【正文】 ： 1 如煙科技 如煙項(xiàng)目推廣手冊(cè) 二零一一年六月 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街 19 號(hào)中信國(guó)際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 2 第一篇 公司簡(jiǎn)介 ____________________________________________________ 4 一、如煙定位 _____________________________________________________________ 4 二、認(rèn)識(shí)如煙 _____________________________________________________________ 4 三、如煙歷史 _____________________________________________________________ 4 四、質(zhì)量保障 _____________________________________________________________ 6 第二篇 市場(chǎng) _________________________________________________________ 6 一、市場(chǎng)分析 _____________________________________________________________ 6 全球市場(chǎng)分析 _________________________________________________________________6 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析 _________________________________________________________________7 二、行業(yè)現(xiàn)狀分析 _________________________________________________________ 7 目前戒煙控?zé)煯a(chǎn)品市場(chǎng)最讓渠道 獨(dú)家經(jīng)銷商 困惑的四大問(wèn)題 _______________________7 如煙科技核心競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ________________________________________________________7 三、如煙科技的觀點(diǎn) ______________________________________________________ 8 第三篇 產(chǎn)品 ________________________________________________________ 9 一、如煙科技的產(chǎn)品策略 __________________________________________________ 9 二、產(chǎn)品核心技術(shù) _________________________________________________________ 9 研發(fā)實(shí)力： ___________________________________________________________________9 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力： ___________________________________________________________ 10 三、產(chǎn)品專利 ____________________________________________________________ 10 產(chǎn)品技術(shù)及外觀全球獨(dú)享專利： ______________________________________________ 10 “如煙”品牌商標(biāo)保護(hù)： ____________________________________________________ 11 四、產(chǎn)品分析 ____________________________________________________________ 11 產(chǎn)品簡(jiǎn)介： _________________________________________________________________ 11 產(chǎn)品賣點(diǎn) ___________________________________________________________________ 12 五、產(chǎn)品介紹： __________________________________________________________ 12 產(chǎn)品命名及用戶人群細(xì)分 ________________________________________________________ 12 六、未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃 ________________________________________________________ 13 差異化產(chǎn)品外觀規(guī)劃 _________________________________________________________ 13 差異化的煙彈規(guī)劃 ___________________________________________________________ 13 第四篇 銷售 _______________________________________________________ 14 一、目標(biāo)用戶人群分析 ___________________________________________________ 14 二、產(chǎn)品定價(jià)分析 ________________________________________________________ 14 目前市場(chǎng)電子煙產(chǎn)品價(jià)格分析 ________________________________________________ 14 新一代如煙產(chǎn)品形態(tài)及價(jià)格體系 ______________________________________________ 14 三、市場(chǎng)政策 ____________________________________________________________ 15 渠道建設(shè)政策 _______________________________________________________________ 15 市場(chǎng)保證金 _________________________________________________________________ 15 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街 19 號(hào)中信國(guó)際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 3 市場(chǎng)保護(hù)政策 _______________________________________________________________ 15 廣告政策 ___________________________________________________________________ 16 價(jià)格保護(hù) ___________________________________________________________________ 16 退、換貨承諾 _______________________________________________________________ 16 四、市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ________________________________________________________ 17 宣傳主廣告語(yǔ)： _____________________________________________________________ 17 廣告宣傳形式： _____________________________________________________________ 17 推廣計(jì)劃 ___________________________________________________________________ 17 五、銷售模式 ____________________________________________________________ 18 七大銷售模式： _____________________________________________________________ 18 十二大銷售通路 _____________________________________________________________ 18 1) 渠道分銷模式（金網(wǎng)工程） _________________________________________________ 18 2) 矩陣式營(yíng)銷模式 ______________________________________________