【正文】 光通訊設(shè)備 (光譜通信衛(wèi)星 )等 . 4 市場機(jī)會(huì) 4． 1 市場調(diào)查前期準(zhǔn)備 為了更準(zhǔn)確的掌握 CSCD 設(shè)備的銷售市場我們做了 CSCD 設(shè)備的市場調(diào)查 . CSCD 設(shè)備生產(chǎn)前的市場調(diào)查選用了網(wǎng)絡(luò)問卷與市場問卷調(diào)查同步進(jìn)行的方式 ,針對(duì)相關(guān)的人群進(jìn)行抽樣調(diào)查 .抽樣比例為（ 1： 50000）也就是向社會(huì)發(fā)放大約 2020 份問卷 .參加該項(xiàng)調(diào)查的調(diào)查員是具有較高素質(zhì)水平的臨沂師范學(xué)院計(jì)算機(jī)系的大學(xué)生 . ◆ 市場調(diào)查問卷樣本 CSCD 的市場調(diào)查問卷表詳見附錄 1: ◆ 市場調(diào)查分析 由我們回收的調(diào)查表分析得知 : 可能在短期內(nèi)購買 CSCD 影音設(shè)備的用戶大部分是影音發(fā)燒友及公司經(jīng)理 、高級(jí)職員等白領(lǐng)以上階層 . 在回收的問卷中有 %的人覺得 CSCD影音設(shè)備定價(jià)于 15001000是比較合理的 ,還有 %的人覺得我們的價(jià)格可以定到 15003000. ◆ 目標(biāo)市場的定位 CSCD相關(guān)產(chǎn)品的目標(biāo)市場 (Target Market) ★ 高質(zhì)量 、高要求 光盤游戲機(jī)的市場 . ★ 高質(zhì)量的音、視頻及相關(guān)產(chǎn)品的市場 . ★ 高精度、高速 度、高穩(wěn)定度的電腦存儲(chǔ)設(shè)備市場 . ★ 高速度、高穩(wěn)定的彩色光光纖通信市場 . 市場特征 在本計(jì)劃中 CSCD 相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)者就是市場消費(fèi)者 ,其中絕大多數(shù)是影音愛好者 . CSCD 影音設(shè)備的市場是個(gè)人市場 ,其購買過程屬于個(gè)人購買行為 .市場推銷和廣告宣傳是最直接 、 最有效的銷售方式 .CSCD 光盤的普及率和設(shè)備價(jià)格是影響CSCD 銷售的主要因素 . CSCD 影音設(shè)備屬于現(xiàn)代化家電類產(chǎn)品 .技術(shù)屬于高科技科研類 .國家對(duì)本技術(shù)的扶持和一些相關(guān)的法律法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響 . 市場細(xì)分 ★ 音視頻市場 主要顧客及分布：各大城市 ,經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的音樂、影視愛好者 . 主要特征：由于媒體的實(shí)效性 ,此市場的顧客對(duì)新生事物比較感興趣 ,而且更加的注重音質(zhì) ,音效 ,畫質(zhì)等效果 ,是比較容易推銷我們產(chǎn)品的對(duì)象；對(duì)價(jià)格敏感程度相對(duì)較低；對(duì)銷售過程中的服務(wù)要求較高； ★ 光盤游戲機(jī)及 ROM 市場 主要顧客及分布：各大城市 ,經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的游戲愛好者 . 主要特征：此類顧客的某些特征與上音視頻相似 ,但是光盤游戲機(jī)及 Rom 的市場相對(duì)較小；對(duì)價(jià)格要求較高；主要側(cè)重于有一定消費(fèi)能力青年人； 對(duì)相關(guān)軟件的需求量以及性能要求比較高； ★ 電腦存儲(chǔ)市場 主要顧客及分布：全國各地均有分布 .所有使用電腦的公司 ,廠礦 ,教育 ,政府個(gè)人等都是我們的消費(fèi)者 . 主要特征：此類顧客需求是容量大 ,速度快 ,對(duì)價(jià)格非常敏感 .對(duì)設(shè)備精密要求較高 , 對(duì)碟片需求量較高 . ★ 光纖設(shè)備市場 主要顧客及分布 : 此類用戶分布于全國各地 ,主要是電信部門 . 主要特征 : 有集團(tuán)購買性 ,需求量大 ,對(duì)設(shè)備精度要求高 ,利潤大 . 競爭對(duì)手及業(yè)務(wù)伙伴 ◆ 競爭對(duì)手 : 堅(jiān)守 VCD 和 DVD 陣地的同行 . ◆ 業(yè)務(wù)伙伴 : ★ 正版的音像產(chǎn)品制作單位 . ★ 大型的光盤游戲機(jī)制造單位 . ★ 電腦光盤數(shù)據(jù)存儲(chǔ)制造單位 . 競爭優(yōu)勢 掌握核心技術(shù)是我們最大的優(yōu)勢 .另外我們還有以下九大優(yōu)點(diǎn)和策略 . ◆ 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) ★ CSCD 具有劃時(shí)代性 ,且技術(shù)填補(bǔ)了國家技術(shù)空白 ,可能會(huì)得到國家支持 . ★ CSCD 制作工藝簡單 ,用原有的 VCD、 DVD 生產(chǎn)線稍加改造就可以用于 CSCD的生產(chǎn) . ★ CSCD 的容量是 DVD 的 1000 倍 ,它可以解決以往產(chǎn)品的清晰度 ,質(zhì)量差 . ★ CSCD 減少了對(duì)光驅(qū)的磨損 ,對(duì)環(huán)境 的污染 . ★ 兼容性 :由于 CSCD 技術(shù)的先天性條件 ,可以向下兼容 VCD、 DVD 等 .(兼容DVD 需要一定條件 ) ★ 高性價(jià)比 :雖然 CSCD 有這樣的大容量和高速度 ,但是它的造價(jià)與 DVD 不相上下 . ★ 伸展性 :CSCD 可以永恒升級(jí) . ★ 反盜版性 :CSCD 的結(jié)構(gòu)具有先天反盜版性 . ★ 高兼容的光盤訪劃傷設(shè)計(jì) ,使數(shù)據(jù)存儲(chǔ)更安全 .(外觀包裝 ) 成功的關(guān)鍵 ◆ 營銷：創(chuàng)新經(jīng)營、大力宣傳、服務(wù)到家 . ◆ 技術(shù)：采用先進(jìn)的音頻、視頻解碼技術(shù) ,并不斷更新 . ◆ 服務(wù)：面對(duì)不同層次 ,不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者 ,推出各種不同種類的服務(wù) ,并保證讓顧客滿意 .尤其要做好售后服務(wù) ,建立產(chǎn)品檔案 ,與顧客保持長期聯(lián)系 ,認(rèn)真聽取顧客的意見 .從而形成穩(wěn)定的客源網(wǎng)絡(luò) . 公司概述 中國光譜光盤研究 amp。 Exploitation Stock ）是一個(gè)提議中的公司 ,是一個(gè)生產(chǎn)以色記錄產(chǎn)品為主的公司 .他將擁有色記錄 (或者叫光譜記錄 )設(shè)備的核心技術(shù) .提倡以科技為本 ,用科技創(chuàng)造美好生活的綠色生活新理念 .為人類提供更快捷 更方便的數(shù)據(jù)記錄方式 . 背景概述 世界高速海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備至今還是一個(gè)空白 ,具保守估計(jì)全球高速海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備的市場需求量相當(dāng)于 1800 億人民幣 (計(jì)算方法見銷售策略表 ).其中影音設(shè)備占 2/5,數(shù)據(jù)存 儲(chǔ)占 2/5,專業(yè)使用 (如 :軍工 ,圖書 ,科研 ,及游戲機(jī)制造業(yè)等 )占 1/5. 公司建立初期生產(chǎn)以光譜記錄技術(shù)為基礎(chǔ)的 CSCD 影音設(shè)備 ,待公司發(fā)展壯大后逐步進(jìn)入數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和游戲機(jī)制造業(yè) .以滿足迅速發(fā)展的高容量信息載體設(shè)備市場的需求 ,使用投資建廠解決方案 ,針對(duì)性解決高速海量數(shù)據(jù)信息存儲(chǔ)設(shè)備價(jià)格昂貴、普及性差、穩(wěn)定性低等問題 . 計(jì)劃目標(biāo)概述 公司注重短期目標(biāo)與長期目標(biāo)的相結(jié)合 .短期目標(biāo)在中國西部成都地區(qū)建廠(選廠策略見 )生產(chǎn) CSCD 音視頻產(chǎn)品打開銷路 ,中長期目標(biāo)在東南亞的區(qū)建立分廠將產(chǎn)品打入國際市場 ,逐步拓寬 產(chǎn)品領(lǐng)域 ,涉及以 CSCD 為技術(shù)核心的電腦數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、高檔光盤游戲機(jī)制造、光纖數(shù)據(jù)傳輸?shù)?,形成以 CSCD 技術(shù)為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司 . 市場概述 ◆ 市場背景概述 CSCD 技術(shù)市場是企業(yè)市場 ,購買行為屬于企業(yè)購買行為 . CSCD技術(shù)相關(guān)設(shè)備 (以下簡稱 CSCD設(shè)備 )市場是個(gè)人市場 ,購買行為屬個(gè)人購買行為 . 目前 ,在我國大量使用的數(shù)據(jù)設(shè)備主要就是 VCD 和 本身就有缺陷清晰度只有 250(實(shí)際情況代不到 )線左右 ,雖然 DVD 的清晰度有 550 線可它還是無法使清晰度 1000 線的高清晰數(shù)字電視發(fā)揮全部功效 . VCD 技術(shù)已經(jīng)被 DVD 技術(shù)逐步淘汰 ,而 DVD 已經(jīng)在市場存在多年技術(shù)已經(jīng)十分落后它面臨的是升級(jí)換代 ,可是至今還沒有可行的技術(shù)來升級(jí) 、IT、游戲娛樂等相關(guān)產(chǎn)業(yè)得不到飛速發(fā)展 .CSCD 設(shè)備就將以此為切入點(diǎn)進(jìn)入市場 . ◆ 市場策略概述 CSCD影音設(shè)備采用市場調(diào)查定價(jià)策略進(jìn)入市場 .生產(chǎn)成本約 130300元 /臺(tái)(視功能、技術(shù)和產(chǎn)量而定 ),比同等檔次的 DVD 還低 .平均定價(jià) 1680 元 /臺(tái) (據(jù)調(diào)查 ,市場可接受價(jià)格為 15003000 元 /臺(tái) ).和高 端 DVD 的價(jià)格基本平衡 ,而且具有較大的降價(jià)空間 . 公司將在全國建立五個(gè)以上的區(qū)域銷售中心 ,在所有省會(huì)級(jí)以上城市設(shè)置代理商 ,區(qū)域銷售中心、代理商與經(jīng)銷商一起建立完善的銷售系統(tǒng) . 產(chǎn)品進(jìn)入市場過程中將對(duì)其技術(shù)進(jìn)行大量的宣傳 ,讓更多的人了解 CSCD 并對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生向往感 . 因?yàn)閲H領(lǐng)先的 CSCD 專利技術(shù)是生產(chǎn) CSCD 相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵 ,所以在本計(jì)劃實(shí)施之時(shí) ,本小組將首先申請(qǐng)得到 CSCD 技術(shù)的專利權(quán) .(由于種種原因 CSCD 至今還未申請(qǐng)專利 ) 投資情況概述 本公司的成立分為兩部 分 :一期融資技術(shù)開發(fā)部分和二期融資生產(chǎn)銷售部分 . 公司一期融資需資金 270 萬 ,用于把 CSCD 技術(shù)化作生產(chǎn)力制造出產(chǎn)品 . 公司二期融資需資金 2300 萬 ,其中風(fēng)險(xiǎn)投資 1700 萬 ,創(chuàng)業(yè)小組投入資金120 萬 ,短期借款 400 萬 .其中固定資產(chǎn)投資 940 萬 ,流動(dòng)資金 1360 萬 . 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為 :公司注冊(cè)資本 2780 萬 .外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 1700萬 。 創(chuàng)業(yè)資料 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì) 1. 計(jì)劃目的 臨沂師院 SET(Spectrum Elites Team)創(chuàng)業(yè)小組撰寫該計(jì)劃的目的是將CSCD(China Spectrum Compact Disk)技術(shù)推廣普及 .找到合作伙伴 ,得到資本支持 .利用該項(xiàng)技術(shù)生產(chǎn)出一系列產(chǎn)品 ,獲得贏利 .提出色記錄概念 .本創(chuàng)業(yè)小組將得到臨沂師院計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系的技術(shù)支持 ,同時(shí)還能夠得到多方面的電子專業(yè)人士及網(wǎng)絡(luò)界人士的大力支持 .以求使該計(jì)劃得到更好實(shí)施 . 公司概述 中國光譜光盤研究 amp。開發(fā)股份有限公司 （ China Spectrum Compact Disk Research amp。SET 小組技術(shù)入股 660