德炎市場(chǎng)推廣活動(dòng)手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 05:05本頁(yè)面
【正文】 錄、實(shí)際花費(fèi)的整理。 2 公司內(nèi)部流程審批。 活動(dòng)內(nèi)容 經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng) 及相關(guān)政策 經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨激勵(lì) 終端 活動(dòng) 廠家 經(jīng)銷(xiāo)商 終端 消費(fèi)者 1st廠家 → 經(jīng)銷(xiāo)商 為了促進(jìn)公司產(chǎn)品進(jìn)一步銷(xiāo)售提升，以酸菜鮰魚(yú)片（或鯰魚(yú)皮）做重點(diǎn)突破，切入現(xiàn)有市場(chǎng)，快速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，德炎水產(chǎn)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)制定統(tǒng)一的模式與標(biāo)準(zhǔn)，保障品牌強(qiáng)化的同時(shí)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品在市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的動(dòng)銷(xiāo)力。 集中推廣 集中標(biāo)準(zhǔn) 物料支持經(jīng)銷(xiāo)商的推廣活動(dòng)，以 確保德炎品牌在 餐飲渠道迅速建立品牌影響力 。 項(xiàng)目策略 切實(shí)可行 活動(dòng)套餐的設(shè)計(jì)充分考慮經(jīng)銷(xiāo)商的可操作性，有效發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)有資源，達(dá)到活動(dòng)的切實(shí)可行 。 預(yù)期效果 通過(guò)組織系列推廣活動(dòng)，建立經(jīng)銷(xiāo)商與客戶之間長(zhǎng)期的有效聯(lián)系，網(wǎng)羅現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)之外有購(gòu)買(mǎi)力客戶，進(jìn)一步拓展?jié)撛诳蛻粜畔①Y源 。制定日期： 2023年 9月 3日 德炎市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 制定部門(mén)： 市場(chǎng)部 活動(dòng)目的 效果達(dá)成 品牌提升 通過(guò) 一系列標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、統(tǒng)一的市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步 增加鮰魚(yú)產(chǎn)品 的曝光機(jī)會(huì)，讓更多潛在客戶進(jìn)一步感知產(chǎn)品特點(diǎn)。 經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)范活動(dòng)體系的 建立 通過(guò) 建立統(tǒng)一的活動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)體系的標(biāo)準(zhǔn)化，完成活動(dòng)的合理監(jiān)管和經(jīng)費(fèi)的有效運(yùn)用，同時(shí)也提高經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)能力。 銷(xiāo)售提升 借助有效的市場(chǎng)活動(dòng)，為經(jīng)銷(xiāo)商搭建與潛在客戶交流的平臺(tái)，對(duì)已具備初步購(gòu)買(mǎi)意向的客戶的成交起到推動(dòng)作用。 精 準(zhǔn)投放 針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨、經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨及終端消費(fèi)者消費(fèi)三大環(huán)節(jié)，進(jìn)行不同形式的活動(dòng)，體現(xiàn)公司專業(yè)化的同時(shí)，提高經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)能力及潛在客戶的開(kāi)發(fā)。 標(biāo)準(zhǔn) 管理 標(biāo)準(zhǔn)化的流程管理 ， 集中現(xiàn)有資源進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 ， 實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)運(yùn)營(yíng) 。 專業(yè)化的消費(fèi)者活動(dòng)指引手冊(cè)，及活動(dòng)執(zhí)行的相關(guān)指導(dǎo)人員 由德炎水產(chǎn)提供的活動(dòng)支持買(mǎi)贈(zèng)政策及活動(dòng)執(zhí)行提供的各類(lèi)廣宣物料使用權(quán) 經(jīng)銷(xiāo)商將免費(fèi)獲得 選擇您認(rèn)為可行的活動(dòng)套餐，在公司相關(guān)市場(chǎng)人員協(xié)助下按照指導(dǎo)手冊(cè)予以活動(dòng)的執(zhí)行 經(jīng)銷(xiāo)商要做的 選擇您認(rèn)為可行的活動(dòng)套餐，自行根據(jù)指導(dǎo)手冊(cè)予以活動(dòng)的執(zhí)行 第一周 第二周 第三周 第四周 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 籌備期 1 1 市場(chǎng)部根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際需求撰寫(xiě) 活動(dòng)方案及進(jìn)行活動(dòng)籌備。 3 4 整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程將包括三個(gè)階段： 第一階段：活動(dòng)籌備期 4周時(shí)間 第二階段：正式活動(dòng)期 第三階段：活動(dòng)后續(xù)期 4周時(shí)間 相關(guān)對(duì)接安排 活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)搭建、彩排，各類(lèi)物料等事物到位 3 4 2 活動(dòng) 執(zhí)行流程 1st廠家 → 經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商正式活動(dòng)期： ?根據(jù)批準(zhǔn)的活動(dòng)方案執(zhí)行活動(dòng) ?記錄活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際客戶抵達(dá)的人數(shù)及獲取潛在客戶的數(shù)量 ?記錄活動(dòng)產(chǎn)生的銷(xiāo)售情況 ?拍攝活動(dòng)照片 在每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后的三天內(nèi)必須向意向客戶進(jìn)行電話回訪跟進(jìn) ，在 相應(yīng)的“客戶信息管理表”中填寫(xiě)相應(yīng)的客戶反饋記錄。并按照指定之間提交 給 市場(chǎng)部 。 1 1 2 2 活動(dòng) 執(zhí)行流程 1st廠家 → 經(jīng)銷(xiāo)商 整體分類(lèi) 模塊 活動(dòng)形式 活動(dòng)目的 （ ○ 弱， ● 強(qiáng)） 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)投入 （三星最高，依次降低） 經(jīng)銷(xiāo)商客情關(guān)系 品牌推廣 銷(xiāo)售拉動(dòng) 特定日期活動(dòng) 特定日期事件 1 經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)店周年店慶 ● ● ★★ ● 2 經(jīng)銷(xiāo)商直
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1