【正文】 歲 35歲這一年齡段的年青人 五：廣告計劃 (1)廣告目標(biāo) 經(jīng)過四大媒體的廣 告，加深品牌印象，與其他名牌爭奪市場。 2)在過年 前，各公司一年結(jié)算之即。電視廣告角度 a 創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味 攝影地點 (場景 )畫面語言 8 秒聶明宇的辦公室三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明，背對著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。下面就是給大家?guī)淼钠【其N售計劃書，希望能幫助到大家 ! 啤酒銷售計劃書范文一： 一、前言 啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示 ,為繁榮我國啤酒市場 ,滿足消費者需要 ,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化 ,適應(yīng)不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。 消費者分析： (1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太濃太淡消費都不喜歡 (3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。 2)a 牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴? 機會 1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達 7 年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。 威脅 1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購 2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。百貨商場 60%以上 。有開脾健胃、幫助消化之功能。 攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。 (3)廣告定位 (分，電視、 pop和報紙 )以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端 pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。 600箱獎 dvd 一臺， 400 箱獎“印有小麥王羽絨服” 10 份。調(diào)查市場的宏觀面，進行人口特征的了解，市場的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等。銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行 。對于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來，然后進行推廣、復(fù)制。 終端庫存管理。由于時間緊促 ,本策劃書難免有很多不足之處 ,在編寫過程中 ,有些數(shù)據(jù)為報刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。定期進行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬，形成隱患排查治理長效機制。查處超范圍經(jīng)營、擅自在未經(jīng)核準(zhǔn)場所經(jīng)營、非法改裝液化石油氣 鋼瓶、超量存放實瓶等違法行為。負(fù)責(zé)?；愤\輸車輛的清理整治工作 。 消防中隊：負(fù)責(zé)對賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查，對不符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴(yán)重危害公共安全的單位和經(jīng)營者，報發(fā)證機關(guān)依法吊銷經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。為加強對燃氣安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)政府成立燃氣安全監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組 (組成人員名單詳見附件 )，各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機構(gòu)，切實加強對安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)。事關(guān)交通事業(yè)的發(fā)展 。 農(nóng)村公路管理站要抓好所轄 公路安全隱患治理，加強危橋險路監(jiān)控和改造，深入開展以排查治理公路危險路段，完善標(biāo)志標(biāo)線為主要內(nèi)容的“安保工程”行動，積極爭取資金，加大對納入整改的安全隱患和排查發(fā)現(xiàn)的危橋險段的改造力度，提高公路安全保障能力。要建立水上交通運輸動態(tài)安全監(jiān)管系統(tǒng) (GPS)建設(shè)，實行視頻監(jiān)控。六要積極爭取資金加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡船更新改造和碼頭硬化、候船亭建設(shè)，渡口碼頭標(biāo)牌更新等安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。交通運輸企業(yè)都要建立覆蓋全員過程的安全生產(chǎn)崗位 責(zé)任制，切實加強營運車船安全管理，督促從業(yè)人員嚴(yán)守 啤酒銷售計劃書范文四： 一、前言 華潤雪花啤酒 (中國 )有限公司成立于 1994 年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨資企業(yè)。努力減少啤酒企業(yè)的新建 . d 相關(guān)政策 ,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為 b2 瓶 ,以便減少爆瓶傷人 .但對于使用 b2 瓶會使產(chǎn)品成本增高 ,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒。特此策劃進一步占領(lǐng)全國市場 . 二、市場分析 (一 )、營銷環(huán)境分析 a 總體經(jīng)濟形成 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大 ,我國經(jīng)濟前途一片大好，我國居民收入較快增長 ,隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善。十要積極開展庫區(qū)水上安全管理調(diào)查研究工作，及時總結(jié)推介“縣管鄉(xiāng)包村落實”工作中的先進經(jīng)驗，不斷提升管理水平，夯實基層基礎(chǔ)工作，建立和完善庫區(qū)水上安全管理長效機制。進一步完善內(nèi)務(wù)管理，建立健全安全教育、培訓(xùn)制度、現(xiàn)場檢查制度、隱患整改制度、應(yīng)急救援機制等。嚴(yán)肅查處船舶無證經(jīng)營和無證造船廠點。 運管所要嚴(yán)格履行“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé)，加強源頭監(jiān)控，嚴(yán)把交通運輸經(jīng)營者市場準(zhǔn)入關(guān)，營運車輛技術(shù)狀況關(guān)，營運駕駛員從業(yè)資格關(guān)。 為實現(xiàn)上述工作目標(biāo)，今年重點抓好以下幾項工作： 一、強化交通行業(yè)安全監(jiān)管責(zé)任，督促企業(yè)主體責(zé)任落實 (一 )加強對交通安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。 五、 工作要求 (一 )提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)。 行政執(zhí)法中隊：負(fù)責(zé)依法查處未取得燃氣經(jīng)營許可證或不按照燃氣經(jīng)營許可證的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為 。查處液化氣運輸超載行為 。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點 。 三、整治重點 (一 )推進隱患排查治理工作長效機制的建立。經(jīng)營者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣尘?，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關(guān)系達產(chǎn)品能夠進得去、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險。 第六步：推廣復(fù)制。 第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強化協(xié)調(diào)的職能。企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。 5)在 武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它 6)對武漢各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。 2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。提升知名度為 45%，力爭美譽度為 13%。各種活動的開展重點為武漢市。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐 (五 )傳統(tǒng)包裝 . : 價格零售價定位： 300之零售進價： 元、中盤價 元廠價 元 1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。 六、營銷組合策略 產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。連鎖超市 80%以上 。 4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。 3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。 四 .swot分析 優(yōu)勢 1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖 。宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大 ,我國經(jīng)濟前途一片大好 .我省居民收入較快增長 ,在武漢市內(nèi) ,城市正在 北擴南移 ,投資在不斷的加大 .努力減少啤酒企業(yè)的新建 .相關(guān)政策 ,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為 b2 瓶 ,以便減少爆瓶傷人 .但對于使用 b2瓶會使產(chǎn)品成本增高 ,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒 . 商業(yè)機會： (1)年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚 (2)年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信 8 月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時 ，并不是長久的。隨著消費者對啤酒的青睞，相信 a 牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國 .特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。 電視廣告角本 b，場景在一個高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王， o、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。 600箱獎 dvd 一臺，進行對各酒店的激勵。 4)行銷建議 為了配合消費者的消費習(xí)慣，對雪花的造勢所以必行有以下工作開展： 1)為了進一步激勵酒吧，推廣雪花，除在酒吧，安放 pop 外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來策劃品牌活動、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵消費者去選擇自己的生活方式 —— 在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。 五 .企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料 20 年 1— 6 月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前 3 臺，啤酒廠商 20 年 1— 6 月 pop 總投入 7438， 71 萬元比去年間猛增 75， 36 萬元，平面廣告上的投放品牌達到 212 個。哈啤。 。 a 適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成。雪花啤酒主張每一步成長都值得關(guān)注，每一步成長都是充滿樂趣的。 6 目標(biāo)市場定位 雪花的消費群體主要是由中等文化以上 (大專 .本科 )，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。 機會：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強。 e 市場文化背景 從酒類看 ,自古就有 南黃北白 之說 .而啤酒為大眾化。華潤雪花啤酒從一個區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。力爭全面完成全年 18 艘危舊渡船的更新改造任務(wù)，開展 渡口改造工作。航道部門要及時清除庫區(qū)水上的礙航物，整治航道內(nèi)的濫采亂挖行為，確保航道暢通。 交通建設(shè)質(zhì)量安全監(jiān)管站要繼續(xù)開展“平安工地”建設(shè)活動，嚴(yán)格執(zhí)行交通建設(shè)市場安全準(zhǔn)入制度，嚴(yán)厲打擊無證開工，無證施工和無證上崗行為，嚴(yán)肅處理各種違章行為。事關(guān)社會的和諧穩(wěn)定。 啤酒銷售計劃書范文三： 為全面貫徹落實國家和盛市、縣有關(guān)交通安全生產(chǎn)的指示精神，切實加強我局年交通安全生產(chǎn)管理工作，確保我縣交通安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，結(jié)合我局具體情況，制定年交通安全生產(chǎn)工作計劃。 工商分局：負(fù)責(zé)依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為 。規(guī)范“三車” (三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車 )運送及其運輸工具的安全管理 。 (四 )規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃氣采購、儲存和使用安全管理。 (二 )依法查處燃氣企業(yè)經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。啤酒消費旺季又已來臨，啤酒界，在啤酒重地 —— 武 漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕，鹿死誰手，大家不妨拭目以待， a 牌啤酒帶一定可以成功。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。 九 .風(fēng)險控制 本身的經(jīng)營風(fēng)險性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風(fēng)險。行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計劃的制定等。同時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。進行對各酒店的激勵。在該次，活動中也能塑造成功人 =a 啤酒的品牌形象。 (3)小麥王市場推廣方案 (戰(zhàn)略規(guī)劃 ) 結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案 第一階段：市場預(yù)熱期年 12月 年 1月 第二階段：市場升溫期年 13月 第三階段：市場熾熱期年 34月 第四階段：市場降溫期年 46月 廣播附推廣計劃中媒體的選擇 第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報 . 第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報 . 第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報 .廣告推廣分期說明 1)市場預(yù)熱期 (年 12 月 年 1 月 )，主要是吸引對它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。此為電視廣告。 鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。原麥芽汁濃度為 12 度，酒度為 ～ 4度。各大酒店。 3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。啤酒企業(yè)從 800 多家陡減至 500 多家。 3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。 (4)現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要 .(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“ a 牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外 ,還應(yīng)增加一些特色啤酒。 a 牌啤酒但在飽和期來