市場格局分析報告-文庫吧資料
2024-08-16 12:15本頁面
【正文】 級市場，%，%，%；在三級市場，%，%，%。%。這對于香雪抗病毒口服液拓展二、三級市場，無疑是一個利好信息。事實上，在對一些經(jīng)銷商的深入訪問中，研究人員也能夠感受到，相對于西藥，感冒類中成藥在二、三級市場更加受歡迎。因為我們暫無法獲得全面、詳細的各類銷售數(shù)據(jù)，這里僅僅是依據(jù)調研獲得部分數(shù)據(jù)，加上市場人士估計而得出的結論，因此某些地區(qū)的實際排名可能稍有出入，僅供參考。以上藥物幾乎占據(jù)了廣東感冒藥物市場的大部分份額。另外，我們通過對二、三級市場的普查，發(fā)現(xiàn)在過去一年中，銷售最好的三個感冒藥品類是：抗病毒口服液、速效傷風膠囊和維C銀翹片。具體到口服液類感冒藥的競爭對手方面，明興清開靈口服液同樣是消費者認知度較高的產(chǎn)品，和香雪抗病毒口服液的市場地位是比較接近的，是必須要重視的競爭對手。香雪抗病毒口服液是中成藥市場的領導品牌 但是，在廣東中成藥的感冒藥中，香雪抗病毒口服液無疑是具有領導地位的。進一步的分析發(fā)現(xiàn)，就整個感冒市場而言，西藥類的感冒藥大部分都位于模型的右上角，是感冒藥市場的主導品牌。但西藥仍然占據(jù)著主要的地位。 經(jīng)銷商深訪統(tǒng)計表——2002年藥品的銷量情況感冒藥類口服液感冒藥類香雪抗病毒口服液樣本數(shù)增長持平下降增長持平下降增長持平下降一級市場（9）810540432二級市場（4）310310310三級市場（2）110011020合 計（15）1230861762 二、競爭狀況西藥類感冒藥是市場的主流產(chǎn)品。由此可以看出，總體上香雪抗病毒口服液在廣東市場的銷售情況是比較理想的，個別經(jīng)銷商的銷量持平或下降，主要原因不在市場，而是經(jīng)銷環(huán)節(jié)的問題。在接受訪問的分布于廣東各地的15家經(jīng)銷商中，有7家經(jīng)銷商表示去年香雪抗病毒口服液的銷量有增長，有6家是表示與前一年基本持平，只有2家出現(xiàn)了銷量下降的情況。據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所數(shù)據(jù)，在廣州中成藥類感冒藥市場上，香雪抗病毒口服液占有額排名第一，其在2001年上半年的類別市場（不含化學藥類感冒藥市場）%，總體市場（含化學藥類感冒藥市場）%。香雪口服液的市場狀況香雪抗病毒口服液是第一個由衛(wèi)生部批準的防治感冒的國家級中成藥，第一個獲得衛(wèi)生部中成藥保護證書的抗病毒口服液，第一個獲得美國FDA認證的抗病毒中成藥。一方面，每年的3—10月是廣東省流感的高峰期，這一時期的感冒藥銷量也較高；另一方面，因為廣東水土燥熱，本地居民習慣于服用涼茶、清熱解毒的藥品來解熱去濕，所以很多中成藥類的感冒藥也會被消費者作為涼茶以及預防感冒時服用。本次消費者調研顯示，選擇中成藥的消費者認為，中成藥具有副作用小、標本兼治、療效好的特點，是西藥無法替代的。廣東市場的情況也大致如此，感冒藥市場中，西藥和中成藥在銷售額中所占的比例大約是7:3。以廣州市為例，2001年感冒藥零售市場的銷售總額大約在7000—10000萬元左右，平均月銷售量在600—700萬元左右，而且每年保持著持續(xù)增長的趨勢。這無疑為藥品的發(fā)展提供了廣闊的市場空間?！熬盼濉逼陂g，廣東醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均遞增18%，比同期全國醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值發(fā)展速度16%高出2個百分點。 廣東省感冒藥市場狀況從目前實際容量和潛在容量的對比來看，感冒藥無疑具有巨大的發(fā)展空間。國家統(tǒng)計部門的相關資料顯示，全國約75%的人每年至少患一次感冒，這意味著每年全國大約有10億人左右至少需要服用一次感冒藥物，按照每
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