【正文】 們要跑在前面 ! 。 首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》， 對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范 。 其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。 目前，營銷中心操作的品種有 *個品種， *個品規(guī)。如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。 。毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。 二、“ 3 個無”的問題亟待解決 問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘?！跋彩筠o舊歲，金牛報喜來”。 2021 年，是繼 2021 年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。面臨如此艱難的市場環(huán)境，公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我巨大的關(guān)懷和支持，使我建立了信心，完成了本年的各項工作任務(wù)。 （一）、容城 xxx 花園售樓部銷售情況 : 二期商品房銷售： 2021 共售出 119 套，回款 元正。 二期車庫銷售： 2021 共售出 71 套，剩余 6 套，回款 元正 。 二期交房情況：截止到 2021 年底交房數(shù)量為 448 戶，剩余 8戶。 一期產(chǎn)權(quán)證辦理情況：截止到 2021 年底共辦理產(chǎn)權(quán)證 111 戶。 （二）、九號公寓售樓部銷售情況： 車位銷售情況：地下兩層共 105 個。 九號公寓預(yù)售房合同備案工作仍在進行中，其中已備案 290 套，未備案 140套。 （三）、市場調(diào)查： 在 6 月份到 7 月份一個月期間 ,我們走訪、調(diào)查了我市各開盤、在售的樓盤 10 余個，為九號公寓二期的開發(fā)提供文字參考，同時也為一期剩余車位的銷售提供數(shù)據(jù)依據(jù)，為提高銷售價格及整體收益打 下了良好的基礎(chǔ)。 （ 1）車位情況調(diào)查 在市調(diào)的 10 余個樓盤中，大多樓盤都是地下兩層車位，其售價在7 萬 — 10 萬不等，在物業(yè)管理上，大部分采用了人車分流管理，使業(yè)主生活的安全性得到了很大的提高。（ 2）住宅銷售情況調(diào)查在調(diào)查的 10 余個樓盤中，住宅銷售的情況可謂是參差不齊，在售樓盤的銷售情況一般在 40%60%，這其中考慮到樓盤的位 置、戶型設(shè)計及物業(yè)公司的管理等等；由于保定秋季房展會我們已將目前住宅在售價格有了一個摸底，基本上下半年整個保定市的住宅價格變化不大，即使有一些比較醒目的價格優(yōu)勢也不過是開發(fā)商給購房者的一個懸念，總之，想購好的樓層、好的戶型售價還是很不菲的，如麗景藍灣開出了 2700 元 /平米的價格，乍一看很便宜，弄清緣由才知道是陰面、頂層的售價，而水景房的售價卻在4200 元 /平米。 (四 )、九號公寓二期商業(yè)的前期聯(lián)絡(luò)、洽談工作（展會） 九號 公寓二期的商業(yè)項目是我公司的一個重點工程，以董事長的經(jīng)營理念為核心將二期的商業(yè)做成保定市地標式建筑。 同時我們也對策劃公司進行了考察，包括其公司的硬件設(shè)備及專業(yè)人員水平、素質(zhì)、能力、經(jīng)驗等情況進行了摸底，最重要的是了解了一些他們在北京所做項目，我們在考察項目同時也學(xué)習(xí)了一線城市綜合體的運作及外立面、內(nèi)裝等一些 設(shè)計上風(fēng)格及理念。新光天地整體的風(fēng)格及產(chǎn)品功能和我公司的極為相似，并且，就目前為止它的商品檔次及實用功能也是頂尖級的，我們都可以學(xué)習(xí)、借鑒。此次國際級峰會集房產(chǎn)開發(fā)、建筑建材、設(shè)計公司、經(jīng)紀公司等住房所需要的所有環(huán)節(jié)全面涉及。展會中最耀眼的當(dāng)屬“星耀五洲”這個項目，正如同它的名子一樣，以天津塘沽這個環(huán)渤海城區(qū)為依托，打造了一個國際性高端品質(zhì)的集娛樂、購物、健身、休閑、居住、度假、國際會議會展為一體的“世界花園”、“世界建筑博覽園”、“世界橋梁博覽園”，堪稱“世界級的休閑平臺，國際性的居住社區(qū)，全球化的觀光天堂”。一年之間，房地產(chǎn)市場供求關(guān)系似乎發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，商品房空置面積快速上升。在年底全球金融經(jīng)濟危機爆發(fā)后，全球經(jīng)濟衰退，各國相繼出臺各項救市計劃。一方面加大保障性住房建設(shè)力度，一方面通過減免交易稅費、放寬二套房貸、利率優(yōu)惠、支持房地產(chǎn)信貸等鼓勵住房消費。 溫家寶總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，研究部署促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的政策措施。新政策給了雙向選擇，市場與保障兼?zhèn)洹５谝粭l加大保障性住房對于商品住房是利空，第二條刺激商品住房銷售，兩條政策的效果是相互抵消。雖說2021 年樓市不是很景氣，但我們?nèi)詫?2021 年抱有積極的態(tài)度，不光是體現(xiàn)在政府宏觀調(diào)控的政策出臺，最主要的是我們一直有一顆積極向上的心，我們堅信社會在發(fā)展，房地產(chǎn)依舊是當(dāng)前我國支柱產(chǎn)業(yè)之一，隨著我國城市化進程，社會需求的多樣化，住宅不僅僅是用來居住的，它還是一種投資。 我部門制定了 2021 年銷售部的工作計劃，如下： （ 1）剩余 車位的銷售工作。 （ 2）九號公寓一期的售后完善工作。 （ 4）九號公寓二期商業(yè)項目前期工作，包括北京商業(yè)策劃公司的再度考察及擇定工作。（ 6）順平項目前期準備工作。只有管理跟上去，業(yè)績才會跟上去。 展望 2021 年，我們依然信心百倍、躊躇滿志！在 2021 年我們將不斷的完善自我、超越自我、充實自己、健全機制，以積極開拓、