【正文】 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 20 六、投資收益分析 ? 全國一年銷售如煙 102 萬支（以 中間價位的 V11 作為參考），銷售額 10 億元 1）省級獨(dú)家經(jīng)銷商投資收益分析：（以湖南省為例，湖南占全國的 %） ? 湖南省代利潤分析 利潤來源：批發(fā)地級城市利潤 +批發(fā)長沙周邊縣級利潤 +批發(fā)長沙市內(nèi)經(jīng)銷商利潤 +長沙市內(nèi)直供經(jīng)銷批發(fā)利潤 +自營直銷部分利潤 =總利潤 例如；在長沙省代只需要在眾多的禮品公司、辦公用品直銷、安利等直銷團(tuán)隊(duì)及外呼服務(wù)公司中需求 7家合作經(jīng)銷商，每家每 4天賣一套如煙 V11產(chǎn)品，高檔會所酒店等 3家中，每家每 4天賣一套如煙 V11產(chǎn)品等等， ? 湖南省代僅在長沙市每月批發(fā)、市內(nèi)直供經(jīng)銷、直銷部分，每 月毛利潤達(dá)到 26萬 ? 每月批發(fā)至全省二級渠道利潤 66萬 ? 每月合計利潤： 92萬，年利潤； 1100萬 七、市場啟動步驟 第一階段：金網(wǎng)工程之各省地級渠道組建工作（ 8月 —— 10 月） 由如煙科技公司區(qū)域經(jīng)理組織和指導(dǎo)，省級獨(dú)家獨(dú)家經(jīng)銷商公司權(quán)利配合，完成該省地級渠道招商會議，完成地級獨(dú)家經(jīng)銷商渠道的 100%的覆蓋。 八、獨(dú)家經(jīng)銷商的要求 資質(zhì)要求： ? 老總對項(xiàng)目要高度認(rèn)可并且親自操盤； ? 對總部的各項(xiàng)市場政策嚴(yán)格的執(zhí)行； ? 擁有良好的廣告媒體資源； ? 熟悉禮品、保健品、煙草行業(yè)并有一定的資源； ? 公司有一定的資金實(shí)力； 隊(duì)伍建設(shè)要求： ? 組建專職的銷售隊(duì)伍； ? 建立專職的網(wǎng)絡(luò)推廣部門； ? 建立單獨(dú)考核體系； ? 組建直銷網(wǎng)絡(luò)； 九、合作共贏 如煙公司在過去的五年，一直遵循平等合作、互利雙贏的原則，在產(chǎn)品推廣平臺的建設(shè)上取得了穩(wěn)定的發(fā)展。 ? 如煙是唯一合法的電子煙注冊品牌。 ? 嚴(yán)格、成熟的渠道管理，保障市場秩序和共同的利益。 搶占商機(jī)、先入為主 商機(jī)，對于成功企業(yè)的重要性毋庸置疑！如煙很多老的全國銷售商，都充分把握了商機(jī)，做到了先入為主，不僅獲得了巨大的財富，他們的企業(yè)同時也成為了行業(yè)的領(lǐng)跑者。 攜手如煙，一起邁入財富人生！！ 如 煙 科 技 二零一一年七 月 。 如煙在 2020 年，將攜手全國合作伙伴，整合多方資源，全力以赴，重拳出擊，樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 ? 完善的銷售管理培訓(xùn)，保障獨(dú)家經(jīng)銷商可以健康良性的發(fā)展。 ? 嚴(yán)格的小區(qū)域獨(dú)家代理政策 ，保障誰耕耘誰收獲，最大限度的發(fā)揮 了渠道的主觀能動性。 強(qiáng)有力的保障： ? 戒煙控?zé)熓袌龅谝黄放?，保障渠道啟動市場更容易? 第三階段：市場全面銷售階段（ 12月 —— 春節(jié)前） 展開并細(xì)化各種銷售模 式，全面市場啟動，迅速獲得節(jié)前黃金銷售時間的重大盈利 第四階段：新品上市及專賣店建設(shè)（ 2020 年 3 月 —— 5 月） 通過新品的不斷推出，豐富產(chǎn)品系列，提升終端形象，建設(shè)以省會城市 23 家，地級城市 12家的專賣店體系。 ? 投入成本低，產(chǎn)出高。 終端選擇：禮品柜臺、煙酒柜臺、 zippo柜臺、藥店、男士奢侈品柜臺、高端商務(wù)用品柜臺、辦公用品柜臺、保健電子產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等。 3) 廣告銷售模式 ? 廣告 信息處理： ? 熱線接聽：樹立每個熱線電話是有成本的理念，設(shè)立經(jīng)過培訓(xùn)的專職熱線接聽人員（以電話登記率和顧客上門率考核） ? 信息處理：上門顧客、未上門顧客、送貨看樣顧客的分別處理 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 19 ? 信息跟蹤：未成交顧客的后期跟進(jìn) ? 前期廣告銷售模式是獨(dú)家經(jīng)銷商最為重要的利潤來 源之一，獨(dú)家經(jīng)銷商通過當(dāng)?shù)刂髁髅襟w廣告投放后，將對全省渠道建設(shè)、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)拓展、終端的建設(shè)、直銷以及為產(chǎn)品的時尚化、禮品化、商務(wù)化奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 18 五、銷售模式 根據(jù)如煙目標(biāo)用戶群的特性：分布范圍廣、煙民之間產(chǎn)品的口碑傳播性強(qiáng)等特點(diǎn)。 ? 地方平面廣告：以功能性廣告配合促銷信息的平面宣傳，承接網(wǎng)絡(luò)、電視購物和家庭購物媒體的落地，迅速把廣告效應(yīng)轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量。 獨(dú)家經(jīng)銷商必須嚴(yán)格執(zhí)行如煙科技制定的價格體系，不得以任何理由降價或漲價，否則如煙科技將停止供貨，取消其代理權(quán)。 廣告政策 1) 平面廣告要求 ? 獨(dú)家經(jīng)銷商制定當(dāng)?shù)貜V告投放計劃，如煙科技審核； ? 媒體選擇：當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹垼ɡ纾骸秴⒖枷⒌胤桨妗罚? 2) 網(wǎng)絡(luò)廣告要求 ? 在總部要求的主流中央級網(wǎng)絡(luò)媒體上按照要求完成網(wǎng)絡(luò)跟帖、置頂、評測等工作目標(biāo)。這部分款項(xiàng)將用來全部支持被竄貨方作終端宣傳、促銷等推廣活動費(fèi)用。 市場保證金是為了防止竄貨和亂價，是為了保障大多數(shù)獨(dú)家經(jīng)銷商的利益，合同終止后1個月內(nèi)全部返還。不僅渠道和廠家都是微利，而且這種入口的產(chǎn)品，中高端人群根本不屑、更不敢使用。 五、產(chǎn)品介紹： 產(chǎn)品命名及用戶人群細(xì)分 ? 精品系 列：（可充電產(chǎn)品） 產(chǎn)品組成： 可充電小雪茄 V10； 可充電大雪茄 V11； 產(chǎn)品特點(diǎn)： 可持續(xù)使用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、高端時尚 用戶細(xì)分： 偏重成熟男性用戶，以成熟穩(wěn)重為第一要素，兼顧尊貴等特征 ? 典藏系列：（煙斗產(chǎn)品） 產(chǎn)品組成： 玫瑰木煙斗 K50； 金絲楠木煙斗 K60； 黑檀木煙斗 K66； 產(chǎn)品特點(diǎn)： 可重復(fù)使用，煙彈使用口數(shù)多，可收藏 用戶細(xì)分： 高端自用及禮品用戶人群，懷舊、典雅、高貴的象征。 ? 最注重用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品特色 —— 從香煙到雪茄，如煙電子煙產(chǎn)品覆蓋了吸煙人群所有的嗜好與口味！ ? 最安全的電子煙 —— 從美洲到亞洲，從歐洲到非洲，如煙產(chǎn)品通過了多個國家的不同標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，并取得了銷售許可。 如煙 科技擁有十大核心競爭力，讓產(chǎn)品擁有無比的生命力。 ? 由于消費(fèi)者對電子煙的依賴，將會帶來煙彈的持續(xù)消費(fèi)，使電子煙行業(yè)成為一朝開發(fā)，財源不斷的朝陽行業(yè)?？?zé)熃錈煯a(chǎn)業(yè)正面臨著國際、國內(nèi)巨大的利好因素，對于電子煙品牌的締造者，如煙來說，這是一個千載難逢的再次進(jìn)行資源整合，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)的巨大市場機(jī)遇。 按照《煙草控制框架公約》的時間表和我國政府的承諾，在未來三至五年內(nèi)， 我國將有數(shù)億的吸煙人口需要消費(fèi)控?zé)煯a(chǎn)品直至完全戒煙。 2020年 1月 9日 根據(jù)世衛(wèi)對所有國家的比對，中國在無煙環(huán)境的執(zhí)行情況上排最后一名，煙稅排在最后一名，煙草廣告禁止也排在最后一名。目前中國電子煙目標(biāo)市場為 億人。 據(jù)《 AC 尼爾森煙草市場調(diào)查報告》統(tǒng)計顯示，在目前的煙民中有 90%以上的吸煙者心存減少吸煙的想法， 50%的煙民希望戒煙。 而全世界每年死于與吸煙有關(guān)疾病的煙民達(dá) 500萬人 ，每年因吸煙造成的直接和間接損失超過 2 萬億美元。在十二五規(guī)劃的最后一年在中國境內(nèi)公共場所實(shí)現(xiàn)全面禁煙。 ? 2020年 2月 如煙通過科技創(chuàng)新，成功研制如煙“小雪茄”系列產(chǎn)品。 三、如煙歷史 ? 2020年 12月 29日公司注冊成立 ? 2020年 1月 第一支如煙產(chǎn)品正式上市 ? 2020年 9月 如煙正式開始央視一套電視廣告投入 ? 2020年 4月 如煙在奧地利成功舉辦歐洲地區(qū)產(chǎn)品發(fā)布會，標(biāo)志著如煙正式進(jìn)軍歐洲市場 ? 2020年 5月 如煙 V8產(chǎn)品正式上市 ? 2020年 7月 如煙在香港成功上市 HK00329 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 5 ? 2020年 8月 美國財經(jīng)界最具影響力的《新財富》雜志（ Business ）經(jīng)過世界范圍的嚴(yán)格評審，評出了未來將影 響人類生活的世界十大發(fā)明，如煙電子煙榮獲第 7名，其中還包括跨國網(wǎng)絡(luò)自動生成可執(zhí)行法律合同（第 1名）、海浪發(fā)電（第 6名）、可以容納 40 多人的移動酒店房車（第9名）等世界發(fā)明。港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址