【正文】 歲 35歲這一年齡段的年青人 五：廣告計(jì)劃 (1)廣告目標(biāo) 經(jīng)過四大媒體的廣 告，加深品牌印象，與其他名牌爭奪市場。 2)在過年 前，各公司一年結(jié)算之即。電視廣告角度 a 創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味 攝影地點(diǎn) (場景 )畫面語言 8 秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕、身穿西服手拿著文件面對(duì)著陳道明，背對(duì)著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。下面就是給大家?guī)淼钠【其N售計(jì)劃書，希望能幫助到大家 ! 啤酒銷售計(jì)劃書范文一： 一、前言 啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示 ,為繁榮我國啤酒市場 ,滿足消費(fèi)者需要 ,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化 ,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。 消費(fèi)者分析： (1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡 (3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。 2)a 牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴? 機(jī)會(huì) 1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá) 7 年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。 威脅 1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購 2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。百貨商場 60%以上 。有開脾健胃、幫助消化之功能。 攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。 (3)廣告定位 (分，電視、 pop和報(bào)紙 )以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端 pop促銷、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)其有一定了解。 600箱獎(jiǎng) dvd 一臺(tái)， 400 箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服” 10 份。調(diào)查市場的宏觀面，進(jìn)行人口特征的了解，市場的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費(fèi)層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等。銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行 。對(duì)于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來，然后進(jìn)行推廣、復(fù)制。 終端庫存管理。由于時(shí)間緊促 ,本策劃書難免有很多不足之處 ,在編寫過程中 ,有些數(shù)據(jù)為報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。定期進(jìn)行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺(tái)賬，形成隱患排查治理長效機(jī)制。查處超范圍經(jīng)營、擅自在未經(jīng)核準(zhǔn)場所經(jīng)營、非法改裝液化石油氣 鋼瓶、超量存放實(shí)瓶等違法行為。負(fù)責(zé)?；愤\(yùn)輸車輛的清理整治工作 。 消防中隊(duì)：負(fù)責(zé)對(duì)賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查，對(duì)不符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、存在消防安全隱患的提出整改意見，對(duì)嚴(yán)重危害公共安全的單位和經(jīng)營者，報(bào)發(fā)證機(jī)關(guān)依法吊銷經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。為加強(qiáng)對(duì)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)政府成立燃?xì)獍踩O(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組 (組成人員名單詳見附件 )，各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)。事關(guān)交通事業(yè)的發(fā)展 。 農(nóng)村公路管理站要抓好所轄 公路安全隱患治理，加強(qiáng)危橋險(xiǎn)路監(jiān)控和改造，深入開展以排查治理公路危險(xiǎn)路段，完善標(biāo)志標(biāo)線為主要內(nèi)容的“安保工程”行動(dòng)，積極爭取資金，加大對(duì)納入整改的安全隱患和排查發(fā)現(xiàn)的危橋險(xiǎn)段的改造力度，提高公路安全保障能力。要建立水上交通運(yùn)輸動(dòng)態(tài)安全監(jiān)管系統(tǒng) (GPS)建設(shè)，實(shí)行視頻監(jiān)控。六要積極爭取資金加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡船更新改造和碼頭硬化、候船亭建設(shè)，渡口碼頭標(biāo)牌更新等安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。交通運(yùn)輸企業(yè)都要建立覆蓋全員過程的安全生產(chǎn)崗位 責(zé)任制，切實(shí)加強(qiáng)營運(yùn)車船安全管理，督促從業(yè)人員嚴(yán)守 啤酒銷售計(jì)劃書范文四： 一、前言 華潤雪花啤酒 (中國 )有限公司成立于 1994 年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)。努力減少啤酒企業(yè)的新建 . d 相關(guān)政策 ,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為 b2 瓶 ,以便減少爆瓶傷人 .但對(duì)于使用 b2 瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高 ,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。特此策劃進(jìn)一步占領(lǐng)全國市場 . 二、市場分析 (一 )、營銷環(huán)境分析 a 總體經(jīng)濟(jì)形成 隨著我國入世成功，外資對(duì)我國的投資不斷加大 ,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國居民收入較快增長 ,隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。十要積極開展庫區(qū)水上安全管理調(diào)查研究工作，及時(shí)總結(jié)推介“縣管鄉(xiāng)包村落實(shí)”工作中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升管理水平，夯實(shí)基層基礎(chǔ)工作，建立和完善庫區(qū)水上安全管理長效機(jī)制。進(jìn)一步完善內(nèi)務(wù)管理，建立健全安全教育、培訓(xùn)制度、現(xiàn)場檢查制度、隱患整改制度、應(yīng)急救援機(jī)制等。嚴(yán)肅查處船舶無證經(jīng)營和無證造船廠點(diǎn)。 運(yùn)管所要嚴(yán)格履行“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé)，加強(qiáng)源頭監(jiān)控，嚴(yán)把交通運(yùn)輸經(jīng)營者市場準(zhǔn)入關(guān)，營運(yùn)車輛技術(shù)狀況關(guān)，營運(yùn)駕駛員從業(yè)資格關(guān)。 為實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo)，今年重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作： 一、強(qiáng)化交通行業(yè)安全監(jiān)管責(zé)任，督促企業(yè)主體責(zé)任落實(shí) (一 )加強(qiáng)對(duì)交通安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。 五、 工作要求 (一 )提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。 行政執(zhí)法中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處未取得燃?xì)饨?jīng)營許可證或不按照燃?xì)饨?jīng)營許可證的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營活動(dòng)的違法行為 。查處液化氣運(yùn)輸超載行為 。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn) 。 三、整治重點(diǎn) (一 )推進(jìn)隱患排查治理工作長效機(jī)制的建立。經(jīng)營者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會(huì)關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會(huì)存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 第六步：推廣復(fù)制。 第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。 5)在 武漢晚報(bào)報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問卷，以便更多的市民了解它 6)對(duì)武漢各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。 2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。提升知名度為 45%，力爭美譽(yù)度為 13%。各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為武漢市。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐 (五 )傳統(tǒng)包裝 . : 價(jià)格零售價(jià)定位： 300之零售進(jìn)價(jià)： 元、中盤價(jià) 元廠價(jià) 元 1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。 六、營銷組合策略 產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。連鎖超市 80%以上 。 4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。 3)未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。 四 .swot分析 優(yōu)勢 1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖 。宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對(duì)我國的投資不斷加大 ,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好 .我省居民收入較快增長 ,在武漢市內(nèi) ,城市正在 北擴(kuò)南移 ,投資在不斷的加大 .努力減少啤酒企業(yè)的新建 .相關(guān)政策 ,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為 b2 瓶 ,以便減少爆瓶傷人 .但對(duì)于使用 b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高 ,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒 . 商業(yè)機(jī)會(huì)： (1)年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚 (2)年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信 8 月價(jià)值營業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí) ，并不是長久的。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞，相信 a 牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國 .特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。 電視廣告角本 b，場景在一個(gè)高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王， o、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后，場景是客人全到，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。 600箱獎(jiǎng) dvd 一臺(tái)，進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。 4)行銷建議 為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)雪花的造勢所以必行有以下工作開展： 1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣雪花，除在酒吧，安放 pop 外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來策劃品牌活動(dòng)、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者去選擇自己的生活方式 —— 在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。 五 .企業(yè)與競爭對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料 20 年 1— 6 月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前 3 臺(tái)，啤酒廠商 20 年 1— 6 月 pop 總投入 7438， 71 萬元比去年間猛增 75， 36 萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到 212 個(gè)。哈啤。 。 a 適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。雪花啤酒主張每一步成長都值得關(guān)注，每一步成長都是充滿樂趣的。 6 目標(biāo)市場定位 雪花的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上 (大專 .本科 )，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。 機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。 e 市場文化背景 從酒類看 ,自古就有 南黃北白 之說 .而啤酒為大眾化。華潤雪花啤酒從一個(gè)區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。力爭全面完成全年 18 艘危舊渡船的更新改造任務(wù)，開展 渡口改造工作。航道部門要及時(shí)清除庫區(qū)水上的礙航物，整治航道內(nèi)的濫采亂挖行為，確保航道暢通。 交通建設(shè)質(zhì)量安全監(jiān)管站要繼續(xù)開展“平安工地”建設(shè)活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行交通建設(shè)市場安全準(zhǔn)入制度，嚴(yán)厲打擊無證開工，無證施工和無證上崗行為，嚴(yán)肅處理各種違章行為。事關(guān)社會(huì)的和諧穩(wěn)定。 啤酒銷售計(jì)劃書范文三： 為全面貫徹落實(shí)國家和盛市、縣有關(guān)交通安全生產(chǎn)的指示精神，切實(shí)加強(qiáng)我局年交通安全生產(chǎn)管理工作，確保我縣交通安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，結(jié)合我局具體情況，制定年交通安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。 工商分局：負(fù)責(zé)依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營活動(dòng)的違法行為 。規(guī)范“三車” (三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車 )運(yùn)送及其運(yùn)輸工具的安全管理 。 (四 )規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃?xì)獠少?、?chǔ)存和使用安全管理。 (二 )依法查處燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。啤酒消費(fèi)旺季又已來臨，啤酒界，在啤酒重地 —— 武 漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕，鹿死誰手，大家不妨拭目以待， a 牌啤酒帶一定可以成功。要對(duì)經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時(shí)更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。 九 .風(fēng)險(xiǎn)控制 本身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風(fēng)險(xiǎn)。行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計(jì)劃的制定等。同時(shí)，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人 =a 啤酒的品牌形象。 (3)小麥王市場推廣方案 (戰(zhàn)略規(guī)劃 ) 結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案 第一階段：市場預(yù)熱期年 12月 年 1月 第二階段：市場升溫期年 13月 第三階段：市場熾熱期年 34月 第四階段：市場降溫期年 46月 廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇 第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào) . 第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào) . 第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào) .廣告推廣分期說明 1)市場預(yù)熱期 (年 12 月 年 1 月 )，主要是吸引對(duì)它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。此為電視廣告。 鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)市場是非常不利的，對(duì)于品牌也是一種傷害。原麥芽汁濃度為 12 度，酒度為 ～ 4度。各大酒店。 3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場利潤下劃。啤酒企業(yè)從 800 多家陡減至 500 多家。 3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。 (4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要 .(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購買比較多。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“ a 牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外 ,還應(yīng)增加一些特色啤酒。 a 牌啤酒但在飽和期來