銷售工作計劃精選模板素材9篇(編輯修改稿)
2024-09-02 10:32 本頁面
【文章內容簡介】 在企業(yè)和社會的目標。 促進溝通：培訓能使銷售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場信息的重要性，并且了解這些信息是如何影響企業(yè)銷售業(yè)績的。 改善顧客關系：能幫助受訓者明確建立與保持良好顧客關系的重要性。 （二）培訓內容 銷售人員培訓計劃中的主要問題應隨銷售人員的構成、行業(yè)類型和相關的環(huán)境因素而變化。針對一線銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面： 銷售技能和推銷技巧的培訓：包括推銷能力、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別 、接近客戶的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預測等等。 產品知識：具體內容包括：本企業(yè)所有的品牌、產品屬性、可變性、品牌理念等方面的知識。 競爭知識：具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。 企業(yè)知識：具體包括：企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、企業(yè)規(guī)定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。 （三）培訓方式 培訓方式力求多樣化并追求投入與收益的相對最優(yōu)。主要通過課堂培訓、現(xiàn)場培訓、個案研討法、角色扮演法、戶外活動訓練法等展開。 （四）師資配備 企業(yè)內部培訓專家：企業(yè)內部專職的培訓人員，他們負責管理和協(xié)調企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機構的培訓和開發(fā)計劃。 企業(yè)銷售人員：一般選擇企業(yè)高級銷售代表。 銷售經理：了解銷售人員的弱點并非常了解行業(yè)和產品特點，效果較好。 外部培訓專家：可以是銷售培訓的專業(yè)顧問，也可以是著名商學院銷售學科方面的資深講師。 十四、報酬與激勵 以下三點作溫州銷售團隊薪酬激勵體系的補充： 績效工資占員工標準工資的 50%?？冃ЧべY與員工的績效考核成績掛鉤，用來考核 員工銷售任務計劃內的銷售任務、貨款回籠、銷售費用控制、產品品種結構、信息收集工作的完成情況。 績效工資分為月度績效工資和年度績效工資，月度績效工資占考核工資的 20%，年度績效工資占考核工資總額的 80%。 公司同時通過直接激勵政策控制員工的銷售費用使用，對于超標部分的費用，公司將在年終核算時將相應數(shù)額在員工的績效工資和獎金中扣除； 對于員工節(jié)約的費用，公司將提取員工費用節(jié)約額的 70%作為費用節(jié)約獎金發(fā)放給該員工。 十五、費用預算 團隊年度各項費用以銷售預算為基礎，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。費用預算 也是團隊評價營銷人員工作績效的標準和依據(jù)， 細化為項目費用，包括銷售過程中的廣告費用、人員推銷費用、促銷費用、物流管理費用等。 總費用 :150 萬元 項目費用：銷售網絡建設 70 萬元； 廣告策劃活動、促銷活動 30 萬元； 銷售團隊建設 30 萬元； 物流管理費用 10 萬元； 其他 10 萬元 十六、總結 當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行，市場拓展的效率 80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內部的管理才能使自己品牌騰飛。 銷售工作計劃精選模板篇 3 新的一年帶來新的挑戰(zhàn)，也有新的機遇。在 20__年的基礎我想不斷挑戰(zhàn)自己，加強對自身的要求，現(xiàn)制定 20__年的工作計劃如下： 一、全年工作思路 調查市場中所銷售產品去年的銷售情況、趨勢如何，然后根據(jù)自己的業(yè)務能力，客觀的定好銷售 目標，初步的銷售任務。 制作階段的工作計劃，隨時跟緊市場，和同事之間進行業(yè)務交流，對產品銷售情況隨時更新，靈活應變。 和客戶保持聯(lián)系，加強溝通交流，發(fā)展感情，將合作的機會不斷擴大。 時刻關注行業(yè)內的新資訊，學習產品新知識，加強自身專業(yè)能力，和同行分享項目信息，合作共贏，才能為客戶更好的服務。 誠信為本，將承諾的事情做到并且做好，讓客戶對我產生信任，帶來更多的訂單。 友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氛圍是良性的，和公司一起進步。 二、具體工作 做好每天的工作備忘錄，安排好時間對重要的事及時處理，保證當日事當日畢。 制定好細致的 39。每周工作計劃表，對每一天的工作量合理的安排。每天打多少的電話，每周預約好時間拜訪客戶，將現(xiàn)有的關系維護好，將潛在客戶轉變?yōu)樾驴蛻簟? 在每次正式工作前做好準備工作，收集信息了解客戶的興趣，他所需要的，提供解決的方案。 在整個銷售過程中，隨時跟進，填寫好關于項目的跟蹤表，細化完成各個階段的工作，不出現(xiàn)錯誤或者有遺漏的地方。 簽訂合同之后，按照客戶的要求按時按質按量完成產品的交付。 三、兼顧好工作和生活 在 20__年中我要協(xié)調好時間，加強自身的個人素質。工作要注意效率，不能拖拉，有空閑的時間看自己有哪一方面的不足要彌補。通過不斷的學習和實踐，提高業(yè)務能力。 雖然已經做好計劃，但是有句話說的好 “ 計劃沒有變化快。 ” 我能夠做的就是在瞬息萬變的時代中，靈活安排，隨時調整自己的計劃，跟上公司的腳步。 銷售工作計劃精選模板篇 4 自從去年 x 月份從事銷售工作以來，我就一直
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