【正文】 的營銷部門，還要強化協(xié)調(diào)的職能。銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行 。 第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固。在市場啟動階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設置促銷策略，以及其他形式的激勵。 第六步：推廣復制。對于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就 是把這套模式總結(jié)出來，然后進行推廣、復制。為此必須加強風險控制，提高經(jīng)營效益。營銷的復雜性和風險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應該建立專門負責開發(fā)的營銷部門，選拔有極強溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細，能夠應付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷，應收 賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風險。 終端庫存管理。 渠道穩(wěn)定性管理。要加強經(jīng)銷商和終端的溝通認真聽取他們的合理建議和意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進工作質(zhì)量，及時兌現(xiàn)服務員的提成，建立良好的關系。經(jīng)營者大多都有相當?shù)纳鐣尘埃【破髽I(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關系達產(chǎn)品能夠進得去、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。由于時間緊促 ,本策劃書難免有很多不足之處 ,在編寫過程中 ,有些數(shù)據(jù)為報刊、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)。 啤酒銷售計劃書范文二： 為進一步加強我鎮(zhèn)燃氣安全生產(chǎn)管理，加快建立燃氣安全隱患排查治理工作長效機制，全面提升燃氣從業(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為，堅決消除事故隱患，杜絕燃氣安全事故發(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、國務院《城鎮(zhèn)燃氣管理條例》、《特種設備安全監(jiān)察條例》、《省燃氣管理條例》等法律法規(guī)和市《關于進一步加強燃氣安全監(jiān)管工作的實施意見》結(jié)合我鎮(zhèn)實 際，制訂燃氣安全監(jiān)管工作實施方案。 二、目標任務 深化專項治理整頓，嚴厲打擊非法違法行為 。 三、整治重點 (一 )推進隱患排查治理工作長效機制的建立。定期進行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬，形成隱患排查治理長效機制。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為 。查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供應網(wǎng)點 。查處超范圍經(jīng)營、擅自在未經(jīng)核準場所經(jīng)營、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實瓶等違法行為。查處使用不合格燃氣和不合格燃燒器具、不符合安全規(guī)范的瓶庫使用行為 。 四、職責分工 各相關職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責，認真組織、有效開展燃氣行業(yè)違法違規(guī)行為的查處。查處液化氣運輸超載行為 。負責?；愤\輸車輛的清理整治工作 。協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊做好對運輸途中的氣瓶檢查工作。加強應急 救援管理，提高應對突發(fā)事件的能力。 行政執(zhí)法中隊：負責依法查處未取得燃氣經(jīng)營許可證或不按照燃氣經(jīng)營許可證的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為 。 消防中隊：負責對賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查，對不符合消防安全技術標準、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴重危害公共安全的單位和經(jīng)營者，報發(fā)證機關依法吊銷經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。在營業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃氣經(jīng)營許可證或者燃氣經(jīng)營許可證有效期屆滿的。開展燃氣安全隱患排查，每月配合執(zhí)法中隊開展燃氣安全隱患專項整治，重點整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應站等經(jīng)營場所 。 五、工作要求 (一 )提高認識，加強領導。為加強對燃氣安全監(jiān)管工作的領導，鎮(zhèn)政府成立燃氣安全監(jiān)管工作領導小組 (組成人員名單詳見附件 )，各 辦、服務區(qū)、鎮(zhèn)屬有關單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機構，切實加強對安全監(jiān)管工作的領導。 年交通安全生產(chǎn)工作指導思想：堅持以科學發(fā)展觀為指導，貫徹執(zhí)行“安全第一，預防為主 ,綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”，“安全發(fā)展”理念，強化安全責任落實，不斷推進交通安全“三項行動”和“三項建設”，繼續(xù) 開展“安全基層基礎提升年”活動，構建交通安全管理長效機制，促進全縣交通事業(yè)又好又快發(fā)展。杜絕特大交通事故，遏制較大交通事故，減少一般交通事故，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全 。 為實現(xiàn)上述工作目標，今年重點抓好以下幾項工作： 一、強化交通行業(yè)安全監(jiān)管責任，督促企業(yè)主體責任落實 (一 )加強對交通安全生產(chǎn)工作的組織領導。事關交通事業(yè)的發(fā)展 。 局屬各單位和駐沅交通系統(tǒng)各單位，要認真貫徹執(zhí)行交通安全工作的方針、政策和法律、法規(guī)，認真貫徹執(zhí)行上級對交通安全生產(chǎn)的一系列指示精神，切實加強對安全生產(chǎn)的組織領導，落實安全管理機構和管理人員，保障安全經(jīng)費，實行領導“一崗雙責”制。 (二 )切實抓好交通運輸安全生產(chǎn)。 運管所要嚴格履行“三關一監(jiān)督”職責，加強源頭監(jiān)控，嚴把交通運輸經(jīng)營者市場準入關，營運車輛技術狀況關，營運駕駛員從業(yè)資格關。 農(nóng)村公路管理站要抓好所轄公路安全隱患治理，加強危橋險路監(jiān)控和改造，深入開展以排查治理公路危險路段，完善標志標線為主要內(nèi)容的“安保工程”行動，積極爭取資金，加大對納入整改的安全隱患和排查發(fā)現(xiàn)的危橋險段的改造力度，提高公路安全保障能力。 海事處要加強“四客一危”船舶和庫區(qū)水上的安全監(jiān)管，強化重點港口、碼頭的源頭安全管理。嚴格“三品”檢查 。嚴肅查處船舶無證經(jīng)營和無證造船廠點。要建立水上交通運輸動態(tài)安全監(jiān)管系統(tǒng) (GPS)建設，實行視頻監(jiān)控。 庫區(qū)水上安全所要進一步推行“縣管鄉(xiāng)包村落實”管理模式，重點要抓好以下幾項工作：一要嚴格鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶、渡口的安全管理考核制度，受縣政府委托與庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂安全管理責任書，并開展不定期檢查，督促責任落實 。三要在去年渡口渡船清理整頓的基礎上，審批渡口設置，規(guī)范渡運行為 。進一步完善內(nèi)務管理，建立健全安全教育、培訓制度、現(xiàn)場檢查制度、隱患整改制度、應急救援機制等。六要積極爭取資金加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡船更新改造和碼頭硬化、候船亭建設，渡口碼頭標牌更新等安全基礎設施建設。七要開展庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船管員、村安全專干的業(yè)務培訓。八要開展庫區(qū)水上交通安全手機信息提示工作，提示范圍包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領導、分管領導、安全員直至渡工。十要積極開展庫區(qū)水上安全管理調(diào)查研究工作，及時總結(jié)推介“縣管鄉(xiāng)包村落實”工作中的先進經(jīng)驗，不斷提升管理水平，夯實基層基礎工作，建立和完善庫區(qū)水上安全管理長效機制。交通運輸企業(yè)都 要建立覆蓋全員過程的安全生產(chǎn)崗位責任制，切實加強營運車船安全管理，督促從業(yè)人員嚴守 啤酒銷售計劃書范文四： 一、前言 華潤雪花啤酒 (中國 )有限公司成立于 1994 年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨資企業(yè)。自 20 年始，公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌以來，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、現(xiàn)代、活力的姿態(tài)受到全國消費者的喜愛，成為當代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。啤酒作為快速消費品的大類之一，啤酒營銷的同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍。特此策劃進一步占領全國市場 . 二、市場分析 (一 )、營銷環(huán)境分析 a 總體經(jīng)濟形成 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大 ,我國經(jīng)濟前途一片大好，我國居民收入較快增長 ,隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善。努力減少啤酒企業(yè)的新建 . d 相關政策 ,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為 b2 瓶 ,以便減少爆瓶傷人 .但對于使用 b2 瓶會使產(chǎn)品成本增高 ,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情 . a 市場構成?！笔袌錾吓c雪花構成威脅的主要有青啤，潛在威脅的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡 . b 市場構成特征。華潤核心競爭力是有強大的資本優(yōu)勢。 劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢。 威脅：不斷有品牌進入啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下滑 . 二 .產(chǎn)品分析 1 產(chǎn)品特征分析：雪花為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。清涼冰爽，泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。 3 產(chǎn)品價格 :價格適中。 5 外觀與包裝 :包裝上沒有什么新意。 這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。如大多都在 25 歲 — 40 歲之間。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風格。燕京的大眾風格。應該痛快地享受成長。因此說，“雪花啤酒，暢享成長”。 。 ，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。消費群體年齡為： 24— 40 歲 . 收入狀況為： 1000— 3000元 /月 . 性別：男性多余女性 . 文化程度：應以中等文化水平 (大專，本科 )。 購買動機： a 有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。 c 本產(chǎn)品的確口味符合他們在宴會上的需要。 購買時間：多為中餐和晚宴。 消費者對本產(chǎn)品有較好評價。 四 .企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析四 .企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。 是中國四個啤酒集團之一。燕京。 競爭對手為：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。 29 億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。哈啤集團，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。可見平面廣告 成了啤酒廣告中的一個新的亮點。青島啤酒今年將重點布在華南。廣告定位 (1)市場定位：，雪花啤酒已經(jīng)在華潤雪花啤酒 (中國 )有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷往全國各地。 (3)廣告定位 (分，電視、 pop 和報紙 ) 雪花啤酒的核心訴求點是?暢享成長 ?,面向的消費者是年青人，這群人正處于人生的黃金時段，充滿激情、積極進取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力 (買車、買房等 )。所有的活動和廣告都在圍繞這個圓心轉(zhuǎn)。 (2)廣告手段 我的做法是：在電視、報紙、 pop、公關促銷等多種手段。 (3)小麥王市場推廣方案 (戰(zhàn)略規(guī)劃 ) 結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案，大致計劃如下：市場推廣方案表 時間手段 第一階段：市場預熱期 20 年 12月 20年 1月 第二階段：市場升溫期 20 年 13月 第三階段：市場熾熱期 20 年 34月 第四階段：市場降溫期 20 年 46月 電視 創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇 廣告 (pop)海報 公關渠道戰(zhàn)小麥王管理論壇“好酒喝到口、背投拿到手”煙火大會集小麥王廣告語哈啤有獎競賽問卷 廣播英雄的渴望 廣告推廣分期說明 1)市場預熱期 (20年 12月 20年 1月 )，主要是吸引對雪花的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。 3)市場熾熱期 (20 年 34 月 )，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。凡在 14 月間銷出5000 瓶雪花的酒吧，可以得到一臺東芝 9990元背投彩電一臺。舉行雪花 策劃大師討論會，把一些國內(nèi)知名商界人士來講管理、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從中吸引知名企業(yè)家和公司主管人員，塑造成功人 =雪花的品牌形象 3)在一些報紙上登出征集雪花廣告語，如前 10 位，可以每人得5000 元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者 4)在春節(jié)期間舉辦“雪花迎新春放煙火”活動。 5)在報紙上刊登雪花有獎問卷，以便更多的消費者了解雪花。如分銷商銷量達 1000 箱獎勵摩托車一臺。 三廣告表現(xiàn) a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場存在市場空白點，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃 2 秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》無聲 9 秒聶明宇的辦公室三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎么辦。你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧 6 秒三個人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。 如將 15 秒拆成為 2 次，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。 第二篇：啤酒銷售計劃書素材模板 從影響啤酒銷售的因素入手 ,分析啤酒銷量的月季分布特點及氣象因子與啤酒銷量的關系 ,進而建立適合本地區(qū)的啤酒銷售特種氣象服務指數(shù)熏建立啤酒熱銷季節(jié)的銷量預測方程 ,使生產(chǎn)銷售企業(yè)掌握主動權熏進而達到“以銷定產(chǎn)”的良好 效果。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外 ,還應增加