銷售工作計(jì)劃精選模板素材9篇-展示頁
2024-09-02 10:32本頁面
【正文】 路線依然是繼承以往路線，循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，但更加總是網(wǎng)絡(luò)渠道的開發(fā)。 加大電子商務(wù)方面的投入，重點(diǎn)拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，與網(wǎng)絡(luò)代理商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。 五、銷售策略重點(diǎn) 年度銷售計(jì)劃除最終銷售額作為業(yè)績以外，還要考慮以下重點(diǎn)： 品牌市場建設(shè)的一大重點(diǎn)是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道運(yùn)營效率，尋求本企業(yè)解決降低服裝庫存積壓的有效方法。 公司在溫州地區(qū)主要優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者品牌認(rèn)知度較高，銷售團(tuán)隊(duì)管理相對(duì)完善，劣勢(shì)主要是服裝庫存積壓問題較為突出。 二、企業(yè)概況 奧莉服飾有限公司是一家由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的服裝企業(yè)，公司主導(dǎo)服裝品牌是奧麗儂，該品牌是一、二線之間的中高檔品牌，主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為收入較高的白領(lǐng)階層。但是伴隨以黛安芬、安利芳為代表的國外洋品牌進(jìn)入中國，日趨了解消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一 批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場的大量市場份額。 結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。 每次出發(fā)人員回來，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。 六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。 五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。 春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。 強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能。 對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。 四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。 改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。做到善始善終，杜絕 蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。 對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。 銷售工作計(jì)劃精選模板篇 1 20年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來的 年，做如下計(jì)劃： 一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。做計(jì)劃可以幫助你更好地掌控自己的時(shí)間和行動(dòng)，提高工作效率和成就感，同時(shí)也可以減少壓力和增強(qiáng)自律性。怎樣才能寫好銷售工作計(jì)劃精選模板？這里給大家提供銷售工作計(jì)劃精選模板，方便大家學(xué)習(xí)。 二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。 堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。 三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。 明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比 例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。 理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場按升值潛力分為 a、 b、 c 三類市場，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。 除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端 建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。 對(duì)市場各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠度。 收集真實(shí)的市場信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。 多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。 除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。 主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。 成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。 銷售工作計(jì)劃精選模板篇 2 奧麗儂服裝溫州地區(qū)銷售管理方案 一、行業(yè)競爭概況 目前溫州地區(qū)內(nèi)衣行業(yè)形成以曼妮芬、嘉莉詩、美思、水中花、依之妮等為代表的品牌格局。但沒有哪一品牌市占率在 10 以上。奧莉服飾是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷型的公司。 三、銷售目標(biāo) 基于對(duì)市場的分析與預(yù)測，制定了溫州地區(qū)奧麗儂服飾銷售目標(biāo)的各項(xiàng)指標(biāo)： 品牌浙江地區(qū)年度銷售總額計(jì) 劃達(dá)成 200 萬元； 銷售額增長率預(yù)計(jì)為 %；同比增長 29%； 品牌預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)毛利率 32%，達(dá)成毛利潤 64 萬元； 從目前的市場占有率看，從目前的 %增長到 %； 品牌渠道覆蓋率的各項(xiàng)指標(biāo)：全市縣級(jí)以上品牌代理商達(dá)到 10 家以上，品牌加盟店達(dá) 20 家以上（包括網(wǎng)絡(luò)店鋪和銷售公司），自營終端店增加到 10 家； 四、銷售配額分配 按照公司區(qū)域劃分慣例分配不同銷售區(qū)域的年度銷售配額： 甌海、龍灣、鹿城三
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