng)業(yè)人士提供舒適的生活空間，掀開常熟人民新生活、新篇章。 項目優(yōu)勢： 、品牌優(yōu)勢 XX 集團(tuán)市場品牌知名度大、企業(yè)開發(fā)實力強(qiáng)，品牌效應(yīng)優(yōu)勢顯著，在長三角房地產(chǎn)市場具有領(lǐng)袖效應(yīng)，容易建立 XX?創(chuàng)夢世紀(jì)的市場知名度，樹立 XX?創(chuàng)夢世紀(jì)高尚社區(qū)市場形象。 、區(qū)位優(yōu)勢 本項目位于常熟市政府重點規(guī)劃中心區(qū)附近，具有良好的市場發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿Γ瑓^(qū)位優(yōu)勢顯著。 項目劣勢 、市場容量小 本項目市場供給體量大，而常熟市城市人口增長緩慢，市場容量小，這將增加本項目的銷售難度。 項目機(jī)會 、交通條件的改善 隨著常熟市城市規(guī)劃的完善和實施、常熟新行政中心的建設(shè)，將極大的改善本項目的交通配套設(shè)施，擴(kuò)大市場輻射范圍。 項目威脅 、市場供給量大，競爭日趨激烈 從 2020 年開始，常熟房地產(chǎn)市場供給量急劇增加，在六月新政壓力之下，市場銷售壓力顯著增大，市場競爭日趨激烈。 四、 XX?創(chuàng)夢世紀(jì)產(chǎn)品包裝建議 根據(jù)對常熟房地產(chǎn)市場調(diào)研分析，常熟房地產(chǎn)市場上產(chǎn)品規(guī)劃單一，缺乏創(chuàng)新 意識，園林景觀規(guī)劃難見閃光點，市場營銷推廣多數(shù)采用常規(guī)操作手法。 項目產(chǎn)品包裝主題建議 根據(jù)項目產(chǎn)品園林特點、常熟房地產(chǎn)市場營銷推廣手段，建議將本項目包裝成意大利風(fēng)情主題社區(qū)，提倡主動式時尚休閑的生活方式，訴求舒適、健康的生活品質(zhì)。 項目園林包裝建議 意大利文化藝術(shù)聞名遐邇，民族性格豪放，富有積極進(jìn)取的精神，以積極的人生觀面對生活， 追求一種充滿活力、舒適的品位生活。 建議： 在項目局部建筑表現(xiàn)上，盡量采用現(xiàn)代意大利建筑符號，展現(xiàn)現(xiàn)代意大利生活建筑形象。 在社區(qū)主要出入口兩旁采用意大利雕塑小品，直接向業(yè)主透出意大利風(fēng)情文化氣息；在主要向廣場上，組合雕塑、觀賞性噴泉景觀。 在社區(qū)建筑細(xì)節(jié)上，主要采用現(xiàn)代意大利建筑線條，盡力塑造現(xiàn)代意大利文化氣息。在會所出入口或大堂內(nèi)，布置以小型情趣噴泉、雕塑小品為主的組合小品。 會所功能布局以水為主題的休閑功能，包括其他日常生活功能的綜合性會所。 休閑功能的設(shè)施有紅酒酒吧、書吧、咖啡吧等，體現(xiàn)業(yè)主的生活品位和格調(diào)。 在項目周邊進(jìn)行銷售現(xiàn)場包裝，營造項目的銷售氛圍。 建議在銷售中心與路的出入口樹立一個雕塑、噴泉組合的一個精神堡壘。根據(jù)各區(qū)的空間布局，進(jìn)行組合包裝。 銷售中心內(nèi)部包裝飾品以意大利燈飾、文化藝術(shù)品等為主，主要營造一種意大利文化元素氣息。 一、項目（創(chuàng)夢世紀(jì)）核心 價值分析 結(jié)合常熟房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、項目目標(biāo)市場分析及項目產(chǎn)品特征分析，本項目通過訴求項目市場板塊價值、大盤優(yōu)勢和開發(fā)商品牌優(yōu)勢，展現(xiàn)本項目的優(yōu)雅、時尚、活力的生活氛圍，營造出現(xiàn)代意大利文化風(fēng)情生活，樹立悠閑、時尚的高尚社區(qū)市場形象。以老城區(qū)為核心 的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心空間資源有限，不能滿足常熟城市經(jīng)濟(jì)快速增長的需求；以港口為核心的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心難以扛起指引常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大旗；常熟現(xiàn)有的城市商業(yè)分布格局不合理，商務(wù)配套設(shè)施落后，嚴(yán)重制約了常熟經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代化的常熟需要新的經(jīng)濟(jì)中心整合經(jīng)濟(jì)資源，提升常熟經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增強(qiáng)常熟城市綜合競爭能力。常熟城市西城區(qū)虞山阻擊了常熟城市西進(jìn)的步伐；常熟城市南城區(qū)是以招商城為核心的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心區(qū)域，城市規(guī)劃布局混亂，不可能對 以招商城為中心的區(qū)域進(jìn)行全面的城市改造，而局部改造效果有限；常熟城市北城區(qū)是以工業(yè)為核心城市功能規(guī)劃布局。 根據(jù)常熟城市近期重點發(fā)展規(guī)劃，常熟市政府將移至常熟東城區(qū)，常熟文化教育設(shè)施也將東移，預(yù)計東城區(qū)將成為常熟適宜人居的高尚居住片區(qū)，成為常熟行政、經(jīng)濟(jì)、文化的主要交流場所。 大盤優(yōu)勢與品牌效應(yīng) 受到人口規(guī)模、城市綜合實力、城市化建設(shè)進(jìn)程等多種因素的影響，為了合理規(guī)避房地產(chǎn)項目開發(fā)風(fēng)險、考慮到公司的開發(fā)實力和經(jīng)濟(jì)實力，常熟市房地產(chǎn)開發(fā)市場普遍規(guī)模不大，建設(shè)項目缺乏日常生活配套設(shè)施。本項目開發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開 發(fā)市場上是絕無僅有的超級大盤，項目的配套設(shè)施、項目品質(zhì)內(nèi)涵在常熟房地產(chǎn)市場上首屈一指，具有絕對的市場支配性地位，將給常熟人們輸入新的生活空間，推動常熟城市化建設(shè)，引領(lǐng)常熟人居生活進(jìn)程。 產(chǎn)品核心價值分析 根據(jù)常熟的市場情況和項目產(chǎn)品特點，本項目產(chǎn)品核心價值以四條線來整合賣點，塑造項目的核心利益點，以有效區(qū)隔于市場上其他項目。常熟雖美，但大部分的常熟市民的居住環(huán)境缺乏時尚、活力的現(xiàn)代生活氣息（如常熟市目前只有方塔街一處集中的休閑、娛樂場所）。 閑：常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民生活悠閑而富足，悠閑是常熟最本質(zhì)的特征。 線路二：經(jīng)濟(jì)新中央 常熟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，服裝業(yè)發(fā)展快速，城市商務(wù)設(shè)施建設(shè)滯后于城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 本項目位于常熟城市重點規(guī)劃區(qū)，將承擔(dān)整合常熟城市經(jīng)濟(jì)資源，提升常熟城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，促進(jìn)常熟城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為常熟城市經(jīng)濟(jì)新中央，區(qū)位價值強(qiáng)勢，市場發(fā)展?jié)摿薮?，前景廣闊。 XX 世紀(jì)中心投資總額 70 億元，建筑面積約 170 萬平方米，位于常熟重點城市規(guī)劃區(qū)，常熟市政府新辦公大樓落址于項目附近，城市教育設(shè)施陸續(xù)東移至項目四周，建成后項目集行政、文化教育、商務(wù)辦公、休閑娛樂于一體，在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場上屬于綜合性的超級大盤，具有強(qiáng)烈的震撼力。 XX 集團(tuán)品牌優(yōu)勢 +強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手締造品質(zhì)地產(chǎn) +超級大盤氣勢 +強(qiáng)勢區(qū)位價值使 XX 世紀(jì)中心在市場上脫穎而出，躍為常熟知名樓盤。 線路四： 意大利風(fēng)情主題社區(qū) 市場價值：奪取常熟房地產(chǎn)市場的營銷空白點和市場制高點，展現(xiàn)現(xiàn)代、時尚、悠閑的意大利風(fēng)情文化生活，樹立時尚、悠閑的高尚社區(qū)形象。結(jié)合 XX?創(chuàng)夢世紀(jì)產(chǎn)品特征及園林景觀特色，本項目在市場營銷推廣策略上推陳出新，主推現(xiàn)代意大利風(fēng)情主題社區(qū)，切入市場營銷空白點，塑造時尚、悠閑的高尚住宅市場形象，高調(diào)、強(qiáng)勢入市，拉開與常熟房地產(chǎn)市場在售項目的市場識別形象，樹立高尚社區(qū)形象，展示社區(qū)業(yè)主高貴的身份價值和文化內(nèi)涵，表達(dá)一種新的、舒適的、時尚的、悠閑的生活。 塑造主題社區(qū)市場形象建議：圍繞現(xiàn)代意大利風(fēng)情時尚生活主題社區(qū)市場形象，建議項目在建筑上采用現(xiàn)代意大利流行的現(xiàn)代簡約式建筑線條及建筑符號表達(dá)項目的建筑形象；在園林景觀上采用現(xiàn)代意大利風(fēng)情園林景觀，在社區(qū)重要交通、休閑活動場所塑造情趣雕塑小品、形式各異的游藝噴泉、觀賞噴泉、藝術(shù)園林等。 二、 項目（創(chuàng)夢世紀(jì)）整體市場形象定位 世紀(jì)中心整體市場形象定位 常熟 XX?世紀(jì)中心位于常熟市近期重點城市規(guī)劃中心區(qū)，市新政府辦公大樓東移至項目地塊附近，根據(jù)上述常熟城市功能布局及城市居住趨勢分析，常熟文化教育設(shè)施將會 東移，城東將逐漸成為常熟高尚住宅片區(qū)。 項目園林景觀設(shè)計主要展現(xiàn)現(xiàn)代意大利風(fēng)情園林景觀，水文化、雕塑小品、噴泉小品、異域花壇等景觀設(shè)施向常熟市民展現(xiàn)意大利日常生活文化和建筑風(fēng)情，提供優(yōu)美的生活環(huán)境、品質(zhì)生活，彰顯高尚尊貴的身份地位，提倡一種時尚、休 閑、娛樂的生活方式。 因此，我們認(rèn)為 XX?世紀(jì)中心是： 一個提升常熟城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商務(wù)經(jīng)濟(jì)交流中心 一個引領(lǐng)常熟時尚文化生活的展示中心 一個休閑娛樂文化活動新中心 一個時尚、健康、舒適生活的新場所 一個充滿經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力、充滿生活激情的夢想空間 她是常熟一個國際的、現(xiàn)代的、時尚的集行政、經(jīng)濟(jì)、文化、居住、休閑娛樂于一體的城市經(jīng)濟(jì)、生活新中心。本項目建有時尚“米蘭”國際服裝展覽中心、酒店、賓館、商務(wù)辦公、酒店式公寓、大賣場、休閑酒吧等商務(wù)功能氣全、配套設(shè)施完備，通過整合常熟產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)資源，構(gòu)筑常熟經(jīng) 濟(jì)新中心，商務(wù)價值具體出體現(xiàn)項目市場區(qū)位價值及其發(fā)展前景。 新 ——— 突出 XX?世紀(jì)中心項目商業(yè)功能齊全、配套設(shè)施完備、有別于其他商業(yè)設(shè)施落后的商業(yè)中心，以一種全新的市場形象出現(xiàn)。 時尚生活 ——— 項目日常生活配套設(shè)施、休閑娛樂配套設(shè)施、園 林景觀設(shè)計、周邊旅游景觀 等表達(dá)項目現(xiàn)代、優(yōu)雅、舒適的生活環(huán)境和生活文化，與常熟大眾市民生活文化相區(qū)隔，突出項目業(yè)主高尚、品位的生活地位。 社區(qū)景觀資源豐富，環(huán)境優(yōu)美，洋溢著 現(xiàn)代、時尚、悠閑的生活氣息。社區(qū)建筑功能齊全，日常生活配套設(shè)施完備，增值潛力廣闊，業(yè)主可以享受常熟經(jīng)濟(jì)新中央的品質(zhì)生活，體驗現(xiàn)代、時尚的城市生活，其市場前景廣闊，升值潛力巨大。 因此， XX?創(chuàng)夢世紀(jì)是： 一個洋溢著意大利風(fēng)情的生活場所 一個悠閑、舒適的生活空間 一個充滿現(xiàn)代的、時尚、活力的品味生活 一個主動式的、時尚的都市休閑新生活空間 標(biāo)志著常熟市民邁入人居文化和品質(zhì)生活的新時代 她是一個充滿意大利風(fēng)情的、舒適的生活空間，一種時尚的、悠閑的新生活方式，她標(biāo)志著常熟邁入新的人居生活。 悠閑 ——— 悠閑的生活不是現(xiàn)代小城鎮(zhèn)的閑散生活，不是散漫的生活，而是一種生活的格調(diào)，一種生活的品味，一種體現(xiàn)個人素養(yǎng)、品位和情趣，享受的是現(xiàn)代的、富有時尚活力的悠閑生活。 社 區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景觀資源豐富，配套設(shè)施齊全，充滿著現(xiàn)代意大利風(fēng)情的、悠閑的生活情趣，提倡一種悠閑的、時尚的、舒適的生活新方式，彰現(xiàn)社區(qū)業(yè)主尊貴的身份和品位內(nèi)涵。社區(qū)充分的發(fā)揮意大利噴泉文化、水文化、雕塑小品等，環(huán)境