【正文】 ： 1 如煙科技 如煙項目推廣手冊 二零一一年六月 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 2 第一篇 公司簡介 ____________________________________________________ 4 一、如煙定位 _____________________________________________________________ 4 二、認識如煙 _____________________________________________________________ 4 三、如煙歷史 _____________________________________________________________ 4 四、質(zhì)量保障 _____________________________________________________________ 6 第二篇 市場 _________________________________________________________ 6 一、市場分析 _____________________________________________________________ 6 全球市場分析 _________________________________________________________________6 國內(nèi)市場分析 _________________________________________________________________7 二、行業(yè)現(xiàn)狀分析 _________________________________________________________ 7 目前戒煙控煙產(chǎn)品市場最讓渠道 獨家經(jīng)銷商 困惑的四大問題 _______________________7 如煙科技核心競 爭優(yōu)勢 ________________________________________________________7 三、如煙科技的觀點 ______________________________________________________ 8 第三篇 產(chǎn)品 ________________________________________________________ 9 一、如煙科技的產(chǎn)品策略 __________________________________________________ 9 二、產(chǎn)品核心技術(shù) _________________________________________________________ 9 研發(fā)實力： ___________________________________________________________________9 產(chǎn)品核心競爭力： ___________________________________________________________ 10 三、產(chǎn)品專利 ____________________________________________________________ 10 產(chǎn)品技術(shù)及外觀全球獨享專利： ______________________________________________ 10 “如煙”品牌商標保護： ____________________________________________________ 11 四、產(chǎn)品分析 ____________________________________________________________ 11 產(chǎn)品簡介： _________________________________________________________________ 11 產(chǎn)品賣點 ___________________________________________________________________ 12 五、產(chǎn)品介紹： __________________________________________________________ 12 產(chǎn)品命名及用戶人群細分 ________________________________________________________ 12 六、未來產(chǎn)品規(guī)劃 ________________________________________________________ 13 差異化產(chǎn)品外觀規(guī)劃 _________________________________________________________ 13 差異化的煙彈規(guī)劃 ___________________________________________________________ 13 第四篇 銷售 _______________________________________________________ 14 一、目標用戶人群分析 ___________________________________________________ 14 二、產(chǎn)品定價分析 ________________________________________________________ 14 目前市場電子煙產(chǎn)品價格分析 ________________________________________________ 14 新一代如煙產(chǎn)品形態(tài)及價格體系 ______________________________________________ 14 三、市場政策 ____________________________________________________________ 15 渠道建設(shè)政策 _______________________________________________________________ 15 市場保證金 _________________________________________________________________ 15 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 3 市場保護政策 _______________________________________________________________ 15 廣告政策 ___________________________________________________________________ 16 價格保護 ___________________________________________________________________ 16 退、換貨承諾 _______________________________________________________________ 16 四、市場推廣計劃 ________________________________________________________ 17 宣傳主廣告語： _____________________________________________________________ 17 廣告宣傳形式： _____________________________________________________________ 17 推廣計劃 ___________________________________________________________________ 17 五、銷售模式 ____________________________________________________________ 18 七大銷售模式： _____________________________________________________________ 18 十二大銷售通路 _____________________________________________________________ 18 1) 渠道分銷模式（金網(wǎng)工程） _________________________________________________ 18 2) 矩陣式營銷模式 ______________________________________________