【正文】 萬(wàn) ,資金入股 120 萬(wàn) 。開發(fā)股份有限公司分為技術(shù)研發(fā)公司 ,影音開發(fā)公司 ,數(shù)據(jù)存儲(chǔ)研發(fā)公司 ,光盤游戲開發(fā)公司 ,光譜通信開發(fā)公司五大公司 :(見下表 ) 分公司 公司任務(wù) 中國(guó)光譜光盤研究開發(fā)股份有限公司 技術(shù)研發(fā)公司 對(duì) CSCD 技術(shù)進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)造使它能有根完善的應(yīng)用 影音設(shè)備開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技 術(shù)核心的 CSCD 影音設(shè)備 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 數(shù)據(jù)記錄設(shè)備 光盤游戲開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 游戲產(chǎn)品 光譜通信開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 光纜通信設(shè)備 注 : 本計(jì)劃所寫的主要是中國(guó)光譜光盤影音開發(fā)公司 總體戰(zhàn)略 公司在 3年的時(shí)間內(nèi)成為影音設(shè)備制造領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者 .在 79年的時(shí)間內(nèi)完成銷售周期撤出投資資金 . ◆ 公司使命 打破傳統(tǒng)思想 ,提出色記錄概念 ,向社會(huì)提供 最優(yōu)質(zhì)的 CSCD 設(shè)備 ◆ 公司宗旨 客戶的需要就是我們的需要 ,以科技創(chuàng)造美好生活 ,用想象打造另一片天空 發(fā)展戰(zhàn)略 ◆ 短期 (12 年 ) 主要產(chǎn)品是 CSCD 影音設(shè)備 .市場(chǎng)策略為進(jìn)行技術(shù)宣傳 ,讓更多人了解 CSCD技術(shù)并對(duì)其技術(shù)產(chǎn)生向往感 .擠占 DVD 市場(chǎng)份額 。收回初期投資 ,達(dá)到資金收支平衡 。完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò) 。償還貸款及風(fēng)險(xiǎn)投資資金 ,加大生產(chǎn)規(guī)模 。進(jìn)入電腦領(lǐng)域 . ★ 第三年： 在全國(guó)建立相對(duì)完善的銷售網(wǎng)絡(luò) ,占據(jù)更大的 影音設(shè)備市場(chǎng) ,公司財(cái)政進(jìn)入相對(duì)的收支平衡 ,開始贏利 . ★ 第四年 基本還清貸款及投資 ,公司生產(chǎn)進(jìn)入大規(guī)模批量生產(chǎn)狀態(tài) .開始進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng) ,部分進(jìn)入電腦領(lǐng)域 . ★ 第五、六年 公司財(cái)政進(jìn)入收支平衡狀態(tài) .進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ,開拓國(guó)際市場(chǎng) ,成為國(guó)內(nèi)外知名企業(yè) .年產(chǎn)量進(jìn)一步擴(kuò)大 ,達(dá)到 200 萬(wàn)臺(tái) ,年銷售收入達(dá)到 333200 萬(wàn)元 . ◆ 長(zhǎng)期（ 7— 9 年） 在保持原有規(guī)模的情況下 ,用兩年的時(shí)間把資金撤出 ,準(zhǔn)備改產(chǎn)其他 CSCD 設(shè)備 . 6．市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)（ Target Market） ★ 高質(zhì)量 、高 要求 光盤游戲機(jī)的市場(chǎng) . ★ 高質(zhì)量的音、視頻及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng) . ★ 高精度、高速度、高穩(wěn)定度的電腦存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng) . ★ 高速度、高穩(wěn)定的彩色光光纖通信市場(chǎng) . 產(chǎn)品（ Product） ◆ 產(chǎn)品名稱 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中文名稱：中國(guó)光譜光盤 相應(yīng)的英文名稱： CSCD 國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品名稱： SCD ◆ 包裝 產(chǎn)品使用新一代防磨外殼 . 產(chǎn)品使用了我們自己設(shè)計(jì)的外殼 ,它是由 CSCD 光盤加專用外殼來(lái)組成的 .外殼和盤片可以拆解 ,以便使 CSCD讀取設(shè)備具有更高的兼容性 . (兼容性防磨損光盤外殼如下圖 ) 價(jià)格（ Price） 針對(duì)我國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況及本產(chǎn)品銷售的特殊性 ,本產(chǎn)品的銷售使用了非正常的價(jià)格銷售模式 ,詳情請(qǐng)見營(yíng)銷策略的價(jià)格策略部分 . 6..4 公司選址 我們的企業(yè) (中國(guó)光譜光盤研究開發(fā)有限公司 )選址：四川省成都市（主廠區(qū)） 選址優(yōu)勢(shì)如下： ◆ 西部大開發(fā)熱火朝天 ,西部商機(jī)巨大 ,潛力無(wú)限 .從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看 ,國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略中心的西移 ,大量資本的流入 ,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)遇 . ◆ 國(guó)家政策的有力支持 ,西部大開發(fā)的戰(zhàn)略重點(diǎn) ,是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ,環(huán)保型 ,集約型 ,可持續(xù)發(fā)展性戰(zhàn)略 .IT 產(chǎn)業(yè)正適合西部戰(zhàn)略的需要 ,定 會(huì)得到各方面的支持 . ◆ 成都科研院校眾多 ,可以與其建立廣泛的聯(lián)系 ,有利于技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)升級(jí) . ◆ 西部人力資源費(fèi)用較低 ,可降低產(chǎn)品成本 . 銷售渠道（ Place） 我們準(zhǔn)備采取兩種銷售渠道：在自建銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)充分利用現(xiàn)有的銷售渠道 . 銷售網(wǎng)絡(luò)包括： 設(shè)立區(qū)域銷售中心和代理商： 以上六大板塊（東北、華北、華中、華南、華東、西南）形成了我們銷售網(wǎng)絡(luò)的基本框架 ,在每個(gè)板塊設(shè)立區(qū)域銷售中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)別且建立其下一級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)中的 區(qū)域銷售中心和代理商 . 區(qū)域銷售中心主要負(fù)責(zé)對(duì)該區(qū)域銷售管理 ,以及對(duì)代理商的管理；代理商只要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售與營(yíng)銷 . 利用現(xiàn)有的渠道主要包括： ★ 利用現(xiàn)有的銷售公司 ,這樣可以更快的在全國(guó)范圍內(nèi)打開市場(chǎng) . ★ 利用現(xiàn)有的代理商 .在公司的起步階段 ,有利于彌補(bǔ)人員與地域的不足 ,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍 ,并且能夠起到一定的宣傳作用 . ★ 開展電子商務(wù) ,實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售 ,在網(wǎng)絡(luò)上打開市場(chǎng) ,這樣既開拓了我們自身的優(yōu)勢(shì)（我們的企業(yè)本身就是 IT 業(yè)） ,又為我們的提高了銷售產(chǎn)品的速度 ,擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度 . ◆ 開展銷售 的同時(shí) ,為產(chǎn)品建立檔案 ,對(duì)產(chǎn)品實(shí)行跟蹤調(diào)查 ,及時(shí)收集反饋信息 ,了解產(chǎn)品的銷售情況 ,對(duì)產(chǎn)品的缺陷（不可預(yù)料的）進(jìn)行及時(shí)的更新和改進(jìn) ,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宏觀調(diào)控 . 企業(yè)運(yùn)行策略 ◆ 促銷策略： 由于 CSCD 是一個(gè)新生事物 ,加之 VCD、 DVD 的市場(chǎng)以近于飽和 ,所以我們?cè)诖黉N這一環(huán)節(jié)上 ,將投入大量資金 ,做廣告宣傳及促銷 .具體計(jì)劃是： 與媒體保持良好的接觸 ,以電視、廣播、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體上加大宣傳力度 ,從內(nèi)容上已推廣新技術(shù)為主 ,盡量用來(lái)減少商業(yè)氣氛 . 聘請(qǐng)專業(yè)人士定期在媒體上進(jìn)行技術(shù)討論 ,產(chǎn)品咨詢等 . 聯(lián)合眾多光盤產(chǎn)品制造商 ,制造 CSCD 光盤使 CSCD 更有廣泛性及實(shí)用性 . ◆ 價(jià)格策略 : CSCD 的經(jīng)營(yíng)思路是以新技術(shù)創(chuàng)造更安全 ,更穩(wěn)定 ,清晰度更高 ,音效更完美 ,容量更大 ,速度更快的音、視頻電器 ,所以 ,我們的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是收入水平較高 ,對(duì)音、視頻要求更完美的社會(huì)人群 ,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際購(gòu)買能力及產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展 ,因此我們要把 CSCD 產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位分時(shí)期 ,分層次定價(jià) ,即產(chǎn)品上市之初 ,針對(duì)高端用戶以較高的價(jià)位發(fā)布 .因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的高價(jià)位 ,是我們?yōu)榧ぐl(fā)潛 在市場(chǎng)消費(fèi)欲望的策略 ,為待時(shí)機(jī)成熟時(shí)采取降價(jià)或優(yōu)惠措施以開發(fā)市場(chǎng)做好鋪墊 . 銷售策略表 時(shí)期 階段 時(shí)間 備注 銷售前期 前期宣傳 約 3個(gè)月 論證 CSCD可能性 ,并宣傳其技術(shù)讓更多人了解其技術(shù) 研發(fā)期 約 6個(gè)月 進(jìn)行一期融資的實(shí)施 ,對(duì) CSCD技術(shù)進(jìn)行完善 ,把 CSCD技術(shù)化作生產(chǎn)力 ,并推出產(chǎn)品 銷售期 宣傳銷售 約 6個(gè)月 目標(biāo)定價(jià) 40005000元估計(jì)銷售量 高價(jià)銷售 約 812個(gè)月 目標(biāo)定價(jià) 30004000元估計(jì)銷售量 降價(jià)銷售 約 812個(gè)月 目標(biāo)定價(jià) 25003000元估計(jì)銷售量 30萬(wàn)臺(tái) 正常銷售 約 24年 目標(biāo)定價(jià) 23001500元估計(jì)銷售量 500萬(wàn)臺(tái) 資金撤出銷售 2年以內(nèi) 目標(biāo)定價(jià) 1500800元估計(jì)銷售量 200萬(wàn)臺(tái) ◆ 營(yíng)銷戰(zhàn)略： ★ 短期目標(biāo) :(預(yù)期時(shí)間 6 個(gè)月 ) 在保證服務(wù)質(zhì)量尤其是售后服務(wù)質(zhì)量 ,樹立良好的企業(yè)形象的基礎(chǔ)上 ,爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)贏利 . ★ 中期目標(biāo) :(預(yù)期時(shí)間 1220 個(gè)月 ) 確立穩(wěn)定的客源并與之保持良好的關(guān)系 ,爭(zhēng)取 30%50%的利潤(rùn)增長(zhǎng)率 .在回收到所有成本的情況下實(shí)現(xiàn)年盈利 8000萬(wàn) 10000萬(wàn) .并初步形成值得公眾信任的良好形象 . ★長(zhǎng)期目標(biāo) : ▲走國(guó)際化發(fā)展的道路 .進(jìn)軍國(guó)外的音、視頻設(shè)備市場(chǎng) . ▲與大型光盤游戲機(jī)制造廠家建立合作關(guān)系生產(chǎn)基于 CSCD 光驅(qū)設(shè)備的游戲機(jī) . ▲進(jìn)軍電腦數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng) . ◆ 選擇策略 : CSCD 在選擇上要考慮多方面因素 : ★ 公司地址選擇在中國(guó)西部及馬來(lái)西亞地區(qū)便于產(chǎn)品的制造與出口 . ★ 合作者要有雄厚的資金 ,用來(lái)快速占領(lǐng)市場(chǎng) . ★ 代理商要遍布全國(guó)各大省市 ,便于產(chǎn)品的銷售及快速占領(lǐng)市場(chǎng) . ★ 專賣店要選擇繁華路段 , 便于吸引顧客及廣告宣傳 . ◆ 可持續(xù)發(fā)展策略： ★ 保持清醒的頭腦采取市場(chǎng)跟蹤 ,了解市場(chǎng)變化 ,及時(shí)更新產(chǎn)品 . ★ 不斷開發(fā)新產(chǎn)品 ,拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)①Y金轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品項(xiàng)目 . ★ 吸取具有開拓精神的科研技術(shù)人員管理者 ,保持企業(yè)活力 . ★ 塑造企業(yè)文化創(chuàng)造品牌 . ★ 進(jìn)行其他風(fēng)險(xiǎn)投資 ,或控股其他公司 . 廣告（ Advertizement） ◆ 企業(yè)形象廣告 通過(guò)電視 ,專業(yè)雜志 ,報(bào)刊 ,網(wǎng)絡(luò)等媒體制作精良的企業(yè)形象廣告 ,堅(jiān)持以信為本 ,以實(shí) 為榮 ,以義為準(zhǔn)的原則 ,在公眾中樹立廣告 ,在公眾中樹立良好的企業(yè)形象 ,擴(kuò)大公司知名度 . 宣傳公司的形象口號(hào) : “ 無(wú)限創(chuàng)意 ,尖端科技”（ Limitless Originality,Sophistica