【正文】 對中低價位、中小套型普通商 品住房建設(shè)特別是在建項目的信貸支持，對有實力有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)兼并重組提供融資和相關(guān)金融服務(wù)”。從另一個角度看，新政典型體現(xiàn)了在救市與保民生的雙重壓力之下，政府平衡各方利益的左支右絀的心態(tài)。主要內(nèi)容三條： (一 )加大保障性住房建設(shè)力度；(二 )進(jìn)一步鼓勵普通商品住房消費； (三 )引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極應(yīng)對市場變化，促進(jìn)商品住房銷售。中央和各地一系列政策和央行連續(xù) 5 次降息，使房產(chǎn)交易成本和持有成本不斷降低，從長期看，有利于穩(wěn)定人們對房地產(chǎn)市場的預(yù)期，并且刺激需求。國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的若干意見》，將此前出臺的所有措施“打包”并細(xì)化。受全球金融、經(jīng) 濟(jì)危機(jī)影響，房地產(chǎn)市場成交低迷、銀行信貸緊縮、高價拿地沉淀大量資金??開發(fā)商普遍受困于現(xiàn)金緊張，處境艱難。 以上幾點是 2021 年工作基本情況，從 2021 年年底開始，房地產(chǎn)市場的觀望氣氛越來越濃厚，各地成交量持續(xù)低迷。此次展會可謂不虛此行，許多新型的建材我們可以在九號公寓二期中運用，這樣不但可以提升我們的賣點最主要的是我們將引領(lǐng)一個新的時代變革。學(xué)習(xí)的腳步我們從未停止過，就在 2021 年底 11 月中旬，我隨公司高層領(lǐng)導(dǎo)參觀了北京 2021 住交會。 我們特意走訪了目前北京最高端的商業(yè)綜合體，位于北京八王墳的新光天地。為此，我們聯(lián)系、接洽了包括戴德梁行、中原在內(nèi)的諸多知名商業(yè)策劃公司，同時邀請策劃公司的專業(yè)人員來保對我公司的項目進(jìn)行實地考察并暢談其對我公司二期商業(yè)項目地理位置、存在商機(jī)及競爭優(yōu)劣事態(tài)分析等等。很明顯，老百姓總是在講房價在跌，其實不然，那不過是房產(chǎn)商給出的一個策略。我公司物業(yè)管理上也是采取了人車分流，這樣不僅保證了業(yè)主安全也規(guī)范小區(qū)管理，同時也保護(hù)了小區(qū)內(nèi)部路面。在年末受房地產(chǎn)大氣候的影響我們又電話走訪了目前在售的幾家大的售樓部。 交房情況： 2021 年 5 月 19 日開始交房，截止到 2021 年底共交房 407 戶，余 23戶。已簽協(xié)議 52，回款 元正，訂單 2 個，剩余 51 個。 容城 2021 年共計回款 元正。 一期退款情況：截止到 2021 年底共退 226 戶，實際退款 元正。 二期按揭貸款辦理：截止到 2021 年底共辦理 127 戶，銀行發(fā)放貸款 萬元整。還剩余 12套住宅。 2021 年主要的 工作是容城 xxx 花園二期住宅銷售、車庫銷售及一期售后、產(chǎn)權(quán)辦理等相關(guān)事宜和二期的交房；九號公寓的工作則體現(xiàn)在一期的交房、更名手續(xù)、換簽買賣合同及保證業(yè)主順利領(lǐng)取鑰匙、車位銷售及地下室的售前登記工作；以及九號二期銷售數(shù)據(jù)的采集和市場調(diào)查；九號公寓二期商業(yè)的前期策劃工作等等。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。 2021 年是不平凡的一年，這一年我在董事會的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷和全體員工齊心合力配合下，基本上完成了 2021 年的工作任務(wù)。 雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和 12 全文查看 第三篇：房產(chǎn)銷售部經(jīng)理述職報告 述職報告 二○○九年一月九日 各位領(lǐng)導(dǎo)：晚上好 !我 叫，任職于銷售部經(jīng)理。 營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀 取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。 自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元 。通過營銷人員盡職盡責(zé) 的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到 7090%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到 5080%,之間 確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策 。 ?！? 第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。 在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。 對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分 工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。 目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員 人，管理人員 人，后勤人員 人。 我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速 占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近 **家 。b 類為二批和臨床純銷戶 。 一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷 中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。 雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣