【正文】 (2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。今年 6 月份啤酒廣告高達(dá) 3114， 97 萬元，是去年6 月的 3 倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。 哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著 3 家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。 ， 從燕京上講，燕京品牌 20 年價值為 55。其他為青啤。 。 購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。 購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。朋友聚會和生意宴會上比較多。雪花啤酒是成長者的伙伴、鼓舞成長者進(jìn)步。 7 品牌形象 :在品牌建設(shè)方面哈啤的歷 史悠久。能促使較多的團(tuán)體消費，社會影響力較大，較年輕。 4 生產(chǎn)工藝 :雪花啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專 業(yè)培訓(xùn)，從而保證了雪花的品質(zhì)如一。一種低醇，淡色，麥香凸出的冰爽型啤酒。 c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié) 優(yōu)勢：依托香港總部支持資金雄厚。 在市場上以有“青啤，燕京，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。 b 總體的消費態(tài)勢 倨 報告 ,全球啤酒消費至 20年將超過 1800億 .有潛力至 20年人均啤酒將達(dá)至 26%到 20年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的 25%上 升為 34%自 1990 年以來 ,該地區(qū)貿(mào)易上升了 11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業(yè)自 90 年代高速發(fā)展之今 ,增長速度開始放慢 .市場競爭激烈 ,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降 .據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計 20 年銷售收入為 萬元 ,同比增長 %,利潤為 萬元 ,同比增長 %.人民生活水平不斷在增加 ,產(chǎn)品種類多種多樣 ,市場競爭激烈 .消費者在消費商品時 已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的 ,消費成現(xiàn)多樣化 . c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 國家早在 95 期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展 ,壯大。通過短短的幾年發(fā)展，每年銷量增長幅度達(dá)到 30%以上， 20年銷量達(dá)到 107 萬千升，位居中國啤酒單品牌前三強。 認(rèn)真督促企業(yè)切實落實安全主體責(zé)任。全年至少開展一次集中培訓(xùn)，著力提高船管員業(yè)務(wù)素質(zhì)。五要督促庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)堅持趕集、汛期、節(jié)假日、學(xué)生渡運等重點時期的領(lǐng)導(dǎo)帶班渡口碼頭現(xiàn)場值守制度，切實維護(hù)轄區(qū)渡運安全。二要強化聯(lián)鄉(xiāng)責(zé)任制，幫助指導(dǎo)庫區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展船舶、渡口的安全管理 。要加大船員培訓(xùn)和船舶審驗發(fā)證工作。要嚴(yán)格船舶進(jìn)出港 簽證制度 。要強化農(nóng)村客運安全監(jiān)管，認(rèn)真貫徹落實《懷化市發(fā)展農(nóng)村客運加強農(nóng)村道路交通安全管理暫行辦法》，促進(jìn)我縣農(nóng)村客運規(guī)范安全。明確和落實各單位行政主要領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人和分管領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)主要責(zé)任人的職責(zé)，實行黨政工齊抓共管，綜合治理的工作格局，全力做好我縣交通安全工作。交通安全事關(guān)人命和財產(chǎn)安全 。 年交通安全生產(chǎn)工作目標(biāo)：各項指標(biāo)嚴(yán)格控制在市政府、市交通局和縣政府下達(dá)的指標(biāo)以內(nèi)。機關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認(rèn)真分析燃?xì)獍踩a(chǎn)形勢和存在的問題，充分認(rèn)識燃?xì)饨?jīng)營違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹立責(zé)任意識。 各辦、服務(wù)區(qū)：將燃?xì)獍踩鳛榘踩a(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負(fù)責(zé)本服務(wù)區(qū)的燃?xì)獍踩O(jiān)管工作，配備專兼職燃?xì)獍踩芾韱T 。依法查處經(jīng)營單位和個人、燃?xì)庥脩?(重點賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位 )及有關(guān)單位和個人的違法行為。 村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負(fù)責(zé)村居燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運行 。查處未取得危險化學(xué)品運輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運輸?shù)男袨?。查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃?xì)庑袨?。查處價格欺詐、強買強 賣、違章倒灌、倒殘等損害消費者利益的違規(guī)行為 。查處為未取得燃?xì)饨?jīng)營許可證的單位和個人提供經(jīng)營性氣源的行為 。落實各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責(zé)任，建立和完善隱患排查治理工作制度 。 一、指導(dǎo)思想 以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，以國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù)，樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，進(jìn)一步整頓和規(guī)范燃?xì)馐袌鼋?jīng)營秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。 十 .結(jié)束語 天下大事，必做于細(xì)，天下細(xì)事，必做于巧。要加強價格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價格進(jìn)行銷售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司市場價格 體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。企業(yè)要加強經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險。 營銷人員管理。企業(yè)通過市場調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場效果顯著。啟動市場有一個流程圖，首先 你要做好市場準(zhǔn)備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定 。通過對競爭格局的分析，對消費者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然 后來進(jìn)行產(chǎn)品組合，同時還要通過消費者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。第二步：市場調(diào)查與分析。 第一步：選擇切入市場。如分銷商銷量達(dá) 1000箱獎勵摩托車一臺。 4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王 迎新春放煙火”活動。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的 oec 管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。 3)市場熾熱期 (年 34 月 )，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。 (2)廣告手段：在電視、報紙、 pop、公關(guān)促銷等多種手段。 pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。 (2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。 未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點 ，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。 2)強化分銷管理，提升渠道競爭力 3)強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控 4)強化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力 堅持五大原則： 集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。產(chǎn) 品定位：中高端產(chǎn)品定位。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。 廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率 30%。連鎖便利店 80%以上 。 2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。都會給 a 牌啤酒帶來消費上的增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎(chǔ)，也為 a 牌啤酒消費增長提供了客觀基礎(chǔ)。 4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢 .產(chǎn)品賣點未充分挖掘。劣勢 1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。以“綠色、環(huán)保、健康”為概念 ，有一定的市場吸引力。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。 市場成長： (1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受 (2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛 、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的 (3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。 二、概要提示 近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，年總產(chǎn)量達(dá) 208 萬 t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒 (保健啤 )的品種少，且占市場的額很小。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些 .當(dāng)然不同的顧客 所需求的是不同的。啤酒銷售計劃書素材模板（最終五篇） 第一篇：啤酒銷售計劃書素材模板 從影響啤酒銷售的因素入手 ,分析啤酒銷量的月季分布特點及氣象因子與啤酒銷量的關(guān)系 ,進(jìn)而建立適合本地區(qū)的啤酒銷售特種氣象服務(wù)指數(shù)熏建立啤酒熱銷季節(jié)的銷量預(yù)測方程 ,使生產(chǎn)銷售企業(yè)掌握主動權(quán)熏進(jìn)而達(dá)到“以銷定產(chǎn)”的良好效果。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對 a 牌啤酒的營銷策劃書。隨著消費者對啤酒的青睞，相信 a 牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國 .特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。 三、環(huán)境分析 市場背景： (1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有 80%— 90%的青年朋友喜歡喝啤酒。宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大 ,我國 經(jīng)濟前途一片大好 .我省居民收入較快增長 ,在武漢市內(nèi) ,城市正在 北擴南移 ,投資在不斷的加大 .努力減少啤酒企業(yè)的新建 .相關(guān)政策 ,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為 b2 瓶 ,以便減少爆瓶傷人 .但對于使用 b2瓶會使產(chǎn)品成本增高 ,不利于開擴農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒 . 商業(yè)機會： (1)年開入始進(jìn)消費者市場，消費規(guī)模受挫甚 (2)年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信 8 月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的。競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京 1)燕京上講，燕京品牌年價值為 億元，燕京啤酒具有 很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大 . 2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。 四 .swot分析 優(yōu)勢 1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖 。 4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。 3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。 2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動企業(yè)利潤增長。 4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加 。 縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。連鎖超市 80%以上 。 50%以上。 六、營銷組合策略 產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。 目標(biāo)市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在以及以上的消費群體。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐 (五 )傳統(tǒng)包裝 . : 價格零售價定位： 300之零售進(jìn)價： 元、中盤價 元廠價 元 1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。 掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。各種活動的開展重點為武漢市。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。提升知名度為 45%，力爭美譽度為 13%。 2)市場升溫期 (年 13 月 )，主要是依春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。 2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。 3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前 10 位，可以每人得5000 元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。 5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它 6)對武漢各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。 七 .行動方案 首先對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查、分析，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷成本的費用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價格調(diào)整的影響，根據(jù)競爭對手的價格、分?jǐn)偝杀镜馁M用、渠道 環(huán)節(jié)的利潤、價格調(diào)整對市場的影響等，確定具體的定價策略。企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。 第三步：方案制定。 第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強化協(xié)調(diào)的職能。 第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固。 第六步：推廣復(fù)制。為此必須加強風(fēng)險控制，提高經(jīng)營效益。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷，應(yīng)收 賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險。 渠道穩(wěn)定性管理。經(jīng)營者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣尘?，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。 啤酒銷售計劃書范文二： 為進(jìn)一步加強我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩a(chǎn)管理，加快建立燃?xì)獍踩[患排查治理工作長效機制，全面提升燃?xì)鈴臉I(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為，堅決消除事故隱患，杜絕燃?xì)獍踩鹿拾l(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、國務(wù)院《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項l例》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《省燃?xì)夤芾項l例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進(jìn)一步加強燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的實施意見》