【正文】 一些特色啤酒。并且銷售在市場(chǎng)上也有很 強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些 .當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間， a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。 二、概要提示 近幾年，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，年總產(chǎn)量達(dá) 208 萬(wàn) t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤 酒，啤酒品種單一、功能啤酒 (保健啤 )的品種少，且占市場(chǎng)的額很小。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的，啤酒“ a 牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)。北方 人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。 市場(chǎng)成長(zhǎng)： (1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受 (2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的 (3)黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。 (4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要 .(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買比較多。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu) 勢(shì)。以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場(chǎng)吸引力。 3)部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。劣勢(shì) 1)企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善 。 4)和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì) .產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。啤酒企業(yè)從 800 多家陡減至 500 多家。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，也為 a 牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀基礎(chǔ)。大力支 持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開(kāi)辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。都會(huì)給 a 牌啤酒帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。 3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。 2)從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場(chǎng)操作，原來(lái)只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。 五、營(yíng)銷目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市 市場(chǎng)占有率： % 焦點(diǎn)覆蓋率：大賣場(chǎng) 100%。連鎖便利店 80%以上 。各大酒店。 廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率 30%。 短期銷售行為 :至年 11 月產(chǎn)品銷售萬(wàn)箱。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。原麥芽汁濃度為 12 度，酒度為 ～ 4度。產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。 2)強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力 3)強(qiáng)化分銷人員管理，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控 4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 堅(jiān)持五大原則： 集中原則：人財(cái)物資源要聚焦，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊。 鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場(chǎng)過(guò) 程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開(kāi)拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)是非常不利的，對(duì)于品牌也是一種傷害。 未訪問(wèn)客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問(wèn)的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。 (2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。此為電視廣告。 pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在湖北省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。 (2)廣告手段：在電視、報(bào)紙、 pop、公關(guān)促銷等多種 手段。 (3)小麥王市場(chǎng)推廣方案 (戰(zhàn)略規(guī)劃 ) 結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案 第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期年 12月 年 1月 第二階段：市場(chǎng)升溫期年 13月 第三階段：市場(chǎng)熾熱期年 34月 第四階段：市場(chǎng)降溫期年 46月 廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇 第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào) . 第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào) . 第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào) .廣告推廣分期說(shuō)明 1)市場(chǎng)預(yù)熱期 (年 12 月 年 1 月 )，主要是吸引對(duì)它的注意，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。 3)市場(chǎng)熾熱期 (年 34 月 )，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。凡在 14 月間銷出 5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝 9990元背投彩電一臺(tái)。舉行〈策劃大師討論會(huì)〉，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來(lái)講他的 oec 管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來(lái)講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人 =a 啤酒的品牌形象。 4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在江北施放煙火感謝武漢市市民對(duì)萬(wàn)一的支持。如分銷商銷量達(dá) 1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。 第一步：選擇切入市場(chǎng)。市場(chǎng)的角度，有較好的市場(chǎng)潛力和前景 。第二步：市場(chǎng)調(diào)查與分析。同時(shí)，還要了解競(jìng)爭(zhēng)情況、分銷商情況、終端情況等。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的分析，對(duì)消費(fèi)者的需求特征分析、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品組合，同時(shí)還要通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來(lái)確定你的渠道 策略。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營(yíng)銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。市場(chǎng)部做市場(chǎng)調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定 。行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計(jì)劃的制定等。啟動(dòng)市場(chǎng)有一個(gè)流程圖，首先你要做好市場(chǎng)準(zhǔn)備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個(gè)分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng) 絡(luò)。通過(guò)鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢(shì)來(lái)啟動(dòng)深度分銷模式。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場(chǎng)，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過(guò)這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場(chǎng)效果顯著。 九 .風(fēng)險(xiǎn)控制 本身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性都造成啤酒經(jīng) 營(yíng)存在較高的風(fēng)險(xiǎn)。 營(yíng)銷人員管理。促銷員要是企業(yè)促銷員隊(duì)伍中素質(zhì)最好，待遇最高的，并進(jìn)行專門培訓(xùn)，專職做 貨款賬齡管理。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。要對(duì)經(jīng)銷商和夜場(chǎng)終端倉(cāng)庫(kù)條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫(kù)齡管理工作，要少送勤送，降低庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)過(guò)期產(chǎn)品及時(shí)更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。要加強(qiáng)價(jià)格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價(jià)格銷售，一方面保證公司市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤(rùn)的穩(wěn)定。 社會(huì)關(guān)系利用。 十 .結(jié)束語(yǔ) 天下大事，必做于細(xì)，天下細(xì)事，必做于巧。啤酒消費(fèi)旺季又已來(lái)臨，啤酒界，在啤酒重地 —— 武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)序幕，鹿死誰(shuí)手，大家不妨拭目以待， a 牌啤酒帶一定可以成功。 一、指導(dǎo)思想 以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo) ，以國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù)，樹(shù)立安全發(fā)展理念，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，進(jìn)一步整頓和規(guī)范燃?xì)馐袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各部門齊抓共管、全社會(huì)共同參與的長(zhǎng)效管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。落實(shí)各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責(zé)任，建立和完善隱 患排查治理工作制度 。 (二 )依法查處燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。查處為未取得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證的單位和個(gè)人提供經(jīng)營(yíng)性氣源的行為 。 (三 )依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。查處價(jià)格欺詐、強(qiáng)買強(qiáng)賣、違章倒灌、倒殘等損害消費(fèi)者利益的違規(guī)行為 。 (四 )規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃?xì)獠少?gòu)、儲(chǔ)存和使用安全管理。查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃?xì)庑袨椤?duì)各村居，機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責(zé)明確如下： 新河派出所、新河交警中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險(xiǎn)化學(xué)品道路 運(yùn)輸車輛進(jìn)入禁行區(qū)域時(shí)間、路線規(guī)定”的運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品行為 。查處未取得危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運(yùn)輸?shù)男袨?。規(guī)范“三車” (三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車 )運(yùn)送及其運(yùn)輸工具的安全管理 。 村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負(fù)責(zé)村居燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行 。 安監(jiān)中隊(duì)：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢 查全鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)的安全生產(chǎn)工作，并將燃?xì)獍踩{入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。依法查處經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人、燃?xì)庥脩?(重點(diǎn)賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位 )及有關(guān)單位和個(gè)人的違法行為。 工商分局：負(fù)責(zé)依法查處未取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照或不按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為 。 各辦、服務(wù)區(qū)：將燃?xì)獍踩鳛榘踩a(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負(fù)責(zé)本服務(wù)區(qū)的燃?xì)獍踩O(jiān)管工作，配備專兼職燃?xì)獍踩芾韱T 。負(fù)責(zé)重點(diǎn)單位隱患整改跟蹤和督查，對(duì)治理不落實(shí)，整改不到位的，通知相關(guān)職能部門依法查處。機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認(rèn)真分析燃?xì)獍踩a(chǎn)形勢(shì)和存在的問(wèn)題，充分認(rèn)識(shí)燃?xì)饨?jīng)營(yíng)違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹(shù)立責(zé)任意識(shí)。 啤酒銷售計(jì)劃書(shū)范文三： 為全面貫徹落實(shí)國(guó)家和盛市、縣有關(guān)交通安全生產(chǎn)的指示精神，切實(shí)加強(qiáng)我局年交通安全生產(chǎn)管理工作 ，確保我縣交通安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定，結(jié)合我局具體情況，制定年交通安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。 年交通安全生產(chǎn)工作目標(biāo)：各項(xiàng)指標(biāo)嚴(yán)格控制在市政府、市交通局和縣政府下達(dá)的指標(biāo)以內(nèi)。確保行業(yè)和諧穩(wěn)定。交通安全事關(guān)人命和財(cái)產(chǎn)安全 。事關(guān)社會(huì)的和諧穩(wěn)定。明確和落實(shí)各單位行政主要領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人和分管領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)主要責(zé)任人的職責(zé)，實(shí)行黨政工齊抓共管，綜合治理的工作格局，全力做好我縣交通安全工作。局屬各行業(yè)安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)要切實(shí)履行交通安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)所屬交通企事業(yè)單位和下級(jí)交通行業(yè)單位的指導(dǎo)協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，依法對(duì)所監(jiān)管行業(yè)、領(lǐng)域和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位全面實(shí)施監(jiān)督管理。要強(qiáng)化農(nóng)村客運(yùn)安全監(jiān)管，認(rèn)真貫徹落實(shí)《懷化市發(fā)展農(nóng)村客運(yùn)加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全管理暫行辦法》，促進(jìn)我縣農(nóng)村客運(yùn)規(guī)范安全。 交通建設(shè)質(zhì)量安全監(jiān)管站要繼續(xù)開(kāi)展“平安工地”建設(shè)活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行交通建設(shè)市場(chǎng)安全準(zhǔn)入制度，嚴(yán)厲打擊無(wú)證開(kāi)工，無(wú)證施工和無(wú)證上崗行為，嚴(yán)肅處理各種違章行為。要嚴(yán)格船舶進(jìn)出港簽證制度 。嚴(yán)肅 查處船舶違章超載、頂蓬坐人等行為 。要加大船員培訓(xùn)和船舶審驗(yàn)發(fā)證工作。航道部門要及時(shí)清除庫(kù)區(qū)水上的礙航物，整治航道內(nèi)的濫采亂挖行為，確保航道暢通。二要強(qiáng)化聯(lián)鄉(xiāng)責(zé)任制，幫助指導(dǎo)庫(kù)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展船舶、渡口的安全管理 。四要嚴(yán)格履行“縣管”職責(zé)，鞏固“鄉(xiāng)包”工作，重點(diǎn)抓好“村落實(shí)”工作。五要督促庫(kù)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)堅(jiān)持趕集、汛期、節(jié)假日、學(xué)生渡運(yùn)等重點(diǎn)時(shí)期的領(lǐng)導(dǎo)帶班渡口碼頭現(xiàn)場(chǎng)值守制度，切實(shí)維護(hù)轄區(qū)渡運(yùn)安全。力爭(zhēng)全面完成全年 18 艘危舊渡船的更新改造任務(wù)，開(kāi)展渡口改造工作。全年至少開(kāi)展一次集中培訓(xùn)，著力提高船管員業(yè)務(wù)素質(zhì)。九要督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)非運(yùn)輸船舶的日常安全檢查制度，實(shí)行檔案、臺(tái)賬化管理，嚴(yán)禁其從事客貨營(yíng)運(yùn)。 認(rèn)真督促企業(yè)切實(shí)落實(shí)安全主體責(zé)任。華潤(rùn)雪花啤酒從一個(gè)區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。通過(guò)短短的幾年發(fā)展，每年銷量增長(zhǎng)幅度達(dá)到 30%以上， 20年銷量達(dá)到 107 萬(wàn)千升，位居中國(guó) 啤酒單品牌前三強(qiáng)。在這種情況下，華潤(rùn)雪花啤酒的一系列傳播“動(dòng)作”獨(dú)樹(shù)一幟，收獲頗豐。 b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 倨報(bào)告 ,全球啤酒消費(fèi)至 20年將超過(guò) 1800億 .有潛力至 20年人均啤酒將達(dá)至 26%到 20年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的 25%上 升為 34%自 1990 年以來(lái) ,該地區(qū)貿(mào)易上升了 11%,而全球僅上升了2%.我國(guó)啤酒工業(yè)自 90 年代高速發(fā)展之今 ,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢 .市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降 .據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì) 20 年銷售收入為 萬(wàn)元 ,同比增長(zhǎng) %,利潤(rùn)為 萬(wàn)元 ,同比增長(zhǎng) %.人民生活水平不斷在增加 ,產(chǎn)品種類多種多樣 ,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 .消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是 心理上的 ,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化 . c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 國(guó)家早在 95 期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展 ,壯大。 e 市場(chǎng)文化背景 從酒類看 ,自古就有 南黃北白 之說(shuō) .而啤酒為大眾化。 在市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，金士百