市場格局分析報告-資料下載頁
2025-08-03 12:15本頁面
【正文】 數(shù)據(jù)表明，%的香雪抗病毒口服液是通過“醫(yī)院”銷售的。而在非醫(yī)院的銷售渠道中，“藥店”是最主要的，%的比例是通過這一途徑來銷售的；而通過“商場/超市藥品柜臺”%左右。另外，通過對經銷商的深訪，我們發(fā)現(xiàn)香雪抗病毒口服液在藥店的銷量要明顯高于在醫(yī)院的銷量。在接受訪問的15家經銷商中，認為醫(yī)院和藥店的銷量比例是2：8的有2家、銷量比例是3：7的有5家、銷量比例是4：6的有3家；而認為醫(yī)院和藥店的銷量比例是6：4和7：3的分別只有2家。其中，一級市場9家經銷商中，認為醫(yī)院和藥店的銷量比例是4：6的有3家，是2：8的有2家；而認為醫(yī)院和藥店的銷量比例是6：4和7：3的分別有2家和1家。二級市場的4家經銷商中，均認為醫(yī)院和藥店的銷量比例是3：7。三級市場的2家經銷商中，認為醫(yī)院和藥店的銷量比例是3：7的有1家；認為醫(yī)院和藥店的銷量比例是7：3的也有1家。綜合對消費者和經銷商的研究，如果把“商場/超市”等其他非醫(yī)院的購買渠道都計入“藥店”的話，:。二、城市和鄉(xiāng)村的銷售比例因為客觀條件的限制，我們暫時還無法對香雪抗病毒在農村市場的銷售情況進行深入和細致的調研。而只能根據(jù)對經銷商的定性研究、以及以往的行業(yè)經驗進行大致的估計。通過對經銷商的定性深訪，我們發(fā)現(xiàn)香雪抗病毒口服液在城市的銷量要明顯高于在鄉(xiāng)村的銷量。在總共訪問的15家經銷商中，認為城市和鄉(xiāng)村的銷量比例是7：3的有9家、銷量比例是6：4的有1家、銷量比例是5：5的有1家。其中，一級市場9家經銷商中，認為城市和鄉(xiāng)村的銷量比例是7：3的有5家。二級市場的4家經銷商中，認為城市和鄉(xiāng)村的銷量比例是7：3的有2家、銷量比例是6：4的有1家、銷量比例是5：5的有1家。三級市場的2家經銷商中，均認為城市和鄉(xiāng)村的銷量比例是7：3。 經銷商深訪統(tǒng)計表——銷售比例城市和鄉(xiāng)村樣本數(shù)7：36：45：5一級市場（9）500二級市場（4）211三級市場（2）200合 計（15）911綜合考慮定量研究結果和以往的研究經驗，我們認為香雪抗病毒口服液在城市和鄉(xiāng)村的銷量比例大約是7:3。 第四章 市場劃分情況 本次調研結果顯示，香雪抗病毒口服液在廣東省內的鋪貨率情況、新包裝到達率的情況都是非常理想的，也不存在明顯的差距。從這個角度分析，地區(qū)之間的銷售量差距主要不在于產品鋪貨、上架情況，而更多的是在于經濟發(fā)達程度以及廠家和經銷商開發(fā)市場的力度。因此，對廣東省市場的劃分主要依據(jù)的是廣東省各個城市的經濟地位、地理位置、香雪的銷售和支持情況等。綜合本次調研結果，我們將香雪抗病毒口服液廣東市場大致劃分為三個級別—— 一級市場主要是珠江三角洲地區(qū)，包括了廣州、深圳、佛山、中山、東莞、珠海、順德、江門等地區(qū)。這一級市場位于珠江三角洲，經濟實力和居民收入都較高，香雪的銷售和支持也都比較完善。 二級市場主要是珠三角以外，有一定的經濟實力，香雪的銷售狀況有較好的表現(xiàn)的地區(qū)。包括了汕頭、潮州、揭陽、湛江、肇慶、韶關、清遠、茂名、陽江等城市。 三級市場主要是廣東省的偏遠地區(qū)，經濟實力和居民收入都相對較低，香雪的銷售狀況一般、市場支持很少的地區(qū)。包括了河源、梅州、惠州、汕尾等城市。需要說明的是，這一結果與本次調研項目開始時的市場劃分基本一致。 在以下各篇的報告內容中，我們將會分別就廣東省的總體情況和各級市場的情況進行直接的分析和討論，而對于三類市場如何劃分的情況不再單獨做出說明。16 /
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