【正文】 贈送禮品一份◣歡樂氣球（參考）：現(xiàn)場邀請一組小朋友，踩踏氣球，每一組六人，在每人小 腿上各系氣球兩個，相互踩踏對方氣球，最后誰的氣球剩的最多 為勝利者，勝利者可獲得獎品一份，參與者獲紀念品各一份。☆ 可以隨即請現(xiàn)場消費者加入活動中，即興表演節(jié)目或談對格蘭仕的認識，以增加活動的參與性，活躍活動氣氛 ◣動態(tài)的舞臺劇要求和活動的項目緊密結合，突顯活動的內容、主推產品和微波爐的功能優(yōu)勢，通過對現(xiàn)場氣氛最大限度的調節(jié)，引導消費者購買產品，也就是更進一步體現(xiàn)“這時是購買產品的最好時節(jié)，千萬別錯過”。9）、捆綁銷售：（見項目一）10）、其他：一是可根據(jù)具體情況進行其他項目的活動內容，二是可將活動內容在此基礎上進一步擴展或者與舞臺劇充分結合。 經銷商方面：不管是在經銷商的店門口或是安排在其他的地點，盡快確定場地，保證其它工作可配套進行由于牽涉到舞臺劇表演，因此一定要得到公安、城管或工商管理等機關和部門的批準。 代理商方面（同項目一） 活動的場地和活動商家的選擇：（同項目一） 活動所需的宣傳資料安排（同項目一）1） 在活動的海報和廣告宣傳的內容中加入動態(tài)舞臺劇的內容2） 根據(jù)活動的目的和需要，可適當?shù)臄U展活動的宣傳面?！?活動之后：考慮在縣城的其他相關的賣場開展相同活動，以降低成本，節(jié)省人力，形成更廣泛的影響?！顑热荻嗖捎矛F(xiàn)代舞、流行歌、模特表演等。因此，獎品發(fā)放要根據(jù)各地情況做到適度，形式上有利于控制。8）費用的預算與管理：☆ 以降低成本為原則，對每一個環(huán)節(jié)，每一類用品所需的費用都要有一個預算，實際操作中，在計劃的預算范圍內可上下波動，與專業(yè)公司要簽定合同，遇到特殊情況及時向公司主管領導請示，避免因費用而耽誤整個活動的進程。同時建議擺放大型的宣傳板，利用我司帶LOGO標志的空白海報對主推產品的熱賣內容進行宣傳，同時要求利用臺卡、氣球、張貼POP作好現(xiàn)場宣傳展示。 4） 現(xiàn)場銷售：對購買微波爐的消費者在現(xiàn)場就能當場交款 提貨—試機送貨等的服務 5）終端促銷：將活動的內容用空白的大幅海報手寫，直接在賣場內的專柜旁和活動的現(xiàn)場張貼對活動進行宣傳，手寫的活動海報注意突出活動主題和活動的時限，如僅限兩天，目的制造緊張氣氛，誘導消費者購買，對于終端促銷一定充分利用海報進行活動的宣傳。3) 客戶經理本人或安排一個辦事處所在城市比較的優(yōu)秀導購到該區(qū)域指導經銷商的現(xiàn)場促銷活動，并對該區(qū)域內所有我司微波爐的零售商家的營業(yè)員或我司導購進行有關導購技巧、產品技術和功能優(yōu)勢的培訓，對所有參與大棚車活動現(xiàn)場人員的培訓，包括促銷主題、分工、促銷時間、進度、頻率等內容，活動結束后并對縣城所有的售點進行布展。經銷商在活動開始的前三天在區(qū)域市場的目標消費群的主要積聚地、出入區(qū)域進行散發(fā)，如果有大型的生活小區(qū)，可在小區(qū)內設置促銷廣告牌進行活動的宣傳等。11) 為保證活動開展實施的效果、便于活動的操作，建議向活動參與人員詳細介紹促銷的內容（形式、時間、地點）及細節(jié)問題，一方面是得于活動參加人員的操作，另一方面將促銷信息準確傳遞給消費者，以免誤解?；顒拥牟颊梗蓞⒖蓟顒硬颊剐Ч麍D）： 1）、活動的橫幅，要求在活動現(xiàn)場的懸掛不少于兩副 2）、我司的產品吊旗主要在與活動的售點內懸掛，根據(jù)展架的長度不少于兩排 3）、樣機主要用于活動的現(xiàn)場，建議不少于7臺，其中一臺用于活動的現(xiàn)場演示 4）、各類POP主要是對活動現(xiàn)場進行產品宣傳的最大化，活動的手寫海報和產品海報在活動現(xiàn)場充分張貼，一定有贈品的堆頭，并有大大增字在上張貼，如果現(xiàn)場可以做產品堆頭，建議用產品海報將其張貼成上下兩層，突出宣傳 5）、拱行門需要直接在現(xiàn)場擺放，具體擺放應根據(jù)活動的場地，拱行門上要突出宣傳格蘭仕光波爐。 1號（導購技巧最差的）安排散發(fā)宣傳單頁，宣傳單頁的散發(fā)直接針對準消費者，絕對不能人人都發(fā)，同時在派發(fā)宣傳單時，不要忘記送上：例如格蘭仕光波爐買一贈二十，快買吧！等等； 2號導購負責講解產品的功能原理及過程和進行的促銷活動等； 3號導購人員負責演示，利用微波爐進行做菜、燒烤等，并將作好的食物給現(xiàn)場的消費者品嘗； 4號導購員負責講解促銷活動內容，即若在活動期購買可獲得什么好處和協(xié)助現(xiàn)場演示進行適當?shù)默F(xiàn)場叫賣等； 5號導購旁邊協(xié)助，一旦有新的顧客，馬上進行提供導購服務。 二三級市場戶外活動（案例一）殺菌消毒 共抗非典——格蘭仕“消毒家電月”光波爐買一贈二十活動主題：殺菌消毒 共抗非典——格蘭仕光波爐買一贈二十二、活動目的： 客戶經理要引導二三級市場的經銷商開展各方面的市場推廣活動，并且達到能獨立操作或承辦任何內容、任何形式的市場推廣活動。七、活動時間：售點戶外促銷推廣活動每周的雙休日，由客戶經理安排，經銷商協(xié)助執(zhí)行八、促銷的主推產品：微波爐：主推機型為光波系列和新黑白金剛系列為主，光波爐買一贈二十，新黑白金剛買一贈十七；同時因有王者下拉門5臺必須在本周消化如其他特殊情況活動開展區(qū)域市場要求零售價格統(tǒng)一，贈品統(tǒng)一九、組織實施：客戶經理； 協(xié)調配合部門：經銷商，代理商十、活動思路：廣告宣傳（主要通過在縣城散發(fā)活動宣傳單頁進行活動宣傳傳播）以軟性新聞炒作為主（計劃2篇，選擇當?shù)氐膹V播電視報）戶外促銷推廣活動新聞報道（針對活動開展的狀況、效果進行炒作，同時適當?shù)倪M行下次活動宣傳）十一、活動形式： 產品展示+現(xiàn)場咨詢+產品推介+有獎問答+現(xiàn)場演示+現(xiàn)場銷售+捆綁銷售 企劃部：崔軍廣 20012定稿 33 / 33。 此類地區(qū)很少有大型的戶外促銷推廣活動 我司微波爐在此有著完善的銷售網絡 經銷商能積極主動配合活動的開展六、售點戶外促銷活動的選擇：A、首先是商家能免費提供場地，場地的選擇在商家銷售的較好的零售賣場前的戶外廣場或在縣城的中心地帶，既人流經常積聚較多的。 對于非節(jié)假日由經銷商自己在店內組織的現(xiàn)場演示活動，可按以上簡化程序，通過一至兩名促銷人員實現(xiàn)產品演示、賣點說明和現(xiàn)場銷售。 7）、活動的現(xiàn)場演示，具體的現(xiàn)場演示用品客戶經理指示經銷商安排購買，現(xiàn)場演示一定增加殺菌消毒的項目，現(xiàn)場演示的區(qū)域應緊貼微波爐的展架旁邊或與其并排。2） 場地的要求：A、客流量較大的商場，B、格蘭仕微波爐在此商場銷售較好；C、商場前有足夠大的場地，適合開展大型活動。8) 在活動開始的前一天，看活動的場地，并針對活動的內容安排各活動項目的活動指定地點和各活動宣傳物料的擺放位置9) 活動的宣傳條幅也直接由經銷商負責，條幅內容突出宣傳活動的內容和活動的主題，條幅的大小和懸掛位置由經銷商核定，盡可能在活動的現(xiàn)場和活動的賣場進行懸掛，一般在活動開始的前一天完成此項的布展工作，計劃三條，室內一條，室外兩條。5) 該項目的活動相對屬于小型的現(xiàn)場促銷活動，可不進行大規(guī)模的傳播宣傳，建議以宣傳單頁的形式。 7）其他：經銷商根據(jù)實際的市場狀況自由的選擇或安排其他項目的活動，目的有力的促進銷售，即使通過一個小的活動也要實現(xiàn)比平時幾倍的增量 活動相關的流程和所需物料的安排（由于該活動是小型的現(xiàn)場促銷活動，建議經銷商親歷親為，客戶經理和代理商提供一定的贈品支持，客戶經理可提供一名優(yōu)秀的導購協(xié)助經銷商開展活動）：1) 經銷商確定活動的內容，時間，活動的內容所包括的主推機、特賣品，及其主推機的買贈范圍，然后和通過和客戶經理溝通，確定最終的活動主推機型、特賣機型和數(shù)量及其價格，及其各系列產品所配置的贈品。其次通過烹飪演示出來食品請現(xiàn)場的消費者品嘗，推廣微波爐的普及。三、主要以靜態(tài)展示、現(xiàn)場演示、產品推薦等形式結合的戶外大棚車現(xiàn)場促銷活動特點：相對比較小型，經銷商可獨自開展，直接在經銷商的賣場門口（有條件的可選擇人流較多的戶外廣場），其次適用與每一個雙休日、平常日。6）獎品的發(fā)放： 必須要有抽獎、有獎問答等送獎活動，以調動觀眾的興趣的情緒，有獎問答圍繞格蘭仕品牌和產品知識，達到樹立形象、告知產品的目的；抽獎形式合理有趣，獎品輕重搭配，重獎吸引觀眾，輕獎數(shù)量眾多；送獎與表演穿插進行。4）現(xiàn)場氣氛：現(xiàn)場的氣氛要求熱烈，以吸引觀眾為目的，不管是現(xiàn)場演示還是產品推薦、有獎問答主持人幽默詼諧，有感召力，善于控制現(xiàn)場的氣氛和調動觀眾的情緒。2）現(xiàn)場布置的效果：現(xiàn)場布置應有一定的規(guī)模，背景牌要大，色彩鮮明醒目，文字簡潔突出；主席臺大小適中、有一定的高度，主席臺兩邊放置電話機展臺和宣傳介紹板，盡可能多地布置橫幅、海報、吊旗等POP。☆ 活動之時：控制好介紹、表演、送獎等活動的節(jié)奏和相互銜接。針對各種道具、用品的落實由客戶經理指示經銷商一一落實☆ 展示用品：背景牌、橫幅、展臺、介紹牌、話機和各種POP等；☆ 表演用品：主席臺、音響、話筒、綬帶、桌椅、太陽傘、地毯；☆ 抽獎用品：各種獎品、抽獎箱等。 客戶經理方面1） 首先是在和經銷商確定完活動的內容、時間、地點后，現(xiàn)場活動的策劃時間要提前一個星期，大到場地的聯(lián)系、表演的內容，小到獎品的發(fā)放、現(xiàn)場的維持，都要有一個具體、可行的計劃，并知照經銷商2） 在活動的前七天和經銷商一起在當?shù)貙ふ液线m的表演公司并與其進行活動的談判：對整個活動的內容，包括道具、形式和演員，一定要及時與有豐富經驗的專業(yè)廣告公司、表演公司或策劃公司談判，具體事宜共同協(xié)商好，并簽訂協(xié)議，在確定好舞臺劇的內容后，客戶經理根據(jù)我司的活動內容和活動項目及其舞臺劇進行活動項目的整合策劃，并形成活動的方案和活動的要求，在活動的前四天知照經銷商，活動的前兩天知照活動的表演公司負責人。獎品與答對問題的數(shù)量相符，同時為活躍現(xiàn)場氣氛，主持人可根據(jù)隨機邀請現(xiàn)場的獲獎者上臺表演節(jié)目，參與活動等?！?小品劇、唱歌、舞蹈表演等文娛節(jié)目，最好能體現(xiàn)出格蘭仕微波爐和企業(yè)的特性，例如小品劇可通過活動小品表演的形式充分體現(xiàn)格蘭仕光波爐的快速殺菌消毒的功能優(yōu)勢。4） 現(xiàn)場演示：一是在臺下演示，第二是和主持人配合在臺上演示，不管是臺上和臺下，主要突出微波爐的方便快捷等，并在演示過程中通過解說和夸張產品功能的叫賣，充分突顯格蘭仕微波爐功效卓越不凡，在演示過程中既能夸張微波爐的功能優(yōu)勢和介紹正在進行的促銷活動，體現(xiàn)風趣、幽默，但又離譜；針對和舞臺劇結合在一起的現(xiàn)場演示為了突顯演示的效果和制造購買的熱銷氣氛，建議主持人和現(xiàn)場演示者提前進行一下排練，力求通過烹飪的演示、夸張產品功能和活動內容的叫賣促進現(xiàn)場的有力銷售；其次在臺下的演示主要是針對周圍圍觀的消費者，因為有舞臺劇的造勢，避免現(xiàn)場演示受影響，建議在臺上進行完一輪烹飪演示后，將演示臺搬離到產品展示區(qū)繼續(xù)進行臺下的現(xiàn)場演示；其次在現(xiàn)場演示和產品推介的的過程中，主持人可穿插進行產品知識、活動內容、企業(yè)狀況的提問，回答正確的，可發(fā)放小禮品一個。5） 現(xiàn)場的帳篷、拱形門需要兩個直接在現(xiàn)場擺放，具體擺放應根據(jù)活動的場地，拱形門上要突出宣傳格蘭仕光波爐。 活動所需的資料安排1） 活動所需的手寫海報：一般在活動的開始前兩天準備，根據(jù)活動的內容和主推的產品直接由客戶經理安排專人手寫，在活動現(xiàn)場和和活動的所有賣場充分張貼2） 活動所需的活動宣傳單頁，需根據(jù)活動的促銷內容和活動的主推產品印刷，同時還包括活動的時間地點，一般可由印刷廠家進行設計，內容的擬訂直接由客戶經理確認，在活動開始的前七天印刷好，并且在活動的前三天在活動的主要縣城的目標消費群的地點發(fā)放，具體發(fā)放可由經銷商負責。5） 在活動開始的當天7：00，經銷商安排車輛將活動的微波爐、贈品、展架等相關的活動物品準時的運送到活動現(xiàn)場6） 經銷商參加活動的人員聽從客戶經理的安排進行活動現(xiàn)場的布展7） 活動結束后，聽從客戶經理的安排進行撤展導購人員1） 戶外的大棚車活動一般需要導購人員56名，其中經銷商安排三人，代理商的業(yè)務現(xiàn)場客串導購和現(xiàn)場演示，我司提供2人，合計共六人，客戶經理同時兼任多個角色，這六人我們姑且分為16號。經銷商：1） 在活動的開始的前七天，客戶經理將選擇好促銷活動參與