【正文】 零售商家通報，并向其發(fā)出促銷活動正式通知并通報活動的內(nèi)容。9） 在活動開始的前一天，看活動的場地，并針對活動的內(nèi)容安排各活動項目的活動指定地點和各活動宣傳物料的擺放位置10） 活動開始的當(dāng)天要求開始布展在早上7：00，在早上7：00鐘前經(jīng)銷商應(yīng)將活動所需的微波爐、展架、帳篷、拱形門、活動演示的桌椅及其它活動宣傳用品拉到指定的活動場地，由客戶經(jīng)理根據(jù)活動前一天的活動場地的布展計劃進(jìn)行活動的布展，必須在9：00鐘以前完成活動的布展，9：30前開始活動，在活動開始前、進(jìn)行中，要安排相關(guān)的人員散發(fā)活動的宣傳單頁。4） 在活動開始的前七天，選擇好促銷活動參與零售商家，并向其發(fā)出促銷活動正式通知，進(jìn)行積極溝通，爭取其最大限度的支持，如人員費用、活動場地，等并確定活動的具體進(jìn)度表。5） 現(xiàn)場銷售：對購買微波爐的消費者在現(xiàn)場就能當(dāng)場交款 提貨—試機送貨等的服務(wù)6） 有獎問答：在現(xiàn)場演示的過程中，針對有的烹飪時間較長，為調(diào)節(jié)活動和營造活動氣氛的火爆，現(xiàn)場演示人員可在這期間提問一些與微波爐有關(guān)的產(chǎn)品知識，回答正確的消費者可贈送小禮品一件7） 抽獎：可在活動前期印刷一批活動的宣傳單頁在主要目標(biāo)消費群積聚和流動的區(qū)域散發(fā)，將有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)等的問題印刷在上面，在指定的時間投放到指定的地點，在活動的當(dāng)天可抽出獲獎?wù)撸康氖亲畲笙薅任M者到活動現(xiàn)場參與活動?，F(xiàn)場展示區(qū)展出空調(diào)和微波爐，每一臺展出機型配備一個POP宣傳板，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容宣傳；（一定通過宣傳物料作好現(xiàn)場的氣氛宣傳，活動現(xiàn)場布展見附件一）。 其次為配合更好的進(jìn)行活動前期的傳播宣傳可編錄活動的宣傳錄音帶，由零售商出動車輛一臺和相應(yīng)的擴(kuò)音設(shè)備在縣級市場消費群主要活動和集聚的區(qū)域進(jìn)行廣告宣傳，同時配合散發(fā)活動的宣傳單頁，力求達(dá)到最大的傳播效果。開展現(xiàn)場活動。（場地、貨源、人員、物料等） 根據(jù)市場和銷售的實際狀況，對活動的開展形成系列的計劃，并在每月進(jìn)行活動總結(jié)和下月度的活動創(chuàng)新。 ◣ 我司可提供活動的條幅、活動帳篷、活動推廣專員、部分臨導(dǎo)、臨時贈品、活動的和售點建設(shè)的各類POP、活動手寫海報、活動宣傳單頁、產(chǎn)品單頁和部分活動費用 ◣活動的開展，要求活動參與的主要商家，全程參與活動，最終實現(xiàn)能根據(jù)活動方案獨立實施現(xiàn)場活動。二、零售商在促銷活動中的職責(zé) 免費提供活動場地，申請相關(guān)行政策部門的批準(zhǔn)。通過一次、兩次的活動組織和現(xiàn)場參與，客戶經(jīng)理要逐漸引導(dǎo)商家自己組織安排活動，自己進(jìn)行現(xiàn)場演示，從而在客戶經(jīng)理不到現(xiàn)場的情況下，商家能開展活動?？蛻艚?jīng)理要作好活動的策劃人、傳授者和監(jiān)控者，通過明確各級商家和導(dǎo)購員的職責(zé)開展工作，達(dá)到和實現(xiàn)二三級市場大棚車式的現(xiàn)場促銷活動的蓬勃開展。隨著公司重心下移，二、三級市場增量對再造一個中國市場顯示出了重要意義。如針對光波爐系列的功能特點很多，最佳的介紹方法應(yīng)該是加強針對性：目前以突出光波爐的“殺菌消毒”為主，在產(chǎn)品推薦的過程中導(dǎo)購，要敏銳覺察出消費者疑惑的地方，有針對性地進(jìn)行說理和介紹；D、要求導(dǎo)購對顧客提出的意見要善于聽取和學(xué)習(xí)。◣大棚車形式的現(xiàn)場促銷對導(dǎo)購人員的要求：A、導(dǎo)購必須熟悉不同系列產(chǎn)品的性能、特點及賣點。 B、加強現(xiàn)場演示和日常家居烹飪的對比效果，充分體現(xiàn)微波爐的快速和色、香、味具全等的功能優(yōu)勢◣如果現(xiàn)場還有什么優(yōu)惠活動、典型策劃活動、抽獎活動或游戲的，必須將活動內(nèi)容寫在海報上并置于醒目的地方，最好有專人用麥克風(fēng)進(jìn)行宣傳，這些都有利于吸引圍觀者，營造效應(yīng)和活躍氣氛；◣有條件的話，盡量備妥電視、音響和VCD，反復(fù)播放，既節(jié)省人力，又吸引路人。 D、制造熱銷氣氛產(chǎn)品的堆頭和贈品的堆頭必不可少，盡可能利用場地將產(chǎn)品 的堆頭和贈品的堆頭做多和做大，并在活動現(xiàn)場堆頭擺放2）、大棚車促銷活動的內(nèi)容設(shè)置A、首先確定主推產(chǎn)品，并對主推產(chǎn)品設(shè)置相應(yīng)的促銷贈品，并且贈品對消費者能產(chǎn)生強烈的吸引力，一般來說，光波系列是任何一次促銷活動的主推產(chǎn)品，針對主推產(chǎn)品的贈品必須通過活動海報或其它傳播途徑充分宣傳展示。為了做到這一點，活動要求每位經(jīng)銷商或零售商都要準(zhǔn)備12塊大型的背景板，以突出活動主題和本次活動的主推產(chǎn)品。E、 使用POP廣告的主要目的就是最大限度的創(chuàng)造銷售氣氛的功能和提升企業(yè)形象的功能，POP廣告切記一定要充分利用好。堆頭陳列、專柜陳列、柜臺陳列、貨架陳列（4） 售點和活動現(xiàn)場的堆頭陳列 B、舊樣品、淘汰樣品、殘缺品、刮花品要及時處理，保證柜臺樣品的新鮮與完好 C、樣品要及時整理，按原型擺放（樣品不能打開、放歪、翻側(cè)等）；假如放歪或打開，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行整理； C、柜臺要陳列在大過道旁：大過道旁通常是客流量最大的地方；1） 、活動舉辦之前，應(yīng)事先確認(rèn)活動內(nèi)容不違反國家或地方政府制定的法律、法規(guī)。如消費者必須提交購物憑證（或是購買了促銷商品后才能得到抽獎券）；C、參加抽獎活動的具體手續(xù)。抽獎活動的規(guī)則： ◣組織管理費用，針對區(qū)域二三級市場的組織管理費用主要包括制作或印制抽獎活動設(shè)施的費用，付給公證處的費用和相關(guān)參與活動人員的工資等。 ◣廣告宣傳費用， 一般地說，用于獎品上的費用越少，需要的廣告費用就越多；用于獎品上的費用越多，需要的廣告費用就越少。 ◣獎品的費用。 ◣經(jīng)驗證明，設(shè)立中獎和小獎再多，對消費者的沖擊力和誘惑力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上設(shè)立一個超級大獎；針對區(qū)域二三級市場最高獎項設(shè)置以實際價值在500元左右最為合理，一等獎建議以公司的米納表和銀幣為主或其它。 ◣獎品的組合一般采用金字塔形，即一個高價位的大獎，接下來是若干個中等價位的中獎，再下來是數(shù)量眾多的低價位的小獎或紀(jì)念獎。 ◣除了選擇什么樣的獎品外，還有一個問題就是獎品應(yīng)該怎樣組合。這些工作都可由商家直接操作，客戶經(jīng)理僅只作好策劃即可◣不管任何形式的抽獎活動都是促銷范疇內(nèi)，不管任何形式的促銷策劃都是為了產(chǎn)品銷售的最大化，招無定式促銷活動的最本質(zhì)特征。抽獎促銷的優(yōu)點分析：◣一般情況下我司舉辦的抽獎活動都要求消費者必須首先購買我司產(chǎn)品。 這種辦法在國內(nèi)外都很流行，也就是把關(guān)于促銷商品主要功能優(yōu)勢的問卷印在報紙廣告、雜志廣告、DM廣告、派送的宣傳單爺上，消費者只有仔細(xì)閱讀了廣告內(nèi)容后，才可能答對；消費者把填好的問卷從廣告上剪下后，寄往或投往指定地點，就自動參加了抽獎活動。但要客戶經(jīng)理事先進(jìn)行周密計算和安排，顧客并不會增加中獎的可能性，因此商家不必付出更多的代價；因為操作的麻煩在此不多敘述。◣多重機會大抽獎抽獎的常見種類及其操作辦法：◣立即兌獎式抽獎：即買即抽，操作簡單方便，對消費者吸引力大，刺激性強，是普遍使用的抽獎辦法。抽獎上篇演示活動中，演示水平和演示解說水平的高低，會直接影響促銷效果。因此，作好現(xiàn)場演示也是對競爭品牌來說，是一種很好的壓制和打擊方式之一。現(xiàn)場演示促銷的優(yōu)缺點分析： 1）、優(yōu)點：◣能使消費者立刻了解微波爐的特殊功效和主要優(yōu)點，并且深信不疑?，F(xiàn)場演示 二、三級市場，降價或特價銷售作為可使用的方式之一，一定有好的借口，避免將消費者引入關(guān)注的誤區(qū)。題外話：以上是一些基本的促銷活動形式，但任何形式的促銷活動，如果不能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，那么它都是失敗的。 零售賣場促銷：POP廣告、商品的陳列、現(xiàn)場演示是重要的三要素。 小區(qū)促銷：即在居民小區(qū)進(jìn)行促銷。 2）、為配合二三級市場的開發(fā)，如果有可能可考慮讓當(dāng)?shù)氐闹耸繛槲宜咀鰪V告。10. 不十分了解的區(qū)域市場，尤其是二三級市場，可提前對促銷活動的效果進(jìn)行測試，提前測試僅需在關(guān)鍵的零售賣場銷售較好的時間段推出適當(dāng)?shù)拇黉N活動即可，然后客戶經(jīng)理親自站3個左右小時的柜臺，將會胸有成竹。7. 促銷活動的文字說明應(yīng)簡單明了、引人注意?？蛻艚?jīng)理要發(fā)揮活動的組織者、策劃者和活動的監(jiān)控實施人的作用?！≌癯?、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫七彩構(gòu)成的陽光倍加絢麗一樣，把廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷四種促銷方式結(jié)合起來，會發(fā)揮出一加一大于二的效果?！⊥ㄟ^廣告，傳播有關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品和活動的信息； （一）基礎(chǔ)篇一、為什么要促銷？l 配合篇：本篇主要是在二三級市場活動推廣方面客戶經(jīng)理、代理商、經(jīng)銷商等方面的配合分工和各自承擔(dān)的工作任務(wù) l 實戰(zhàn)篇：本篇主要是羅列了促銷活動的幾種方式，明確了各責(zé)任方的相應(yīng)權(quán)利、義務(wù)，明確了活動方式及程序，作為實戰(zhàn)指引。二、為什么要進(jìn)行多種方式的促銷？為了能支持和促進(jìn)銷售，就需要進(jìn)行多種方式的促銷：通過導(dǎo)購人員，面對面地說服顧客。四、如何令促銷活動最為有效要想令促銷活動最為有效，那必須：1. 明確促銷活動要達(dá)到的具體目標(biāo)，章法和計劃性是好的促銷活動的前提；2. 確定促銷活動的主題，制訂相關(guān)價格策略、贈品策略、相應(yīng)的廣告活動策略、及活動現(xiàn)場的宣傳策略，最好與公司或營銷中心階段性的營銷計劃或廣告計劃協(xié)調(diào)一致3. 明確代理商、活動的零售商在促銷活動中的分工。6. 促銷活動前，客戶經(jīng)理要提前對活動開展區(qū)域內(nèi)商家和促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，要求掌握基本的促銷技巧、活動的內(nèi)容，同時作好該區(qū)域市場所有賣場的售點建設(shè)，特別對于參加活動賣場的，必須充分進(jìn)行熱銷氣氛的布展，包括活動手寫海報、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品堆頭、贈品堆頭、現(xiàn)場演示、活動拱門、帳篷、活動條幅等。在這方面，文字和圖示要相輔相成，共同發(fā)揮作用9. 針對區(qū)域市場的媒介選擇，就必須首先了解促銷活動涉及的媒介的情況，確定哪種媒介最為適合、對目標(biāo)消費群影響最大，選擇好的媒介傳播是活動成敗的關(guān)鍵之一，尤其是在二、三級市場，好的傳播是活動成功的關(guān)鍵。二三級市場可采取的公關(guān)促銷方式： 1）、通過老用戶和當(dāng)?shù)卮笮蜕虉龅墓衽_長或商場負(fù)責(zé)人來推薦我司的微波爐。二、三級市場可采取的公關(guān)促銷方式：二三級市場，當(dāng)?shù)卣畽C構(gòu)每年都會有大型的公益活動，客戶經(jīng)理和經(jīng)銷商可主動咨詢當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門，聯(lián)合舉辦公關(guān)或公益活動，同時在活動進(jìn)行的過程中恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行產(chǎn)品和促銷活動宣傳，這時對產(chǎn)品的收益最大，其次整個活動投入費用也相當(dāng)少。小區(qū)促銷最重要的是打持久戰(zhàn)，不能打一槍換一個地方；其次小區(qū)活動建議主要在中心城市開展，二三級市場以大棚車類似性質(zhì)的活動為主，但同樣也講究持久戰(zhàn)。針對二三級市場戶外活動，建議以產(chǎn)品展示、促銷活動、動態(tài)現(xiàn)場演示等形式相結(jié)合，要通過現(xiàn)場演示、產(chǎn)品和贈品堆頭、活動和產(chǎn)品海報等形式突顯和營造現(xiàn)場熱銷氣憤。◣降價又叫商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，是商家使用最頻繁的促銷工具之一，也是影響消費者購物最重要的因素之一，降價看上去很簡單，但有的商家運用起來從中獲益，有的商家在降價中卻受到損害。◣在降價的操作技巧上，要注意以下問題：A、在降價標(biāo)簽或降價廣告上，應(yīng)注明降價前后兩種價格，或標(biāo)明降價金額、幅度，并把降價標(biāo)簽 直接掛在商品上，這樣最能吸引消費者立即購買，因為顧客不但一眼能看到降價的金額、幅度，同時能看到降價商品，兩相比較權(quán)衡，立刻就能作出買不買的決定，如果有可能要用大的向下的箭頭夸張突出，并且要有大副降價海報盡可能多的在活動現(xiàn)場張貼，特別是大棚車活動現(xiàn)場； B、降價的時間要把握好，既要給消費者一定的時間考慮并將降價消息傳播給其他消費者，又不能讓他們持幣觀望，等待更大幅度的降價，因此降價促銷時必須將這樣的信息傳播給消費者：降價是一次性的，不會再次降價，降價也是有時間限制的（或數(shù)量限制，比如前20名購買者才能獲得價格優(yōu)惠，并將已購買者的名單張貼出來，以增加可信度），讓消費者感到機不可失，時不再來，必須趕快購買。 現(xiàn)場演示促銷，指安排專門的促銷人員在銷售現(xiàn)場對微波爐的功效、性能作示范表演，讓顧客親眼看到微波爐的主要功能優(yōu)勢，并向他們提供咨詢服務(wù)，以此吸引顧客購買，這是推動微波爐產(chǎn)品知識普及，引導(dǎo)消費的最直接有效的方法。一般的說，零售賣場中只要有一種商品在進(jìn)行現(xiàn)場演示，就會吸引幾乎全部打算買這類商品的顧客，其他品牌的同類商品幾乎無人問津。 2）、現(xiàn)場演示促銷活動中應(yīng)注意的事項：◣演示人員要有好的演示水平。現(xiàn)場演示人員必須具備一定的表演天賦，在演示過程中詳細(xì)說明微波爐的功能優(yōu)勢，體現(xiàn)風(fēng)趣、幽默，但又不離譜； ◣現(xiàn)場演示人員必須懂得禮節(jié)、禮貌，尊重消費者，才能給他們留下良好的印象； ◣在對促銷商品進(jìn)行現(xiàn)場演示的同時，如果有可能還可以對競爭商品作同樣的演示，以區(qū)別優(yōu)劣；◣推薦演示產(chǎn)品：新品光波系列、帶菜單的新品黑白金剛系列、V尚系列，重點是光波系列。二三級市場的抽