【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng) 按升值潛力分為 a、 b、 c 三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。 對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。 除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。 強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能。 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。 春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。 對(duì)市場(chǎng)各 級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠(chéng)度。 五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。 收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。 制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。 多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。 六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。 每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。 主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。 七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。 成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。 結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 銷售工作計(jì)劃精選范文篇 7 銷售工作者工作計(jì)劃范文 文章銷售工作者工作計(jì)劃主要針對(duì)十二月份做出了具體計(jì)劃，一起看詳細(xì)內(nèi)容。 我十一月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致十一月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫 。工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干 。同時(shí)在銷售方法和技巧上也 一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作： 一、客戶關(guān)系的維系。 對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。 對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品 。相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。 二、工作細(xì)節(jié)的處理。 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試 。對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。 電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年 齡、語(yǔ)氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。 不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流 。與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。 三、工作目標(biāo) 爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門平均水平。 以上便是我十二月的銷售人員。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé) ! 銷售工作計(jì)劃精選范文篇 8 一、 __年度總體工作思路： 遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接 開展工作，因此，總體工作思路為： 熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮 __的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì) 。 做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝 。 發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項(xiàng)目 。 維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。 二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)： __萬(wàn)。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù) __萬(wàn) /人 。分?jǐn)偟?__季度，每季度完成 __萬(wàn)。 三、工作計(jì)劃 任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓 重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目， __米上高層。 以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的 39。銷售。 與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等。 具體計(jì)劃內(nèi)容： 了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。 客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到 __個(gè)住宅， __個(gè)公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等。 初步掃盤，了解項(xiàng)目狀況。計(jì)劃用什么外墻外保溫 ?項(xiàng)目進(jìn)展 ?何時(shí)來(lái)確定 ?分短期、中期、長(zhǎng)期客戶 。已用外保溫是哪家 ?即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集 。外墻外保溫施工隊(duì)收集 ? 跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。 邀請(qǐng)客戶考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè)初期建議 __名業(yè)務(wù)，后期淘汰 __名， __名內(nèi)勤 。施工隊(duì)伍本地化 。項(xiàng)目經(jīng)理本地化。建立人才儲(chǔ)備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來(lái)。 客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動(dòng)態(tài)表。 大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作，或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團(tuán)隊(duì)的支持。 銷售費(fèi)用管控 辦事處籌備費(fèi)用： __元房屋租金約 __元 /月，合計(jì)三月為 __元 。__個(gè)辦公桌，約 __元 。__個(gè)會(huì)議桌約__元 。__把椅子約 _