【正文】 （其中包括印花稅 %，契稅 1%，登記費 %） +印花 5元 五、產(chǎn)權(quán)式商城操作步驟 關(guān)系人： 發(fā)展商：光彩實業(yè) 經(jīng)營單位：光彩世紀(jì)購物中心有限公司 投資者：購買各商鋪的小業(yè)主 租賃方：“好又多”（二、三、四 F 租戶及一、五 F的租戶） 按揭銀行：光大銀行 操作步驟： （ 1）、發(fā)展商將“光彩世紀(jì)購物中心”全權(quán)委托給光彩世紀(jì)購物中心有限公司經(jīng)營管理，具租賃權(quán) 。 （ 2）、發(fā)展商將“光彩商城”細(xì)分成各小獨立產(chǎn)權(quán)單位，銷售給各小業(yè)主。 （ 3）、小業(yè)主和按揭銀行簽貸款協(xié)議。 （ 5）、經(jīng)營單位把二、三、四層租賃給“好又多”經(jīng)營，一、五層租給其他租戶，雙方簽：租賃合同。 （ 7）、 5~10 期內(nèi)，由經(jīng)營單位直接將月租回報打入各小業(yè)主按揭銀行帳戶，月供不足部分由小業(yè)主補足。 15 產(chǎn)權(quán)式商場運作關(guān)系圖： 五大關(guān)系人在產(chǎn)權(quán)式商城運作模式中都承擔(dān)著各自的同時又相互關(guān)聯(lián)的角色。火爆熱銷， 完成總盤的40% 25 18 19 30 B、 第二次銷售高潮 結(jié)合好又多開業(yè)、延續(xù)火爆熱銷， 形成二次搶購。強調(diào)戰(zhàn)術(shù)上的高度統(tǒng)一性。要點是對消費者的攻心戰(zhàn)。 （ 4） 以各類型活動現(xiàn)場作為非常規(guī)媒體，以活動為各銷售時段的市場 導(dǎo)火索；并通過常規(guī)媒體報道使之成為當(dāng)階段社會焦點。 19 七、分階段整合營銷策略 籌備期 /市場預(yù)熱期 （ 1）期限： 8 月 10日 —— 8 月 18 日 （ 2）推廣策略： 本階段報紙軟文炒做、硬廣和戶外形象廣告、外賣場形象包裝、網(wǎng)絡(luò)平臺、 TV 五頭并進，以報紙和戶外作為傳播重點。 售樓處裝飾布置 D、 報紙硬性廣告 好又多來了！??！ （和軟文 5跨版） 商業(yè)原子彈、產(chǎn)權(quán)式商城正式引爆篇 （與軟文 6 同報）（網(wǎng)站同日正式起用） 財富轟炸篇 “傻兒師長”與金山篇 財富閃電霹靂篇 金算盤篇 芝麻開門倒記時篇 重慶人的遺憾篇 財富火山爆發(fā)篇 關(guān)于將先到先得調(diào)整為抽簽認(rèn)購的公告 E、 TV 軟廣告 好又多進軍重慶，簽約儀式（新聞） 產(chǎn)權(quán)式商城未開盤即滿堂彩（產(chǎn)業(yè)研究） 開盤日場面火爆，有人被擠傷（短訊） F、 PR 舉行好又多入駐簽約儀式 開盤儀式 合計 RMB 21 第一次銷售高潮 （ 1）期限： 8 月 19日 —— 9 月 30 日 （ 2）推廣策略： 本階段以報紙軟文炒做、硬廣和銷售現(xiàn)場人力推廣、公關(guān)促銷活動三項工作為傳播重點。 〈產(chǎn)權(quán)式商城炙手可熱、熱銷場景報道〉新聞短訊 〈搭乘幸?？燔嚒祻募彝バ腋１Ｕ系慕嵌纫龑?dǎo)消費。同時籌備成立重慶市首家〈財商俱樂部〉。 〈老會計師終于投資了生平第一單生意〉社會趣聞報道 22 光彩向孤寡老人贈送價值 99999 元的保健品和康體設(shè)施 B、 報紙硬廣 延用第一階段的 9篇。 C、 SP、 PR 光彩資助孤寡老人 〈香車美人光彩大展〉— 方式： 與當(dāng)?shù)仄嚱?jīng)銷商聯(lián)系，提供場地，舉辦國慶車展，期間購鋪、購車聯(lián)動優(yōu)惠?，F(xiàn)場爵士樂隊伴奏。 實時 執(zhí)行〈天方現(xiàn)場攻擊法則〉，最高效率把強大的宣傳外勢傳化成勝勢（成交）。 合計 RMB 萬元 23 第二次銷售高潮 （ 1）時段： 11 19日 （ 2）推廣策略： 報紙廣告、 TV 廣告、促銷公關(guān)、售鋪現(xiàn)場四箭齊發(fā) （ 3）項目執(zhí)行計劃： 編號 項目類別 項目明晰 時段 /版式 成本控制 A、 報紙硬廣： 延續(xù)上階段內(nèi)容 頻率略降低 B、 報紙軟文炒做 整版圖文，主要做投資人和投資案例介紹。 每周安排 一期 C、 SP、 PR 活動 〈創(chuàng)富時代如何培養(yǎng)財商 〉專題講座 方式：與報社合辦，對財商俱樂部會員及業(yè)主免費，對社會售票。 1 8日 D、 TV 新聞報道〈創(chuàng)富講座〉 1920 談話節(jié)目類：特邀嘉賓點評〈光彩現(xiàn)象〉 1 18日播出 E、 銷售現(xiàn)場 及時反饋客戶信息，交易中遇到的問題 加強培訓(xùn)，增加成交比例 實時 合計 RMB：萬 24 第三次銷售高潮 （ 1）時段： 1 192021/1/10 日 （ 2）推廣策略 /項目執(zhí)行： 以報紙硬廣和售鋪現(xiàn)場兩塊配合傳播，本階段屬于半自然銷售階段。（本階段廣告費用RMB20 萬元整） 25 八、新聞炒作、軟性宣傳 報紙宣傳主題 A1《商業(yè)恐龍入渝 消息篇》 A2《好又多真的來了 消息被證實篇》 A3《幕后巨頭浮出水面 光彩醞釀大動作》 A4《商家如何應(yīng)對“恐龍 — 好又多》 A5《好又多簽約光彩》 以上部分在第一次銷售高潮期間投放 A6《商鋪投資模式大型研討會 在渝召開》 A7《好又多引起商業(yè)中心轉(zhuǎn)移？ 現(xiàn)象分析篇》 A8《產(chǎn)權(quán)式商城炙手可熱、熱銷場景報道》 以上部分在第二次銷售高潮期間投放 TV報道、欄目 ? 〈好又多簽約光彩、光彩產(chǎn)權(quán)式商鋪開發(fā)售〉 社會新聞 ? 〈產(chǎn)權(quán)式商鋪始開盤即滿堂彩〉 經(jīng)濟專欄、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象研究 ? 〈創(chuàng)富講座、聽者云集〉 社會新聞報道 ? 〈商業(yè)研討會專題報道〉 經(jīng)濟類報道 ? 〈剖析“光彩現(xiàn)象”〉 談話類專題欄目 26 九、報紙硬廣 廣告主題 （ 1）軟文式廣告主題 B1《一個革命性的投資模式》 B2《創(chuàng)富時代完全攻略篇》 B3《“民工排隊買鋪”？之怪現(xiàn)象篇》 B4《產(chǎn)權(quán)商鋪火爆重慶之跟蹤報道 采訪發(fā)展商篇》 B5《產(chǎn)權(quán)商鋪火爆重慶之跟蹤報道 采訪策劃機構(gòu)篇》 B6《重慶人的遺憾篇》 以上部分在第一次銷售高潮期間投放 B7《重慶人掀起第三次投資浪潮》 B8《投資模式分解 之 終身回報老年保障計劃》 B9《投資模式分解 之 子女教育保障計劃》 B10《投資模式分解 之 家庭幸福計劃》 B11《老會計師終于投資了生平第一單生意》 B12《金山是怎樣被鍬動的？ 投資原理分析》 B13《你也能做個富爸爸》 以上部分在三次銷售高潮期間循環(huán)投放 27 硬性廣告 硬廣主題 C1《好又多來了?。。　? C2《商業(yè)原子彈、產(chǎn)權(quán)式商城正式引爆篇》 C3《財富轟炸篇》 C4《財富閃電霹靂篇》 C5《金算盤篇》 C6《芝麻開門倒記時篇》 C7《財富火 山爆發(fā)篇》 C8《關(guān)于將先到先得調(diào)整為抽簽認(rèn)購的公告》 C9《 6000 元做好又多的業(yè)主！》 C10《 財富裂變新模式光彩 “產(chǎn)權(quán)式基金