【正文】 萬 ,資金入股 120 萬 。開發(fā)股份有限公司分為技術(shù)研發(fā)公司 ,影音開發(fā)公司 ,數(shù)據(jù)存儲研發(fā)公司 ,光盤游戲開發(fā)公司 ,光譜通信開發(fā)公司五大公司 :(見下表 ) 分公司 公司任務(wù) 中國光譜光盤研究開發(fā)股份有限公司 技術(shù)研發(fā)公司 對 CSCD 技術(shù)進行研發(fā)創(chuàng)造使它能有根完善的應(yīng)用 影音設(shè)備開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技 術(shù)核心的 CSCD 影音設(shè)備 數(shù)據(jù)存儲開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 數(shù)據(jù)記錄設(shè)備 光盤游戲開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 游戲產(chǎn)品 光譜通信開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 光纜通信設(shè)備 注 : 本計劃所寫的主要是中國光譜光盤影音開發(fā)公司 總體戰(zhàn)略 公司在 3年的時間內(nèi)成為影音設(shè)備制造領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者 .在 79年的時間內(nèi)完成銷售周期撤出投資資金 . ◆ 公司使命 打破傳統(tǒng)思想 ,提出色記錄概念 ,向社會提供 最優(yōu)質(zhì)的 CSCD 設(shè)備 ◆ 公司宗旨 客戶的需要就是我們的需要 ,以科技創(chuàng)造美好生活 ,用想象打造另一片天空 發(fā)展戰(zhàn)略 ◆ 短期 (12 年 ) 主要產(chǎn)品是 CSCD 影音設(shè)備 .市場策略為進行技術(shù)宣傳 ,讓更多人了解 CSCD技術(shù)并對其技術(shù)產(chǎn)生向往感 .擠占 DVD 市場份額 。收回初期投資 ,達到資金收支平衡 。完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò) 。償還貸款及風(fēng)險投資資金 ,加大生產(chǎn)規(guī)模 。進入電腦領(lǐng)域 . ★ 第三年： 在全國建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò) ,占據(jù)更大的 影音設(shè)備市場 ,公司財政進入相對的收支平衡 ,開始贏利 . ★ 第四年 基本還清貸款及投資 ,公司生產(chǎn)進入大規(guī)模批量生產(chǎn)狀態(tài) .開始進軍國外市場 ,部分進入電腦領(lǐng)域 . ★ 第五、六年 公司財政進入收支平衡狀態(tài) .進一步占領(lǐng)國內(nèi)市場 ,開拓國際市場 ,成為國內(nèi)外知名企業(yè) .年產(chǎn)量進一步擴大 ,達到 200 萬臺 ,年銷售收入達到 333200 萬元 . ◆ 長期（ 7— 9 年） 在保持原有規(guī)模的情況下 ,用兩年的時間把資金撤出 ,準(zhǔn)備改產(chǎn)其他 CSCD 設(shè)備 . 6．市場營銷 目標(biāo)市場（ Target Market） ★ 高質(zhì)量 、高 要求 光盤游戲機的市場 . ★ 高質(zhì)量的音、視頻及相關(guān)產(chǎn)品的市場 . ★ 高精度、高速度、高穩(wěn)定度的電腦存儲設(shè)備市場 . ★ 高速度、高穩(wěn)定的彩色光光纖通信市場 . 產(chǎn)品（ Product） ◆ 產(chǎn)品名稱 國內(nèi)市場的中文名稱：中國光譜光盤 相應(yīng)的英文名稱： CSCD 國際市場的產(chǎn)品名稱： SCD ◆ 包裝 產(chǎn)品使用新一代防磨外殼 . 產(chǎn)品使用了我們自己設(shè)計的外殼 ,它是由 CSCD 光盤加專用外殼來組成的 .外殼和盤片可以拆解 ,以便使 CSCD讀取設(shè)備具有更高的兼容性 . (兼容性防磨損光盤外殼如下圖 ) 價格（ Price） 針對我國內(nèi)市場情況及本產(chǎn)品銷售的特殊性 ,本產(chǎn)品的銷售使用了非正常的價格銷售模式 ,詳情請見營銷策略的價格策略部分 . 6..4 公司選址 我們的企業(yè) (中國光譜光盤研究開發(fā)有限公司 )選址：四川省成都市（主廠區(qū)） 選址優(yōu)勢如下： ◆ 西部大開發(fā)熱火朝天 ,西部商機巨大 ,潛力無限 .從長遠(yuǎn)來看 ,國家經(jīng)濟戰(zhàn)略中心的西移 ,大量資本的流入 ,對于我們來說是一個很好的機遇 . ◆ 國家政策的有力支持 ,西部大開發(fā)的戰(zhàn)略重點 ,是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ,環(huán)保型 ,集約型 ,可持續(xù)發(fā)展性戰(zhàn)略 .IT 產(chǎn)業(yè)正適合西部戰(zhàn)略的需要 ,定 會得到各方面的支持 . ◆ 成都科研院校眾多 ,可以與其建立廣泛的聯(lián)系 ,有利于技術(shù)進步與產(chǎn)業(yè)升級 . ◆ 西部人力資源費用較低 ,可降低產(chǎn)品成本 . 銷售渠道（ Place） 我們準(zhǔn)備采取兩種銷售渠道：在自建銷售網(wǎng)絡(luò)的同時充分利用現(xiàn)有的銷售渠道 . 銷售網(wǎng)絡(luò)包括： 設(shè)立區(qū)域銷售中心和代理商： 以上六大板塊（東北、華北、華中、華南、華東、西南）形成了我們銷售網(wǎng)絡(luò)的基本框架 ,在每個板塊設(shè)立區(qū)域銷售中心和代理商共同開發(fā)市場別且建立其下一級銷售網(wǎng)絡(luò)中的 區(qū)域銷售中心和代理商 . 區(qū)域銷售中心主要負(fù)責(zé)對該區(qū)域銷售管理 ,以及對代理商的管理；代理商只要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售與營銷 . 利用現(xiàn)有的渠道主要包括： ★ 利用現(xiàn)有的銷售公司 ,這樣可以更快的在全國范圍內(nèi)打開市場 . ★ 利用現(xiàn)有的代理商 .在公司的起步階段 ,有利于彌補人員與地域的不足 ,擴大市場范圍 ,并且能夠起到一定的宣傳作用 . ★ 開展電子商務(wù) ,實行網(wǎng)絡(luò)銷售 ,在網(wǎng)絡(luò)上打開市場 ,這樣既開拓了我們自身的優(yōu)勢（我們的企業(yè)本身就是 IT 業(yè)） ,又為我們的提高了銷售產(chǎn)品的速度 ,擴大產(chǎn)品的知名度 . ◆ 開展銷售 的同時 ,為產(chǎn)品建立檔案 ,對產(chǎn)品實行跟蹤調(diào)查 ,及時收集反饋信息 ,了解產(chǎn)品的銷售情況 ,對產(chǎn)品的缺陷（不可預(yù)料的）進行及時的更新和改進 ,以實現(xiàn)產(chǎn)品的宏觀調(diào)控 . 企業(yè)運行策略 ◆ 促銷策略： 由于 CSCD 是一個新生事物 ,加之 VCD、 DVD 的市場以近于飽和 ,所以我們在促銷這一環(huán)節(jié)上 ,將投入大量資金 ,做廣告宣傳及促銷 .具體計劃是： 與媒體保持良好的接觸 ,以電視、廣播、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體上加大宣傳力度 ,從內(nèi)容上已推廣新技術(shù)為主 ,盡量用來減少商業(yè)氣氛 . 聘請專業(yè)人士定期在媒體上進行技術(shù)討論 ,產(chǎn)品咨詢等 . 聯(lián)合眾多光盤產(chǎn)品制造商 ,制造 CSCD 光盤使 CSCD 更有廣泛性及實用性 . ◆ 價格策略 : CSCD 的經(jīng)營思路是以新技術(shù)創(chuàng)造更安全 ,更穩(wěn)定 ,清晰度更高 ,音效更完美 ,容量更大 ,速度更快的音、視頻電器 ,所以 ,我們的目標(biāo)市場應(yīng)是收入水平較高 ,對音、視頻要求更完美的社會人群 ,針對目標(biāo)市場的實際購買能力及產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展 ,因此我們要把 CSCD 產(chǎn)品和服務(wù)的價位分時期 ,分層次定價 ,即產(chǎn)品上市之初 ,針對高端用戶以較高的價位發(fā)布 .因為進入市場時的高價位 ,是我們?yōu)榧ぐl(fā)潛 在市場消費欲望的策略 ,為待時機成熟時采取降價或優(yōu)惠措施以開發(fā)市場做好鋪墊 . 銷售策略表 時期 階段 時間 備注 銷售前期 前期宣傳 約 3個月 論證 CSCD可能性 ,并宣傳其技術(shù)讓更多人了解其技術(shù) 研發(fā)期 約 6個月 進行一期融資的實施 ,對 CSCD技術(shù)進行完善 ,把 CSCD技術(shù)化作生產(chǎn)力 ,并推出產(chǎn)品 銷售期 宣傳銷售 約 6個月 目標(biāo)定價 40005000元估計銷售量 高價銷售 約 812個月 目標(biāo)定價 30004000元估計銷售量 降價銷售 約 812個月 目標(biāo)定價 25003000元估計銷售量 30萬臺 正常銷售 約 24年 目標(biāo)定價 23001500元估計銷售量 500萬臺 資金撤出銷售 2年以內(nèi) 目標(biāo)定價 1500800元估計銷售量 200萬臺 ◆ 營銷戰(zhàn)略： ★ 短期目標(biāo) :(預(yù)期時間 6 個月 ) 在保證服務(wù)質(zhì)量尤其是售后服務(wù)質(zhì)量 ,樹立良好的企業(yè)形象的基礎(chǔ)上 ,爭取盡快實現(xiàn)贏利 . ★ 中期目標(biāo) :(預(yù)期時間 1220 個月 ) 確立穩(wěn)定的客源并與之保持良好的關(guān)系 ,爭取 30%50%的利潤增長率 .在回收到所有成本的情況下實現(xiàn)年盈利 8000萬 10000萬 .并初步形成值得公眾信任的良好形象 . ★長期目標(biāo) : ▲走國際化發(fā)展的道路 .進軍國外的音、視頻設(shè)備市場 . ▲與大型光盤游戲機制造廠家建立合作關(guān)系生產(chǎn)基于 CSCD 光驅(qū)設(shè)備的游戲機 . ▲進軍電腦數(shù)據(jù)存儲設(shè)備市場 . ◆ 選擇策略 : CSCD 在選擇上要考慮多方面因素 : ★ 公司地址選擇在中國西部及馬來西亞地區(qū)便于產(chǎn)品的制造與出口 . ★ 合作者要有雄厚的資金 ,用來快速占領(lǐng)市場 . ★ 代理商要遍布全國各大省市 ,便于產(chǎn)品的銷售及快速占領(lǐng)市場 . ★ 專賣店要選擇繁華路段 , 便于吸引顧客及廣告宣傳 . ◆ 可持續(xù)發(fā)展策略： ★ 保持清醒的頭腦采取市場跟蹤 ,了解市場變化 ,及時更新產(chǎn)品 . ★ 不斷開發(fā)新產(chǎn)品 ,拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)①Y金轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品項目 . ★ 吸取具有開拓精神的科研技術(shù)人員管理者 ,保持企業(yè)活力 . ★ 塑造企業(yè)文化創(chuàng)造品牌 . ★ 進行其他風(fēng)險投資 ,或控股其他公司 . 廣告（ Advertizement） ◆ 企業(yè)形象廣告 通過電視 ,專業(yè)雜志 ,報刊 ,網(wǎng)絡(luò)等媒體制作精良的企業(yè)形象廣告 ,堅持以信為本 ,以實 為榮 ,以義為準(zhǔn)的原則 ,在公眾中樹立廣告 ,在公眾中樹立良好的企業(yè)形象 ,擴大公司知名度 . 宣傳公司的形象口號 : “ 無限創(chuàng)意 ,尖端科技”（ Limitless Originality,Sophistica