市場格局分析報告-文庫吧
2025-07-19 12:15 本頁面
【正文】 態(tài)勢目前，全國市場感冒藥仍然是以西藥為主，據(jù)國家統(tǒng)計局的調(diào)查，%的被訪者患感冒自選藥物時只服西藥；%的人只服中藥；%的人既吃中藥又服西藥。廣東市場的情況也大致如此，感冒藥市場中，西藥和中成藥在銷售額中所占的比例大約是7:3。雖然西藥和中成藥之間存在著一定的競爭關(guān)系，但兩者也都有較為獨立的市場空間。本次消費者調(diào)研顯示，選擇中成藥的消費者認為，中成藥具有副作用小、標本兼治、療效好的特點，是西藥無法替代的。因此，未來很長一段時間內(nèi)，感冒藥市場仍然會維持中西藥共同發(fā)展的態(tài)勢。 廣東感冒藥市場的特殊性廣東因為地處華南，由于氣候和生活習(xí)慣的影響，其感冒藥市場對比國內(nèi)其他地區(qū)也會有一定的特殊性。一方面，每年的3—10月是廣東省流感的高峰期，這一時期的感冒藥銷量也較高；另一方面，因為廣東水土燥熱，本地居民習(xí)慣于服用涼茶、清熱解毒的藥品來解熱去濕，所以很多中成藥類的感冒藥也會被消費者作為涼茶以及預(yù)防感冒時服用。廣東地區(qū)氣候條件和居民生活習(xí)慣的特殊性，決定了廣東感冒藥市場之特殊性，這正是中成藥類的感冒藥，特別是象板蘭根、夏桑菊沖劑以及抗病毒口服液等藥物在廣東市場廣受歡迎的原因。香雪口服液的市場狀況香雪抗病毒口服液是第一個由衛(wèi)生部批準的防治感冒的國家級中成藥，第一個獲得衛(wèi)生部中成藥保護證書的抗病毒口服液，第一個獲得美國FDA認證的抗病毒中成藥。香雪抗病毒口服液年產(chǎn)量達一億多支，在全國抗病毒口服液市場上的占有率達80%以上。據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所數(shù)據(jù)，在廣州中成藥類感冒藥市場上，香雪抗病毒口服液占有額排名第一，其在2001年上半年的類別市場（不含化學(xué)藥類感冒藥市場）%，總體市場（含化學(xué)藥類感冒藥市場）%。 研究人員從市場上了解到，香雪抗病毒口服液在過去一年的銷售也呈現(xiàn)出比較好的增長態(tài)勢。在接受訪問的分布于廣東各地的15家經(jīng)銷商中，有7家經(jīng)銷商表示去年香雪抗病毒口服液的銷量有增長，有6家是表示與前一年基本持平，只有2家出現(xiàn)了銷量下降的情況。經(jīng)銷商認為，銷量持平和產(chǎn)生下降的主要原因一是經(jīng)銷商經(jīng)營品種的策略性調(diào)整，二是香雪存在斷貨的現(xiàn)象。由此可以看出，總體上香雪抗病毒口服液在廣東市場的銷售情況是比較理想的，個別經(jīng)銷商的銷量持平或下降，主要原因不在市場，而是經(jīng)銷環(huán)節(jié)的問題。如果廠家能夠在這上述兩個方面做出改善的話，情況會更好一些。 經(jīng)銷商深訪統(tǒng)計表——2002年藥品的銷量情況感冒藥類口服液感冒藥類香雪抗病毒口服液樣本數(shù)增長持平下降增長持平下降增長持平下降一級市場（9）810540432二級市場（4）310310310三級市場（2）110011020合 計（15）1230861762 二、競爭狀況西藥類感冒藥是市場的主流產(chǎn)品。目前廣東省的感冒藥市場包括了中成藥和西藥兩大類的藥品。但西藥仍然占據(jù)著主要的地位。從消費者知名度的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前廣東市場上，知名度比較高的感冒藥品：幸福傷風素、日夜百服嚀、康泰克膠囊、泰諾感冒片和白加黑感冒片等都是西藥類的產(chǎn)品。進一步的分析發(fā)現(xiàn)，就整個感冒市場而言，西藥類的感冒藥大部分都位于模型的右上角，是感冒藥市場的主導(dǎo)品牌。而中成藥類的感冒藥大部分都位于模型的左下角，還需要進一步拓展市場空間。香雪抗病毒口服液是中成藥市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌 但是，在廣東中成藥的感冒藥中，香雪抗病毒口服液無疑是具有領(lǐng)導(dǎo)地位的。特別是在抗病毒口服液類
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