【正文】 、贈(zèng)品安排上平均化，傷其十指，不如斷其一指，這樣更容易引起目標(biāo)消費(fèi)群的胃口。5） 現(xiàn)場(chǎng)的帳篷、拱形門需要兩個(gè)直接在現(xiàn)場(chǎng)擺放，具體擺放應(yīng)根據(jù)活動(dòng)的場(chǎng)地，拱形門上要突出宣傳格蘭仕光波爐。4） 活動(dòng)的帳篷、臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)、臨時(shí)贈(zèng)品、活動(dòng)的產(chǎn)品海報(bào)、吊旗、產(chǎn)品單頁(yè)及其他宣傳POP也由辦事處提供，必須在活動(dòng)的前一天運(yùn)送到活動(dòng)的縣城，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)和贈(zèng)品，代理商必須承擔(dān)一部分即二分之一的費(fèi)用和贈(zèng)品5） 活動(dòng)開(kāi)始前一天客戶經(jīng)理必須安排對(duì)縣城所有的活動(dòng)售點(diǎn)的進(jìn)行活動(dòng)布展，并對(duì)活動(dòng)的人員進(jìn)行活動(dòng)相關(guān)注意事項(xiàng)和活動(dòng)布展、活動(dòng)分工等的培訓(xùn)，并對(duì)商家的所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)技巧的培訓(xùn)、格蘭仕企業(yè)文化的培訓(xùn)等1— 4項(xiàng)的活動(dòng)用品直接由客戶經(jīng)理落實(shí)6）經(jīng)銷商必須在活動(dòng)的前一天安排相關(guān)的人員（包括現(xiàn)場(chǎng)、開(kāi)票、試機(jī)的人員）、車輛、展架、桌椅、拱形門、活動(dòng)演示食物、樣品機(jī)、電源等，特別對(duì)活動(dòng)的電源、現(xiàn)場(chǎng)銷售、演示的事宜確定無(wú)誤，并安排活動(dòng)所培訓(xùn)的場(chǎng)地。 活動(dòng)所需的資料安排1） 活動(dòng)所需的手寫海報(bào)：一般在活動(dòng)的開(kāi)始前兩天準(zhǔn)備，根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容和主推的產(chǎn)品直接由客戶經(jīng)理安排專人手寫，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和和活動(dòng)的所有賣場(chǎng)充分張貼2） 活動(dòng)所需的活動(dòng)宣傳單頁(yè)，需根據(jù)活動(dòng)的促銷內(nèi)容和活動(dòng)的主推產(chǎn)品印刷，同時(shí)還包括活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，一般可由印刷廠家進(jìn)行設(shè)計(jì)，內(nèi)容的擬訂直接由客戶經(jīng)理確認(rèn)，在活動(dòng)開(kāi)始的前七天印刷好，并且在活動(dòng)的前三天在活動(dòng)的主要縣城的目標(biāo)消費(fèi)群的地點(diǎn)發(fā)放，具體發(fā)放可由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。 活動(dòng)場(chǎng)地和商家的選擇和要求：1） 商家能免費(fèi)提供場(chǎng)地，場(chǎng)地的選擇在商家銷售的較好的零售賣場(chǎng)前的戶外廣場(chǎng)或城市的中心地帶，即人流經(jīng)常積聚較多的地方。5） 在活動(dòng)開(kāi)始的當(dāng)天7：00，經(jīng)銷商安排車輛將活動(dòng)的微波爐、贈(zèng)品、展架等相關(guān)的活動(dòng)物品準(zhǔn)時(shí)的運(yùn)送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)6） 經(jīng)銷商參加活動(dòng)的人員聽(tīng)從客戶經(jīng)理的安排進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布展7） 活動(dòng)結(jié)束后，聽(tīng)從客戶經(jīng)理的安排進(jìn)行撤展導(dǎo)購(gòu)人員1） 戶外的大棚車活動(dòng)一般需要導(dǎo)購(gòu)人員56名，其中經(jīng)銷商安排三人，代理商的業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)客串導(dǎo)購(gòu)和現(xiàn)場(chǎng)演示，我司提供2人，合計(jì)共六人，客戶經(jīng)理同時(shí)兼任多個(gè)角色，這六人我們姑且分為16號(hào)。3） 在活動(dòng)開(kāi)始的前三天安排人員在縣城的主要街道和目標(biāo)消費(fèi)群的主要積聚地散發(fā)宣傳單頁(yè)。經(jīng)銷商：1） 在活動(dòng)的開(kāi)始的前七天，客戶經(jīng)理將選擇好促銷活動(dòng)參與零售商家通報(bào)，并向其發(fā)出促銷活動(dòng)正式通知并通報(bào)活動(dòng)的內(nèi)容。 代理商： 1）、和客戶經(jīng)理一起確定計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)的區(qū)域、時(shí)間、地點(diǎn)2）、活動(dòng)的開(kāi)展前，代理商要組織好活動(dòng)的貨源、活動(dòng)配給的贈(zèng)品，為推進(jìn)活動(dòng)的深度和力度的執(zhí)行，代理商必須提供一名業(yè)務(wù)協(xié)同全程跟進(jìn)該區(qū)域的活動(dòng)開(kāi)展。9） 在活動(dòng)開(kāi)始的前一天，看活動(dòng)的場(chǎng)地，并針對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容安排各活動(dòng)項(xiàng)目的活動(dòng)指定地點(diǎn)和各活動(dòng)宣傳物料的擺放位置10） 活動(dòng)開(kāi)始的當(dāng)天要求開(kāi)始布展在早上7：00，在早上7：00鐘前經(jīng)銷商應(yīng)將活動(dòng)所需的微波爐、展架、帳篷、拱形門、活動(dòng)演示的桌椅及其它活動(dòng)宣傳用品拉到指定的活動(dòng)場(chǎng)地，由客戶經(jīng)理根據(jù)活動(dòng)前一天的活動(dòng)場(chǎng)地的布展計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)的布展，必須在9：00鐘以前完成活動(dòng)的布展，9：30前開(kāi)始活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前、進(jìn)行中，要安排相關(guān)的人員散發(fā)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。7） 在活動(dòng)開(kāi)始的前四天，按照活動(dòng)的廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)前的活動(dòng)傳播宣傳（如果前期的廣告宣傳是依靠活動(dòng)的宣傳單頁(yè)，那需提前印刷，并在活動(dòng)的前三天在縣城的主要目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)區(qū)域散發(fā)，如果是電視飛字廣告應(yīng)提前七天時(shí)間）。4） 在活動(dòng)開(kāi)始的前七天，選擇好促銷活動(dòng)參與零售商家，并向其發(fā)出促銷活動(dòng)正式通知，進(jìn)行積極溝通，爭(zhēng)取其最大限度的支持，如人員費(fèi)用、活動(dòng)場(chǎng)地，等并確定活動(dòng)的具體進(jìn)度表。9） 其他：客戶經(jīng)理可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際狀況自由的選擇安排其他的項(xiàng)目活動(dòng)活動(dòng)相關(guān)流程安排：客戶經(jīng)理：1） 客戶經(jīng)理和代理商溝通，確定開(kāi)展活動(dòng)的區(qū)域市場(chǎng)2） 確定參加活動(dòng)的主要商家，并進(jìn)行相互的溝通， 確定活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、活動(dòng)的場(chǎng)地（特別是活動(dòng)的場(chǎng)地這時(shí)應(yīng)該預(yù)定下來(lái)）及其商家所提供的活動(dòng)支持，同時(shí)為配合活動(dòng)的實(shí)施，預(yù)測(cè)微波爐銷售的量，準(zhǔn)備好充足的貨源補(bǔ)充計(jì)劃，以免在促銷中斷貨。5） 現(xiàn)場(chǎng)銷售：對(duì)購(gòu)買微波爐的消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)就能當(dāng)場(chǎng)交款 提貨—試機(jī)送貨等的服務(wù)6） 有獎(jiǎng)問(wèn)答：在現(xiàn)場(chǎng)演示的過(guò)程中，針對(duì)有的烹飪時(shí)間較長(zhǎng)，為調(diào)節(jié)活動(dòng)和營(yíng)造活動(dòng)氣氛的火爆，現(xiàn)場(chǎng)演示人員可在這期間提問(wèn)一些與微波爐有關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，回答正確的消費(fèi)者可贈(zèng)送小禮品一件7） 抽獎(jiǎng)：可在活動(dòng)前期印刷一批活動(dòng)的宣傳單頁(yè)在主要目標(biāo)消費(fèi)群積聚和流動(dòng)的區(qū)域散發(fā)，將有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)等的問(wèn)題印刷在上面，在指定的時(shí)間投放到指定的地點(diǎn)，在活動(dòng)的當(dāng)天可抽出獲獎(jiǎng)?wù)?，目的是最大限度吸引消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。3） 產(chǎn)品推介：主要是在現(xiàn)場(chǎng)演示的過(guò)程中針對(duì)主推產(chǎn)品進(jìn)行微波爐的賣點(diǎn)、產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行推薦，可從優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員中間選擇?，F(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)展出空調(diào)和微波爐，每一臺(tái)展出機(jī)型配備一個(gè)POP宣傳板，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容宣傳；（一定通過(guò)宣傳物料作好現(xiàn)場(chǎng)的氣氛宣傳，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布展見(jiàn)附件一）。 （三）實(shí)踐篇 該部分通過(guò)幾種不同的活動(dòng)案例，明確大棚車形式的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)是如何操作和實(shí)施的, 目的是給客戶經(jīng)理在二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行策劃和操作大棚車形式的現(xiàn)場(chǎng)促銷提供可供參考的范本。 其次為配合更好的進(jìn)行活動(dòng)前期的傳播宣傳可編錄活動(dòng)的宣傳錄音帶，由零售商出動(dòng)車輛一臺(tái)和相應(yīng)的擴(kuò)音設(shè)備在縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群主要活動(dòng)和集聚的區(qū)域進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)配合散發(fā)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)，力求達(dá)到最大的傳播效果。 五、促銷活動(dòng)的宣傳配合 ◣宣傳配合是現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)成效好壞的關(guān)鍵，客戶經(jīng)理必須在活動(dòng)開(kāi)展前期對(duì)當(dāng)?shù)匦麄髅浇檫M(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的調(diào)研，確定目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常關(guān)注媒介的，然后有選擇的投放。開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料。（場(chǎng)地、貨源、人員、物料等） 根據(jù)市場(chǎng)和銷售的實(shí)際狀況，對(duì)活動(dòng)的開(kāi)展形成系列的計(jì)劃，并在每月進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)和下月度的活動(dòng)創(chuàng)新。 提供一名業(yè)務(wù)協(xié)同全程跟進(jìn)該區(qū)域的活動(dòng)開(kāi)展，并針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的活動(dòng)開(kāi)展提供一定的費(fèi)用和臨時(shí)贈(zèng)品的支持。 ◣ 我司可提供活動(dòng)的條幅、活動(dòng)帳篷、活動(dòng)推廣專員、部分臨導(dǎo)、臨時(shí)贈(zèng)品、活動(dòng)的和售點(diǎn)建設(shè)的各類POP、活動(dòng)手寫海報(bào)、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品單頁(yè)和部分活動(dòng)費(fèi)用 ◣活動(dòng)的開(kāi)展，要求活動(dòng)參與的主要商家，全程參與活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)能根據(jù)活動(dòng)方案獨(dú)立實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。（客戶經(jīng)理可要求其提一定量的貨。二、零售商在促銷活動(dòng)中的職責(zé) 免費(fèi)提供活動(dòng)場(chǎng)地，申請(qǐng)相關(guān)行政策部門的批準(zhǔn)。 客戶經(jīng)理向監(jiān)控者的轉(zhuǎn)變。通過(guò)一次、兩次的活動(dòng)組織和現(xiàn)場(chǎng)參與，客戶經(jīng)理要逐漸引導(dǎo)商家自己組織安排活動(dòng)，自己進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，從而在客戶經(jīng)理不到現(xiàn)場(chǎng)的情況下，商家能開(kāi)展活動(dòng)。 確定活動(dòng)區(qū)域—1—與商家溝通，確定活動(dòng)方案及宣傳方式—2—組織貨源，安排場(chǎng)地及人員—3—安排臨時(shí)贈(zèng)品及宣傳物料的落實(shí)—4—聯(lián)系廣告，落實(shí)廣告宣傳—5—開(kāi)展活動(dòng)前的商家、促銷員培訓(xùn)，明確活動(dòng)主題和細(xì)則—6—安排、布置活動(dòng)場(chǎng)地—7—開(kāi)展活動(dòng)—8—總結(jié)活動(dòng)效果，進(jìn)行活動(dòng)反饋?？蛻艚?jīng)理要作好活動(dòng)的策劃人、傳授者和監(jiān)控者，通過(guò)明確各級(jí)商家和導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)開(kāi)展工作，達(dá)到和實(shí)現(xiàn)二三級(jí)市場(chǎng)大棚車式的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的蓬勃開(kāi)展。本篇將對(duì)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)中客戶經(jīng)理、代理商、終端商、促銷員的工作職責(zé)及定位進(jìn)行相應(yīng)界定。隨著公司重心下移，二、三級(jí)市場(chǎng)增量對(duì)再造一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)顯示出了重要意義。題外話：大棚車形式的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)首先做的是造勢(shì)即前期的活動(dòng)宣傳，其次活動(dòng)內(nèi)容是吸引消費(fèi)者的必要條件，第三活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛的營(yíng)造和現(xiàn)場(chǎng)演示是促進(jìn)銷售火爆的的法寶，導(dǎo)購(gòu)的臨門一腳是銷售的關(guān)鍵。如針對(duì)光波爐系列的功能特點(diǎn)很多，最佳的介紹方法應(yīng)該是加強(qiáng)針對(duì)性：目前以突出光波爐的“殺菌消毒”為主，在產(chǎn)品推薦的過(guò)程中導(dǎo)購(gòu)，要敏銳覺(jué)察出消費(fèi)者疑惑的地方，有針對(duì)性地進(jìn)行說(shuō)理和介紹；D、要求導(dǎo)購(gòu)對(duì)顧客提出的意見(jiàn)要善于聽(tīng)取和學(xué)習(xí)。對(duì)此，在活動(dòng)開(kāi)展之前在培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)時(shí)就必須注重讓他們親自操作并提出疑惑，可能的話，甚至可以就導(dǎo)購(gòu)知識(shí)進(jìn)行考試；B、導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品演示必須熟練。◣大棚車形式的現(xiàn)場(chǎng)促銷對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的要求：A、導(dǎo)購(gòu)必須熟悉不同系列產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及賣點(diǎn)。（4）、銷售時(shí)間能開(kāi)機(jī)演示的必須開(kāi)機(jī)演示，特別是新品光波系列，一定要保持良好的現(xiàn)場(chǎng)演示效果，還可以通過(guò)比較的方式，突出主推機(jī)光波系列的獨(dú)特功能優(yōu)勢(shì)（5）、現(xiàn)場(chǎng)要安排人員進(jìn)行活動(dòng)單頁(yè)的散發(fā)，并介紹促銷活動(dòng)的內(nèi)容，同時(shí)要求將產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)置放與醒目處，便于消費(fèi)者取閱（6）、現(xiàn)場(chǎng)促銷海報(bào)的應(yīng)用，在銷售現(xiàn)場(chǎng)張貼或懸掛由公司統(tǒng)一印制的產(chǎn)品海報(bào)、促銷活動(dòng)海報(bào)或手寫的促銷活動(dòng)海報(bào)，海報(bào)要突出促銷的主題，充分傳達(dá)促銷活動(dòng)的內(nèi)容和信息（7）、氣球、條幅、掛旗等其他宣傳品，要求在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外懸掛其內(nèi)容與促銷產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容相符，引導(dǎo)購(gòu)買，現(xiàn)場(chǎng)還可將氣球等飾物蔟與微波爐上，以突出形象。 B、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)演示和日常家居烹飪的對(duì)比效果，充分體現(xiàn)微波爐的快速和色、香、味具全等的功能優(yōu)勢(shì)◣如果現(xiàn)場(chǎng)還有什么優(yōu)惠活動(dòng)、典型策劃活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)或游戲的，必須將活動(dòng)內(nèi)容寫在海報(bào)上并置于醒目的地方，最好有專人用麥克風(fēng)進(jìn)行宣傳，這些都有利于吸引圍觀者，營(yíng)造效應(yīng)和活躍氣氛；◣有條件的話，盡量備妥電視、音響和VCD，反復(fù)播放，既節(jié)省人力，又吸引路人。C、其它系列產(chǎn)品的促銷，主要是設(shè)置相應(yīng)的促銷贈(zèng)品或突出該款產(chǎn)品的獨(dú)特功能，例如：V尚系列最為獨(dú)特的賣點(diǎn)5T內(nèi)膽。 D、制造熱銷氣氛產(chǎn)品的堆頭和贈(zèng)品的堆頭必不可少，盡可能利用場(chǎng)地將產(chǎn)品 的堆頭和贈(zèng)品的堆頭做多和做大，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)堆頭擺放2）、大棚車促銷活動(dòng)的內(nèi)容設(shè)置A、首先確定主推產(chǎn)品，并對(duì)主推產(chǎn)品設(shè)置相應(yīng)的促銷贈(zèng)品，并且贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者能產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力，一般來(lái)說(shuō)，光波系列是任何一次促銷活動(dòng)的主推產(chǎn)品，針對(duì)主推產(chǎn)品的贈(zèng)品必須通過(guò)活動(dòng)海報(bào)或其它傳播途徑充分宣傳展示?；顒?dòng)POP海報(bào)和產(chǎn)品海報(bào)的主要內(nèi)容包括：產(chǎn)品的突出功能優(yōu)勢(shì)（例如目前突出光波爐快速高效菌消毒功能）、活動(dòng)內(nèi)容等，其次充分利用好公司統(tǒng)一制作的拱門、條幅、帳篷展架等C、人員形象要一致。為了做到這一點(diǎn)，活動(dòng)要求每位經(jīng)銷商或零售商都要準(zhǔn)備12塊大型的背景板，以突出活動(dòng)主題和本次活動(dòng)的主推產(chǎn)品。 如何作好大棚車形式的現(xiàn)場(chǎng)促銷：◣對(duì)二、三級(jí)的大棚車形式的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)原則上要求均以戶外的形式安排，基本的活動(dòng)內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)展示、產(chǎn)品熱賣、烹飪演示、產(chǎn)品推薦等，在宣傳上同時(shí)突出光波爐的殺菌消毒。E、 使用POP廣告的主要目的就是最大限度的創(chuàng)造銷售氣氛的功能和提升企業(yè)形象的功能，POP廣告切記一定要充分利用好。C． 堆頭要突出某一款產(chǎn)品，產(chǎn)品為主推品、暢銷品或特價(jià)品堆頭陳列、專柜陳列、柜臺(tái)陳列、貨架陳列（4） 售點(diǎn)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的堆頭陳列 B、舊樣品、淘汰樣品、殘缺品、刮花品要及時(shí)處理，保證柜臺(tái)樣品的新鮮與完好 C、樣品要及時(shí)整理，按原型擺放（樣品不能打開(kāi)、放歪、翻側(cè)等）；假如放歪或打開(kāi)，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行整理；（3） 保持樣品的整潔度、新鮮感、清潔度商場(chǎng)類型大型商場(chǎng)（款） 中型商場(chǎng)（款） 小型商場(chǎng)（款）數(shù)量 25，20 ，18 A．上柜數(shù)量：要求上柜數(shù)量盡可能多 C、柜臺(tái)要陳列在大過(guò)道旁：大過(guò)道旁通常是客流量最大的地方； A、柜臺(tái)要陳列在最易見(jiàn)的位置：讓消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，最容易、第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)我們的柜臺(tái)；題外話：總之抽獎(jiǎng)與其他促銷工具相比較，付出的費(fèi)用少，促銷的效果大，這是他最顯著的優(yōu)點(diǎn)，針對(duì)區(qū)域的二三級(jí)市場(chǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)關(guān)鍵是客戶經(jīng)理做好策劃，商家便于操作即可；活動(dòng)不斷，活動(dòng)內(nèi)容和方式不斷創(chuàng)新，不但有好的促銷策劃，關(guān)鍵是客戶經(jīng)理更要引導(dǎo)商家會(huì)用大棚車性質(zhì)的促銷活動(dòng)進(jìn)行銷售的促進(jìn)。1） 、活動(dòng)舉辦之前，應(yīng)事先確認(rèn)活動(dòng)內(nèi)容不違反國(guó)家或地方政府制定的法律、法規(guī)。公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊?、?hào)碼的辦法或通知中獎(jiǎng)?wù)叩霓k法。如消費(fèi)者必須提交購(gòu)物憑證（或是購(gòu)買了促銷商品后才能得到抽獎(jiǎng)券）；C、參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的具體手續(xù)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)的規(guī)則：◣在活動(dòng)開(kāi)展之前，客戶經(jīng)理要清楚自己投入的資金將以何種形式得到回報(bào)。 ◣組織管理費(fèi)用，針對(duì)區(qū)域二三級(jí)市場(chǎng)的組織管理費(fèi)用主要包括制作或印制抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)施的費(fèi)用，付給公證處的費(fèi)用和相關(guān)參與活動(dòng)人員的工資等。 ◣廣告宣傳費(fèi)用， 一般地說(shuō)，用于獎(jiǎng)品上的費(fèi)用越少，需要的廣告費(fèi)用就越多；用于獎(jiǎng)品上的費(fèi)用越多，需要的廣告費(fèi)用就越少。 ◣獎(jiǎng)品的