【正文】 這一級(jí)市場(chǎng)位于珠江三角洲，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和居民收入都較高，香雪的銷售和支持也都比較完善。其中，一級(jí)市場(chǎng)9家經(jīng)銷商中，認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷量比例是4：6的有3家，是2：8的有2家；而認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷量比例是6：4和7：3的分別有2家和1家。在二級(jí)市場(chǎng)，%，%，%。 第二章 香雪抗病毒口服液的產(chǎn)品覆蓋率狀況一、產(chǎn)品鋪貨率 研究發(fā)現(xiàn)，香雪抗病毒口服液的產(chǎn)品覆蓋率非常理想。從消費(fèi)者知名度的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前廣東市場(chǎng)上，知名度比較高的感冒藥品：幸福傷風(fēng)素、日夜百服嚀、康泰克膠囊、泰諾感冒片和白加黑感冒片等都是西藥類的產(chǎn)品。因此，未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，感冒藥市場(chǎng)仍然會(huì)維持中西藥共同發(fā)展的態(tài)勢(shì)。以上估算尚未考慮重復(fù)服用的情況。 競(jìng)爭(zhēng)狀況216。 醫(yī)院和藥店的銷售比例 “九五”期間，廣東醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均遞增18%，比同期全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值發(fā)展速度16%高出2個(gè)百分點(diǎn)。香雪口服液的市場(chǎng)狀況香雪抗病毒口服液是第一個(gè)由衛(wèi)生部批準(zhǔn)的防治感冒的國(guó)家級(jí)中成藥，第一個(gè)獲得衛(wèi)生部中成藥保護(hù)證書的抗病毒口服液，第一個(gè)獲得美國(guó)FDA認(rèn)證的抗病毒中成藥。具體到口服液類感冒藥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，明興清開靈口服液同樣是消費(fèi)者認(rèn)知度較高的產(chǎn)品，和香雪抗病毒口服液的市場(chǎng)地位是比較接近的，是必須要重視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然在二、三級(jí)市場(chǎng)的覆蓋率對(duì)比一級(jí)市場(chǎng)會(huì)有一定的差距，但達(dá)到目前的鋪貨率也是相當(dāng)理想的。其次是“醫(yī)院”，%的消費(fèi)者選擇。而只能根據(jù)對(duì)經(jīng)銷商的定性研究、以及以往的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行大致的估計(jì)。需要說明的是，這一結(jié)果與本次調(diào)研項(xiàng)目開始時(shí)的市場(chǎng)劃分基本一致。 經(jīng)銷商深訪統(tǒng)計(jì)表——銷售比例城市和鄉(xiāng)村樣本數(shù)7：36：45：5一級(jí)市場(chǎng)（9）500二級(jí)市場(chǎng)（4）211三級(jí)市場(chǎng)（2）200合 計(jì)（15）911綜合考慮定量研究結(jié)果和以往的研究經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為香雪抗病毒口服液在城市和鄉(xiāng)村的銷量比例大約是7:3。二、醫(yī)院和藥店的銷售比例通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買香雪抗病毒口服液的加權(quán)計(jì)算，可以大致的反映出香雪口服液在醫(yī)院和藥店的銷售比例。經(jīng)銷商表示，他們平時(shí)比較注意同行的貨品上架情況，經(jīng)常性地觀察市場(chǎng)，因此他們對(duì)香雪抗病毒口服液的鋪貨情況的判斷是有一定依據(jù)的。因?yàn)槲覀儠簾o(wú)法獲得全面、詳細(xì)的各類銷售數(shù)據(jù)，這里僅僅是依據(jù)調(diào)研獲得部分?jǐn)?shù)據(jù)，加上市場(chǎng)人士估計(jì)而得出的結(jié)論，因此某些地區(qū)的實(shí)際排名可能稍有出入，僅供參考。由此可以看出，總體上香雪抗病毒口服液在廣東市場(chǎng)的銷售情況是比較理想的，個(gè)別經(jīng)銷商的銷量持平或下降，主要原因不在市場(chǎng)，而是經(jīng)銷環(huán)節(jié)的問題。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，感冒類藥品大約占有OTC市場(chǎng)20%左右的銷售比例，僅次于保健類藥品（大約占OTC30%）。第一篇 市場(chǎng)格局篇第一篇 市場(chǎng)格局篇本篇是針對(duì)目前感冒藥的市場(chǎng)總體格局，特別是口服液類感冒藥的市場(chǎng)格局進(jìn)行闡述，從而為進(jìn)一步討論品牌特征、消費(fèi)者特征、消費(fèi)者習(xí)慣和媒體習(xí)慣前，對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)總體的把握和認(rèn)識(shí)。有關(guān)專家預(yù)計(jì)，在未來五年內(nèi)，OTC類藥品還將以年均15%的速度增長(zhǎng)，到2005年可望達(dá)到600億元，2020年我國(guó)將成為全球最大的OTC銷售市場(chǎng)之一。在對(duì)經(jīng)銷商的定性調(diào)研中，我們共訪問了15個(gè)感冒藥品的經(jīng)銷商，其中有12家經(jīng)銷商2002年的感冒藥銷量保持增長(zhǎng)，有3家持平，沒有一家出現(xiàn)下降，表明了感冒藥市場(chǎng)的良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。經(jīng)銷商認(rèn)為，銷量持平和產(chǎn)生下降的主要原因一是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品種