【文章內(nèi)容簡介】 有資源，對客戶、市場 按升值潛力分為 a、 b、 c 三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。 對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。 除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡。 強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務功能。 網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。 春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。 對市場各 級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。 五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。 收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。 制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。 多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。 六、加強學習，搞好團隊建設。 除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。 每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。 主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。 七、強化服務認識，提高服務質量。 成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。 結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。 銷售工作計劃精選范文篇 7 銷售工作者工作計劃范文 文章銷售工作者工作計劃主要針對十二月份做出了具體計劃，一起看詳細內(nèi)容。 我十一月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致十一月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫 。工作不能蠻干，要實干、精干、巧干 。同時在銷售方法和技巧上也 一如既往的向領導、同事們學習?？偨Y上月的得失，在十二月應做好以下幾方面的工作： 一、客戶關系的維系。 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品 。相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。 二、工作細節(jié)的處理。 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試 。對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年 齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。 不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流 。與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。 三、工作目標 爭取下月工作成績達到部門平均水平。 以上便是我十二月的銷售人員。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責 ! 銷售工作計劃精選范文篇 8 一、 __年度總體工作思路： 遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接 開展工作，因此，總體工作思路為： 熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮 __的系統(tǒng)優(yōu)勢 。 做標干工程，高品質、高工藝 。 發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目 。 維系好相關政府責任部門關系。 二、業(yè)務工作目標西安辦事處部門目標： __萬。分攤到業(yè)務 __萬 /人 。分攤到 __季度，每季度完成 __萬。 三、工作計劃 任務及重點突破方向酒店式公寓 重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目， __米上高層。 以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的 39。銷售。 與相關部門的友好維系，如質監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。 具體計劃內(nèi)容： 了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。 客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到 __個住宅， __個公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等。 初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫 ?項目進展 ?何時來確定 ?分短期、中期、長期客戶 。已用外保溫是哪家 ?即競爭對手收集 。外墻外保溫施工隊收集 ? 跟進近期目標客戶。 邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議 __名業(yè)務，后期淘汰 __名， __名內(nèi)勤 。施工隊伍本地化 。項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。 客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。 大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。 銷售費用管控 辦事處籌備費用： __元房屋租金約 __元 /月，合計三月為 __元 。__個辦公桌，約 __元 。__個會議桌約__元 。__把椅子約 _