【正文】 結(jié)合我鎮(zhèn)實 際，制訂燃?xì)獍踩O(jiān)管工作實施方案。 三、整治重點 (一 )推進(jìn)隱患排查治理工作長效機(jī)制的建立。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為 。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點 。查處使用不合格燃?xì)夂筒缓细袢紵骶?、不符合安全?guī)范的瓶庫使用行為 。查處液化氣運(yùn)輸超載行為 。協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊做好對運(yùn)輸途中的氣瓶檢查工作。 行政執(zhí)法中隊：負(fù)責(zé)依法查處未取得燃?xì)饨?jīng)營許可證或不按照燃?xì)饨?jīng)營許可證的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營活動的違法行為 。在營業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃?xì)饨?jīng)營許可證或者燃?xì)饨?jīng)營許可證有效期屆滿的。 五、工作要求 (一 )提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。 年交通安全生產(chǎn)工作指導(dǎo)思想：堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主 ,綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”，“安全發(fā)展”理念，強(qiáng)化安全責(zé)任落實，不斷推進(jìn)交通安全“三項行動”和“三項建設(shè)”，繼續(xù) 開展“安全基層基礎(chǔ)提升年”活動，構(gòu)建交通安全管理長效機(jī)制，促進(jìn)全縣交通事業(yè)又好又快發(fā)展。 為實現(xiàn)上述工作目標(biāo)，今年重點抓好以下幾項工作： 一、強(qiáng)化交通行業(yè)安全監(jiān)管責(zé)任，督促企業(yè)主體責(zé)任落實 (一 )加強(qiáng)對交通安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。 局屬各單位和駐沅交通系統(tǒng)各單位，要認(rèn)真貫徹執(zhí)行交通安全工作的方針、政策和法律、法規(guī)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級對交通安全生產(chǎn)的一系列指示精神，切實加強(qiáng)對安全生產(chǎn)的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實安全管理機(jī)構(gòu)和管理人員，保障安全經(jīng)費(fèi)，實行領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”制。 運(yùn)管所要嚴(yán)格履行“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé)，加強(qiáng)源頭監(jiān)控，嚴(yán)把交通運(yùn)輸經(jīng)營者市場準(zhǔn)入關(guān)，營運(yùn)車輛技術(shù)狀況關(guān)，營運(yùn)駕駛員從業(yè)資格關(guān)。 海事處要加強(qiáng)“四客一?！贝昂蛶靺^(qū)水上的安全監(jiān)管，強(qiáng)化重點港口、碼頭的源頭安全管理。嚴(yán)肅查處船舶無證經(jīng)營和無證造船廠點。 庫區(qū)水上安全所要進(jìn)一步推行“縣管鄉(xiāng)包村落實”管理模式，重點要抓好以下幾項工作：一要嚴(yán)格鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶、渡口的安全管理考核制度，受縣政府委托與庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂安全管理責(zé)任書，并開展不定期檢查，督促責(zé)任落實 。進(jìn)一步完善內(nèi)務(wù)管理，建立健全安全教育、培訓(xùn)制度、現(xiàn)場檢查制度、隱患整改制度、應(yīng)急救援機(jī)制等。七要開展庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船管員、村安全專干的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。十要積極開展庫區(qū)水上安全管理調(diào)查研究工作，及時總結(jié)推介“縣管鄉(xiāng)包村落實”工作中的先進(jìn)經(jīng)驗，不斷提升管理水平，夯實基層基礎(chǔ)工作，建立和完善庫區(qū)水上安全管理長效機(jī)制。自 20 年始，公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌以來，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、現(xiàn)代、活力的姿態(tài)受到全國消費(fèi)者的喜愛，成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。特此策劃進(jìn)一步占領(lǐng)全國市場 . 二、市場分析 (一 )、營銷環(huán)境分析 a 總體經(jīng)濟(jì)形成 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大 ,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國居民收入較快增長 ,隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情 . a 市場構(gòu)成。華潤核心競爭力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。 威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下滑 . 二 .產(chǎn)品分析 1 產(chǎn)品特征分析：雪花為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。 3 產(chǎn)品價格 :價格適中。 這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。應(yīng)該痛快地享受成長。 。消費(fèi)群體年齡為： 24— 40 歲 . 收入狀況為： 1000— 3000元 /月 . 性別：男性多余女性 . 文化程度：應(yīng)以中等文化水平 (大專，本科 )。 c 本產(chǎn)品的確口味符合他們在宴會上的需要。 消費(fèi)者對本產(chǎn)品有較好評價。 是中國四個啤酒集團(tuán)之一。 競爭對手為：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。可見平面廣告 成了啤酒廣告中的一個新的亮點。廣告定位 (1)市場定位：，雪花啤酒已經(jīng)在華潤雪花啤酒 (中國 )有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷往全國各地。所有的活動和廣告都在圍繞這個圓心轉(zhuǎn)。 (3)小麥王市場推廣方案 (戰(zhàn)略規(guī)劃 ) 結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案，大致計劃如下：市場推廣方案表 時間手段 第一階段：市場預(yù)熱期 20 年 12月 20年 1月 第二階段：市場升溫期 20 年 13月 第三階段：市場熾熱期 20 年 34月 第四階段：市場降溫期 20 年 46月 電視 創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇 廣告 (pop)海報 公關(guān)渠道戰(zhàn)小麥王管理論壇“好酒喝到口、背投拿到手”煙火大會集小麥王廣告語哈啤有獎競賽問卷 廣播英雄的渴望 廣告推廣分期說明 1)市場預(yù)熱期 (20年 12月 20年 1月 )，主要是吸引對雪花的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。凡在 14 月間銷出5000 瓶雪花的酒吧，可以得到一臺東芝 9990元背投彩電一臺。 5)在報紙上刊登雪花有獎問卷，以便更多的消費(fèi)者了解雪花。 三廣告表現(xiàn) a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 訴求重點：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧 6 秒三個人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。 第二篇：啤酒銷售計劃書素材模板 從影響啤酒銷售的因素入手 ,分析啤酒銷量的月季分布特點及氣象因子與啤酒銷量的關(guān)系 ,進(jìn)而建立適合本地區(qū)的啤酒銷售特種氣象服務(wù)指數(shù)熏建立啤酒熱銷季節(jié)的銷量預(yù)測方程 ,使生產(chǎn)銷售企業(yè)掌握主動權(quán)熏進(jìn)而達(dá)到“以銷定產(chǎn)”的良好 效果。并且銷售在市場上也有很 強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些 .當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。 二、概要提示 近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，年總產(chǎn)量達(dá) 208 萬 t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤 酒，啤酒品種單一、功能啤酒 (保健啤 )的品種少，且占市場的額很小。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。 市場成長： (1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受 (2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的 (3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。劣勢 1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。 4)和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢 .產(chǎn)品賣點未充分挖掘。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長的基礎(chǔ)，也為 a 牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀基礎(chǔ)。都會給 a 牌啤酒帶來消費(fèi)上的增長。 2)從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。連鎖便利店 80%以上 。 廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率 30%。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。 2)強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力 3)強(qiáng)化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控 4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力 堅持五大原則： 集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。 未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。 (2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。 pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。 (2)廣告手段：在電視、報紙、 pop、公關(guān)促銷等多種 手段。 3)市場熾熱期 (年 34 月 )，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的 oec 管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。 4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。如分銷商銷量達(dá) 1000箱獎勵摩托車一臺。 第一步：選擇切入市場。第二步：市場調(diào)查與分析。通過對競爭格局的分析，對消費(fèi)者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進(jìn)行產(chǎn)品組合，同時還要通過消費(fèi)者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道 策略。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定 。啟動市場有一個流程圖，首先你要做好市場準(zhǔn)備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng) 絡(luò)。企業(yè)通過市場調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場效果顯著。 營銷人員管理。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險。要加強(qiáng)價格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價格進(jìn)行銷售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。 十 .結(jié)束語 天下大事，必做于細(xì)，天下細(xì)事，必做于巧。 一、指導(dǎo)思想 以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo) ，以國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù)，樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，進(jìn)一步整頓和規(guī)范燃?xì)馐袌鼋?jīng)營秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。落實各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責(zé)任，建立和完善隱 患排查治理工作制度 。查處為未取得燃?xì)饨?jīng)營許可證的單位和個人提供經(jīng)營性氣源的行為 。查處價格欺詐、強(qiáng)買強(qiáng)賣、違章倒灌、倒殘等損害消費(fèi)者利益的違規(guī)行為 。查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃?xì)庑袨?。查處未取得危險化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運(yùn)輸?shù)男袨?。 村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負(fù)責(zé)村居燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行 。依法查處經(jīng)營單位和個人、燃?xì)庥脩?(重點賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位 )及有關(guān)單位和個人的違法行為。 各辦、服務(wù)區(qū)：將燃?xì)獍踩鳛榘踩a(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負(fù)責(zé)本服務(wù)區(qū)的燃?xì)獍踩O(jiān)管工作，配備專兼職燃?xì)獍踩芾韱T 。機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認(rèn)真分析燃?xì)獍踩a(chǎn)形勢和存在的問題，充分認(rèn)識燃?xì)饨?jīng)營違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹立責(zé)任意識。 年交通安全生產(chǎn)工作目標(biāo)：各項指標(biāo)嚴(yán)格控制在市政府、市交通局和縣政府下達(dá)的指標(biāo)以內(nèi)。交通安全事關(guān)人命和財產(chǎn)安全 。明確和落實各單位行政主要領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人和分管領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)主要責(zé)任人的職責(zé)，實行黨政工齊抓共管，綜合治理的工作格局，全力做好我縣交通安全工作。要強(qiáng)化農(nóng)村客運(yùn)安全監(jiān)管，認(rèn)真貫徹落實《懷化市發(fā)展農(nóng)村客運(yùn)加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全管理暫行辦法》，促進(jìn)我縣農(nóng)村客運(yùn)規(guī)范安全。要嚴(yán)格船舶進(jìn)出港簽證制度 。要加大船員培訓(xùn)和船舶審驗發(fā)證工作。二要強(qiáng)化聯(lián)鄉(xiāng)責(zé)任制，幫助指導(dǎo)庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展船舶、渡口的安全管理 。五要督促庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)堅持趕集、汛期、節(jié)假日、學(xué)生渡運(yùn)等重點時期的領(lǐng)導(dǎo)帶班渡口碼頭現(xiàn)場值守制度，切實維護(hù)轄區(qū)渡運(yùn)安全。全年至少開展一次集中培訓(xùn)，著力提高船管員業(yè)務(wù)素質(zhì)。 認(rèn)真督促企業(yè)切實落實安全主體責(zé)任。通過短短的幾年發(fā)展，每年銷量增長幅度達(dá)到 30%以上， 20年銷量達(dá)到 107 萬千升，位居中國 啤酒單品牌前三強(qiáng)。 b 總體的消費(fèi)態(tài)勢 倨報告 ,全球啤酒消費(fèi)至 20年將超過 1800億 .有潛力至 20年人均啤酒將達(dá)至 26%到 20年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的 25%上 升為 34%自 1990 年以來 ,該地區(qū)貿(mào)易上升了 11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業(yè)自 90 年代高速發(fā)展之今 ,增長速度開始放慢 .市場競爭激烈 ,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降 .據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計 20 年銷售收入為 萬元 ,同比增長 %,利潤為 萬元 ,同比增長 %.人民生活水平不斷在增加 ,產(chǎn)品種類多種多樣 ,市場競爭激烈 .消費(fèi)者在消費(fèi)商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是 心理上的 ,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化 . c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 國家早在 95 期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展 ,壯大。 在市場上以有“青啤，燕京，金士百