xx集團公司營銷整合設(shè)計方案-在線瀏覽
2024-11-06 09:31本頁面
【正文】 船 / 鐵路成都、貴州、山東、安徽、成昆線、寶成線、隴海線** **** A 貴州、川南、重慶 船運及汽運** ** 四川、云南、陜西 鐵路及汽運****** A 鐵路及汽運**** A** 鐵路及汽運 特點 :以中國國內(nèi) **市場為主 ,偶有出口 ,銷售輻射的區(qū)域很廣 ,陣線較長。***公司建立分公司 ,“逐級分銷、配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn) ”。 ****產(chǎn)品市場范圍 /特點 Ⅰ類 產(chǎn)品 企業(yè) 主要市場范圍 運輸方式**** A 四川、陜西、云南、貴州、湖南 鐵路及汽運**** A 工廠周邊 , 少量省外 鐵路及汽運** 特點 :用戶以 ////企業(yè)為主， **廠、 *廠為輔，產(chǎn)量的 95％以上直銷，用戶鎖定。銷售渠道不與其他產(chǎn)品共享。 Ⅱ類 產(chǎn)品 企業(yè) 主要市場范圍 運輸方式** ****A 四川、陜西、云南、廣東、華南、華東、國外 鐵路及汽運** *** 川渝、華東、華南 汽運重慶轉(zhuǎn)鐵路特點 :主要用戶是工業(yè)企業(yè)（少量 **直接施用，此時的渠道可與 ****類共享）。通過鐵運，銷售輻射距離長，市場廣。 Ⅲ類 ： ****，專用設(shè)備儲 運，輻射距離較短，用戶鎖定，主要是直銷。 Ⅴ類 :****,****. 特點：液體、易燃，專用設(shè)備儲運，“逐級分銷，配送到點”，銷售渠道不與其他產(chǎn)品共享。 1. 2 公司營銷治理結(jié)構(gòu) 原 ****公司、 ***公司的各部門在集合的整合方式下，都成為控股營銷公司的事業(yè)部。 經(jīng)理層職能界定 ：研究制定市場 規(guī)劃，制定經(jīng)營策略并跟蹤實施；制定和批準銷售價格與出貨計劃；組織對各部及其下屬部門業(yè)務的業(yè)績考評；決定基層經(jīng)理人員的任用；批準各部（子公司）的財務預算。 各事業(yè)部職能界定 ：負責開展經(jīng)營業(yè)務、會計核算、與股東單位結(jié)算。 股本按照結(jié)算預測來計算，先設(shè)立后減資。 ■ ****A＋ ****青上的≥ 51％，與 ****A 合并報表； ****A＋ **的≥51％，與 ****A 合并報表。 用工關(guān)系 為高效工作，現(xiàn)有 ****公司、 ***公司職工必須同原 ****和 ****解除勞動關(guān)系，根據(jù)市場規(guī)律操作，買斷原國有職工身份，優(yōu)勝劣汰，再在控股營銷公司簽訂勞動合同，統(tǒng)一管理。 內(nèi)部交易定價、結(jié)算和關(guān)系界定 ****產(chǎn)品： ****、 NP/NK 復肥、硝酸鋅。 基本價差 :根據(jù)銷售對象給予固定價差。 與生產(chǎn) 企業(yè)的結(jié)算價格 ＝當月銷售實際均價－直接費用－基本價差。 實際的銷售價格 ：由各事業(yè)部分類計算，同時提供每日銷售流水情況 和客戶聯(lián)系電話。 獎勵價差 ：每個銷售季節(jié)后（ 2 次 /年），由各事業(yè)部董事會對經(jīng)營情況考評，決定給予的獎勵價差。 工業(yè)產(chǎn)品： ****,***,****,****,***,****,***,****。 序號 產(chǎn)品 百分率（％） 序號 產(chǎn)品 百分率（％）1 ** 11 **2 ** 12 **
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