銷售工作計劃精選模板素材9篇-文庫吧資料
2024-09-02 10:32本頁面
【正文】 份從事銷售工作以來，我就一直處于一種非?？簥^的狀態(tài)，這種狀態(tài)讓我每一天都充滿了激情，也讓所有的挑戰(zhàn)都變得更加不一樣起來。 雖然已經(jīng)做好計劃，但是有句話說的好 “ 計劃沒有變化快。工作要注意效率，不能拖拉，有空閑的時間看自己有哪一方面的不足要彌補。 簽訂合同之后，按照客戶的要求按時按質(zhì)按量完成產(chǎn)品的交付。 在每次正式工作前做好準備工作，收集信息了解客戶的興趣，他所需要的，提供解決的方案。每周工作計劃表，對每一天的工作量合理的安排。 二、具體工作 做好每天的工作備忘錄，安排好時間對重要的事及時處理，保證當(dāng)日事當(dāng)日畢。 誠信為本，將承諾的事情做到并且做好，讓客戶對我產(chǎn)生信任，帶來更多的訂單。 和客戶保持聯(lián)系，加強溝通交流，發(fā)展感情，將合作的機會不斷擴大。在 20__年的基礎(chǔ)我想不斷挑戰(zhàn)自己，加強對自身的要求，現(xiàn)制定 20__年的工作計劃如下： 一、全年工作思路 調(diào)查市場中所銷售產(chǎn)品去年的銷售情況、趨勢如何，然后根據(jù)自己的業(yè)務(wù)能力，客觀的定好銷售 目標(biāo)，初步的銷售任務(wù)。因此，加強內(nèi)部的管理才能使自己品牌騰飛。 總費用 :150 萬元 項目費用：銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 70 萬元； 廣告策劃活動、促銷活動 30 萬元； 銷售團隊建設(shè) 30 萬元； 物流管理費用 10 萬元； 其他 10 萬元 十六、總結(jié) 當(dāng)然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行，市場拓展的效率 80%來自執(zhí)行力。 十五、費用預(yù)算 團隊年度各項費用以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。 績效工資分為月度績效工資和年度績效工資，月度績效工資占考核工資的 20%，年度績效工資占考核工資總額的 80%。 十四、報酬與激勵 以下三點作溫州銷售團隊薪酬激勵體系的補充： 績效工資占員工標(biāo)準工資的 50%。 銷售經(jīng)理：了解銷售人員的弱點并非常了解行業(yè)和產(chǎn)品特點，效果較好。 （四）師資配備 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)專家：企業(yè)內(nèi)部專職的培訓(xùn)人員，他們負責(zé)管理和協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機構(gòu)的培訓(xùn)和開發(fā)計劃。 （三）培訓(xùn)方式 培訓(xùn)方式力求多樣化并追求投入與收益的相對最優(yōu)。 競爭知識：具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。針對一線銷售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面： 銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：包括推銷能力、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別 、接近客戶的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等。 改善顧客關(guān)系：能幫助受訓(xùn)者明確建立與保持良好顧客關(guān)系的重要性。 增強士氣：目標(biāo)不明是士氣低落的重要原因，因此，銷售培訓(xùn)計劃必須要讓受訓(xùn)者明確他們在企業(yè)和社會的目標(biāo)。 十三、銷售人員培訓(xùn) （一）培訓(xùn)目標(biāo) 提高銷售效率：經(jīng)過培訓(xùn)可提高銷售效率，同時降低銷售成本。諸如退換貨的條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。 十二、規(guī)章制度建設(shè) 在品牌創(chuàng)立并趨于成熟的階段，溫州地區(qū)銷售團隊要在公司下列規(guī)章條例基礎(chǔ)上細化、完善。 。 ，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最 大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。要求對奧麗儂重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是縣級級以上地區(qū)自己品牌專賣店形象的設(shè)計上等要嚴格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計、 POP 的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。 (詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同 ) 。 參 與服裝交易會 九、前期準備 前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標(biāo)。 (內(nèi)衣秀 ) 以巡回演出 (內(nèi)衣秀 )吸引媒體與消費者的眼球。 專賣店的形象建設(shè) 統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提 高品牌附加值。銷售團隊可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在 100 天內(nèi)不管有沒有補貨 100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。 80 萬者返利 7%等。廣告支持及高返利 行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠 商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。 七、招商政策 在公司招商政策規(guī)定的自主性范圍內(nèi)制定溫州地區(qū)招商政策，下面為新增部分 : 低折扣 行內(nèi)許多二線品牌一般是 折，專賣 折，奧麗儂應(yīng)該以 折招商、代理商可以 折招商，保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力。 加快網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā) 為充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢以支持企業(yè) 發(fā)展，溫州區(qū)要保證對網(wǎng)絡(luò)渠道的重視和投入，支持和引導(dǎo)實體經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡(luò)銷售店鋪，積極與成功電商銷售公司合作。 加強自營終端 在品牌建設(shè)發(fā)力階段擁有直營終端，有利于樹立品牌形象，掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。前提是嚴格執(zhí)行公司既定的連鎖加盟商資格審核標(biāo)準，規(guī)范加盟程序。同時深入了解代理商的資信水平，嚴格控制代理商的信用和資金風(fēng)險。 此年度渠道建設(shè)的總
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