市場格局分析報告(文件)
【正文】 二級市場的4家經(jīng)銷商中，都認為香雪抗病毒口服液的新包裝到達率達到了80—100%；三級市場的2家經(jīng)銷商中，認為新包裝到達率達到80—100%的有1家。藥店之所以成為香雪抗病毒口服液銷售的最主要渠道，主要有三方面的原因：其一是由抗病毒口服液作為OTC類藥品的性質(zhì)決定的，消費者對感冒藥的選擇上有一定的自主意識，他們會根據(jù)習慣、以往的經(jīng)驗、甚至是廣告宣傳來選擇藥品，而并不是每次都要得到醫(yī)生的指導。二、醫(yī)院和藥店的銷售比例通過對目標消費者購買香雪抗病毒口服液的加權(quán)計算，可以大致的反映出香雪口服液在醫(yī)院和藥店的銷售比例。在接受訪問的15家經(jīng)銷商中，認為醫(yī)院和藥店的銷量比例是2：8的有2家、銷量比例是3：7的有5家、銷量比例是4：6的有3家；而認為醫(yī)院和藥店的銷量比例是6：4和7：3的分別只有2家。綜合對消費者和經(jīng)銷商的研究，如果把“商場/超市”等其他非醫(yī)院的購買渠道都計入“藥店”的話，:。在總共訪問的15家經(jīng)銷商中，認為城市和鄉(xiāng)村的銷量比例是7：3的有9家、銷量比例是6：4的有1家、銷量比例是5：5的有1家。 經(jīng)銷商深訪統(tǒng)計表——銷售比例城市和鄉(xiāng)村樣本數(shù)7：36：45：5一級市場（9）500二級市場（4）211三級市場（2）200合 計（15）911綜合考慮定量研究結(jié)果和以往的研究經(jīng)驗，我們認為香雪抗病毒口服液在城市和鄉(xiāng)村的銷量比例大約是7:3。綜合本次調(diào)研結(jié)果，我們將香雪抗病毒口服液廣東市場大致劃分為三個級別—— 一級市場主要是珠江三角洲地區(qū)，包括了廣州、深圳、佛山、中山、東莞、珠海、順德、江門等地區(qū)。 三級市場主要是廣東省的偏遠地區(qū)，經(jīng)濟實力和居民收入都相對較低，香雪的銷售狀況一般、市場支持很少的地區(qū)。16 / 16。需要說明的是，這一結(jié)果與本次調(diào)研項目開始時的市場劃分基本一致。 二級市場主要是珠三角以外，有一定的經(jīng)濟實力，香雪的銷售狀況有較好的表現(xiàn)的地區(qū)。從這個角度分析，地區(qū)之間的銷售量差距主要不在于產(chǎn)品鋪貨、上架情況，而更多的是在于經(jīng)濟發(fā)達程度以及廠家和經(jīng)銷商開發(fā)市場的力度。二級市場的4家經(jīng)銷商中，認為城市和鄉(xiāng)村的銷量比例是7：3的有2家、銷量比例是6：4的有1家、銷量比例是5：5的有1家。而只能根據(jù)對經(jīng)銷商的定性研究、以及以往的行業(yè)經(jīng)驗進行大致的估計。二級市場的4家經(jīng)銷商中，均認為醫(yī)院和藥店的銷量比例是3：7。而在非醫(yī)院的銷售渠道中，“藥店”是最主要的，%的比例是通過這一途徑來銷售的；而通過“商場/超市藥品柜臺”%左右。除非病的比較嚴重，他們更愿意選擇既方便、價格又便宜的藥店作為自己購藥的主要渠道。其次是“醫(yī)院”，%的消費者選擇。在三級市場，%，%，%。%。另外，我們對經(jīng)銷商的深訪所獲悉的信息也證明了上面的觀點。雖然在二、三級市場的覆蓋率對比一級市場會有一定的差距，但達到目前的鋪貨率也是相當理想的。%。事實上，在對一些經(jīng)銷商的深入訪問中，研究人員也能夠感受到，相對于西藥，感冒類中成藥在二、三級市場更加受歡迎。以上藥物幾乎占據(jù)了廣東感冒藥物市場的大部分份額。具體到口服液類感冒藥的競爭對手方面，明興清開靈口服液同樣是消費者認知度較高的產(chǎn)品，和香雪抗病毒口服液的市場地位是比較接近的，是必須要重視的競爭對手。進一步的分析發(fā)現(xiàn)，就整個感冒市場而言，西藥類的感冒藥大部分都位于模型的右上角，是感冒藥市場的主導品牌。 經(jīng)銷商深訪統(tǒng)計表——2002年藥品的銷量情況感冒藥類口服液感冒藥類香雪
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