商業(yè)推廣設(shè)計手冊(存儲版)
【正文】 傳達(dá)的信息能夠一目了然。 把可愛、漂亮或其他客戶感興趣的任何一點(diǎn)融入設(shè)計中去。 二． 新產(chǎn)品的 DM功能 1. 正確地宣傳產(chǎn)品的特征、性能 2. 未能詳盡地說明產(chǎn)品細(xì)節(jié)時進(jìn)行補(bǔ)充 3. 具體地向用戶告知產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 三． 產(chǎn)品介紹的反應(yīng)： 1. 與其他公司產(chǎn)品的比較 2. 樣品試用 3. 光臨商店店面 4. 網(wǎng)站檢索 5. 樣板間接待 6. 詳細(xì)咨詢 7. 營業(yè)員直接講解 8. 訂購 10 新聞性的 DM 一． 在定期發(fā)行刊物中，最重要的是新鮮和優(yōu)惠。商業(yè)推廣設(shè)計手冊 DM設(shè)計 （日）南云治嘉 1 一、 常用設(shè)計和 DM 2 常用設(shè)計的動向 一． DMA（ Direct Mail Advertising） ,是一種通過直接投遞郵件來做廣告的方式。 二． 特賣用的 DM設(shè)計 以簡約的風(fēng)格為主流，目的是吸引人們眼球 三． 特賣的重點(diǎn)： 1. 特賣活動的理由是必要的 ：清楚地體現(xiàn)出特賣的原因 2. 選擇時間 ：方便顧客購買的時期 3. 調(diào)查市場需求的動向 ：調(diào)查季節(jié)、流行、雜志 4. 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn) ：最能吸引顧客注意的東西 5. 明確表明折扣商品 ：用照片展示事物 6. 強(qiáng)調(diào)對顧客的優(yōu)惠： 讓人產(chǎn)生特別感 7. 同時舉辦的活動 8. 贈品： 告知人們有抽獎活動 9 介紹新產(chǎn)品的 DM 一． 向公眾介紹新產(chǎn)品的 DM具備多種功能，其中特別重要的是向公眾提示他們怎樣才能得到新產(chǎn)品更詳細(xì)的信息。 二． DM設(shè)計元素：形式、色彩、材料 二． 使形式富于變化的原因 個性的 DM 形 色 素材 印象 感動 差別化 共鳴 行動 目標(biāo) 追求的效果 能夠得到的反應(yīng) 購買、參加 興趣、好感 沖擊、美的刺激 表現(xiàn) 16 三、 DM設(shè)計的要點(diǎn) 17 目的的設(shè)定 一． 設(shè)計戰(zhàn)略的必要性目標(biāo) 經(jīng)營戰(zhàn)略 商品 功能性 裝飾性、品牌形象 功能價值 裝飾價值 銷售對象 DM形象 Offer 受理訂貨 宣傳的目的是什么 設(shè)計的價值 怎樣宣傳 與其它傳媒同時 使用 怎樣讓人做出反應(yīng) 新商品的認(rèn)識和促銷效果的 提高 達(dá)到目的 互聯(lián)網(wǎng)、傳單、電視 18 目的的設(shè)定 二． DM的目的是什么 step DM活動 追求的效果 1st 反應(yīng) Response 可以獲得顧客對 DM做出反應(yīng)的相關(guān)信息 2st 反復(fù) Repeat 可以通過反復(fù)發(fā)送 DM來期待顧客做出反應(yīng) 3st 維持 Retention 為了保持與顧客的密切關(guān)系需要提供一些優(yōu)惠 19 制造賣點(diǎn) 一． 制造賣點(diǎn)的基本原則：要讓客戶高興。 21 Offer的活用 ? Offer的再現(xiàn) 1. 基本： 合適的價格 2. 贈品： 購買時附送贈品 3. 特惠： 可以得到免費(fèi)雜志 4. 折扣： 達(dá)到一定數(shù)量就會享受折扣 5. 特賣 ：特賣的招待 6. 樣品： 提供試用 7. 限期特惠： 一定時間段的折扣 8. 保障： 保障期的延長 9. 擴(kuò)大（追加）： 從第二件商品開始打折 10. 懸賞： 抽獎贈送禮品 11. 會員卡： 入會就可以享受優(yōu)惠 12. 特別慈善： 以購買者的名義捐贈慈善活動 22 測定時間 ? 發(fā)送 DM的主要時間 特殊活動 例行節(jié)日活動 配合購買時期 根據(jù)顧客條件 個人的理由 季節(jié)或宗教活動 作為一貫服務(wù) 利用個性的東西 通告產(chǎn)品發(fā)售 商店設(shè)施開張 創(chuàng)立紀(jì)念 家庭銷售 配合祭祀日期 圣誕節(jié)或情人節(jié) 入學(xué)儀式 加入公司儀式 特別獎金時期 售后服務(wù) 定期檢查 下次介紹 新產(chǎn)品介紹 生日 成人儀式 搬遷 慶祝會 23 設(shè)計 一． 易懂與易讀 二． 設(shè)計的主要任務(wù) 是將所準(zhǔn)備的信息，以對方容易理解的形式表現(xiàn)出來。 25 豐富的遞送方式 二． 不斷發(fā)展的海報： 多以傳單、宣傳冊的形式。 注意 要想記贏得顧客的共鳴，關(guān)鍵要看是否將誠意置于中心位置 33 讓人作出反應(yīng) 獲得反應(yīng)的方法 種類 特征 備考 問卷調(diào)查 讓人回答一些問題 有時附送禮物 資料索要 讓人索要資料 索要試用品 加入申請 讓人申請參加活動 也有入會的申請 邀請函 讓人到特賣現(xiàn)場來 只面向被邀請者的銷售
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