【正文】 ，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。 總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。 啤酒銷售員的述職報告 2 自 xx 年 xx 月入職以來，不覺已半年有余。適逢危機下嚴峻市場形勢的 39。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。 目標：不斷學習提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以‘打造中國最好的 xx 供應商’為目標來嚴律其行。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。 團隊建設與發(fā)展 經(jīng)過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。于是為了公司在 xx 產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。從 1 個人到 3 個、到 6 個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入、技術(shù) 方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。 二、創(chuàng)新工作 我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。 （一）充分的信任 “高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任；才獲得更廣闊的生命。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。但公司領導給于了相當?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。 （三）工作不拘一格 走到現(xiàn)在，工作單位也有 4 個了，工作時間也有近 8 年了。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。自 **啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真 調(diào)查研究，認為要通過 **啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有 800 全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了 **啤零缺陷的品質(zhì)。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了 **元。而 **啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克 的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年 ****啤酒的銷售中，我們會做得更好。那么什么樣的述職報 告才是有效的呢？以下是為大家整理的啤酒銷售員述職報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。 自 xx 啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過 xx 啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有 800 全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消 費者和青啤之間的距離，進一步強化了 xx 啤零缺陷的品質(zhì)。 二、拓寬了在年初以前的市場， xx 市場上 xx 啤酒占市場達９０％以上。結(jié)果使 xx 地老百姓對 xx 啤酒家喻戶 x，人人皆知。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。 三、總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年 xxxx 啤酒的銷售中，我們會做得更好。下面，我就今年的主要工作情況匯報如下，請大家評議： 一、加強業(yè)務學習，提高決策能力 由于我進入公司的時間不長，各方面的經(jīng)驗還不足，有待進一步加強。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學習，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。在加強理論學習的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關的銷售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，全面提升 自己的整體綜合素質(zhì)。 (一 )分析市場，認清形勢 目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高服務質(zhì)量，加大宣傳力度，加強內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員，開動腦筋，想方設法，團結(jié)自己的團隊搞好服務，打好與分銷商的關系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴大銷售業(yè)務，為加快公司發(fā)展貢獻力量。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，改進或轉(zhuǎn)變銷售方式。 (四 )今年取得的成績 為了完成公司下達的全年銷售目標，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷售員一起，共同謀劃，找對策。 一年來，我們雖然取得了一定的成績，但也從中發(fā)現(xiàn)了問題，找到自身的不足：一是由于銷售經(jīng)理的工作量大，加之我的經(jīng)驗不足，對工作流程的熟練程度還有待加強。三是營銷模式缺乏亮點，缺乏創(chuàng)新。今后，我們可以加強與分銷商的合作，多與他們搞些啤酒促銷，有獎活動等。 二、進一步改進自己的工作作風 今后，我一定要進一步改進自己的工作作風。這樣，有利于我與整個銷售團隊的合作。另外，加強熟悉整個銷售環(huán)節(jié)的各個流程，多與分銷商、銷售人員交流，了解市場動態(tài)。 以上就是我近一年來對自身工作的認識，雖然還存在不足，但我會在今后的工作中，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展，做出我應有的貢獻?，F(xiàn)就本人一年來的 `工作述職如下： 一、工作職責 在擔任 xx 部副經(jīng)理期間，主要負責酒店的啤酒銷售任務，每年的啤酒銷售額 都是酒店酒水銷售的重要指標，尤其是在銷售旺季，更是我們銷售的關鍵期，怎樣抓住市場，搶占先機，贏得客戶的信賴，提高客戶的忠誠度，是我們團隊所要研究的方向，和要功克的難題。 二、 20xx年工作總結(jié) 業(yè)績完成情況 20xx1月至 9 月 xxxx 銷售情況 在鞏固原有市場份額的基礎上、加強市場滲透，運用各種有效手段與促銷方式，確保市場占有率，并在銷售旺季策劃了一系列的活動，讓更多的客戶親身體驗參與，擴大的啤酒的知名度和美譽度，同時提升了公司的品牌形象。 2)提高團隊作戰(zhàn)能力，面對市場的沖擊，帶領團隊所有成員迎接挑戰(zhàn)，尋找解決方案，在穩(wěn)定銷量的同時，在原有的銷量基礎上再上臺階。 4)在產(chǎn)品營銷策略上，更勝一籌，擴大了產(chǎn)品知名度和美譽度，為來年的銷售打好基礎。不利于產(chǎn)品的銷售。 三、 20xx年工作安排 工作重點 加強團隊成員的培訓，提高團隊銷售能力 。 完成公司銷售指標，實現(xiàn)公司贏利 。完成銷售目標，實現(xiàn)公司個人雙豐收。好的管理者，最主要的還要看學習能力強不強，提升自身的管理能力，更能提高團隊管理效率，轉(zhuǎn)化成效益，是一個團隊成長的必要過程。面對市場的激烈競爭，撐握第一手的市場信息，是搶戰(zhàn)市場的第一步，更是打敗對手的先天條件，市場信息的捕捉是對自我的監(jiān)督和促進，了解市場，把握市場才能做出準確判斷，實現(xiàn)銷售目標。 業(yè)務素養(yǎng)的提升，增強終端銷售信心，形成有利的銷售氛圍 。積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于公司的信息要果敢的處理 。信守承諾，對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)，別人相信 xx 的前提是相信公司的人。遇到問題，面對挑戰(zhàn)大家一起扛，作為部門負責人，更要有一定的風險把控能力和解決發(fā)事件的應變能力，看到今天的成績，沒有辜負大家對我的期望。前面的路還很長，還要面對嚴酷的挑戰(zhàn)，相信只要我們齊心協(xié)力，定能組建一支高素質(zhì)、高效率的銷售隊伍。 在團隊管理方面，要重結(jié)果，輕過程 考核 。能者上，平者讓，庸者下 用人。 (天賦、才能、潛質(zhì) )，為公司打造一支高效率，高素質(zhì)的優(yōu)秀團隊。 參