銷售人員培訓(xùn)講師ppt課件-在線瀏覽
2025-02-28 18:09本頁面
【正文】 usiness! 步驟二：初步接觸 當(dāng)您找到潛在的雇主時(shí)，接下來進(jìn)行初步的接觸，接受面試。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟三：資格評估 您必須明確您是否有資格從事這項(xiàng)工作，以及對方是否符合您的要求。 生存： 企業(yè)給予銷售人員的基本條件 —— 讓銷售人員有業(yè)務(wù)可做。 發(fā)展： 可以加入的目標(biāo)企業(yè)絕對不會少，但值不值呢？這就要看企業(yè)的發(fā)展和自己的發(fā)展方向是否一致。可以面對家人或親密的朋友回答面試中常見的問題。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟五：隱憂的表述 您怎樣處理有可能被提出的對您有消極影響的事實(shí)呢？您應(yīng)該用簡潔的語言、平和的口吻加以解釋。在隱憂表述清楚以后，成交就會變得自然而順利。請求就如詢問“ 我什么時(shí)候可以開始”這么簡單，所以不必為此惴惴不安。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟七：尋求推薦 由于某種原因，盡管您已表現(xiàn)得很好，但是您和面試者都認(rèn)為這份職位并不完全適合您。 也許公司中其他部門有別的職位比較適合您，或者面試者認(rèn)識其他公司的人事經(jīng)理，不要讓機(jī)會從身邊溜走。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 適應(yīng)新的環(huán)境 剛剛進(jìn)入新的企業(yè)，很可能職位較低，除了適應(yīng)新的工作外，您還要做許多其它的事情。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 準(zhǔn)確判斷您的新同事 從現(xiàn)在開始您要認(rèn)真觀察，準(zhǔn)確判斷，在觀察和判斷的基礎(chǔ)上采取行動。每個人的性格都不一樣，您所在的環(huán)境也是如此。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 心存感激之情 懷著感激的心態(tài)去和您的同事進(jìn)行交往。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 交往技能 記住對方的名字； 不要吝惜您的贊揚(yáng)； 誠信是交往的基礎(chǔ)。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 在目前的職位上銷售自己 您現(xiàn)在要展示的是您的工作態(tài)度和能力。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! ? 不要說違心的話：您所說的和您 所表現(xiàn)的肢體語言會將您的虛偽 展現(xiàn)出來。 ? 用語言簡意賅：意思到了就行了，不要大 套大套得讓人受不了。 銷售技能能為您做什么？ 新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第三章：誰處在銷售中？ Helping you build a better business! 誰處在銷售中？ 問題“誰處于銷售中？”的答案就是每個人，這不是詭辯。以某種程度來說，幾乎每天您都參與了某種形式的銷售。 Helping you build a better business! 誰處在銷售中？ 您曾想過演員的銷售技能么？實(shí)際上，演員可以說是專業(yè)的銷售員，只不過是在演藝界中應(yīng)用銷售技能。 他們必須說服經(jīng)紀(jì)人，他們是有價(jià)值的商品。 他們必須表現(xiàn)出色，以便銷售成功，出現(xiàn)在屏幕上。聰明的侍者讓您選擇飲料、開胃酒、正餐以及甜點(diǎn)，并不只是聽您點(diǎn)菜。 Helping you build a better business! 醫(yī)生 醫(yī)生改善了我們的健康習(xí)慣和生活方式，并依據(jù)其行醫(yī)經(jīng)驗(yàn)和最新醫(yī)學(xué)報(bào)道向我們提出建議。一方面，他們將更有效地說服患者采納他們的建議；另一方面，患者非常樂于聽取建議，因此還會向至少 3個其他人稱贊醫(yī)生的醫(yī)術(shù)高明，起到了直接的推薦作用。如果他們不會銷售，他們的官司就不能取勝，官司記錄不佳的律師不可能在這個行業(yè)呆下去。 他們找到您最關(guān)心的熱點(diǎn)問題，比如平衡預(yù)算、犯罪、家 庭價(jià)值觀等等。因?yàn)樗麄兒湍挠^點(diǎn)一致，您覺得他們和 您很相象，您將很可能投他們的票。他們通過說服、誘導(dǎo)、教育和激勵來打動孩子。 誰處在銷售中？ Helping you build a better business! 其他 小孩： 孩子是我們周圍最好的堅(jiān)持不懈的銷售員； 配偶： 如果您還沒結(jié)婚，但是正準(zhǔn)備結(jié)婚，那么您將進(jìn)行
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