銷售部部長個人述職報告-在線瀏覽
2025-06-05 02:05本頁面
【正文】 戰(zhàn)略使用 /長 .短期使用。 寬度對應(yīng)的主要是資本與收入 (消費市場定位 )，深度對應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展 (企業(yè)市場戰(zhàn)略 ) 深度與寬度一定要兼顧，不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重，根據(jù)自已的經(jīng)營目標(biāo)，調(diào)節(jié)寬度與深度。 寬度：除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外，同時也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識，這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。就必須強化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。 ，目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價值。做替代時，不能只是“授人以魚”，必須“授人以漁” 。 集中與分散： ，是集中 。 、配合進(jìn)行，既要有集中，又要有分散，集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力，分散是獨立。只有集中沒有分散，市場不可能擴大發(fā)展。 第二篇：銷售部副部長述職報告 述職報告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 你們好！ 從 2021 年 10 月 1 日，我正式任職銷售部副部長職務(wù)，代理銷售部長所有工作。非常感謝各部門對銷售部門的支持，下面對春節(jié)工作做以總結(jié)，為下一步的工作找出不足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進(jìn)行。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個方面的工作： 一是隨時溝通庫存，確保銷售員及時掌握庫存情況，按量銷售，及時協(xié)調(diào)更換 品種，盡量爭取“零庫存”。本次春節(jié)爭取了預(yù)付款元，在春節(jié)銷售（ 12 月、1 月）期間中秋及陳欠款共回款元。 三是銷售例會按時召開。 四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自己主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠內(nèi)核對庫存，確保庫存的真實有效，有新訂單時第一時間與采購溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭清理庫存。 五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶容易接受而且給調(diào)整庫存帶來了便利。 二是溝通不及時、傳達(dá)工作不詳細(xì)不具體。 三是考慮問題不全面，經(jīng)驗欠缺。今年本溪工行的訂單下重自己占了很大的責(zé)任，勝斌是新到內(nèi)勤崗位的，自己在審核訂單時不仔細(xì)差一點造成了嚴(yán)重的損失。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購具體確認(rèn)發(fā)貨的情況，大米未按時到貨。 在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的積極性都是非常高漲的，而且較以前 比較也提前了很多，非常遺憾的是沒有完成 3300 萬的銷。讓銷售員上報預(yù)估銷量時不認(rèn)真，怕?lián)?zé)任。 三是要貨太急，對于一些沒有庫存的商品銷售員在今 后銷售時要注意給采購及廠內(nèi)一定的準(zhǔn)備時間，統(tǒng)籌安排。更新訂單時未更新時間，給其他部門造成麻煩不知道哪張訂單是準(zhǔn)確的。今后在下訂單后要仔細(xì)核對。 五是合理化建議少，在春節(jié)前讓銷售員上報預(yù)估銷量及銷售建議，大家都沒有提，但是在銷售過程中對我公司的銷售品種又有很多意見，這樣以后會在工作中提高銷售員的工作能動性。我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問題，我相信我們今后的工作會更順暢。以下是我對下一步工作的具體安排： 加強團(tuán)隊建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。 加強規(guī)范管理。 完善激勵制度，做好 2021 年全年工作計劃，有獎有 罰。 加強自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗。 提高銷售助理的業(yè)務(wù)水平，充分利用好勝斌和趙燕飛， 明確其崗位責(zé)任，提高他們對銷售數(shù)據(jù)及全面的監(jiān)管能力。轉(zhuǎn)眼 7 個月過去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日 春節(jié)。 一：首先是自我總結(jié)。（制定適合雙志銷售模式） 2：在制定銷售模式和市場操作流程的基礎(chǔ)下，為打開市場做準(zhǔn)備。（進(jìn)入市場中期，撕殺競爭期，強占期，完善模式和銷售的合理性） 4：在這個工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通，調(diào)整改變自己的一些不足。 2：溝通不及時、傳達(dá)工作方法不到位和沒有形成良好的團(tuán)隊精神。 3：考慮問題不全面，管理經(jīng)驗欠缺。 三：其次是銷售部的工作總結(jié)。現(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法，今年的銷售目標(biāo)是 1500 萬，已經(jīng)啟動渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。高淳和武進(jìn)在洽談中。以下是我對下一步工作的具體安排： 加強團(tuán)隊建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。 加強規(guī)范管理。 完善激勵制度，做好 xx 年全年工作計劃，有獎有罰。 加強自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗。 下面我談?wù)勎业恼麄€銷售一部的管理和銷售模式的步驟 寬度與深度的營銷理念模式： 產(chǎn)品推廣。（模式） 市場發(fā)展。（企業(yè)定位） 業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育，訓(xùn)練。（人才多元化儲備） 深度：一個員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn)，隨著能力不斷提高，讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù)，職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。（必須體制強化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)） 替代與再生： ，作為管理指導(dǎo)培訓(xùn)，必須做替代工作，陪同作業(yè)，指導(dǎo)其成長（學(xué)、做、教，梯級管
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1