銷售人員培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-07-28 01:01本頁面
【正文】 ved. Company Logo 8 桑尼 團(tuán)隊(duì) 分銷代理 對于一些價(jià)值較低的產(chǎn)品，生產(chǎn)這種產(chǎn)品的公司不可能在整個(gè)市場范圍內(nèi)建立龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，因此利用行業(yè)內(nèi)或者區(qū)域內(nèi)的一些現(xiàn)有的銷售渠道進(jìn)行銷售。 Copyright 169。消費(fèi)者通常來到商場或者超市直接選擇符合自己需求的產(chǎn)品。沃爾瑪、家樂福這樣的連鎖超市和路邊的小賣部都屬于零售的方式。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 10 桑尼 團(tuán)隊(duì) 銷售人員的基本素質(zhì) 技能 習(xí)慣 銷 售人 員 基本素 質(zhì) 態(tài)度 知識 產(chǎn)品知識 樂觀 積極 時(shí)間管理 Copyright 169。 Copyright 169。 根據(jù)心理態(tài)度的二八定律，影響人成功的 80%是心理態(tài)度的因素， 20%才是專業(yè)、技術(shù)和智商的因素。 Copyright 169。 銷售人員必須很清楚自己是在營銷產(chǎn)品，而不是推銷產(chǎn)品； 是以客戶為核心，還是以企業(yè)為核心。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 14 桑尼 團(tuán)隊(duì) 顧問式銷售 銷售過程應(yīng)采用顧問銷售法：面對客戶時(shí)，應(yīng)首先進(jìn)行詢問，然后進(jìn)行檢查，接著判斷客戶所需，然后像開處方一樣提出解決問題的方案，以幫助客戶解決問題的方式，來對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 顧問式銷售技巧是以 ，以給客戶帶來最大價(jià)值為目的 的高效銷售模式。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 15 桑尼 團(tuán)隊(duì) 類型 作用 提問方式 例句 開放式 提問 （ 1）開始會談 （ 2）鼓勵求助者進(jìn)行講述或獲 得某些信息 （ 3）希望求助者對其特別的行為、 感受和想法進(jìn)行舉例描述 （ 4）激發(fā)求助者交流的愿望 封閉式 提問 （ 1）縮小討論的話題 （ 2）收集特殊的信息 （ 3）確認(rèn)問題和主題 （ 4）打斷喋喋不休的求助者 在我們討論的所有問題中，哪個(gè)問題最讓你困擾？ 開放式、封閉式提問比較 什么、怎樣、為什么、 何時(shí)、何地等疑問句 開頭 你覺得自己希望得 到什么？你覺得自 己的不愉快是什么 造成的？ 以
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