金世紀(jì)嘉園營(yíng)銷推廣建議初稿-在線瀏覽
2024-08-07 22:35本頁(yè)面
【正文】 水準(zhǔn)入市，項(xiàng)目可比性太大。l 未來(lái)一段時(shí)間的市場(chǎng)放量供應(yīng)，形成供遠(yuǎn)大于求的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面在所難免。 客戶分析準(zhǔn)入門(mén)檻：積蓄不低于30萬(wàn)，年收入不低于12萬(wàn)的有車家庭（三區(qū)主力二、三居戶型）； 積蓄不低于15萬(wàn)，年收入不低于8萬(wàn)的高級(jí)職員（以一居小戶型統(tǒng)計(jì)）（1）目標(biāo)客戶群：l 外地客戶比例將達(dá)到30%40%（南城項(xiàng)目共性）：外地在京生活、工作的人口沒(méi)有傳統(tǒng)的南城概念，對(duì)于本區(qū)域的人文環(huán)境會(huì)更加認(rèn)可l 認(rèn)知途徑：廣告占40%；直銷占30%；口碑傳播占30%l 學(xué)歷：大專以上學(xué)歷具有很高的文化素養(yǎng)的。一部分政府機(jī)關(guān)公務(wù)員；偏離人群（對(duì)水景或現(xiàn)房有極其喜好的非目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)，或經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠，由于我們的一些特殊優(yōu)惠政策而受益者）。l 生活、消費(fèi)觀念西化：有出國(guó)經(jīng)歷（或其工作、生活環(huán)境與國(guó)際接軌），接受國(guó)際潮流的生活方式l 男女購(gòu)房客戶比例預(yù)計(jì)會(huì)以男性業(yè)主相對(duì)要高，因?yàn)槟铣菂^(qū)域主要以傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)為主。認(rèn)同有文化附加值和文化包裝的商品。三、 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位（周邊項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查情況統(tǒng)計(jì)已由銷售部完成）（1） 產(chǎn)品屬性：具有時(shí)尚感、藝術(shù)品味的半島式水景住宅，CBD商務(wù)人的家園，第一居所。（3） 市場(chǎng)定位：以居住舒適型指標(biāo)打造的合理化場(chǎng)城市第一居所。l 生活服務(wù)中心：為住戶提供預(yù)定機(jī)、車票；預(yù)定酒店房間；旅游咨詢；家政；洗衣、送餐、快遞；簡(jiǎn)單商務(wù)如復(fù)印打字等l 接收CNN、HBO、鳳凰衛(wèi)視等衛(wèi)星電視節(jié)目l 菜單式精裝修，可與設(shè)計(jì)公司合作，提供客戶有質(zhì)量保證并價(jià)格優(yōu)惠的精裝修方案，可將此方案作為樣板間的設(shè)計(jì)方案，提供幾種檔次和風(fēng)格的精裝修樣板間，如果客戶在參觀樣板間喜歡便可給客戶提供一條龍服務(wù)，由我物業(yè)管理公司出面做質(zhì)量擔(dān)保并為客戶提供裝修監(jiān)理服務(wù)，起到一舉兩得的目的。l 智能化設(shè)施（討論）：智能妨盜系統(tǒng)，三表遠(yuǎn)程抄送，遠(yuǎn)程家庭控制說(shuō)明：l 個(gè)性和現(xiàn)代的表現(xiàn)手法容易引起消費(fèi)者關(guān)注，但其消費(fèi)心理反映應(yīng)在推廣中重視，同時(shí)還要加入文化、健康、人性化的多重元素來(lái)引起目標(biāo)類客戶的共鳴。l 戶型面積偏大（以二居、三居為主），進(jìn)一步限定了購(gòu)買(mǎi)人群，后期銷售會(huì)產(chǎn)生一定難度，因此在這類偏大戶型的推出上要精心設(shè)計(jì)，反復(fù)推敲后再推向市場(chǎng)，即要在產(chǎn)品的銷控上進(jìn)行科學(xué)管理，利用戶型之間的相互影響分次序推出。l 綠化環(huán)境和社區(qū)內(nèi)部配套以及智能化設(shè)施的設(shè)計(jì)、設(shè)置非常重要（將大社區(qū)的概念虛化，說(shuō)辭可以是不同的組團(tuán)陸續(xù)到位，不同的組團(tuán)分別管理）l 在該地區(qū)提供菜單式裝修會(huì)受到客戶的歡迎 本案要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中殺出一片天地，樹(shù)立自已的獨(dú)特形象，唯一途徑就是在市場(chǎng)現(xiàn)階段接受的價(jià)格上，提升我們的產(chǎn)品性能，同時(shí)加強(qiáng)自我優(yōu)勢(shì)，賣(mài)點(diǎn)的專業(yè)化。在擁有自然優(yōu)勢(shì)“水景”的前提下，我們?nèi)藶榈卦黾訒r(shí)尚、文化等元素，形成我項(xiàng)目的USP（獨(dú)特性），以鮮明的個(gè)性確立市場(chǎng)形象，在推廣中必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的藝術(shù)性、時(shí)尚性，走高品質(zhì)道路，強(qiáng)化國(guó)際化的生活觀念及高品味的生活方式，將產(chǎn)品的包裝、宣傳以及產(chǎn)品本身做到位，使客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，化不利為有利，掀起熱銷的小高潮，盡量縮短產(chǎn)品的銷售周期，以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。l 引導(dǎo)系統(tǒng)建立并完善（圍墻、看板、路牌、燈箱、引導(dǎo)旗、指路牌）l 銷售動(dòng)線——臨時(shí)看房通道、樣板間、組團(tuán)包裝、圍隔l 售樓處的改裝2) 銷售說(shuō)辭的豐富與生動(dòng)在銷售過(guò)程中采用“攻心為上”的營(yíng)銷策略，利用強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊及高度舒適的身體感受達(dá)到促成銷售的效果3) 不拘一格的促銷手段l 使用贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等促銷手段并重點(diǎn)宣傳，起到聚集人氣、加大客戶到訪量的目的l 加大廣告投放力度，加大活動(dòng)力度，拓展媒體層面，增加電視媒，圖書(shū)館體及直接促銷媒體構(gòu)成更加大直銷的力度，并擴(kuò)展直銷層面。與周邊項(xiàng)目聯(lián)合推進(jìn)，找出市場(chǎng)空隙與周邊項(xiàng)目互推進(jìn)（如果我項(xiàng)目的市場(chǎng)形象已深入人心，到時(shí)在宣傳上反爾可以借勢(shì)于周邊項(xiàng)目以達(dá)到事半功倍的效果）項(xiàng)目形象定位1）案名：建議更換案名，案名應(yīng)考慮的因素：水景、蝶式公寓、甲級(jí)外銷品質(zhì)推薦案名： 蝶彩半島 蝶彩長(zhǎng)堤 水岸蝶舞 彩岸蝶居 案名要考慮到推廣時(shí)的延展性，推薦案名在此只起到拋磚引玉的作用。給人以明快、亮麗的感覺(jué)，但一次出現(xiàn)的顏色不宜過(guò)多，否則可能會(huì)降低物業(yè)檔次。我們將倡導(dǎo)自然景觀、文化、藝術(shù)與時(shí)代生活的緊密結(jié)合，倡導(dǎo)在物質(zhì)生活的平臺(tái)上精神生活的升級(jí)。項(xiàng)目將是區(qū)域市場(chǎng)中更高級(jí)的產(chǎn)品，通過(guò)設(shè)計(jì)者的人性化精心設(shè)計(jì)，使其在自然價(jià)格的基礎(chǔ)上具有了精神附加值和文化附加值的與CBD國(guó)際化產(chǎn)品同步的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品是可以滿足在精神上與購(gòu)買(mǎi)CDB高檔項(xiàng)目客戶同步，但在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上還有一些差距，或由于受地域性（工
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1