【正文】 _____ 18 七大銷(xiāo)售模式： _____________________________________________________________ 18 十二大銷(xiāo)售通路 _____________________________________________________________ 18 1) 渠道分銷(xiāo)模式（金網(wǎng)工程） _________________________________________________ 18 2) 矩陣式營(yíng)銷(xiāo)模式 ___________________________________________________________ 18 3) 廣告銷(xiāo)售模式 ______________________________________________________________ 18 4) 直銷(xiāo)模式 __________________________________________________________________ 19 5) 終端銷(xiāo)售模 式： ___________________________________________________________ 19 6) 客戶(hù)服務(wù)銷(xiāo)售模式 _________________________________________________________ 19 7) 專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式 ___________________________________________________________ 19 六、投資收益分析 ________________________________________________________ 20 七、市場(chǎng)啟動(dòng)步驟 ________________________________________________________ 20 第一階段：金網(wǎng)工程之各省地級(jí)渠道組建工作（ 8 月 —— 10月） ____________________ 20 第二階段：金網(wǎng)工程之縣級(jí)渠道組建及各種銷(xiāo)售模式的展開(kāi)工作（ 10 月 —12 月） _____ 20 第三階段：市場(chǎng)全面銷(xiāo)售階段（ 12 月 —— 春節(jié)前） ________________________________ 20 第四階段：新品上市及專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)（ 2020 年 3 月 —— 5 月） ________________________ 20 八、 獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商 的要求 ___________________________________________________ 21 資質(zhì)要求： _________________________________________________________________ 21 隊(duì)伍建設(shè)要求： _____________________________________________________________ 21 九、合作共贏 ____________________________________________________________ 21 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門(mén)外大街 19 號(hào)中信國(guó)際大廈 B 座 507 電話(huà)： 010— 67088866 網(wǎng)址： 4 第一篇 公司簡(jiǎn)介 北京如煙科技發(fā)展有限公司 一、如煙定位 以“發(fā)展公眾健康事業(yè)，提高人們生活品質(zhì)”為目標(biāo)的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商 二、認(rèn)識(shí)如煙 ? 獨(dú)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)： 如煙在國(guó)內(nèi)擁有 4項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利， 9項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利， 3項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利。如煙擁有的六項(xiàng)獨(dú)家專(zhuān)利，在全球 55個(gè)國(guó)家申請(qǐng)成功。 ? 香港主板上市（ HK00329）： 憑借良好的業(yè)績(jī)， 2020年如煙科技成功在香港上市。 ? 2020年 1月 如煙一號(hào)正式上市 ? 2020年 5月 如煙正式登陸全美煙草零售終端 ? 2020年 8月 國(guó)家檢標(biāo)委會(huì)正式委托如煙公司作為中國(guó)電子煙產(chǎn)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定方 ? 2020年 11月 1722日在南非德班的《煙草控制框架公約》締約方會(huì)議上，中國(guó)代表團(tuán) 被 授予了控?zé)煵环e極的 “ 臟煙灰缸獎(jiǎng) ” ，嚴(yán)重?fù)p害的國(guó)家形象，國(guó)內(nèi)的控?zé)熓袌?chǎng)由此產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變。 ? 2020年 1月，央視焦點(diǎn)訪(fǎng)談、人民日?qǐng)?bào)、新浪頭條等官方媒體同時(shí)向中國(guó)的煙草行業(yè)聲討，標(biāo)志著中國(guó)政府全力控?zé)煹拈_(kāi)始。 ? 2020年 4月 25日，美國(guó)食品和藥物管理局（ FDA）正式將如煙電子煙納入煙草管理范疇，將電子煙定義為新型煙草，可以在全美煙草零售終端進(jìn)行銷(xiāo)售。 ? 2020年 5月 1日起，國(guó)家十二五規(guī)劃正式規(guī)定，在公共場(chǎng)所禁止吸煙，并配備吸煙勸阻人員。 ? 2020年 5月，西安市響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，已經(jīng)成立專(zhuān)職的控?zé)焺駥?dǎo)機(jī)構(gòu)，控?zé)焺駥?dǎo)員已經(jīng)上街巡邏； 哈爾濱：成為了國(guó)內(nèi)首個(gè)為控?zé)煻?法的城 市 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門(mén)外大街 19 號(hào)中信國(guó)際大廈 B 座 507 電話(huà)： 010— 67088866 網(wǎng)址： 6 ? 2020年 5月 31日零時(shí)起，北京首都機(jī)場(chǎng)的３座航站樓的３６所吸煙室全部關(guān)閉，吸煙室關(guān)閉后不再開(kāi)放。目前全球每年居民購(gòu)買(mǎi)卷煙的經(jīng)濟(jì)支出將超過(guò) 4000 億美元。各國(guó)開(kāi)始意識(shí)到控?zé)煹钠惹行?，截止目前已? 168 個(gè)國(guó)家在《煙草控制框架公約》上簽字， 160 個(gè)國(guó)家已獲正式批準(zhǔn)，全球控?zé)熞言谌蛘归_(kāi)。隨著全球各國(guó)控?zé)熈Χ鹊募訌?qiáng)，市場(chǎng)容量將迅速擴(kuò)大至 1000 億 美元。根據(jù)電子煙價(jià)格相對(duì)較偏高等特點(diǎn)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)中的二八原則（財(cái)富分配比率）可以預(yù)測(cè)，目前全球電子煙核心市場(chǎng)為 億人。 據(jù)《 2020 年煙草調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)消費(fèi)了世界上 1/3 的卷煙，煙民總和將近 億，每年煙民還以 2％的速度遞增 。按每人帶動(dòng)一套電子煙消費(fèi)預(yù)算，電子煙市場(chǎng)容量可做以下分析預(yù)測(cè)： 二、行業(yè)現(xiàn)狀分析 目前戒煙控?zé)煯a(chǎn)品市場(chǎng)最讓渠道獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商困惑的四大問(wèn)題 ? 缺乏正規(guī)廠商的規(guī)范化操作，產(chǎn)品宣傳盲目夸大，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法得到保證，目前處于騙一個(gè)少一個(gè)的混亂局面。 三、如煙科技的觀點(diǎn) 2020年 11月 1722日在南非德班的《煙草控制框架公約》締約方會(huì)議上，中國(guó)代表團(tuán)就被與會(huì)的 200名全球 非政府組織代表授予了控?zé)煵环e極的 “ 臟煙灰缸獎(jiǎng) ” ，頒獎(jiǎng)詞是 “ 寧要漂亮煙盒，不要公民健康 ” 。這些 “ 最后一名 ” 不僅宣告中國(guó)對(duì)《煙草控制框架公約》履約失敗，也宣告了實(shí)現(xiàn)中國(guó) 5年控?zé)熌繕?biāo)的失敗。 2020年 1月，央視焦點(diǎn)訪(fǎng)談、人民日?qǐng)?bào)、新浪頭條等官方媒體同時(shí)向中國(guó)的煙草行業(yè)聲討，標(biāo)志著中國(guó)政府全力控?zé)煹拈_(kāi)始。目前中國(guó)政府已經(jīng)出臺(tái)包括《公共場(chǎng)所禁煙政策》、《提高煙草價(jià)格和稅收》等多項(xiàng)政策，即將出臺(tái)《煙草生產(chǎn)管理政企分開(kāi)》、《取消對(duì)農(nóng)民的低價(jià)煙補(bǔ)貼》等措施，一個(gè)全新的 “ 控?zé)熃?jīng)濟(jì) ” 也將隨之形成。隨著中國(guó)政府在控?zé)煛⒔錈燁I(lǐng)域不斷加大的監(jiān)控和指導(dǎo)，我們相信港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門(mén)外大街 19 號(hào)中信國(guó)際大廈 B 座 507 電話(huà)： 010— 67088866 網(wǎng)址： 9 如煙所帶來(lái)的中國(guó)控?zé)熃錈煯a(chǎn)業(yè)將迎來(lái)真正的市場(chǎng)井噴時(shí)代。 ? 控?zé)熃錈煯a(chǎn)業(yè)中，誰(shuí)擁有了品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。 ? 規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售渠道及全國(guó)性的售后服務(wù)體系，將是如煙品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的有力保障 。 ? 目前各類(lèi)價(jià)低質(zhì)劣的電子煙如雨后春筍般出現(xiàn)在市場(chǎng)上，而作為電子煙第一品牌的如煙，將與全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)渠道伙伴更加緊密地聯(lián)系在一起，實(shí)現(xiàn)真正意義上的共建共贏！我們有理由相信，如煙作為霧化電子煙的發(fā)明者和推動(dòng)者，也必將再次成為戒煙控?zé)煯a(chǎn)業(yè)整合和市場(chǎng)規(guī)范化的領(lǐng)導(dǎo)者！ 第三篇 產(chǎn)品 一、 如煙科技的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念及發(fā)展方向：品質(zhì)化、精品化、時(shí)尚化 開(kāi)發(fā)原則：致力于滿(mǎn)足不同中高端用戶(hù)的健康需求 二、產(chǎn)品核心技術(shù) 研發(fā)實(shí)力： ? 如煙科技擁有北京、香港、沈陽(yáng)三大研發(fā)基地， 擁有電子領(lǐng)域、功能設(shè)計(jì)領(lǐng)域、外觀設(shè)計(jì)領(lǐng)域、人體工程學(xué)領(lǐng)域、工程材料學(xué)領(lǐng)域、醫(yī)藥保健領(lǐng)域等多名國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家，專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品評(píng)測(cè)團(tuán)隊(duì)， 保障產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展。 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門(mén)外大街 19 號(hào)中信國(guó)際大廈 B 座 507 電話(huà)： 010— 67088866 網(wǎng)址： 10 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力： 如煙科技通過(guò)三年艱辛的準(zhǔn)備，在電子煙產(chǎn)品的口味、煙量、口數(shù)上取得了突破性的成果，并在生產(chǎn)電子煙的過(guò)程中，采用美國(guó)陶氏食用安全級(jí)別的材料進(jìn)行生產(chǎn)。 核心競(jìng)爭(zhēng)力 如煙