【正文】 b 總體的消費(fèi)態(tài)勢 倨報(bào)告 ,全球啤酒消費(fèi)至 20年將超過 1800億 .有潛力至 20年人均啤酒將達(dá)至 26%到 20年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的 25%上 升為 34%自 1990 年以來 ,該地區(qū)貿(mào)易上升了 11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業(yè)自 90 年代高速發(fā)展之今 ,增長速度開始放慢 .市場競爭激烈 ,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降 .據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì) 20 年銷售收入為 萬元 ,同比增長 %,利潤為 萬元 ,同比增長 %.人民生活水平不斷在增加 ,產(chǎn)品種類多種多樣 ,市場競爭激烈 .消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是 心理上的 ,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化 . c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 國家早在 95 期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展 ,壯大。 認(rèn)真督促企業(yè)切實(shí)落實(shí)安全主體責(zé)任。五要督促庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)堅(jiān)持趕集、汛期、節(jié)假日、學(xué)生渡運(yùn)等重點(diǎn)時(shí)期的領(lǐng)導(dǎo)帶班渡口碼頭現(xiàn)場值守制度，切實(shí)維護(hù)轄區(qū)渡運(yùn)安全。要加大船員培訓(xùn)和船舶審驗(yàn)發(fā)證工作。要強(qiáng)化農(nóng)村客運(yùn)安全監(jiān)管，認(rèn)真貫徹落實(shí)《懷化市發(fā)展農(nóng)村客運(yùn)加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全管理暫行辦法》，促進(jìn)我縣農(nóng)村客運(yùn)規(guī)范安全。交通安全事關(guān)人命和財(cái)產(chǎn)安全 。機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認(rèn)真分析燃?xì)獍踩a(chǎn)形勢和存在的問題，充分認(rèn)識燃?xì)饨?jīng)營違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹立責(zé)任意識。依法查處經(jīng)營單位和個(gè)人、燃?xì)庥脩?(重點(diǎn)賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位 )及有關(guān)單位和個(gè)人的違法行為。查處未取得危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運(yùn)輸?shù)男袨?。查處價(jià)格欺詐、強(qiáng)買強(qiáng)賣、違章倒灌、倒殘等損害消費(fèi)者利益的違規(guī)行為 。落實(shí)各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責(zé)任，建立和完善隱 患排查治理工作制度 。 十 .結(jié)束語 天下大事，必做于細(xì)，天下細(xì)事，必做于巧。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)通過市場調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場效果顯著。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定 。第二步：市場調(diào)查與分析。如分銷商銷量達(dá) 1000箱獎勵摩托車一臺。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的 oec 管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。 (2)廣告手段：在電視、報(bào)紙、 pop、公關(guān)促銷等多種 手段。 (2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。 2)強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力 3)強(qiáng)化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控 4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力 堅(jiān)持五大原則： 集中原則：人財(cái)物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。連鎖便利店 80%以上 。都會給 a 牌啤酒帶來消費(fèi)上的增長。 4)和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢 .產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。 市場成長： (1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受 (2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的 (3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。 二、概要提示 近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，年總產(chǎn)量達(dá) 208 萬 t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤 酒，啤酒品種單一、功能啤酒 (保健啤 )的品種少，且占市場的額很小。 第二篇：啤酒銷售計(jì)劃書素材模板 從影響啤酒銷售的因素入手 ,分析啤酒銷量的月季分布特點(diǎn)及氣象因子與啤酒銷量的關(guān)系 ,進(jìn)而建立適合本地區(qū)的啤酒銷售特種氣象服務(wù)指數(shù)熏建立啤酒熱銷季節(jié)的銷量預(yù)測方程 ,使生產(chǎn)銷售企業(yè)掌握主動權(quán)熏進(jìn)而達(dá)到“以銷定產(chǎn)”的良好 效果。 三廣告表現(xiàn) a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。凡在 14 月間銷出5000 瓶雪花的酒吧，可以得到一臺東芝 9990元背投彩電一臺。所有的活動和廣告都在圍繞這個(gè)圓心轉(zhuǎn)。可見平面廣告 成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。 競爭對手為：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。 消費(fèi)者對本產(chǎn)品有較好評價(jià)。消費(fèi)群體年齡為： 24— 40 歲 . 收入狀況為： 1000— 3000元 /月 . 性別：男性多余女性 . 文化程度：應(yīng)以中等文化水平 (大專，本科 )。應(yīng)該痛快地享受成長。 這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。 威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個(gè)市場利潤下滑 . 二 .產(chǎn)品分析 1 產(chǎn)品特征分析：雪花為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情 . a 市場構(gòu)成。自 20 年始，公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌以來，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、現(xiàn)代、活力的姿態(tài)受到全國消費(fèi)者的喜愛，成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。七要開展庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船管員、村安全專干的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 庫區(qū)水上安全所要進(jìn)一步推行“縣管鄉(xiāng)包村落實(shí)”管理模式，重點(diǎn)要抓好以下幾項(xiàng)工作：一要嚴(yán)格鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶、渡口的安全管理考核制度，受縣政府委托與庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂安全管理責(zé)任書，并開展不定期檢查，督促責(zé)任落實(shí) 。 海事處要加強(qiáng)“四客一?！贝昂蛶靺^(qū)水上的安全監(jiān)管，強(qiáng)化重點(diǎn)港口、碼頭的源頭安全管理。 局屬各單位和駐沅交通系統(tǒng)各單位，要認(rèn)真貫徹執(zhí)行交通安全工作的方針、政策和法律、法規(guī)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級對交通安全生產(chǎn)的一系列指示精神，切實(shí)加強(qiáng)對安全生產(chǎn)的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)安全管理機(jī)構(gòu)和管理人員，保障安全經(jīng)費(fèi)，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”制。 年交通安全生產(chǎn)工作指導(dǎo)思想：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主 ,綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”，“安全發(fā)展”理念，強(qiáng)化安全責(zé)任落實(shí)，不斷推進(jìn)交通安全“三項(xiàng)行動”和“三項(xiàng)建設(shè)”，繼續(xù) 開展“安全基層基礎(chǔ)提升年”活動，構(gòu)建交通安全管理長效機(jī)制，促進(jìn)全縣交通事業(yè)又好又快發(fā)展。在營業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃?xì)饨?jīng)營許可證或者燃?xì)饨?jīng)營許可證有效期屆滿的。協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊(duì)做好對運(yùn)輸途中的氣瓶檢查工作。查處使用不合格燃?xì)夂筒缓细袢紵骶摺⒉环习踩?guī)范的瓶庫使用行為 。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為 。 啤酒銷售計(jì)劃書范文二： 為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩a(chǎn)管理，加快建立燃?xì)獍踩[患排查治理工作長效機(jī)制，全面提升燃?xì)鈴臉I(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為，堅(jiān)決消除事故隱患，杜絕燃?xì)獍踩鹿拾l(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、國務(wù)院《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的實(shí)施意見》結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí) 際，制訂燃?xì)獍踩O(jiān)管工作實(shí)施方案。 渠道穩(wěn)定性管理。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提高經(jīng)營效益。 第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固。 第三步：方案制定。 七 .行動方案 首先對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查、分析，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析，消費(fèi)價(jià)格的彈性，主要競品的價(jià)格，分銷成本的費(fèi)用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價(jià)格調(diào)整的影響，根據(jù)競爭對手的價(jià)格、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用、渠道 環(huán)節(jié)的利潤、價(jià)格調(diào)整對市場的影響等，確定具體的定價(jià)策略。 3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語，如前 10 位，可以每人得5000 元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。 2)市場升溫期 (年 13 月 )，主要是依春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。 掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。 目標(biāo)市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在以及以上的消費(fèi)群體。 50%以上。 縱上所述，對于啤酒市場做到三個(gè)轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。 2)消費(fèi)升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動企業(yè)利潤增長。 4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識強(qiáng)。競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京 1)燕京上講，燕京品牌年價(jià)值為 億元，燕京啤酒具有 很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大 . 2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。 三、環(huán)境分析 市場背景： (1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有 80%— 90%的青年朋友喜歡喝啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對 a 牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些 .當(dāng)然不同的顧客 所需求的是不同的。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。劣勢 1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長的基礎(chǔ)，也為 a 牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀基礎(chǔ)。 2)從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。 廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率 30%。產(chǎn) 品定位：中高端產(chǎn)品定位。 未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn) ，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。 pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。 3)市場熾熱期 (年 34 月 )，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。 4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王 迎新春放煙火”活動。 第一步：選擇切入市場。通過對競爭格局的分析，對消費(fèi)者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然 后來進(jìn)行產(chǎn)品組合，同時(shí)還要通過消費(fèi)者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。啟動市場有一個(gè)流程圖，首先 你要做好市場準(zhǔn)備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個(gè)分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。 營銷人員管理。要加強(qiáng)價(jià)格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價(jià)格銷售，一方面保證公司市場價(jià)格 體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。 一、指導(dǎo)思想 以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，以國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù)，樹立安全發(fā)展理念，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，進(jìn)一步整頓和規(guī)范燃?xì)馐袌鼋?jīng)營秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。查處為未取得燃?xì)饨?jīng)營許可證的單位和個(gè)人提供經(jīng)營性氣源的行為 。查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃?xì)庑袨椤? 村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負(fù)責(zé)村居燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行 。 各辦、服務(wù)區(qū)：將燃?xì)獍踩鳛榘踩a(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負(fù)責(zé)本服務(wù)區(qū)的燃?xì)獍踩O(jiān)管工作，配備專兼職燃?xì)獍踩芾韱T 。 年交通安全生產(chǎn)工作目標(biāo)：各項(xiàng)指標(biāo)嚴(yán)格控制在市政府、市交通局和縣政府下達(dá)的指標(biāo)以內(nèi)。明確和落實(shí)各單位行政主要領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人和分管領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)主要責(zé)任人的職責(zé)，實(shí)行黨政工齊抓共管，綜合治理的工作格局，全力做好我縣交通安全工作。要嚴(yán)格船舶進(jìn)出港 簽證制度 。二要強(qiáng)化聯(lián)鄉(xiāng)責(zé)任制，幫助指導(dǎo)庫區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展船舶、渡口的安全管理 。全年至少開展一次集中培訓(xùn)，著力提高船管員業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過短短的幾年發(fā)展，每年銷量增長幅度達(dá)到 30%以上， 20年銷量達(dá)到 107 萬千升，位居中國啤酒單品牌前三強(qiáng)。 在市場上以有“青啤，燕京，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。一種低醇，淡色，麥香凸出的冰爽型啤酒。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會影響力較大，較年輕。雪花啤酒是成長者的伙伴、鼓舞成長者進(jìn)步。 購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。 。 ， 從燕京上講，燕京品牌 20 年價(jià)值為 55。今年 6 月份啤酒廣告高達(dá) 3114， 97 萬元，是去年6 月的 3 倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。 (4)廣告對象定位： 20