【正文】 彈規(guī)劃 ___________________________________________________________ 13 第四篇 銷售 _______________________________________________________ 14 一、目標用戶人群分析 ___________________________________________________ 14 二、產(chǎn)品定價分析 ________________________________________________________ 14 目前市場電子煙產(chǎn)品價格分析 ________________________________________________ 14 新一代如煙產(chǎn)品形態(tài)及價格體系 ______________________________________________ 14 三、市場政策 ____________________________________________________________ 15 渠道建設政策 _______________________________________________________________ 15 市場保證金 _________________________________________________________________ 15 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 3 市場保護政策 _______________________________________________________________ 15 廣告政策 ___________________________________________________________________ 16 價格保護 ___________________________________________________________________ 16 退、換貨承諾 _______________________________________________________________ 16 四、市場推廣計劃 ________________________________________________________ 17 宣傳主廣告語： _____________________________________________________________ 17 廣告宣傳形式： _____________________________________________________________ 17 推廣計劃 ___________________________________________________________________ 17 五、銷售模式 ____________________________________________________________ 18 七大銷售模式： _____________________________________________________________ 18 十二大銷售通路 _____________________________________________________________ 18 1) 渠道分銷模式（金網(wǎng)工程） _________________________________________________ 18 2) 矩陣式營銷模式 ___________________________________________________________ 18 3) 廣告銷售模式 ______________________________________________________________ 18 4) 直銷模式 __________________________________________________________________ 19 5) 終端銷售模 式： ___________________________________________________________ 19 6) 客戶服務銷售模式 _________________________________________________________ 19 7) 專賣店銷售模式 ___________________________________________________________ 19 六、投資收益分析 ________________________________________________________ 20 七、市場啟動步驟 ________________________________________________________ 20 第一階段：金網(wǎng)工程之各省地級渠道組建工作（ 8 月 —— 10月） ____________________ 20 第二階段：金網(wǎng)工程之縣級渠道組建及各種銷售模式的展開工作（ 10 月 —12 月） _____ 20 第三階段：市場全面銷售階段（ 12 月 —— 春節(jié)前） ________________________________ 20 第四階段：新品上市及專賣店建設（ 2020 年 3 月 —— 5 月） ________________________ 20 八、 獨家經(jīng)銷商 的要求 ___________________________________________________ 21 資質要求： _________________________________________________________________ 21 隊伍建設要求： _____________________________________________________________ 21 九、合作共贏 ____________________________________________________________ 21 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 4 第一篇 公司簡介 北京如煙科技發(fā)展有限公司 一、如煙定位 以“發(fā)展公眾健康事業(yè)，提高人們生活品質”為目標的產(chǎn)品和服務供應商 二、認識如煙 ? 獨家知識產(chǎn)權： 如煙在國內擁有 4項發(fā)明專利， 9項實用新型專利， 3項外觀設計專利。 ? 2020年 2月 如煙通過科技創(chuàng)新，成功研制如煙“小雪茄”系列產(chǎn)品。 而全世界每年死于與吸煙有關疾病的煙民達 500萬人 ，每年因吸煙造成的直接和間接損失超過 2 萬億美元。目前中國電子煙目標市場為 億人。 按照《煙草控制框架公約》的時間表和我國政府的承諾，在未來三至五年內， 我國將有數(shù)億的吸煙人口需要消費控煙產(chǎn)品直至完全戒煙。 ? 由于消費者對電子煙的依賴，將會帶來煙彈的持續(xù)消費，使電子煙行業(yè)成為一朝開發(fā)，財源不斷的朝陽行業(yè)。 ? 最注重用戶體驗的產(chǎn)品特色 —— 從香煙到雪茄，如煙電子煙產(chǎn)品覆蓋了吸煙人群所有的嗜好與口味！ ? 最安全的電子煙 —— 從美洲到亞洲，從歐洲到非洲，如煙產(chǎn)品通過了多個國家的不同標準檢驗，并取得了銷售許可。不僅渠道和廠家都是微利，而且這種入口的產(chǎn)品，中高端人群根本不屑、更不敢使用。這部分款項將用來全部支持被竄貨方作終端宣傳、促銷等推廣活動費用。 獨家經(jīng)銷商必須嚴格執(zhí)行如煙科技制定的價格體系，不得以任何理由降價或漲價，否則如煙科技將停止供貨，取消其代理權。 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 18 五、銷售模式 根據(jù)如煙目標用戶群的特性：分布范圍廣、煙民之間產(chǎn)品的口碑傳播性強等特點。 終端選擇：禮品柜臺、煙酒柜臺、 zippo柜臺、藥店、男士奢侈品柜臺、高端商務用品柜臺、辦公用品柜臺、保健電子產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等。 第三階段：市場全面銷售階段（ 12月 —— 春節(jié)前） 展開并細化各種銷售模 式，全面市場啟動，迅速獲得節(jié)前黃金銷售時間的重大盈利 第四階段：新品上市及專賣店建設（ 2020 年 3 月 —— 5 月） 通過新品的不斷推出，豐富產(chǎn)品系列，提升終端形象，建設以省會城市 23 家，地級城市 12家的專賣店體系。 ? 嚴格的小區(qū)域獨家代理政策 ，保障誰耕耘誰收獲，最大限度的發(fā)揮