【正文】 其他電子煙 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 全球唯一通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè) 無(wú)檢測(cè) 生產(chǎn)環(huán)境 制藥廠標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)環(huán)境 無(wú)標(biāo)準(zhǔn) 煙彈煙液 美國(guó)陶氏食用安全級(jí) 工業(yè)有害材質(zhì) 煙彈棉芯 醫(yī)用級(jí)敷料棉 劣質(zhì)棉或衛(wèi)生紙 外觀材質(zhì) 無(wú)毒無(wú)害，綠色環(huán)保 工業(yè)用材質(zhì)，未經(jīng)檢測(cè) 口感 醇正雪茄煙味，真實(shí)香煙感受普 口感差 煙彈的使用口數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程保證煙彈使用口數(shù) 口數(shù)少 出煙量 全球獨(dú)有的霧化控制技術(shù)，保證每一口的出煙量 煙量低 電池 特制專業(yè)鋰電池，使用 時(shí)間長(zhǎng)，安全可靠 三無(wú)電池，存在安全隱患 塑料材質(zhì) 食品級(jí)塑料材質(zhì) 工業(yè)用塑料，存在衛(wèi)生隱患 三、產(chǎn)品專利 產(chǎn)品技術(shù)及外觀全球獨(dú)享專利： 如煙是全球唯一合法的電子煙產(chǎn)品 —— 如煙在世界 55個(gè)國(guó)家獲得專利授權(quán)，已形成完整的專利保護(hù)池 。 四、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品簡(jiǎn)介： ? 最完整的產(chǎn)品體系 —— 如煙旗下?lián)碛校簾煻废盗小⒖沙潆娤盗?、一次性產(chǎn)品系列等三大系列，九款產(chǎn)品。 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街 19 號(hào)中信國(guó)際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 12 產(chǎn) 品賣點(diǎn) ? 滿足煙癮、無(wú)毒無(wú)害、護(hù)衛(wèi)健康 “如煙”模擬整個(gè)吸煙過(guò)程，既滿足吸煙者在生理、心理、行為上的依賴，又不含焦油、一氧化碳、砷、鉛、汞等有害物質(zhì)；既滿足煙癮，又能最大限度的保護(hù)自己健康。 ? 醇正如煙，成功之享 極品雪茄般的獨(dú)特口味，醇正柔和、同時(shí)擁有清新口氣、皓齒清喉，回歸典雅、彰顯高貴。 ? 商務(wù)系列： 產(chǎn)品組成： 10只裝 如煙 3號(hào)； 10只裝如煙 1號(hào)； 20只裝如煙 3號(hào)； 20只裝如煙 1號(hào)； 產(chǎn)品特點(diǎn)： 迎合中國(guó)高端人士商務(wù)社交場(chǎng) 合互敬香煙的習(xí)慣，使用方便，是辦公、商務(wù)交往中的必備用品 用戶細(xì)分： 領(lǐng)導(dǎo)、老板等高端商務(wù)人群 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街 19 號(hào)中信國(guó)際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 13 六、未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃 如煙科技未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃將從產(chǎn)品功能、煙彈口味、口數(shù)、產(chǎn)品外觀等方向進(jìn)行延展，滿足不同用戶、不同環(huán)境的各類需求。 差異化產(chǎn)品外觀規(guī)劃 ? 時(shí)尚類（具體規(guī)劃略） ? 定制類（具體規(guī)劃略） ? 典藏類（具體規(guī)劃略） 差異化的煙彈規(guī)劃 1）功能型煙彈 （具體規(guī)劃略） 2）口味型煙彈： （具體規(guī)劃略） 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街 19 號(hào)中信國(guó)際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 14 第四篇 銷 售 一、目標(biāo)用戶人群分析 中國(guó)吸煙者中， 35歲以上具備一定消費(fèi)能力的男性群體， 他們擁有共同的特征： ? 具有健康意識(shí)，認(rèn)識(shí)吸煙危害，卻無(wú)法馬上戒斷 ? 有品位，收入相對(duì)較高 ? 注重他人感受 ? 愛(ài)好相對(duì)廣泛，能夠接受更多新鮮事物 ? 有過(guò)購(gòu)買電子煙產(chǎn)品經(jīng)歷的群體 二、產(chǎn)品定價(jià)分析 目前市場(chǎng)電子煙產(chǎn)品價(jià)格分析 目前市場(chǎng)上的低價(jià)劣質(zhì)的電子煙產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間在 50— 150 元之間，很多電子煙都已在早市、批發(fā)市場(chǎng)中銷售，成為真正的地?cái)傌洝? 新一代如煙產(chǎn)品形態(tài)及價(jià)格體系 ? 如煙電子煙是全球唯一合法的電子煙，又是電子煙行業(yè)的第一品牌，所以如煙科技擁有電子煙行業(yè)的定價(jià)權(quán)； ? 考慮到市場(chǎng)中，中高端人群有控?zé)煛⒔錈煹膭傂孕枨?，但現(xiàn)有市場(chǎng)中的產(chǎn)品是無(wú)法滿足這部分人群的需求，因此如煙必須制定適合這部分中高端人群的價(jià)格體系； ? 如煙充分考慮了如何讓渠道利潤(rùn)的最大化，以及如何支撐強(qiáng)有力的推廣，因此制定了以下價(jià)格體系。 市場(chǎng)保證金 為了規(guī)范市場(chǎng)秩序、防止竄貨，保障獨(dú)家經(jīng)銷商的利益，根據(jù)不同省份的規(guī)模和銷量酌情收取市場(chǎng)保證金。 省級(jí)： 35萬(wàn) 地級(jí)： 1萬(wàn) 市場(chǎng)保護(hù)政策 如煙 將嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷原則。 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街 19 號(hào)中信國(guó)際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 16 竄貨處理原則：一旦出現(xiàn)串貨現(xiàn)象，公司將要求竄貨方按照市場(chǎng)零售價(jià)購(gòu)回全部竄貨產(chǎn)品，這部分購(gòu)貨款將從保證金中扣除，如果不夠，需要竄貨方補(bǔ)。由于竄貨方市場(chǎng)保證金已經(jīng)用完，因此，竄貨方還必須在購(gòu)回竄貨產(chǎn)品后，向北京總部補(bǔ)齊市場(chǎng)保證金。并要求獨(dú)家經(jīng)銷商補(bǔ)齊市場(chǎng)保證金。 ? 在地方港的主流網(wǎng)站，論壇、貼吧等地方，按照總部提供的稿件完成發(fā)布。 價(jià)格保護(hù) 如煙科技實(shí)行一年內(nèi)全程價(jià)保， 如煙科技公司降低了產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格，將對(duì)降價(jià)之日起這部分產(chǎn)品中尚未售出的部分（包括在途貨物和經(jīng)銷商庫(kù)存）進(jìn)行價(jià)格保護(hù)，即每臺(tái)如煙科技按獨(dú)家經(jīng)銷商原訂貨價(jià)格與新訂貨價(jià)格之間的差額給予貨物補(bǔ)償。 退、換貨承諾 略 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街 19 號(hào)中信國(guó)際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 17 四、市場(chǎng)推廣計(jì)劃 在未來(lái)的 35年內(nèi)，中國(guó)的戒煙控?zé)熓袌?chǎng)已進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，如煙科技的廣告將以產(chǎn)品上市篇、產(chǎn)品熱銷篇、產(chǎn)品促銷篇三個(gè)階段作為市場(chǎng)推廣步驟。 ? 電視購(gòu)物和家庭購(gòu)物：以功能性廣告為主，進(jìn)一步深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，提升品牌美譽(yù)度和知名度。 推廣計(jì)劃 1) 網(wǎng)絡(luò)推廣 以網(wǎng)絡(luò)新聞攻關(guān)為主，凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，并在各大網(wǎng)絡(luò)商城建立核心旗艦店（淘寶商城、京東商城、卓越商城等），為搭建全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)造良好的氛圍。 3) 地面渠道的平面廣告啟動(dòng) 利用地方平面廣告的持續(xù)性、規(guī)模性投放，與高空的電視廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣，共同形成立體式的廣告投放，為銷量的迅速提升造勢(shì)。如煙科技制定了以網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、直銷、客服式銷售為主，其他銷售形 勢(shì)為補(bǔ)充的多元化銷售模式， 如煙銷售模式的核心思想：終端類型覆蓋面廣，同時(shí)最大限度的增加客戶與產(chǎn)品的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。 2) 陣式營(yíng)銷模式 矩陣式營(yíng)銷模式定義 —— 總部與渠道商聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售利益共同分享，線上線下互助，實(shí)現(xiàn)共贏。 4) 直銷模式 直銷模式將是如煙產(chǎn)品口碑式傳播的重要核心銷售模式。 5) 終端銷售模式： 根據(jù)如煙的產(chǎn)品特性，面對(duì)的是廣大的吸煙者，因此，我們的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)要做到，覆蓋廣、行業(yè)全、密度大，不斷沖擊消費(fèi)者眼球，讓消費(fèi)者容易購(gòu)買。 6) 客戶服務(wù)銷售模式 如煙的重要特性之一就是口碑性，口碑性銷售是我們的重要銷售手段之一，因此建立良好的客戶服務(wù)是取得優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)的必要條件。 地址選擇要求：（略） 專賣店?duì)I銷的優(yōu)勢(shì)： ? 品牌形象的有效落地。 ? 是平面廣告和電視廣告最有效的承接終端。 第二階段：金網(wǎng)工程之縣級(jí)渠道組建及各種銷售模式的展開(kāi)工作（ 10 月 — 12 月） 完成縣級(jí)渠道建設(shè)以及在全省展開(kāi)各種銷售模式，實(shí)現(xiàn)全面盈利。從而為如煙品牌的持續(xù)發(fā)展，售后服務(wù)體系的建立以及銷港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街 19 號(hào)中信國(guó)際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 21 量的穩(wěn)步提升奠定基礎(chǔ)。 如煙公司認(rèn)為， 充分保障獨(dú)家經(jīng)銷商利益是長(zhǎng)期合作的前提；共同發(fā)展是合作的根本目標(biāo)。 ? “ 如煙 ” 系列產(chǎn)品于 2020年申請(qǐng)專利，并注冊(cè)于世界各地。擁有核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，保障合作伙伴的持續(xù)盈利。 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街 19 號(hào)中信國(guó)際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 22 ? 嚴(yán)格的價(jià)格政策，保障渠道利潤(rùn)。 ? 專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，保障最快的總結(jié)各地經(jīng)驗(yàn)，幫助獨(dú)家經(jīng)銷商少走彎路。 ? 全程價(jià)保、退貨承諾，保障最小的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 成功是相似的，商機(jī)卻是不同的，這樣 的商界神話每天都在我們身邊發(fā)生。 如煙帶給合作伙伴的不僅僅是豐厚的利益回報(bào)，同時(shí)更是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的