【正文】 _____________ 18 3) 廣告銷售模式 ______________________________________________________________ 18 4) 直銷模式 __________________________________________________________________ 19 5) 終端銷售模 式： ___________________________________________________________ 19 6) 客戶服務(wù)銷售模式 _________________________________________________________ 19 7) 專賣店銷售模式 ___________________________________________________________ 19 六、投資收益分析 ________________________________________________________ 20 七、市場啟動步驟 ________________________________________________________ 20 第一階段：金網(wǎng)工程之各省地級渠道組建工作（ 8 月 —— 10月） ____________________ 20 第二階段：金網(wǎng)工程之縣級渠道組建及各種銷售模式的展開工作（ 10 月 —12 月） _____ 20 第三階段：市場全面銷售階段（ 12 月 —— 春節(jié)前） ________________________________ 20 第四階段：新品上市及專賣店建設(shè)（ 2020 年 3 月 —— 5 月） ________________________ 20 八、 獨家經(jīng)銷商 的要求 ___________________________________________________ 21 資質(zhì)要求： _________________________________________________________________ 21 隊伍建設(shè)要求： _____________________________________________________________ 21 九、合作共贏 ____________________________________________________________ 21 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 4 第一篇 公司簡介 北京如煙科技發(fā)展有限公司 一、如煙定位 以“發(fā)展公眾健康事業(yè)，提高人們生活品質(zhì)”為目標(biāo)的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商 二、認(rèn)識如煙 ? 獨家知識產(chǎn)權(quán)： 如煙在國內(nèi)擁有 4項發(fā)明專利， 9項實用新型專利， 3項外觀設(shè)計專利。 ? 香港主板上市（ HK00329）： 憑借良好的業(yè)績， 2020年如煙科技成功在香港上市。 ? 2020年 1月，央視焦點訪談、人民日報、新浪頭條等官方媒體同時向中國的煙草行業(yè)聲討，標(biāo)志著中國政府全力控?zé)煹拈_始。 ? 2020年 5月 1日起，國家十二五規(guī)劃正式規(guī)定，在公共場所禁止吸煙，并配備吸煙勸阻人員。目前全球每年居民購買卷煙的經(jīng)濟(jì)支出將超過 4000 億美元。隨著全球各國控?zé)熈Χ鹊募訌姡袌鋈萘繉⒀杆贁U(kuò)大至 1000 億 美元。 據(jù)《 2020 年煙草調(diào)查報告》顯示，我國消費了世界上 1/3 的卷煙，煙民總和將近 億，每年煙民還以 2％的速度遞增 。 三、如煙科技的觀點 2020年 11月 1722日在南非德班的《煙草控制框架公約》締約方會議上，中國代表團(tuán)就被與會的 200名全球 非政府組織代表授予了控?zé)煵环e極的 “ 臟煙灰缸獎 ” ，頒獎詞是 “ 寧要漂亮煙盒，不要公民健康 ” 。 2020年 1月，央視焦點訪談、人民日報、新浪頭條等官方媒體同時向中國的煙草行業(yè)聲討，標(biāo)志著中國政府全力控?zé)煹拈_始。隨著中國政府在控?zé)煛⒔錈燁I(lǐng)域不斷加大的監(jiān)控和指導(dǎo)，我們相信港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 9 如煙所帶來的中國控?zé)熃錈煯a(chǎn)業(yè)將迎來真正的市場井噴時代。 ? 規(guī)?；?、專業(yè)化的銷售渠道及全國性的售后服務(wù)體系，將是如煙品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的有力保障 。 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 10 產(chǎn)品核心競爭力： 如煙科技通過三年艱辛的準(zhǔn)備，在電子煙產(chǎn)品的口味、煙量、口數(shù)上取得了突破性的成果，并在生產(chǎn)電子煙的過程中，采用美國陶氏食用安全級別的材料進(jìn)行生產(chǎn)。 四、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品簡介： ? 最完整的產(chǎn)品體系 —— 如煙旗下?lián)碛校簾煻废盗?、可充電系列、一次性產(chǎn)品系列等三大系列，九款產(chǎn)品。 ? 醇正如煙，成功之享 極品雪茄般的獨特口味，醇正柔和、同時擁有清新口氣、皓齒清喉，回歸典雅、彰顯高貴。 差異化產(chǎn)品外觀規(guī)劃 ? 時尚類（具體規(guī)劃略） ? 定制類（具體規(guī)劃略） ? 典藏類（具體規(guī)劃略） 差異化的煙彈規(guī)劃 1）功能型煙彈 （具體規(guī)劃略） 2）口味型煙彈： （具體規(guī)劃略） 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 14 第四篇 銷 售 一、目標(biāo)用戶人群分析 中國吸煙者中， 35歲以上具備一定消費能力的男性群體， 他們擁有共同的特征： ? 具有健康意識，認(rèn)識吸煙危害，卻無法馬上戒斷 ? 有品位，收入相對較高 ? 注重他人感受 ? 愛好相對廣泛，能夠接受更多新鮮事物 ? 有過購買電子煙產(chǎn)品經(jīng)歷的群體 二、產(chǎn)品定價分析 目前市場電子煙產(chǎn)品價格分析 目前市場上的低價劣質(zhì)的電子煙產(chǎn)品，價格區(qū)間在 50— 150 元之間，很多電子煙都已在早市、批發(fā)市場中銷售，成為真正的地攤貨。 市場保證金 為了規(guī)范市場秩序、防止竄貨，保障獨家經(jīng)銷商的利益，根據(jù)不同省份的規(guī)模和銷量酌情收取市場保證金。 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 16 竄貨處理原則：一旦出現(xiàn)串貨現(xiàn)象，公司將要求竄貨方按照市場零售價購回全部竄貨產(chǎn)品，這部分購貨款將從保證金中扣除，如果不夠，需要竄貨方補。并要求獨家經(jīng)銷商補齊市場保證金。 價格保護(hù) 如煙科技實行一年內(nèi)全程價保， 如煙科技公司降低了產(chǎn)品的市場銷售價格，將對降價之日起這部分產(chǎn)品中尚未售出的部分（包括在途貨物和經(jīng)銷商庫存）進(jìn)行價格保護(hù)，即每臺如煙科技按獨家經(jīng)銷商原訂貨價格與新訂貨價格之間的差額給予貨物補償。 ? 電視購物和家庭購物：以功能性廣告為主，進(jìn)一步深度開發(fā)市場，提升品牌美譽度和知名度。 3) 地面渠道的平面廣告啟動 利用地方平面廣告的持續(xù)性、規(guī)模性投放，與高空的電視廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣，共同形成立體式的廣告投放，為銷量的迅速提升造勢。 2) 陣式營銷模式 矩陣式營銷模式定義 —— 總部與渠道商聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售利益共同分享，線上線下互助，實現(xiàn)共贏。 5) 終端銷售模式： 根據(jù)如煙的產(chǎn)品特性，面對的是廣大的吸煙者，因此，我們的終端銷售網(wǎng)點要做到，覆蓋廣、行業(yè)全、密度大，不斷沖擊消費者眼球，讓消費者容易購買。 地址選擇要求：（略） 專賣店營銷的優(yōu)勢： ? 品牌形象的有效落地。 第二階段：金網(wǎng)工程之縣級渠道組建及各種銷售模式的展開工作（ 10 月 — 12 月） 完成縣級渠道建設(shè)以及在全省展開各種銷售模式，實現(xiàn)全面盈利。 如煙公司認(rèn)為， 充分保障獨家經(jīng)銷商利益是長期合作的前提；共同發(fā)展是合作的根本目標(biāo)。擁有核心技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，保障合作伙伴的持續(xù)盈利。 ? 專業(yè)的銷售團(tuán)隊，保障最快的總結(jié)各地經(jīng)驗，幫助獨家經(jīng)銷商少走彎路。 成功是相似的，商機卻是不同的，這樣 的商界神話每天都在我們