市場(chǎng)格局分析報(bào)告(文件)
【正文】 二級(jí)市場(chǎng)的4家經(jīng)銷(xiāo)商中，都認(rèn)為香雪抗病毒口服液的新包裝到達(dá)率達(dá)到了80—100%；三級(jí)市場(chǎng)的2家經(jīng)銷(xiāo)商中，認(rèn)為新包裝到達(dá)率達(dá)到80—100%的有1家。藥店之所以成為香雪抗病毒口服液銷(xiāo)售的最主要渠道，主要有三方面的原因：其一是由抗病毒口服液作為OTC類(lèi)藥品的性質(zhì)決定的，消費(fèi)者對(duì)感冒藥的選擇上有一定的自主意識(shí)，他們會(huì)根據(jù)習(xí)慣、以往的經(jīng)驗(yàn)、甚至是廣告宣傳來(lái)選擇藥品，而并不是每次都要得到醫(yī)生的指導(dǎo)。二、醫(yī)院和藥店的銷(xiāo)售比例通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)香雪抗病毒口服液的加權(quán)計(jì)算，可以大致的反映出香雪口服液在醫(yī)院和藥店的銷(xiāo)售比例。在接受訪(fǎng)問(wèn)的15家經(jīng)銷(xiāo)商中，認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷(xiāo)量比例是2：8的有2家、銷(xiāo)量比例是3：7的有5家、銷(xiāo)量比例是4：6的有3家；而認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷(xiāo)量比例是6：4和7：3的分別只有2家。綜合對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的研究，如果把“商場(chǎng)/超市”等其他非醫(yī)院的購(gòu)買(mǎi)渠道都計(jì)入“藥店”的話(huà)，:。在總共訪(fǎng)問(wèn)的15家經(jīng)銷(xiāo)商中，認(rèn)為城市和鄉(xiāng)村的銷(xiāo)量比例是7：3的有9家、銷(xiāo)量比例是6：4的有1家、銷(xiāo)量比例是5：5的有1家。 經(jīng)銷(xiāo)商深訪(fǎng)統(tǒng)計(jì)表——銷(xiāo)售比例城市和鄉(xiāng)村樣本數(shù)7：36：45：5一級(jí)市場(chǎng)（9）500二級(jí)市場(chǎng)（4）211三級(jí)市場(chǎng)（2）200合 計(jì)（15）911綜合考慮定量研究結(jié)果和以往的研究經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為香雪抗病毒口服液在城市和鄉(xiāng)村的銷(xiāo)量比例大約是7:3。綜合本次調(diào)研結(jié)果，我們將香雪抗病毒口服液廣東市場(chǎng)大致劃分為三個(gè)級(jí)別—— 一級(jí)市場(chǎng)主要是珠江三角洲地區(qū)，包括了廣州、深圳、佛山、中山、東莞、珠海、順德、江門(mén)等地區(qū)。 三級(jí)市場(chǎng)主要是廣東省的偏遠(yuǎn)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和居民收入都相對(duì)較低，香雪的銷(xiāo)售狀況一般、市場(chǎng)支持很少的地區(qū)。16 / 16。需要說(shuō)明的是，這一結(jié)果與本次調(diào)研項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)的市場(chǎng)劃分基本一致。 二級(jí)市場(chǎng)主要是珠三角以外，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，香雪的銷(xiāo)售狀況有較好的表現(xiàn)的地區(qū)。從這個(gè)角度分析，地區(qū)之間的銷(xiāo)售量差距主要不在于產(chǎn)品鋪貨、上架情況，而更多的是在于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度以及廠家和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的力度。二級(jí)市場(chǎng)的4家經(jīng)銷(xiāo)商中，認(rèn)為城市和鄉(xiāng)村的銷(xiāo)量比例是7：3的有2家、銷(xiāo)量比例是6：4的有1家、銷(xiāo)量比例是5：5的有1家。而只能根據(jù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的定性研究、以及以往的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行大致的估計(jì)。二級(jí)市場(chǎng)的4家經(jīng)銷(xiāo)商中，均認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷(xiāo)量比例是3：7。而在非醫(yī)院的銷(xiāo)售渠道中，“藥店”是最主要的，%的比例是通過(guò)這一途徑來(lái)銷(xiāo)售的；而通過(guò)“商場(chǎng)/超市藥品柜臺(tái)”%左右。除非病的比較嚴(yán)重，他們更愿意選擇既方便、價(jià)格又便宜的藥店作為自己購(gòu)藥的主要渠道。其次是“醫(yī)院”，%的消費(fèi)者選擇。在三級(jí)市場(chǎng)，%，%，%。%。另外，我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的深訪(fǎng)所獲悉的信息也證明了上面的觀點(diǎn)。雖然在二、三級(jí)市場(chǎng)的覆蓋率對(duì)比一級(jí)市場(chǎng)會(huì)有一定的差距，但達(dá)到目前的鋪貨率也是相當(dāng)理想的。%。事實(shí)上，在對(duì)一些經(jīng)銷(xiāo)商的深入訪(fǎng)問(wèn)中，研究人員也能夠感受到，相對(duì)于西藥，感冒類(lèi)中成藥在二、三級(jí)市場(chǎng)更加受歡迎。以上藥物幾乎占據(jù)了廣東感冒藥物市場(chǎng)的大部分份額。具體到口服液類(lèi)感冒藥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，明興清開(kāi)靈口服液同樣是消費(fèi)者認(rèn)知度較高的產(chǎn)品，和香雪抗病毒口服液的市場(chǎng)地位是比較接近的，是必須要重視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。進(jìn)一步的分析發(fā)現(xiàn)，就整個(gè)感冒市場(chǎng)而言，西藥類(lèi)的感冒藥大部分都位于模型的右上角，是感冒藥市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。 經(jīng)銷(xiāo)商深訪(fǎng)統(tǒng)計(jì)表——2002年藥品的銷(xiāo)量情況感冒藥類(lèi)口服液感冒藥類(lèi)香雪
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