銷售工作計劃精選模板（素材9篇）-全文預覽
【正文】 要的，提供解決的方案。 二、具體工作 做好每天的工作備忘錄，安排好時間對重要的事及時處理，保證當日事當日畢。 和客戶保持聯(lián)系，加強溝通交流，發(fā)展感情，將合作的機會不斷擴大。因此，加強內(nèi)部的管理才能使自己品牌騰飛。 十五、費用預算 團隊年度各項費用以銷售預算為基礎，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。 十四、報酬與激勵 以下三點作溫州銷售團隊薪酬激勵體系的補充： 績效工資占員工標準工資的 50%。 （四）師資配備 企業(yè)內(nèi)部培訓專家：企業(yè)內(nèi)部專職的培訓人員，他們負責管理和協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機構的培訓和開發(fā)計劃。 競爭知識：具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。 改善顧客關系：能幫助受訓者明確建立與保持良好顧客關系的重要性。 十三、銷售人員培訓 （一）培訓目標 提高銷售效率：經(jīng)過培訓可提高銷售效率，同時降低銷售成本。 十二、規(guī)章制度建設 在品牌創(chuàng)立并趨于成熟的階段，溫州地區(qū)銷售團隊要在公司下列規(guī)章條例基礎上細化、完善。 ，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最 大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。 (詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同 ) 。 (內(nèi)衣秀 ) 以巡回演出 (內(nèi)衣秀 )吸引媒體與消費者的眼球。銷售團隊可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在 100 天內(nèi)不管有沒有補貨 100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。廣告支持及高返利 行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠 商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。 加快網(wǎng)絡渠道開發(fā) 為充分發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢以支持企業(yè) 發(fā)展，溫州區(qū)要保證對網(wǎng)絡渠道的重視和投入，支持和引導實體經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡銷售店鋪，積極與成功電商銷售公司合作。前提是嚴格執(zhí)行公司既定的連鎖加盟商資格審核標準，規(guī)范加盟程序。 此年度渠道建設的總路線依然是繼承以往路線，循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎，但更加總是網(wǎng)絡渠道的開發(fā)。 五、銷售策略重點 年度銷售計劃除最終銷售額作為業(yè)績以外，還要考慮以下重點： 品牌市場建設的一大重點是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道運營效率，尋求本企業(yè)解決降低服裝庫存積壓的有效方法。 二、企業(yè)概況 奧莉服飾有限公司是一家由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的服裝企業(yè)，公司主導服裝品牌是奧麗儂，該品牌是一、二線之間的中高檔品牌，主要目標消費者群體為收入較高的白領階層。 結(jié)合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。 每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。 制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。 春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。 對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。 改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用。 對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。做計劃可以幫助你更好地掌控自己的時間和行動，提高工作效率和成就感，同時也可以減少壓力和增強自律性。 二、加強基礎管理，強化量化考核指標。 三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。 理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為 a、 b、 c 三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。 網(wǎng)絡的建設要以終端 建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。 收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。 除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。 成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。但沒有哪一品牌市占率在 10 以上。 三、銷售目標 基于對市場的分析與預測，制定了溫州地區(qū)奧麗儂服飾銷售目標的各項指標： 品牌浙江地區(qū)年度銷售總額計 劃達成 200 萬元； 銷售額增長率預計為 %；同比增長 29%； 品牌預計實現(xiàn)毛利率 32%，達成毛利潤 64 萬元； 從目前的市場占有率看，從目前的 %增長到 %； 品牌渠道覆蓋率的各項指標：全市縣級以上品牌代理商達到 10 家以上，品牌加盟店達 20 家以上（包括網(wǎng)絡店鋪和銷售公司），自營終端店增加到 10 家； 四、銷售配額分配 按照公司區(qū)域劃分慣例分配不同銷售區(qū)域的年度銷售配額： 甌海、龍灣、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預計下半年實現(xiàn)銷售收入 100 萬元； 樂清、永嘉等縣級地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預計下半年實現(xiàn)銷 售收入 50 萬元； 瑞安、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃，預計下半年實現(xiàn)銷售收入 50 萬元。 六、銷售渠道建設 公司在發(fā)展前期尤為重視從區(qū)域重點是市場開始操作，以點
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