【正文】 時(shí)開展對消費(fèi)者、對渠道、對銷售人員的SP(促銷 )活動。預(yù)算將與目標(biāo)、銷量掛鉤。 營銷策劃組合是基于對前兩點(diǎn)的系統(tǒng)分析，推理出的具體的 4P 策略，來確定企業(yè)的目標(biāo)，產(chǎn)品受眾和市場推廣活動。 ■ 行動方案 做為一個新產(chǎn)品上市， “ 生命緣 ” 的銷售狀況對整個 A 公司而言至關(guān)重要，其必須以有限的費(fèi)用啟動市場并形成良性循環(huán)，并應(yīng)有所積累，滾動投入拓展市場的同時(shí)為整個公司的各種環(huán)境創(chuàng)造有利的條件，為了取得這一目標(biāo)，主要行動有： (一 )整個操作應(yīng)隨時(shí)總結(jié)、修整并注意針對不同的市場采取不同的戰(zhàn)術(shù)，避免經(jīng)驗(yàn)主義、形而上學(xué)，應(yīng)穩(wěn)中求勝。 (三 )上市初期選擇主要社區(qū)開展促銷，努力提升 “ 生命緣 ” 的知名度。 (五 ) 利用免費(fèi)贈送、義診、直銷等方式收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，組建 “ 生命緣俱樂部 ” ，開展數(shù)據(jù)庫營銷。 (七 )對全年達(dá)到一定量的經(jīng)銷商給予不同方式 (如年終返利 )的激勵行為。因?yàn)樽鳛橐粋€新產(chǎn)品（新品牌）市場知名度不高的 情況下，廠家最需要的就是促銷也就是業(yè)務(wù)員經(jīng)常說的打市場，這其中不是單一的行為，企業(yè)的每個行為都會影響消費(fèi)者和競爭者的動作。 ■ 年度費(fèi)用預(yù)算（ 2021 年度） 銷售費(fèi)用：銷售額的 10％， 廣告宣傳費(fèi)用：銷售額的 30％ 合計(jì)： 40％ 預(yù)計(jì)費(fèi)用＝目標(biāo)銷售額 40 ％＝ 3000 萬元 40 ％＝ 1200 萬元 上述策劃案制訂以后，獲得了 A 公司高層的認(rèn)可，并很快將之付諸實(shí)踐。 一個成熟的策劃案是不能沒有預(yù)算的，這個涉及到企業(yè)的重要資源 —— 資金的運(yùn)用，也資金流可以說是企業(yè)的血液，看似簡單，但是其決策也是最難下的，本案例是按照預(yù)計(jì)銷售額進(jìn)行提取的，但是在實(shí)際行動中需要靈活運(yùn)用和改變，比如根據(jù)各地的情況不同，可能有些人更加認(rèn)同渠道中的促銷，而有的人受到廣告的影響比較大，所以要因地制宜。只要調(diào)查翔實(shí)，策劃合理 ，一個新產(chǎn)品就是勝利的曙光。 UE9aQGn8xp$Ramp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! 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