【正文】 的策略性調(diào)整，二是香雪存在斷貨的現(xiàn)象。 以下是我們在各個調(diào)研城市粗略統(tǒng)計的感冒藥物銷售排名情況。一級市場9家經(jīng)銷商中，認(rèn)為香雪抗病毒口服液的鋪貨率達(dá)到80—100%的有6家；二級市場4家經(jīng)銷商中，認(rèn)為香雪抗病毒口服液的鋪貨率達(dá)到80—100%的有3家；三級市場2家經(jīng)銷商中，認(rèn)為香雪抗病毒口服液的鋪貨率達(dá)到80—100%的有1家。其三，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有20%左右的消費(fèi)者把香雪抗病毒口服液是作為“預(yù)防”來服用的，對這部分消費(fèi)者來說，一般都會選擇非醫(yī)院的購買場所。三級市場的2家經(jīng)銷商中，均認(rèn)為城市和鄉(xiāng)村的銷量比例是7：3。 在以下各篇的報告內(nèi)容中，我們將會分別就廣東省的總體情況和各級市場的情況進(jìn)行直接的分析和討論，而對于三類市場如何劃分的情況不再單獨(dú)做出說明。通過對經(jīng)銷商的定性深訪，我們發(fā)現(xiàn)香雪抗病毒口服液在城市的銷量要明顯高于在鄉(xiāng)村的銷量。另外，選擇“商場/超市的藥品柜臺”和其他購買場所的比例較低，總共不到3%。另外，數(shù)據(jù)還顯示，香雪抗病毒口服液在醫(yī)院的上架率要略低于藥店的鋪貨率，特別是在二、三級市場，這種現(xiàn)象比較明顯。而君泰口服液、三九清熱解毒口服液和眾生雙黃連口服液等雖然也具有一定的知名度，但對香雪抗病毒口服液尚不能構(gòu)成明顯的威脅。香雪抗病毒口服液年產(chǎn)量達(dá)一億多支，在全國抗病毒口服液市場上的占有率達(dá)80%以上。而且，廣東市場具有人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)、流動人口多的特點(diǎn)。 城市和鄉(xiāng)村的銷售比例216。 市場狀況 國家統(tǒng)計部門的相關(guān)資料顯示，全國約75%的人每年至少患一次感冒，這意味著每年全國大約有10億人左右至少需要服用一次感冒藥物，按照每次平均用藥10—20元來計算，則意味著國內(nèi)感冒藥的潛在市場空間有100—200億元。本次消費(fèi)者調(diào)研顯示，選擇中成藥的消費(fèi)者認(rèn)為，中成藥具有副作用小、標(biāo)本兼治、療效好的特點(diǎn)，是西藥無法替代的。但西藥仍然占據(jù)著主要的地位。這對于香雪抗病毒口服液拓展二、三級市場，無疑是一個利好信息。根據(jù)普查統(tǒng)計（），在一級市場，香雪抗病毒口服液的總體新包裝到達(dá)率、藥店新包裝到達(dá)率和醫(yī)院新包裝到達(dá)率均已經(jīng)達(dá)到了100%。在接受訪問的15家經(jīng)銷商中，認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷量比例是2：8的有2家、銷量比例是3：7的有5家、銷量比例是4：6的有3家；而認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷量比例是6：4和7：3的分別只有2家。綜合本次調(diào)研結(jié)果，我們將香雪抗病毒口服液廣東市場大致劃分為三個級別—— 一級市場主要是珠江三角洲地區(qū)，包括了廣州、深圳、佛山、中山、東莞、珠海、順德、江門等地區(qū)。 二級市場主要是珠三角以外，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，香雪的銷售狀況有較好的表現(xiàn)的地區(qū)。二級市場的4家經(jīng)銷商中，均認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷量比例是3：7。在三級市場，%，%，%。%。進(jìn)一步的分析發(fā)現(xiàn)，就整個感冒市場而言，西藥類的感冒藥大部分都位于模型的右上角，是感冒藥市場的主導(dǎo)品牌。從目前實(shí)際容量和潛在容量的對比來看，感冒藥無疑具有巨大的發(fā)展空間。 第二章 香雪的覆蓋率狀況 第三章 香雪的銷售比例 感冒藥市場的發(fā)展趨勢良好廣東省是全國的醫(yī)藥大省。廣東地區(qū)氣候條件和居民生活習(xí)慣的特殊性，決定了廣東感冒藥市場之特殊性，這正是中成藥類的感冒藥，特別是象板蘭根、夏桑菊沖劑以及抗病毒口服液等藥物在廣東市場廣受歡迎的原因。特別是在抗病毒口服液類的藥品方面，香雪抗病毒口服液的品牌知名度更是達(dá)到了80%以上，遠(yuǎn)非其他同類產(chǎn)品所能相比的。數(shù)據(jù)